第一卷 四百九十一. 文 / 皇家爬蟲
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四百九十一.
這些話在比爾聽來就像是悼詞，內心的絕望倒讓他把脖子挺了起來，說道：「你有什麼話就直說吧。」
洪鈞大度地一笑，說：「看來你對我本人還是有意見、有情緒，但我們都得面對現實，公司的架構已經定了，我們要麼接受它，要麼拒絕它，但沒必要做違心的事。我剛才已經說了，你是人才難得，你找個新工作要比我找個新人容易得多，所以，我希望你留在維西爾，更希望你能揮更大的作用，你的意思呢？」
比爾的驚訝全寫在臉上，但立刻提醒自己這恐怕是洪鈞的圈套，隨之而來的就會是羞辱，便仍是一副不買賬的架式：「我對你是有些意見……」
洪鈞立刻打斷他：「bi11，今天我不是來和你談心的，我是來和你談工作的，你對我個人的意見可以留待以後再說，你如果對公司架構有任何意見儘管提出來。」
比爾不清楚洪鈞的意圖，含混地答道：「對公司架構我沒什麼意見。」
「我倒是有些想法，說給你聽聽？咱們去年是按行業縱向劃分territory的，韋恩一來又恢復到按地域橫向劃分，兩相比較，我感覺兩種一刀切各有偏頗，應該更加綜合一些。華南的地域特徵很明顯，相對封閉，與其他地區地理距離也很遠，北京、上海負責某個行業的sa1es跑到廣州、深圳做項目不方便，base在廣州的sa1es跑到北方去也吃力，銷售費用增加不少，也不利於在當地快響應。所以，我覺得在保留行業劃分、注重行業客戶的同時，把廣東、廣西和福建這三省作為一個地域劃分出來也是必要的。再具體說到你，你做sa1es、管team都有經驗，去年只讓你做技術經理帶presa1es確實有些屈才了，我想請你同時把華南三省管起來，你看怎麼樣？」
比爾怔住了，不敢相信自己的耳朵，難道自己還要被重用了？而洪鈞還在繼續闡述他的構想：「我已經把1arry請回公司了，要他負責北京、上海的全體sa1es，還是按四大行業劃分，只是都不涉及華南三省。但有一個問題，你身兼二職就可能有利益衝突，會不會一心只顧你的自留地，把presa1es都優先放到你的華南項目上啊？」
比爾忙條件反射似地表態：「jim，你放心，我不會那樣做。」
「呵呵，單憑你的決心不會讓我放心，我也不相信任何人的覺悟。」洪鈞說，「我會在你的考核指標上做文章，通過機制來制約你，使你在調配資源時先考慮全公司的利益。」
比爾到此刻依然半信半疑，洪鈞的舉動太出乎他的意料了，正是洪鈞在近一年前免了他的「華南王」，如今不僅沒有把他攆出公司，反而讓他成了「雙冠王」，技術與華南統管，益舉足輕重了。其實，今日的洪鈞與一年前的洪鈞已經大不相同，這次東山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像當初那樣疑慮華南搞**王國、尾大不掉了。
比爾惴惴地問：「你真覺得我能勝任這麼多工作？你……一點都不記恨我？」
洪鈞推心置腹地說：「起碼現在我覺得你行，先幹起來吧，我會全力支持你，如果以後有什麼問題再根據情況調整。至於你我個人之間，說實話，你小子是夠招人恨的，我當初搞不懂，本人對你不薄啊，我失意了你怎麼會那麼得意？後來一想，世上沒有無緣無故的恨，你做得好好的廣州地區經理被我調去管技術，有情緒也是可以理解的。所以，才讓你繼續管華南，同時也要替我帶好技術團隊，這樣我可以輕鬆些，如果我記恨你，兩個
