第一卷 第四百零九章 發展 文 / 皇家爬蟲
第四百零九章發展
方鋒也跟著笑了起來，他知道大家都是在開玩笑，但他接著說：
「你們兩個沒一個正經！言歸正傳吧，白靚茹已經很好地把我剛才的問題解答了！」
大家你看看我，我看看你，一時摸不著頭腦，不知道白靚茹的回答怎樣就解答了方鋒的提問。大家困惑地看著方總監。
方鋒看著連白靚茹都覺得莫名其妙的神情，認真地說：
「什麼才是客戶真正的『燃眉之急』，不是他沒理順單位的工作，也不是他沒提高工作的效率，而是可能他家裡一直漏電卻查不出原因，或者是他的小孩還沒找到一個好學校……」
這麼一個簡單明瞭的比喻，大家一下子都明白了！
緊接著，方鋒給大家做了許多關於人性弱點方面的培訓。
最後他對大家說：「真正的『燃眉之急』，就像白靚茹不是因為客戶資料還沒收集齊，也不是因為有些客戶老聯繫不上，畢竟這只是工作。對她來說，生活比工作重要，她個人生活上的事情才是她最為著急的！」
尉遲偉到神州計算機軟件集團已經一個月了，他覺得很慶幸，能在it業界最大最好的軟件企業發展，是他期望已久的事情！
尉遲偉的個人強項是渠道銷售與管理，這次他在一家「獵頭」人才招聘公司的推薦下，如願以償地進入神州計算機軟件集團，並在分公司擔任了華南渠道管理部經理。
尉遲偉自離開托普資源軟件公司一個多月以來，一直都在反思他在托普資源軟件公司兵敗如山倒的原因。
跳出了當局圈，回頭再進行反思時，尉遲偉覺得他當時敗走托普資源軟件公司的主要原因，除了有市場未發育的客觀因素，還有就是他制訂的銷售策略出現「目標客戶錯位」的嚴重錯誤。加上在資金有限、贏利前景還不明朗的情況下，採取了大撒網式的迅速擴張策略，導致只專注該行業的托普資源軟件公司最終出現了「現金流」危機，幾乎回天無術！
現在看來，一個新型管理軟件產品的推出，應該快速地在更多同類型的終端用戶進行推廣應用，也就是說，他應該以直銷的路線為主，把銷售的重點先放到國有資產管理部門這樣的客戶身上，而不是把希望寄托在代理商身上。
犯了錯誤不可怕，可怕的是不懂反思而繼續犯錯！
這次嚴重失敗的慘痛經歷，讓尉遲偉心裡一直難以釋懷，他總覺得自己考慮欠缺而耿耿於懷。
到了神州計算機軟件集團不久，他便在公司的經營會議上提出開闢國有資源性資產市場的建議，但由於公司的研發中心設在北京，加上他是新人，他的建議似乎沒有得到任何響應。
就在剛才，分公司的賀剛總經理找他單獨談了話。
原來賀總也關注這個市場很久了，但苦於分公司沒有研發團隊，加上這個特殊的市場發育比較慢，賀總只能一直觀望。就在不久前，那位他很欣賞的職業經理人方鋒，竟然放棄許多it職業經理人都夢寐以求的職位，而選擇了只專注該市場卻仍不起眼的托普資源軟件公司，這讓他感到大出意料的同時，不得不重新傾注精力來分析該市場。
賀總想起來一個月前從托普資源軟件公司過來的原營銷總監尉遲偉，於是便找他過來辦公室想聽聽他對該市場的看法。
尉遲偉跟賀總分析了這個市場，沒料到賀總給予了肯定意見。最後賀總還對他說，現在華南區政府軟件業務部的經理還缺著位，就先由尉遲偉來兼任，主攻該項目！
尉遲偉知道賀總這次下決心進軍該市場還有兩大原因。
一是在和賀總的交談中，尉遲偉才獲知上周在神州計算機軟件集團的董事會議上，董事成員們投票通過了公司ceo提議將賀剛調回北京，擔任集團常務副總經理的決議。也就是說，讓總部研發中心研發適合該市場的產品不再會有什麼決策上的問題。二是賀總剛剛從歐陽關山副廳長那裡獲知，廣東省國有資源性資產信息管理系統建設項目的總體規模相當大，如果包含軟件服務和系統集成的話，總投資將達五千萬，只是這個項目要分三期來建設。
