小說博覽 第八十章 小故事大學問 文 / 純潔的雪
沒什麼社會經驗的繆?雖然機靈，上次來香港卻也如大多數第一次來香港的大陸人似的，沒逃過被香港人當羊牯的厄運。
在旺角一家電器商店，她經過認真挑選之後，將自己攢了許久的第一筆積蓄換成了一部日本三洋的錄像機。她眼睜睜的看著人拆封驗貨，然後又眼睜睜的看著人給她包裝好了。可誰知，她心肝寶貝兒似的把這東西抱回江川之後打開，卻發現錄像機不知道什麼時候被掉包成了兩塊隨手可得的磚頭塊兒……
「這種事情，只是極個別而已！不能一竿子打翻一船人！」聽到甦醒小孩子脾氣發作，根紅苗正的蘇凝不禁硒然「看看窗戶外頭那些讓你著魔的大樓，香港精神可不是隨便說說的！」
「十棟大樓，九棟是騙回來的，剩下那棟，不是海水樓也一定是爛尾樓！」很久沒和人抬槓的甦醒有點兒生疏道「媽，你想過沒，香港這麼個要什麼沒什麼的彈丸之地，憑什麼發展到今天這種地步？還有台灣、韓國、新加坡？」
「區位優勢，進出口貿易！」買空賣空是唐雅雯的老本行，這個問題她解釋起來絲毫不費力氣。
「拿著本地廉價的勞動力去吸引外國人投資？或是拿著便利的交通買空賣空？」
「一葉障目！」唐雅雯很有耐心的盯著話裡有話的甦醒微笑道「依你的看法，利用外資就都是騙咯？」
「我是怕你這麼想！」
甦醒像小孩子擺積木似的，把桌子上的盤子和碗往塊兒堆道「媽，你覺得咱在江川整一條像燕京王府井一樣的步行街怎麼樣？人家外國，每個城市都會因為人口聚居而產生不低於一個的商圈，這個商圈並不像咱們慈安的勸業場或者章巖那邊的百貨大樓似的，只以一個大商舖覆蓋周邊，其它地方的住戶因為沒被覆蓋到就只能就近尋找自己的消費地。人家外國的商圈，往往都是好多商舖聚攏在一起，也叫集群。有了這個集群，不但它周邊的人會光顧，就連住在其它城市的人也會光顧，就像但凡事去燕京的外國人一定會到王府井，而燕京本地人別管住在哪兒也會常去西單。」
「外資在哪兒？規模得多大？咱們本身資金佔用量呢？」雖然明知道甦醒今晚肯定得像從前似的鼓搗點兒什麼有趣的東西，但聽到自己期盼的東西，她還是不自覺的挺直了腰桿謹慎起來。
女人的天性，使得她這些年在商場上每走一部都很小心，而這也正是她短短幾年時間就能成功的關鍵。畢竟就算錢能成噸成噸的掙，沒有一個好的人力、物力體系，一切也不過都是支撐不了多久的過眼煙雲。
「我要說不用咱們一分錢不，你們信嗎？」
現在是93年初，也就是各個城市都加速發展各自經濟的另一個——，也是國內改革開放從量變到質變黃金十年的初始。
如果唐雅雯給江川市做一片集群物業，讓它就像甦醒壘起來的那些盤子一般處於桌子上顯眼的位置，無疑能讓還沒什麼值得稱道的地標的江川市上一個檔次，所以甦醒提出做商圈的目的，更像一場政治投資。
政治投資，必然需要政府點頭首肯，而只要能拉進某個同樣迫切想進入內地的港資集團，讓他們認為這個項目除了能足夠吸引眼球之外還能帶來燕京高層的讚許，那麼包括錢在內的一切問題，就都不再是問題。
「你說黃金就黃金啊？沒有把握的事情我不做！」
唐雅雯現在有點「有其母必有其子」的意思，在她看來雖然「印象分」這東西足夠誘人，但香港卻未必找得到敢輕易冒險北上投資的財團。至於說那些沒有回歸的顧慮敢北上的同胞們，則同樣未必看得上小小的雅信集團！
「姐，你上過學，你說！」甦醒暫時找不到好的方法說服唐雅雯，於是迂迴著向蘇凝求助。
「別問我，我在咱家就是個做飯的！」蘇凝根本就不懂他們兩個人在說什麼，低著腦袋看都沒看甦醒一眼。
「得！你們也別去悟了，我給你們講個關於香港地產的故事，省的費勁……」
還好，甦醒的腦袋裡現在還殘存著一部關於香港地產發展史的「胰子劇」。沒有什麼比事實更有說服力了，就算唐雅雯實際，就算蘇凝懶得動腦筋，聽完這個故事，估計她們倆也難免像當年那些個因為此片而「受教育」的小資本主似的生出一腔豪情。
