第一卷 金牌導演 第六十五章 上映談判(一) 文 / 墨胡說書
談判是一門藝術，雙方打的是心理戰，實力戰，各取所需才算是雙贏。
當然了，談判也要分類型，若是競爭型的，那就得寸步不讓，據理力爭，因為這是生死之戰，容不得半點後退；若是合作型的，那就要講究策略了，雙方相互試探，找到最佳的結合點，最後都認為自己贏了；若是雙贏型，那就比較輕鬆了，雙反各取所需，互惠互利，合作都能給對方帶來很大的利益，這種談判無疑最受歡迎的。
就拿現在辦公室裡的氣氛來看，是一場雙贏型的談判，雙方都是一臉的笑意，偶爾在關鍵問題上碰撞一下，然後就各退一步取得了妥協，這樣做進程也相當的快，原本繁瑣的談判也變得生動有趣起來，但是這種談判不但要求對雙方有利，更要求實力對等，最起碼在在明面上顯得氣勢均衡，否則再雙贏的談判也會出現一邊傾斜的情況。
「任導，咱也不是初次會面了，這個第一次碰面那叫巧合，第二次見面那就是緣分了，大家能在一起合作，這是一件令人非常開心的事情。說實話，你這部電影無論是市場反響還是影片質量都是數一數二的，不過國內的電影觀眾對於電影的看法大家都知道，講究個明星效應；喜歡看明星演的戲，尤其是一些影帝之類的作品，你這部影片的主演都是陌生面孔，這對於票房的號召力有些影響啊！」
作為北方院線集團華東片區的負責人，華總手下的智囊團早就對於各大電影巨頭製作的電影進行了市場評估，那些是應該搶先引進的，那些是需要關注的，那些是有一定市場潛力的，都進行了一個詳細的描繪。而任庸的新作《國難日》當然出現在關注欄裡，市場潛力非常驚人，大有衝擊賀歲檔億元俱樂部的預兆，原本就想和張慶生商量一下，獨家買下版權，進行市場運作，畢竟任庸是一個體戶，推行起來比較困難。誰知他不知從哪裡拉起了一個影銷團隊，將電影宣傳這一塊做得非常好，華總也就打消了買斷的念頭，年輕人都是心高氣傲的主兒，不吃點虧是不會低頭的，到時候再說。
今天任庸一行人的到來，確實讓華總感到了一點兒意外，看著架勢大有攜電影宣傳之威進行談判的意思，都是龍行虎步，氣場十足，不過這種范兒落在華總眼裡卻是有些過了，很明顯，這幾個小伙子底氣不足啊。不過，年輕人敢闖就好，可不能像個老頭子一樣死氣沉沉的，總共五個人，都是年青人，最大也不超過三十歲，吩咐助手將他們帶進會議室，華總稍微坐了一會兒才慢悠悠的走進來。等待是最大的煎熬，華總就是想看看任庸帶過來的這些年青人是不是真的底氣十足，若是自己都先亂了陣腳，那麼就不用談判了，直接就買斷。
任庸的資料和《國難日》的潛力評估，華總心裡都有底。上次張慶生帶任庸過來拜訪的時候，華總並不是多在意這個小伙子，畢竟紀錄片之類的並沒有很大的開發市場，給他的印象也就是有些小運氣，本身領悟力和天賦都不錯的影視新人，導演可不是每個人都能當的。令人萬萬沒有想到的是才一個多月沒有見，竟然又鬧出了這般動靜，《國難日》鋪天蓋地的宣傳瞬間讓娛樂圈裡又多了一名新人導演。
通過對《國難日》預告片的研究，可以看出任庸在導演的路上成長的非常快，已經初步具備了大導演的潛質，未來或許能成為國內電影導演中的新一代領軍人物。就算是在影視界摸爬滾打多年的華總，也對任庸的表現感到非常的驚艷，無論是大場面的掌控還是電影鏡頭的轉換，以及劇情節奏的把握都非常到位，難怪有人肯投資任庸電影，就是不知道誰那麼有魄力，不過《國難日》的宣傳非常嚴謹，就算是華總也沒有查到一絲的痕跡。
任庸能主動找上門來進行合作，這讓華總感到十分愉快，這說明小伙子是個念情分的人，知道張慶生給他介紹的人都是非常靠譜，和這樣的人打交道不會擔心被出賣，影視圈裡忘恩負義的人多了去了，心裡念舊的也是屈指可數。通過這一點，華總就決定不像對待各大電影巨頭那般進行談判，稍微提攜一下，在有潛力的人初上道的時候扶上一把，這以後的回報那可是非常豐厚的。就算是以後成不了大導演，那賣張慶生一個面子還是十分划算的。