這麼一個大單，作為國內最大最強的軟件廠商，神州計算機軟件集團怎麼可能拱手相讓給其他軟件公司！
尉遲偉這時候想起了方鋒，他有一種強烈的**想找他談談。於是他找出了方鋒的名片，並撥打了方鋒的手機。
「你好啊，是偉哥吧?」電話一接通他就聽到了方鋒高昂的聲音。
尉遲偉沒想到方鋒已經把他的號碼輸入手機中，心裡有一種被重視的感覺，加上方鋒對他親切的稱呼，一下子就跟他拉近了距離。
不久前，尉遲偉在一個「it經理人」的論壇上，他看到眾多it同行們都積極地在推薦一個叫「david營銷心得」的博客，沒想到這個博客的博主就是方鋒。更沒想到的是，方鋒在博客裡面提到的一些銷售方法對他啟發很大，他也學到了不少東西。
尉遲偉的個人強項是分銷，直銷卻是他的弱項，特別是對政府的直銷更是他的短板！正所謂「人無完人」，一個人在某方面很優秀，在相對的那一面，卻往往很微弱。
上週五下午在看罷方鋒關於直銷方面的博文之後，尉遲偉忍不住在方鋒的博客上留下「真是絕頂銷售高手」的評論！
「是啊，你上周約我一起聊聊，不知你什麼時間有空？」尉遲偉馬上回答道。
此時方鋒剛剛給營銷中心做完培訓，只聽他回答道：「我正準備給你打電話呢，就今晚吧，今晚一起吃個飯如何？」
尉遲偉一口便答應下來：「好啊，好啊！就今晚！我們定個時間和地點吧？」
「行啊，我來訂房，今晚就讓我來做東吧！」方鋒回答說。
晚上六點四十分，尉遲偉開著他那輛廣本city的新款車，風度翩翩地來到了廣州市區連鎖分店最多、牌號最老的潮州酒樓金華安潮州酒店。
到了金華安潮州酒店，方鋒已經在「汕頭」房一邊品嚐著工夫茶，一邊在等他了。
兩位it高級白領一見面便相互敬煙，並親熱地交談了起來。
尉遲偉一開口就讚賞方鋒：「david你都快成名人了，我看你這兩天的blog人氣是越來越旺，我想坐一下『沙發』都沒門啊，哈！」
方鋒擺了擺手，客氣地說：
「我只是愛吹牛而已，要是偉哥你也開個blog，專門寫渠道銷售和管理的，我估計我那裡的訪客都跑你那裡去啦，現在可是得渠道者得天下啊！」
尉遲偉說：「現在it渠道都開始走扁平化了，還是你的直銷管理吃香啊。」
方鋒說：「我倒不這麼認為，一旦產品和市場都成熟了，公司還是應該走渠道策略，直銷手段只是適合產品完善階段和本地化銷售策略。」
一句話說到了尉遲偉的痛處，也說中了要害。
尉遲偉歎了歎氣道：「我這段時間也在反思這個問題，我想我在托普資源軟件公司最大的失敗就是違背了這個原則。」
方鋒說：「哎呀，偉哥真難得！不懂得反思，一再犯錯才是最大的失敗。很多做銷售的，就是不懂得要不斷從成功中總結經驗，從失敗中反思教訓，所以也就很難超越自己。成功經驗是一種財富，失敗教訓更是一種難得的財富啊！」
方鋒這麼一句話說得尉遲偉心裡很舒服，他暗暗佩服，這方鋒真是既有內才，又有口才，要是能拉他一起合作該多好！
方鋒接著說：「我們別光顧著聊天，還是快點菜吧，我喜歡潮菜的清淡鮮美，我來點點最正宗的潮州菜！」
尉遲偉剛才喝了兩杯較濃的潮州「鳳凰單樅」茶，肚子早已咕咕叫了，這位湖南人要是讓他喝下兩碗辣椒湯估計都沒問題，但濃茶卻讓他受不了，於是他馬上贊成道：
「好啊，好啊！今天就由你來介紹介紹，改天我請你吃吃我們老家正宗的湖南湘菜！」
於是，方鋒叫來了樓面經理，只見他看都不用看菜譜，就叫樓面經理點了一個「滷水拼盤」冷盤、一盤「芥藍鐵脯」青菜、一條「扒皮牛」海水魚和兩小盅「台鮑珍珠菜」湯。