洪鈞說得輕鬆，但做出這個決定並不輕鬆，在飛機上他特意拿出記事本寫下一段話，然後強迫自己一遍遍地念，直到確信自己見到比爾時可以自然地微笑才把本子收起來，剛才在他將要告知比爾新的任命時又在腦子裡默念了一遍，那段話是這樣寫的：「對於一個民族來說，忘記過去意味著背叛；對於一個人來說，過去的背叛最好忘記。」
比爾呆坐著，想來洪鈞的話於情於理都說得通，自己如果再不識抬舉未免於情於理都說不通了，這麼想著，心裡就覺得有些感動，也覺得自己應該有所表示，便從小凳上站起身，雙手伸出來握住洪鈞的手，搖了搖，臉憋得紅裡透紫卻什麼都沒說出來。
洪鈞也有所觸動，按著比爾的肩膀讓他坐下，自己喝口茶鎮定一下，說：「言歸正傳，第一季度馬上就要過去了，咱們都是靠數字說話的，怎麼樣？把眼前的項目大致說說吧。」
比爾卻依舊心神未定，恍惚間把幾個項目像流水賬一樣報了一遍，洪鈞顯然不滿意，克制著問：「bi11，這幾個客戶，你有沒有都親自去見過？」
比爾頓時尷尬起來，支吾道：「呃……幾個有去見過，也有的只是他們sa1es去過。」
「這樣可不行，你我無論職位多高，都還是sa1es啊，」洪鈞的語氣嚴厲，「可絕對不能坐在office等著sa1es把單簽回來啊！你是一線的team1eader，一定要親自去見客戶，凡是快要c1ose的單子，不僅是你，我也要去見，這樣才能保證最後關頭把握住。」
比爾紅著臉，忙說：「那……，我馬上讓他們聯繫一下第一資源廣東公司吧，那個項目聽說挺大的……」
「是noma工程嗎？」洪鈞打斷比爾，不容置疑地說，「我不能去，你也不能去，你的sa1es目前能做的最多是和他們保持私下聯繫，沒有我的同意，不可以和第一資源廣東公司有任何公開接觸，也包括廣西公司和福建公司，這不是個單一的項目，等我先做好總部的工作、確定整體戰略後再說。」洪鈞把不明所以的比爾撂在一旁，忽然自言自語道：「這是一出大戲，這麼大的戲只能有一個導演，好戲該開場了……」
圍繞第一資源集團noma工程的一幕好戲的確已經開場了，洪鈞卻現他不僅做不成導演或者男一號，就連上場露個臉的機會都沒有，因為鄭總不帶他玩兒了。洪鈞給鄭總的辦公室打了多次電話，秘書一律推托以鄭總正在開會；洪鈞還撥過多次鄭總的手機，但鄭總要麼不接、要麼乾脆按斷；洪鈞也給鄭總寫過一封言辭懇切的電子郵件，但如石沉大海、杳無音訊。
洪鈞和李龍偉對坐在寫字檯兩邊，沉浸在一片陰鬱的氣氛裡，李龍偉想說什麼可是張了張嘴又閉上了，洪鈞苦笑道：「你不說我也知道，你肯定在想，要是前一陣和鄭總保持起碼的聯繫就好了。可惜啊，吃後悔藥沒用的。」
「可是，間隔的確實太長了，都三、四個月了，即使不見面偶爾打個電話聊聊也好。我知道由於咱們內部的變化你沒辦法實施當初的構想了，但是，作為朋友和鄭總保持私人聯繫也好啊。」李龍偉還是忍不住把話都倒了出來。
「當初那麼好的設想、那麼好的局面，一下子全泡湯了，我既沒有資格再代表維西爾去和鄭總談，更沒有臉面去要求他和咱們這種靠不住的公司合作，失去了合作共事這一基礎還怎麼和鄭總保持私人聯繫？他怎麼會稀罕我這個朋友？」看似洪鈞是在為自己辯解，其實他是直到此刻才終於把積蓄已久的怨憤和不平洩出來。洪鈞大約也意識到自己有些失態，待心境稍稍平復後說：「前一段實在是沒情緒，也知道應該和鄭總打個招呼聯繫一下，但就是沒心思，還安慰自己說，如果在維西爾翻不了身，向鄭總解釋也沒意義，要是能翻過身來，到時候總能有辦法和鄭總把關係修好。」
「要不……你換個電話給鄭總打過去，他不知道是你，不會不接的。」李龍偉建議道。
「找死！」洪鈞笑罵道，「你以為這是小兩口吵架捉迷藏吶？對鄭總能用這種小把戲嗎？」
「你就乾脆換個新的手機號唄，不算是騙他啊。」李龍偉紅著臉解釋。