華總心底打定主意，協議簽訂的優厚一點，不過，談判就是談判，既然雙方都擺上了檯面，那就得按正規手續來，不能太隨意了，以免令幾個年青人有了傲氣。因此，一上來，華總就拿住了《國難日》的一個非常明顯的缺陷發難，看看幾個年青人是如何應對的。
「呵呵，華總，我不同意你的看法，這未嘗不是一種新的吸引力呢。對於坐在電影院裡觀看電影的人來說，大都不是很關注電影裡是不是有明星出現，他們關注的重點在於影片質量的好壞，是否有吸引力，看點多不多，這些才是他們看重的地方。要是想看明星，那還不如直接買明星的演唱會門票，那樣不更面對面嗎？何必走進電影院！」幾個年青人相互看了一眼，負責宣傳的莫小白推了推鼻樑上的眼鏡，沉聲說道，這是為了增加談判時的說服力而提前配備的平光眼鏡，金絲邊兒的，很能襯出一股英氣來。
「再者說了，有明星不一定是好事，明星效應是有了，可是卻遮蔽了電影本身的優良性，成了明星的個人秀，要是電影都需要明星效應來吸引眼球，增加上座率，那我只能說國內的電影市場依然畸形。第三點，那就是今年是抗戰勝利七十週年，賀歲大片大都是戰爭題材，這種題材本身就不能講究太多的明星效應，否則會導致觀眾們心生反感甚至抵制，從這一方面來說，《國難日》更加符合今年賀歲檔的氛圍，而且要說戰爭題材，有什麼能比南京題材更加吸引人呢？」王磊接過莫小白的話頭繼續說道，兩人算是黃金搭檔，這一唱一和頓時就透漏出一種就是如此的氣勢，令人信服。
漂亮！任庸在心底鼓起了掌，雖然事先都已經想過了種種問題，也拿出了好幾種答案，來應對華總的刁難，但是能像王磊和莫小白這樣形成合力進行反擊的卻是很少見，不愧是多年的搭檔啊，想到這裡任庸都有種挖牆腳的衝動，儘管雪宸影銷是自己女朋友的公司。自己和小雪的關係和莫小白他們還不能說，否則就有徇私情的嫌疑，這對小雪在公司建立威信十分不利，可是這樣做任庸卻吃到了苦頭，就像這次談判，明顯不屬於電影宣傳的範疇，所以就多出了一部分支出費用，這往外掏錢的感覺就是不爽啊。
不過，只要能在談判中得到滿意的利益分成，就算花再多也願意，能不能在影視界打開局面就看著一次了，成功則前路平坦，失敗則沒有出路了，畢竟他現在不管在電影製作上或是審核上都有結過樑子的人。若是這次《國難日》不能打破僵局，其他的電影公司也不會伸出橄欖枝，這樣自己在影視界就越發孤立，往後就沒有發展的可能了，所以這一次一定要成功，沒有失敗這兩個字，破釜沉舟！
「冒昧的問一句，《國難日》的投資人是誰？能否透漏一點；不要跟我說製片人是你，這個笑話並不好笑！」華總對於剛才兩人的應對感到非常滿意，任庸能聚齊這些電影宣傳的人才，只要不犯傻，加上自己的導演天賦，前路絕對會很明亮。因此華總聽完兩人的話後，不置可否的笑了笑，問起了另外一個問題。
「呵呵，電影製片人上寫的確實是我的名字，不過投資人就不是我了。這一點華總肯定清楚，我就不瞞著您了，不過這裡邊有保密協議，我不能透漏。華總想必也瞭解過關於《國難日》的情況，電影字幕上沒有動作指導之類的，更沒有演員表以及工作人員的名單，這都是處於保密的需要。在執導這部電影開始的時候，投資方都和每個人簽署了保密協議，這是個誠信問題，既然有保密原則，我就不能透漏了，十分抱歉！不過剪輯師的名字華總還是知道的，劉傑，呵呵」任庸見華總問向他，也不好推辭，只能將事情的緣由說一下，他清楚華總這樣問不是在關心電影的投資，而是想弄清楚是跟國內哪個電影巨頭合作，也好把握住尺度。
劉傑？華總心底一動，卻是有些無語的笑起來，這小子門路真多，竟然和劉家也搭上了關係，上層關係算是走的順順當當，這以後只要叛國，國內的電影市場算是任他行了。只是，前幾天傳來的消息稱他和廣電總局的歷史主審古天恩結下了樑子，鬧得很大，周家的老爺子本想去廣電辦點事，碰上了就想教訓他一下，誰知道竟然讓這小子有驚無險地避過一劫。
厄！好像自家老爺子也去了，說是看看熱鬧，這小子不會和老爺子也認識吧……