菜很快就上齊了，尉遲偉看到一桌子的菜，驚歎地說：「沒想到你老兄點菜也很是一絕正好肉、菜、魚、湯四樣齊全！」
方鋒謙遜地說：「哪裡，這還不是跟政府部門吃飯吃得多，學來的！點菜是門藝術，還是與政府官員打交道必懂的學問！加上潮州菜我本來就很熟悉，所以就有點信手拈來。潮州菜以清淡為主，不知道你是否吃得慣？其實我蠻喜歡湖南菜的，特別是『主席燒肉』、『雪裡紅』、『剁椒魚頭』，還有『清湯柴把鴨湯』，都是我的至愛！」
這一段話不但拉近了他和尉遲偉的距離，還讓尉遲偉感慨地說：「你看你，簡直就是個美食家，一出口又是肉、菜、魚、湯四樣齊全，我這次不服你都不行了！」
因為都開車的緣故，大家又不以客戶相待，就只喝了點啤酒。
酒足飯飽後，大家繼續喝工夫茶聊聊天。
尉遲偉遞了根「五葉神」香煙給方鋒，說：「我覺得我倆還是很有緣分的，雖然現在不在同一家公司共事，但我希望有機會還是能好好合作一把！」
方鋒接過煙，回答道：
「雖說『兵者，詭道也』，我卻認為商場上沒有絕對的競爭對手，能合作雙贏一直是我所希望的。只是現在大家各事其主，還必須說服自己的boss才行啊。合作雙贏當然最好，要不的話，就要靠大家各自遵守遊戲規則了！」
尉遲偉點頭稱是，突然他話題一轉，神秘地說：「我聽說你和方俊生挺熟的？你們還是老鄉，我覺得這個人比較難打交道，我以前幾次約他吃飯，他總是有各種各樣的借口推諉，總是拒絕我！」
「方俊生是金資辦主任，找他的人可以排長龍，這很正常啊！」方鋒笑了笑，卻只回答了他後面的一句話。
尉遲偉接著說：「聽說他還是國有資源性資產信息化項目的拍板人。權力大著呢！」
「那我就不大清楚了，我來托普資源軟件公司之後都沒拜訪過他，怎麼？你還這麼關心這個項目啊？」方鋒看著尉遲偉說，「不會是你們神州軟件集團也準備做這個項目吧？」
「哪裡，哪裡，怎麼可能呢！」尉遲偉忙回答道，「我們公司高層都不重視這類項目，我又是負責渠道的，現在根本就沒人去關注這個市場！」
尉遲偉接著又補充道：「你應該清楚，神州軟件集團沒有同類的軟件產品，而且華南區政府軟件業務部的負責人都沒有到位，我想我們不可能去爭取這樣的項目，除非…….david你過來？」
「你也太抬舉我了！」方鋒笑了笑，道，「說到這事情，我還想哪一天去拜訪一下賀總，看看我們有沒有合作機會呢。」
方鋒接著說：「今天我們還是不要談什麼業務了，我看你老兄今晚肯定沒喝夠，湖南人都是好酒量，我想哪天我們都不開車，來個一醉方休！」
尉遲偉連連點頭稱道：「好啊！詩向會人吟，酒逢知己飲！哪天我們就來個不醉不歸！」
第六節
第二天，又到了週四，方鋒一早就把白靚茹叫到了辦公室。
白靚茹今天穿著一套深藍色的職業裝，方鋒眼睛為之一亮，覺得有點熟悉。他突然記起，他們在東莞市開會的時候，白靚茹就是穿這一套職業裝的。
方鋒記起當時還誇過她穿上這套職業裝，再加上一雙高跟鞋，像是個典型的白領麗人了。
方鋒對著神采奕奕的白靚茹說，他有個外甥女，剛畢業於北京外國語大學，現在在廣州找到了一份工作。他已經跟她說好先和白靚茹合租房子，想聽聽白靚茹的意見。
白靚茹聽方鋒這麼一說，甭提有多興奮了！她既高興又感激地回答道：
「當然求之不得啦，這樣我就不再為找人合租房子而犯愁了，我還可以跟她學學英語口語，真可謂一舉兩得啊！」
方鋒笑道：「那不成問題，她的英文水平可是過了八級的！她去的單位也是一家外資機構英國渣打銀行。」
「哇，真是太好了！那她什麼時候來？」白靚茹已經迫不及待了！