洪鈞打趣道：「手機號是能隨便換的嗎？一大半的人該找不到我了，我的社會存在價值就被打了一大半的折扣，代價太大。」
「呵呵，也是，寧可換老婆也不能換手機號。」李龍偉附和著，把手機掏出來擦了擦屏幕，像是愛憐地撫摸著美人的面頰，若有所思地說，「其實，對鄭總這種聰明人，反而得用最傻的招兒——硬磕！」
洪鈞又苦笑一下，說：「若是回到幾年前我當然會用這招兒，但如今不同了，我不是一個小sa1es，畢竟代表整個維西爾中國公司，傷到我個人的顏面不要緊，但實在有損整個公司的形象，還是那句話，代價太大。」
李龍偉「嘿嘿」笑兩聲，說：「當然不用你出馬，這種活兒歸我，犧牲掉我代價不大。」
「好，我就欣賞你這種毛遂自薦的作風，現在知道我為什麼讓你回維西爾了吧？朋友就是用來連累的，戰友就是用來犧牲的。你放心地去吧，我會給你豎碑的，要不，給你立個牌坊？」洪鈞擠了下眼睛，露出一絲壞笑。
李龍偉誇張地歎口氣，說：「咱們要是有個女sa1es就好了，不需要有多漂亮，只要會做出一副淒婉動人的樣子就行，要顯得比竇娥還冤、比秦香蓮還苦，鄭總也就不忍心再和咱們計較了。」
「你現在緬懷起女sa1es來了，當初招人的時候怎麼沒想到女sa1es的諸多好處？告訴你，對此我始終耿耿於懷，明年一定要在你的考核指標裡加一條：保證團隊內具有合理的性別比例。」洪鈞玩笑之餘又一本正經地說，「絕不是要讓鄭總隱忍下來不再計較，這樣的火山口我可不想坐，恰恰是一定要讓他把所有的火氣都一次性出來。」
「看來我得戴著鋼盔去了，來一個名副其實的硬磕。」李龍偉一臉慷慨赴死的表情。
「鋼盔可以，但不要戴面罩，一定要讓他看到你的臉。」洪鈞朝李龍偉手裡的手機一努嘴，「別忘了帶上報話機，有什麼情況隨時向師部報告。」
李龍偉帶上「報話機」就上了「前線」，在第一資源集團總部泡了兩天，而從「報話機」裡傳回的消息卻令人失望，求戰無門，根本沒有與「敵人」正面交火的機會。鄭總確實在公司，但李龍偉沒辦法把自己送上門讓鄭總敲打，秘書嚴防死守根本不讓他進門，他只好在信息技術部下屬的若幹部門轉悠，幾個中層的熟人對他態度依舊熱情而友好，但都不肯幫忙向鄭總說項。洪鈞一邊叫李龍偉繼續蹲守以待戰機，一邊認真地考慮恐怕只有換個手機給鄭總打電話了。
第三天下午，李龍偉繼續在幾間辦公室輪番地泡，他一去泡人家就得給他泡茶，幾間辦公室泡下來他就覺得內急刻不容緩，跑到洗手間釋放完畢他忽然靈機一動，記得鄭總的辦公室是不帶洗手間的，而鄭總身為凡人也總會有內急需要釋放的時候，他便把泡的地點改到離鄭總辦公室最近的洗手間。洗手間條件很好，光線柔和，氣息芬芳，還有裊裊繞樑的音樂，只是每個進來的人都會在方便之餘狐疑地盯著不在洗手間裡務正業的李龍偉，而他只得迅作認真洗手狀。洗得雙手皮膚都已有些異樣，鄭總還沒來，守株待兔的人在未見成效時往往不會反思策略本身是否得當，而都會懷疑是否守錯了「株」，李龍偉又忽然恍然大悟，鄭總下午是有會的，是不可能從會議室跑回這個洗手間方便的，他懊惱地跺了下腳，連忙轉移陣地。
就在李龍偉正由此洗手間向彼洗手間運動時，就在走廊上，他遇到了鄭總，鄭總氣宇軒昂地迎面走來，身後緊跟著幾個人，李龍偉腦子裡「嗡」的一聲，眼前彷彿出現了幻視，鄭總忽然像是放慢了步伐，肩上多了件披著的大衣，下擺向後飄起，以往的分頭不知何時變成了油光珵亮的背頭，嘴邊銜有一根牙籤，瞇著眼睛藐視一切。李龍偉定定神，把狹路相逢帶來的慌亂收拾一下，確信走來的是鄭總而不是《賭神》裡的周潤，便側身站在一旁，畢恭畢敬地叫了聲：「鄭總。」
鄭總停住腳步，瞟了眼李龍偉，問道：「你是維西爾的？」