作為當年香港某電視台的台慶大劇，這個什麼世紀整篇故事以陳姓大富豪的發家史為藍本，中間還夾雜著「三叔」、郭氏三傑等人之間的恩怨糾纏。戲說也好，白描也罷，反正是通透的映射出了不少值得人們揣摩的東西。這些在外行人看來可能也就圖個眼睛過癮，但現在通過甦醒的嘴刻意將一些細節講給求知**強烈的唐雅雯聽，則必然是另一番味道。
回味許久，唐雅雯才矜持的開口懷疑甦醒道「兒子，你說的這些東西是什麼時候的事情，tim是誰，我怎麼從來沒聽說過香港還有這麼個富豪？」
故意隱去某些的甦醒實在是沒辦法解釋一些東西，只能胡亂敷衍道「藍山不是正找劇本拍電視劇呢，我聽他說的。不過，故事就是故事，沒必要非對號入座！」
「藍山拍香港人的故事？你就編吧！你說的應該就是之前你和媽談論過的陳炳基對不對？」蘇凝原本就不理解唐雅雯為什麼會答應讓甦醒跟藍山混在一起搞什麼娛樂公司，更不相信甦醒只是湊個份子年底分紅的安分孩子。正因為這個故事血熱的她，真準備要刨根問底。
「要不怎麼大家都叫他超人呢？」唐雅雯替甦醒回答了蘇凝的問題，但她腦子裡卻另有一番疑惑。
相比於蘇凝的熱血，唐雅雯雖然更理性些但同樣不能免俗的入了兒子的轂。她能明白甦醒是想說說房地產如何，可就算這是空手套白狼的買賣，狼在哪兒？憑什麼雅信能讓陳炳基之類的大人物投資？
甦醒見母親和姐姐都不再懷疑自己獲得故事的渠道，很快切入正題道「你們說的都不全對，它講的是香港一個時代的故事，一個人不可能做成那麼多事情。不過，既然你們說超人，那他自然有不同與常人的魄力和眼光，否則他不可能每次都脫穎而出，對不對？所以說，在現在的大環境下，他不可能沒有反其道而行之的勇氣北上，而只要他有北上的心思，今天之後的某天看見媽媽你的小書或者是採訪你的電視節目之類的東西，瞭解到你的想法和經營手段以及在江川乃至整個大陸的背景，沒理由不選擇跟你合作！」
「繼續說……」唐雅雯從容的樣子，就好像入了?的不是她而是甦醒似的。
箭在弦上而不得不發的甦醒，只能硬著頭皮選擇繼續坦白道「香港最緊俏的東西是地皮，這就使得這裡的房地產開發公司，比世界上任何一個地方的地產商更懂得充分整合來之不易的資源。所以如果他們選擇走出去，第一個投資考量標準就是合作公司的背景以及該背景下生成的拿地能力，其它諸如資金、規模、效率等影響合作的因素，只有出現多個選擇結果時才用得上……」
「可是，雅信又有什麼本事去拿地？」
唐雅雯喜歡有選擇性的思考問題，所以，她不認為一個賣鋼材等物資的實體有什麼借口去買地，就算是以蓋鋼材市場的名義，到最後變更土地用途也是個跨不過去的坎兒。
「媽，你忘了自己是江川為數不多的幾個人大代表和政協委員一馬雙跨的『人物』？你要是轉行做地產，是不是比別人容易的多？」
甦醒雖然盡力收斂自己，但一肚子壞水兒還是忍不住往外冒「陳炳基經營著一家銷售網點兒遍佈東南亞的『陳氏超市』這事兒你知道吧？超市這種經營模式你也明白吧？所以，妥了……」
在甦醒的構想當中，唐雅雯借力香港財團進軍地產界的——，應該是現在相對於內地來說還比較陌生的「超級市場」。它雖然是微利行業，但其行業特殊性卻使得其自身能創造強大的現金流，而且不像鋼材市場那樣有大波動，可以說是旱澇保收！如果一旦現金流形成規模，它還可以被當成短期融資的工具，其作用幾乎和銀行無異。
另外，這種小宗多種類的經營模式，注定了它對空間的要求必須建立在一個「大」字的基礎上。
唐雅雯完全可以打著這種旗號，在獲取現金流的同時以一舉兩得的方式，在江川乃至江川之外的城市當中跑馬圈地。反正一間倉儲式的超市，完全可以由一片鋼結構的架子和幾塊固定在上面的鐵皮形成，既節省成本，又能讓那些對新生事物極其好奇的老百姓們自欺欺人的認為是國外舶來品的固有特色。
「經營呢？這麼一會兒的功夫，你地產的事兒還沒說完倒先給我出了個關於超級市場的難題？」
「一切困難都是暫時的！只要市場有需求，問題就都不是問題！」