方鋒回答道：「我昨晚已經跟她通了電話，她最快會在下周來，最遲就再推後一周。她可能坐火車過來，到時候你和我去火車站接她吧。」
「好啊！」白靚茹顯得十分開心地說，「我終於不用為找人合租房子著急了，你真好！讓我怎麼謝謝你呀？」
方鋒笑道：「看你高興的，謝就免了，我這可是雙贏策略，既幫我外甥女解決了住宿問題，又解決了你的『燃眉之急』，好讓你安心工作！」
方鋒接著馬上把話題轉到工作上，他對白靚茹說：「你這兩天把廣東省各地成立國有資源性管理部門的情況收集一下，爭取在下週三之前匯總給我。」
就在方鋒給白靚茹安排好工作後，吳思凱就敲門進來了。
吳思凱剛收到廣州市開發區國有資源性資產處黃酈鸝的電話，說郭處長讓她轉告一下方總，他們和南海市資源戰略局已經聯絡好了，明天上午就要到南海市考察。郭處長讓托普資源軟件公司明天上午十點也派人到南海市資源戰略局的現場，以便他們更周全地瞭解信息化建設過程。
方鋒聽到這個消息自然很高興，他正擔心政府部門的運作太慢了，導致項目週期太長，現在的托普資源軟件公司可是拖不起時間啊！
看來特別設立的經濟技術開發區也是個相當講效率的地方，有點超越「深圳速度」的味道了！
吳思凱匯報完情況後，方鋒交待他向黃酈鸝瞭解會有幾個人去南海市考察？分別是誰？由誰帶隊？
就在這時，何小河也來到方鋒的辦公室，他剛收到南海市資源戰略局蘇小鴻的電話，稱開發區張副區長將率國有資源性資產處的幾位同事，明天上午十點到他們那裡考察，希望托普資源軟件公司派技術人員到南海市資源戰略局作協助。
方鋒看到正好人齊了，就對大家說：「這是多麼好的商業機會啊，明天上午八點二十分大家準時在公司樓下集合，我們一起前往南海市資源戰略局。」
方鋒給大家交待了一些應該注意的事項後，便給金資辦方俊生主任的辦公室掛電話。
電話沒人接，方鋒便直接撥打了方俊生的手機。
打通方俊生的手機後，方鋒才知道方俊生去了北京，他去參加國家資源戰略部的一個信息化研討會議，要等到下週二才回來。於是方鋒便和方俊生預約下週二或下週三晚上一起吃個飯。
和方俊生通完電話後，方鋒開始靠在轉椅上思索著。
昨晚和尉遲偉吃完飯後，他就一直感到有一種不祥之兆，他隱約感到神州計算機軟件集團也會爭奪廣東省資源戰略廳這個單子。
神州計算機軟件集團可不是一般的競爭對手，它不但是軟件行業的老大，擁有其他公司難以比擬的各種資源，而且行業內的人都知道，神州計算機軟件集團一向霸氣十足，一旦他們認定好的市場，他們會不惜一切代價強取豪奪。
方鋒似乎又想到了什麼，他打開qq和鐵算盤軟件技術公司的張小玲「隨意地」聊了幾句，約她這個週六晚上一起去「加州紅」ktv唱k，並將話題引到她現在的系統測試工作上。
張小玲這幾天還算清閒，最近系統測試工作並不多，方鋒約她唱k，她一口就答應了！
但張小玲說接下來可能又要開始忙了，因為研發中心正準備開發另外一個新的產品。
即將開發的新產品名稱是什麼，張小玲記得不是很清楚，只知道是跟什麼資源管理有關，方鋒提示她是不是人力資源管理系統，張小玲認為不可能，因為他們公司早已經有這個產品了。
接著張小玲無意中說他們公司正準備大力招聘懂j2ee技術的開發人員，看看方鋒有沒有適合的人選推薦，因為他們公司原來一直以microsoft公司的「杄net」技術為主，現在正準備走j2ee技術開發路線。
和張小玲的聊天中，方鋒感到十分不妙！鐵算盤軟件技術公司也是他所擔心的另一種類型的競爭對手。