「對對，您記性真好，我去年來拜訪過您幾次，很抱歉今天又來打擾您，不知道您……」
鄭總沒讓李龍偉繼續打擾下去，他音量不大，聲調不高，但每個字的力道都好像足以把李龍偉推到牆角，他說：「你不要講了！你們那個洪鈞呢？他不是急著要見我嗎？你叫他馬上來！」
洪鈞馬上就來了，李龍偉在1樓大廳迎到他就說：「不好意思啊，我是想替你犧牲的，讓他把火衝我出來再和你談，沒辦法，我級別不夠，人家不要我這個炮灰。」
洪鈞已經走到電梯間按了向上的按鈕，輕鬆地說：「不錯，你的使命已經完成了，不必跟我上去，你等我消息吧。」
出了電梯，鄭總的秘書已經特意來到接待台迎候，與前次一樣的笑容可掬，但並沒把洪鈞引向鄭總的辦公室，而是讓他到一間空曠的會議室等著，這一等就是一個多小時。似乎已經到了下班時間，會議室的門忽然被推開，鄭總走了進來，面無表情地坐到橢圓會議桌旁，洪鈞見他沒有握手的意思，便也在原位坐下，鄭總先開口：「久等了。」但口氣彷彿不是因他讓洪鈞久等而致歉，倒像是在抱怨洪鈞令他久等數月。
洪鈞琢磨不透鄭總所指，不知應該謙讓還是應該賠罪，一時連句合適的客套話也找不出來，只得尷尬地搭訕道：「您沒出差呵。」
鄭總板著臉問：「你這幾天找我有什麼事？」
洪鈞笑了笑力求活躍一下氣氛，說：「您剛才叫我來，肯定有更緊急的事，您先說吧。」
鄭總雙眼直視洪鈞，手指在桌面上敲打，又問：「松江的選型會是怎麼回事？」
洪鈞登時目瞪口呆，反問：「我沒聽說啊，是關於哪方面的？」
鄭總「霍」地站起身，椅子向後翻倒在石材鋪就的地面上砸出巨大的聲響，鄭總的話音伴隨那撞擊聲在會議室裡迴盪：「那你先回去瞭解清楚再來吧！」
洪鈞下意識地也站起來，但他沒有搶步上前攔住鄭總，而是定在原地，直到鄭總的手已經搭在門把上，才叫出一聲：「鄭總……」鄭總只回頭看了眼洪鈞，便拉開門走了出去。
會議室又只剩下洪鈞孤零零的一個人，他拿出手機撥了維西爾上海的一名客戶經理的號碼，劈頭蓋臉地問道：「在上海松江有個第一資源的選型會嗎？」
「選型會？開過一個的呀，有什麼問題呀？」
「你馬上把具體情況告訴我！」洪鈞近乎粗暴地催促。
「噢，其實具體的情況我也不是很清楚，是第一資源上海公司在松江開的，還神神秘秘地講是小範圍的，邀請了咱們維西爾還有其他幾家公司去講so1ution，還要幾家都做了報價說是他們搞budget時要參考……」
「上次我要你把有關第一資源的所有情況都匯報給我，你怎麼隻字未提這個選型會？」洪鈞火冒三丈地打斷他。
「呃——，我也沒有參加這個會呀，是ck親自去的，帶的presa1es都是從台灣來的，根本沒有要我們上海的人i女o1ve，我還以為ck臨走前會向你說的。」客戶經理的聲調已經從起初的緊張不安變得可憐兮兮的。
此時的洪鈞已經沒有時間憤怒了，他在想為什麼鄭總今天忽然提及這個第一資源上海公司遲遲才上報，要麼是鄭總才得知上海方面背著他開了這個會。
走廊上靜悄悄的，鄭總的秘書也下班了，洪鈞走到鄭總辦公室門口，門開著，他在門邊敲了兩下，略微探身便看見鄭總獨自站在寬敞的房間裡，正望著窗外出神，鄭總扭頭看了一眼，手指向沙，淡淡地說：「坐吧。」兩人都在黑色的真皮沙上坐下，鄭總的神色緩和下來，問道：「你那邊是不是生了什麼變化？」
洪鈞不便把維西爾內部的恩怨全盤吐露給鄭總，更不願一邊向他展示自己的「傷疤」一邊哭訴自己痛苦的遭遇，只是平靜地回答：「在過去的幾個月裡我是『政令不出北京』啊，今天能再次見到您，讓我有種恍如隔世、浴火重生的感覺。」
鄭總「嗯」了一聲，說：「大致也聽說了。怎麼樣，都過去了？」