鐵算盤軟件技術公司一直專注於財務管理軟件方面的研發，如果他們開發國有資源性資產管理系統，會有很多功能模塊可以借鑒或移植，開發速度自然會比較快，要是能立刻找到一家相應的客戶做需求調研的話，估計三個月內他們就可以把相對成熟的產品研發出來了！
相對於以erp管理軟件為主打產品的神州計算機軟件集團，鐵算盤軟件公司將會有更多的產品開發優勢。
這個週一何小河已經從金資辦的鄧健東科長那裡瞭解到，為了實現對全省集中而統一的管理模式，金資辦正在打造一個基於「金資工程」框架的軟件大平台，該軟件大平台就是採用目前it業界最先進的j2ee技術進行構築。
也就是說，跟該軟件大平台銜接的系統，包括國有資源性資產管理系統，都必須採用相應的j2ee技術！
方鋒暗暗地倒吸了一口氣，他所擔心的兩個最強勁的競爭對手可能同時出現了，如果這樣，他將面臨一場激烈甚至殘酷的商戰！
方鋒覺得很擔憂的同時，也感到很刺激，能跟這兩個軟件行業巨頭拚殺，不管能不能戰勝對方，都值得一戰！就像跟職業的網球高手對陣，贏了能增強信心，輸了能積累經驗！
正想著，溫總突然來到了方鋒的辦公室！
以往都是方鋒去到溫總的辦公室，今天卻是溫總主動來到了方鋒這邊！
只見溫總手裡拿著兩份合同書對方鋒說，公司財務剛剛收到方鋒個人的80萬元投資款項，現在他將方鋒所擁有的托普資源公司25的股份寫到合同書裡，特地拿過來給方鋒簽字！
方鋒和溫文德簽完合同後，兩個人都同時站了起來，沒有什麼豪言壯語，雙方緊緊地握住彼此的手！
快下班了，白靚茹挺開心地跑進來問方鋒，今天是週四，是否循例今晚去打網球，她已經喜歡上了網球，決定跟方大教練學學。
方鋒答覆道，每個週四晚上如果沒有特殊安排，他肯定會去打球。現在何小河來了，他更不用為找球友而發愁了，如果白靚茹也學會了，多了一個球友，那他就更開心了。
方鋒讓白靚茹去訂個球場，白靚茹興奮地跳了起來：「遵命，方大教練！」
第七節
晚上，方鋒一行三人來到了他最常去的網球場位於廣州天河區賽馬場內的「金南香」網球中心。
超大型的賽馬場原來是個跑馬比賽場地，但該賽馬場開業不久，時逢國家領導來廣州視察工作，認為該項目帶有賭博性質，不利於和諧社會的構建，賽馬項目後來就被取消了。
現今的賽馬場已經被改造成為集網球中心、高爾夫球練習場、汽車展覽中心和飲食一條街為一體的綜合性消費場所。
晚上，白靚茹穿著白色運動衣、白色超短裙、白色襪子和白色運動鞋，來到了網球場。
在強白色的燈光照耀下，方鋒對白靚茹的「純白」新形象驚歎不已！
方鋒看著白靚茹，忍不住讚道:
「你這身材，要不學好網球還真是網壇一大憾事！你這身白色運動服，殺傷力可非同尋常，簡直可以用『不戰而屈人之兵』來形容啊！呵，你怎麼也知道打網球要穿白色運動服的？」
白靚茹咯咯笑道：
「多謝，承蒙誇獎！你這個徒弟可不是耍花槍的，前幾天我就開始做功課了，我瞭解了許多網球的相關知識，我還知道世界第一女高手莎拉波娃也是穿白色套裝的！」
方鋒笑道：「我知道，今晚世界第一女低手也是穿白色套裝的！」
白靚茹假裝生氣地舉起網球拍，做出想砸人的樣子！
兩個小時很快就過去了，打完球後，方鋒和白靚茹、何小河就在網球場旁邊的「金南香」漁港大酒樓吃飯。
吃飯時，方鋒提醒白靚茹和何小河以後要留意廣東省資源戰略廳的國有資源性資產管理處和金資辦裡有沒有誰喜歡打網球，如果有，要想辦法經常約他們出來打球。
打網球費用不高，但拉近「距離」的效果卻非常顯著！不管對方是什麼角色，只要他喜歡網球，都可以經常性地約他出來打球。
通過定期打球，可以建立起通暢的信息渠道。要知道，對於一個政府大項目，一定要有一至兩個能及時提供相關信息的「線人」才行！
吃完飯，方鋒回到家，和兒子嬉鬧了一番。
哄完兒子睡覺後，方鋒又習慣性地沖泡一杯濃茶，並打開了自己的博客。
最近一段時間他都沒有更新自己的博文，但卻總忍不住地跑到「北漂麗人」的博客那裡去逛逛。
在今天的博客中，方鋒看到「北漂麗人」在他的博客留言裡，留下了「悄悄話」。方鋒登錄後查看「悄悄話」內容，發現「北漂麗人」留下了qq號碼，方鋒竟有些莫名開心地在自己的qq上添加了「北漂麗人」的qq號碼。
剛一添加，沒想到，「北漂麗人」居然還在線！
很快，「北漂麗人」便在qq上接受了「david」,並主動地跟網名為「david」的方鋒聊了起來：
北漂麗人23:56:15
太激動了！很高興認識你，沒想到你還添加了我的號碼！
david23:56:50
我也很榮幸，能認識你這樣一位golf美女？我想學golf很久了，有機會能不能教教我呀？
北漂麗人23:57:45
呵呵，好啊，沒問題！我看過你的博客，知道你是網球「玩」子，你也要教教我打網球哦，咱們等價交換，哈哈！
david23:59:11
好啊！對了，你看起來好像很小呀，怎麼那麼精通golf啊？
北漂麗人00:01:10
哦，我是學酒店管理專業的，三年前大學畢業後，就在我們老家海南的一家五星級酒店的公關部工作，酒店安排我負責golf球場的管理，我就經常打golf免費的，呵呵！
david00:03:55
哦，原來如此…….
北漂麗人00:04:30
我不久前才轉行做政府銷售，並和不少政府官員打交道，他們真的像你博客描述的那樣！要是我早點認識你該多好，可以少走好多彎路，少付出很多代價啊！
…….…….
就這樣，一場相互仰慕的開場白，方鋒和「北漂麗人」算是相互認識了。
「北漂麗人」真名叫習靜倩，半年前她才從海南跑到北京打工正是所謂的「北漂一族」。
聊到後來方鋒才知道，學酒店管理專業的習靜倩不做老本行，卻獨自一人跑到北京去的原因。原來她在酒店做高爾夫球場管理的時候，由於有便利的條件，很快就練出了一手好球，加上人又長得秀麗可人，經常受到一些有錢老闆的騷擾，但她又不怎麼敢得罪酒店的客人，做得很不開心。後來酒店來了一位新的美國老闆，這位老闆對習靜倩垂涎三尺，總想辦法得到她，可習靜倩就是不肯就範。這位美國老闆就經常製造借口，讓她一起陪客戶喝酒，有一次習靜倩喝多了，差點被這位老闆玷污…….最終，對酒店行業產生厭惡感和恐懼症的習靜倩離開了那個傷心地，想重新擇業發展。
習靜倩在網絡那頭的傷心獨白，讓方鋒似乎看到一位楚楚動人的美麗女孩在潸燃落淚，不禁油然而生一種愛憐之情！
習靜倩在qq上說，她渴望有一天能在方鋒的營銷團隊裡做銷售，希望能得到學習鍛煉的機會。
方鋒也很誠懇地對她說，肯定會有機會！因為如果發展順利的話，托普資源軟件公司很快就會在北京成立辦事處，而那時候她肯定是最好的人選！就憑她打一手漂亮的高爾夫球，加上又有軟件銷售經驗，還是美女一族，方鋒就是「踏破鐵鞋」也找不到呢！
不知不覺和習靜倩在網上聊了兩個多小時，兩個人越談越投緣，越談越覺得相見恨晚！
方鋒不覺有些好笑，自己怎麼啦？這不是網戀嗎？一是戀上了網，二是網上的人讓他迷戀！殊不知，這位網絡美女已經在極短的時間內，無意中敲開了方鋒那塵封已久的心門。
這或許就是網絡的魅力「因為陌生，所以勇敢；因為距離，所以美麗！」
特別是對情感需要傾訴的人！
第八節
第二天，週五一早，方鋒一行四人便驅車前往南海市…….