洪鈞點點頭：「是啊，不然也不好意思來見您。」
鄭總又「嗯」了一聲，說：「這沒什麼，很多事情都不是我們個人所能控制的。就像我，有說我是『強人』的，有說我是『鐵腕』的，可下面各家公司的事我不是也一樣不能完全控制嗎？」
洪鈞這才放鬆下來，短短的幾句話就已經冰釋前嫌，還讓鄭總油然而生一種同病相憐的親近感，他便把話題引向他更感興趣的方向，問：「那個項目命名為noma工程啦？上次見您的時候還沒用這個名字呢。」
洪鈞琢磨不透鄭總所指，不知應該謙讓還是應該賠罪，一時連句合適的客套話也找不出來，只得尷尬地搭訕道：「您沒出差呵。」
鄭總板著臉問：「你這幾天找我有什麼事？」
洪鈞笑了笑力求活躍一下氣氛，說：「您剛才叫我來，肯定有更緊急的事，您先說吧。」
鄭總雙眼直視洪鈞，手指在桌面上敲打，又問：「松江的選型會是怎麼回事？」
洪鈞登時目瞪口呆，反問：「我沒聽說啊，是關於哪方面的？」
鄭總「霍」地站起身，椅子向後翻倒在石材鋪就的地面上砸出巨大的聲響，鄭總的話音伴隨那撞擊聲在會議室裡迴盪：「那你先回去瞭解清楚再來吧！」
洪鈞下意識地也站起來，但他沒有搶步上前攔住鄭總，而是定在原地，直到鄭總的手已經搭在門把上，才叫出一聲：「鄭總……」鄭總只回頭看了眼洪鈞，便拉開門走了出去。
會議室又只剩下洪鈞孤零零的一個人，他拿出手機撥了維西爾上海的一名客戶經理的號碼，劈頭蓋臉地問道：「在上海松江有個第一資源的選型會嗎？」
「選型會？開過一個的呀，有什麼問題呀？」
「你馬上把具體情況告訴我！」洪鈞近乎粗暴地催促。
「噢，其實具體的情況我也不是很清楚，是第一資源上海公司在松江開的，還神神秘秘地講是小範圍的，邀請了咱們維西爾還有其他幾家公司去講so1ution，還要幾家都做了報價說是他們搞budget時要參考……」
「上次我要你把有關第一資源的所有情況都匯報給我，你怎麼隻字未提這個選型會？」洪鈞火冒三丈地打斷他。
「呃——，我也沒有參加這個會呀，是ck親自去的，帶的presa1es都是從台灣來的，根本沒有要我們上海的人i女o1ve，我還以為ck臨走前會向你說的。」客戶經理的聲調已經從起初的緊張不安變得可憐兮兮的。
此時的洪鈞已經沒有時間憤怒了，他在想為什麼鄭總今天忽然提及這個第一資源上海公司遲遲才上報，要麼是鄭總才得知上海方面背著他開了這個會。
走廊上靜悄悄的，鄭總的秘書也下班了，洪鈞走到鄭總辦公室門口，門開著，他在門邊敲了兩下，略微探身便看見鄭總獨自站在寬敞的房間裡，正望著窗外出神，鄭總扭頭看了一眼，手指向沙，淡淡地說：「坐吧。」兩人都在黑色的真皮沙上坐下，鄭總的神色緩和下來，問道：「你那邊是不是生了什麼變化？」
洪鈞不便把維西爾內部的恩怨全盤吐露給鄭總，更不願一邊向他展示自己的「傷疤」一邊哭訴自己痛苦的遭遇，只是平靜地回答：「在過去的幾個月裡我是『政令不出北京』啊，今天能再次見到您，讓我有種恍如隔世、浴火重生的感覺。」
鄭總「嗯」了一聲，說：「大致也聽說了。怎麼樣，都過去了？」
洪鈞點點頭：「是啊，不然也不好意思來見您。」
鄭總又「嗯」了一聲，說：「這沒什麼，很多事情都不是我們個人所能控制的。就像我，有說我是『強人』的，有說我是『鐵腕』的，可下面各家公司的事我不是也一樣不能完全控制嗎？」
洪鈞這才放鬆下來，短短的幾句話就已經冰釋前嫌，還讓鄭總油然而生一種同病相憐的親近感，他便把話題引向他更感興趣的方向，問：「那個項目命名為noma工程啦？上次見您的時候還沒用這個名字呢。」