今天，廣州市經濟技術開發區的調研考察工作進展順利，從各位考察人員對「南海市國有資源性資產信息管理系統」軟件發表的看法和提出的建議意見來看，特別是從開發區張海生副區長對南海市信息化管理改革的肯定結論看，考察效果還算是挺不錯的！
中午賓主雙方一起在南海市資源戰略局定點用餐的南海市迎賓館一起吃飯喝酒，氣氛相當融洽！
酒席中，方鋒一直把注意力放在了張海生副區長身上，並頻頻敬酒！
在敬酒時，方鋒同時注意到一個細節，那就是張海生接了幾個熟人的電話，卻一開始老不知道是誰，而且每一次接聽來電，張海生都表現出挺煩心的樣子。
方鋒一問才知道，原來張海生一周前剛換了一部新手機，新手機跟原來手機的品牌不同，因此原手機裡有近六百多個電話號碼無法通過軟件傳導過來，雖然他已經找了兩個手機的經銷商，但還是沒有解決問題，他相當著急，但卻只能煩惱著！
不錯過任何交往機會的方鋒，連忙對張海生說，或者他們公司的軟件技術人員會有辦法，要不要拿給他們公司試一試？
張海生一聽，正求之不得，但一刻都離不開手機的他，再三叮囑要盡快解決！
飯局結束後，大家向南海市資源戰略局的薛局長等人道了謝，便辭了行，直接開車回廣州。
方鋒一回到公司，便立即給剛到郊區負責封閉式開發工作的盧志宏打了個電話，讓他趕緊安排留在公司的技術人員，把張海生交給他的兩部手機，進行數據導換。
就在方鋒正思考如何藉機單獨約張海生一起吃飯時，剛才接過兩部手機的技術人員卻很快來到他的辦公室，技術人員一進來就告訴方鋒一個不幸的消息無法導換數據！
原來張海生那部舊手機曾經摔過，而且正好是把手機的數據接口給摔壞了！現在只有將舊手機的數據導入到電腦上，才有可能進行數據導換。
技術人員說，目前的解決辦法就是先修理好這個數據接口。但修理這個數據接口，估計要花去兩周時間！
方鋒沒再多想，他從技術人員手裡接過手機，說：「好的，謝謝你，現在沒你事了，我來想辦法吧！」
很快，方鋒就把營銷中心的白靚茹、吳思凱和何小河都召集到了小會議室。
方鋒對大家說，現在有個煩瑣的事情要大家配合來做，就是每人將張海生舊手機裡的電話號碼和名字，還有些地址和email之類的內容，一對一地輸入到新手機裡，每個人各自負責約兩百條！
就在大家「哇」一聲叫苦的時候，方鋒接著對大家說：
「知道嗎？這說不定是件好事情，意味著開發區的機會來了！因為我們找到了張副區長的『燃眉之急』，張副區長這幾天心裡肯定非常著急，他也知道這是個非常棘手的事情，不管怎麼樣，是我們給解決了！」
看到大家只是叫苦而並沒有反對意見，方鋒繼續說：
「我們現在說幹就幹，今晚無論如何，大家加班加點也要輸完，我留下來陪大家，白靚茹給大家訂個盒飯，算我的！另外，我明晚還請大家去唱k！」
一聽又有飯吃又有k唱，大家都積極起來。
方鋒繼續往下說：「我估計了一下時間，如果我們現在開始不停地輸入，應該在凌晨兩點前可以輸完，所以先讓女孩子來輸吧！」
方鋒的細心安排，讓白靚茹有點感動，吳思凱和何小河自然也沒意見。於是白靚茹便第一個拿起了手機，幹了起來。方鋒說行動就馬上行動的精神，已經開始影響團隊的每一位成員！
方鋒安排好工作後，便回辦公室給張海生打了個電話，約張海生明天早上一起喝早茶，到時將兩部手機還給他。
張海生想都不用想就爽快地答應了，他恨不得現在就可以拿到手機！
就在方鋒把大家請到小會議室之前，溫文德也想找方鋒談一下營銷工作，於是方鋒安排好工作之後，就來到了溫文德的辦公室。
溫文德今天找方鋒，一方面是方鋒到公司將近一個月了，他想聽聽方鋒對營銷工作有什麼新想法，另一方面是他想把最近洽談融資的情況，跟方鋒介紹一下！方鋒已經是公司的股東了，他更需要和他一起研究分析一下！