「方便起見嘛，總應該有個代號。過去這幾個月生了太多的事情，就連這個名字都來之不易，有人不同意叫它『新一代』，說這不是影射以前搞的都是『老一代』、『舊一代』了嗎？我們當初不是曾在個別省份搞過試點嘛，相關的人不想讓我把那些試點推倒重來，就在名字上做文章，想把字母『n』去掉，要改稱『第二代』來體現延續性。我就說，舊的不去新的不來，以前搞的當然是舊的，現在搞的當然是新的，新的過幾年也會變成舊的，到時候再搞的仍然會是『新一代』，我就不怕後面的人把我搞的推倒重來。」
洪鈞非常驚訝，令他驚訝的不是鄭總講的這段小插曲本身，而是鄭總竟然會如此絮絮叨叨地把這段小插曲講出來，且起因只是由於洪鈞隨口提到了項目的名字，他隱隱地感覺到鄭總身上也生了一些微妙的變化。洪鈞從茶几上拿過一瓶礦泉水打開喝了一口，說：「我能想像前一段肯定生了不少事情，當初我和您聊的『外包』加『合資』的設想，不知道還有沒有往前推動的可能？」
鄭總倦怠地靠在沙背上，擺了下手，說：「沒可能了，時機已經錯過了。不過現在回想起來也沒什麼可遺憾的，那個設想恐怕本來也行不通，因為它太美好了，太美好的東西往往是無法實現的。」
「您是指？」
「noma工程這麼大的項目，涉及到方方面面的利益，不可能完全按照你我兩個人的預想展，現在看來，我們當初都過於理想化了。」鄭總的手不自覺地拍打著沙扶手。
洪鈞越確信眼前的鄭總已經不是數月之前的鄭總了，「舊」的鄭總從來不曾指摘自我，而「新」的鄭總卻可以很隨意地把自我否定掉，而且似乎他近來經常這麼做，已經安之若素了。洪鈞謹慎地說：「看來這個項目的頭緒會越來越多，如何規劃、如何實施、如何掌控，您肯定都已經有了清晰的構想，我希望能隨時與您溝通，以便盡力和您配合。」
鄭總並不接茬，而是感慨道：「關鍵在於如何把握，這麼大的項目就怕失控啊，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在於如何設定各方的角色，承擔什麼樣的角色直接決定獲得什麼樣的利益，要把各方的利益關係理順不是一件容易的事啊。」
洪鈞誠懇地表態：「鄭總，您放心，我是知道輕重的人，只要我在這個位子上，維西爾中國公司就不會做任何讓您為難的事。」
鄭總微微頷，一直僵硬的面部肌肉總算抽動著露出一絲笑意，說：「你呀，是個可以商量事情的人。」
洪鈞暗自掂量一下形勢，維西爾當初借助「外包」加「合資」模式取得的優勢已經不復存在，又在關鍵階段白白耽誤了三、四個月的寶貴時間，眼下雖然憑借維西爾的自身實力和業界地位不至於被排除在項目之外，但手上的牌恐怕只剩這一張，就是他在鄭總的眼裡是個可以共謀大事的人。
剛剛過去的第一季度對小薛來說具有劃時代的意義，因為他贏得了有史以來的第一個客戶——澳格雅集團，簽下第一個單子對於做銷售的人意義之偉大就如同母激下了第一個蛋，擺在激窩裡的蛋勝過任何雄辯地向世界宣告這隻母激是一隻合格的母激、真正的母激、完整的母激，而公司客戶名單上增加的新名字和公司賬戶裡增加的新款項也讓這名銷售可以理直氣壯地向世界宣告：「我能！」小薛曾聽前輩們開玩笑說，女sa1es要簽過一個單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男sa1es要簽過一個單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人，但受迄今為止的生活經驗所限，小薛對此體會不深，他只覺得以前的自己只是一個想做銷售的人，而今後的自己就是一個能做銷售的人，就像一條想飛的毛毛蟲終於蛻變成了一隻能飛的蝴蝶。
小薛還覺察到自己的另一個變化，就是臉皮厚了，當初一事無成、乏善可陳的他惟有一張臉皮，那時的臉皮特別薄，彷彿一戳就破，讓他不能不格外珍惜；現在信心足了、錢包鼓了、衣著光鮮了、英語利索了，臉皮卻變得分外地厚，他搞不清臉皮與信心、錢包之類的因果關係，隱約地覺得這是一種循環，也說不好是良性循環還是惡性循環，反正是已經駛上正規、進入角色了，對新角色最深的體會用他自己的話說就是「如今最不怕丟的就是臉了」，而最新的證明就是他居然敢於腆著臉請菲比吃哈根達斯。
菲比明顯有些愕然，在電話裡說：「哎，愚人節都過了，你怎麼才想起來騙人啊？也太滯後了吧。」
小薛嘿嘿笑著說：「我就是個愚人，天天都是我的節日，不過我騙誰也不敢騙你呀。」聽出菲比仍然猶豫，他便撂下句狠話，「我可是頭一次請你，你要是不答應就是看不起我。」
菲比想了想，下定了鋌而走險的決心，回道：「怎麼會呢？我就算看不起你，也不會看不起哈根達斯啊。說吧，幾點？」
小薛選的是在西單君太百貨1樓的那家店，菲比隔著玻璃窗就看見小薛已經坐在裡面，忙走進去不等坐下就問：「早到了？」
「到了一會兒了，這兒沒幾張桌子，我先占座來的。」小薛所說的「一會兒」實際上是四十分鐘，加有一片檸檬的白水他已經喝了好幾杯。
服務員把甜品單遞給菲比，也給她端上一杯水，菲比待服務員剛轉身就說：「你怎麼請我吃這個啊？賊貴賊難吃。」音量控制得恰到好處足以讓服務員一字不落地聽見。
小薛有些意外，略帶失落地嘟囔：「我以為你愛吃哈根達斯呢，1月份我請客那回，看見洪總特意存到冰箱裡留給你的。」
菲比故意皺起眉頭想了半天，又裝出滿臉迷茫，然後笑嘻嘻地說：「不記得了，你看，多吃甜食就是不好，嚴重損傷記憶力。不過我記得老洪對我的這條教誨，說哈根達斯屬於他一貫鄙視的那種『假情調，真小資』的典型。」菲比剛說完就現現場聽眾除了紅著臉坐在對面的小薛，還有一位板著臉立在旁邊的服務員，忙伸了下舌頭，認真地埋頭研究起甜品單上誘人的照片。
很快，菲比指著一款說：「我就要這個『香蕉船』吧。」服務員逮到機會便嚴肅地較起真來：「你點的這叫『愛琴海之舟』。」
小薛怕菲比與服務員理論，忙插話道：「我來這個『情迷黑森林』吧，紀念我在德國的不幸遭遇。」服務員不一語地扭身離開之後，小薛忽然詭秘地向四周掃視一番，壓低聲音說：「其實，請你吃哈根達斯只是一個借口，冰淇淋只是誘餌，我怕你知道我的真實意圖就不肯上鉤了。」
菲比不由得緊張起來，下意識地也向四周看了看，質問道：「喂，大白天的嚇唬什麼人呀，說，你搞什麼鬼？」
小薛面帶微笑，從腳邊的電腦包裡掏出一個信封，飛快地放到菲比身前的桌面上，說：「快收起來。」
菲比一動不動，說：「別鬼鬼祟祟的，這是什麼？」
「兩萬塊錢啊，當初洪總借給我的，說好了等我掙到第一筆|com|就還給他的。」
菲比的心這才完全踏實下來，端起玻璃杯說：「老洪借給你的，你要還也該還給老洪呀，給我幹什麼？我又不能替老洪做主。」
「是應該還給洪總，但我怕洪總不收，我還想過偷偷放到洪總的包裡，又覺得像做賊似的。後來一想，當初這筆錢是經你手給我的，你就像是洪總和我之間的轉款渠道，怎麼來的就應該怎麼回去，所以只好麻煩你轉交給洪總。既然你不能替洪總做主，就不該擅自替洪總拒收，你先拿回去，怎麼處理再由洪總定。」小薛說得頭頭是道。
菲比笑著問：「喲，你也小康啦？」
小薛既靦腆又得意地說：「澳格雅的6總特地道，款子特痛快就全額打了過來，我的|com|都進賬了，要不然我才不會也搞小資這套。」
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