第一卷 第四百零四章 局面 文 / 皇家爬蟲
第四百零四章局面
人生棋局遇珍瓏，劍影刀光身處中。
水復山重逢死路，峰迴路轉顯蒼穹。
勝君雄霸觀天下，敗者怡然把茗盅。
起手無回憑智慧，盤格歲月戲匆匆。
人生如棋局，刀光劍影，車馬爭天下，卒逼楚河，兵臨城下，稍有差池，萬劫不復。
人生如棋局，善弈者謀勢，不善弈者謀子。有的人能預想十幾步，乃至幾十步，未雨綢繆。有的人只能看到幾步之外，甚至走一步算一步。與高手對招，常一步失算，滿盤皆輸。但絕頂高手著棋，眼見的殘局，卻常能峰迴路轉，起死回生。
人生如棋局，勝者，自然雄霸天下，敗者，應如品一曲高山流水，怡然自得。端正態度之，勇於直面之，努力超越之，方乃我輩所真正追從的人生棋局。
人生如棋局，如圍棋的平等，如象棋的拚搏，更如跳棋的協作。人就是漫步在棋盤上的微不足道的棋子，只要你有積極的心態和堅強的意志，不斷地學習和創造，那麼廝殺的舞台也會變成你我展示自我的天堂，夢中的我們踏著棋盤的格子起舞，歡樂地放縱自我的精彩……
做好個人的職業生涯規劃尤其重要，面臨各種機會，如何取捨，怎樣抉擇，是對從事營銷職業人員是否具備市場眼光的一種考驗。機會往往稍縱即逝，但也總是會眷顧有準備的人。
從神州計算機軟件集團廣東分公司的總經理辦公室出來，方鋒侷促的心情變得很舒暢，終於可以開始自己新的職業生涯了！他心裡同時暗暗對自己說：我一定要證明給她看，不進外企一樣能做到最優秀！
神州計算機軟件集團雄踞國內十大軟件公司之首，人才薈萃，是it精英無限神往的卓越級軟件企業！尤其是這幾年，隨著神州計算機軟件集團國際化步伐的加快，它的工作環境和薪酬待遇都不比外企差，在一些經理級職位上，年薪甚至還高過那些世界500強企業。
今天是方鋒到神州計算機軟件集團廣東分公司的第三次面試。
第一次面試好不容易通過人力資源部經理這個「鐵關」據說許多同行們還來不及發揮口才，就「死」在這第一道關上！
第二次面試反而順利，通過了分公司副總經理和銷售總監共同主持的面試。或許是因為大家有較多共同話題的緣故，這一關，對健談且有多年it營銷經驗的方鋒來說，聊起來更是滔滔不絕。在談及銷售技巧，特別是面向政府的銷售方法時，他講起來頭頭是道，顯得游刃有餘，正所謂「木匠鋪，不缺木」。
今天是分公司「一哥」賀剛總經理親自主持的面試，這次面試足足談了兩個小時！談完話之後，方鋒覺得好像早被這家公司錄用了。
通過神州計算機軟件集團十分寬敞卻人頭湧湧的辦公室，來到了電梯口，方鋒感到相當愜意。他突然想來根煙，這時他發現他身上沒帶打火機，找了一下手提包，結果也沒有發現。
一年前才開始抽煙的他，憑著一點煙民經驗，他試著推開電梯旁邊的「安全出口」，並探頭去瞧瞧還好，果然有人在抽煙！
方鋒相當客氣地向對方借了火，心裡還一邊在想，在其公司門口抽煙的人，大都是他們公司的人，於是主動地跟對方搭訕了起來。
這是方鋒多年銷售工作所養成的習慣廣交朋友！
做銷售，其實就是做人脈關係！在銷售行業，特別是面向政府的銷售，人脈關係顯得尤為重要而且十分管用！沒準哪一天，這個朋友就會不經意地幫了你！這一點方鋒深有體會。
趕巧，對方也是做it銷售的，而且還是剛進神州計算機軟件集團沒有幾天，名片都來不及印。想必也是一位營銷高手，不錯過任何推銷自己的機會，對方主動遞給方鋒一張原來公司的名片。
方鋒接過名片迅速地掃了一眼，只見名片上印著「托普資源軟件信息科技有限公司營銷總監尉遲偉」。
抽完煙，下了電梯，方鋒突然想起看一下手機。方鋒習慣在開會或處理重要事務時先將手機調成靜音，何況那時他正忙著他的「終身」大事呢。
有幾個未接來電，其中有一個電話號碼打了五次，於是他立即對著這個號碼按了回撥。
電話一通，他就聽到一位小姐甜美的聲音：「您好！托普資源軟件公司。」
從前台小姐那裡得知，剛才的電話是該公司總經理溫文德撥打的，電話很快轉到溫總那裡。
「你好，是david吧？我是托普資源軟件公司的總經理溫文德，我想找你談談，不知你什麼時間有空？」
方鋒之前在一家知名的港資it軟件集團上班，大家都習慣叫他的英文名，正遲疑間，對方又說：「我有位同學，北京朋友軟件公司執行總裁黃總，你們認識的！他說你是個人才，在家休整了很長時間了，他特意向我推薦了你！」
「哦，是黃總推薦的呀！不敢當啊……不過我也正想重新開始呢……那我明天找個時間過來吧。」
北京朋友軟件公司曾和方鋒之前的港資it軟件集團合作過，其公司執行總裁因此認識了方鋒並對他十分賞識。
「就今天下午好嗎？」電話那頭的態度認真誠懇，而且十分迫切，「今天下午，我在公司等你！」
此刻方鋒正想著去約幾個朋友，打算今晚到「加州紅」ktv歌廳去唱k，好好放縱一下歌喉呢！
「這樣啊……那……那就下午三點吧，下午三點我過來。」方鋒稍微有點猶豫，但還是答應了。
位於廣州市東部的天河軟件園，其規模和知名度在國內軟件科技園中排名第二，僅次於有「中國硅谷」之稱的北京中關村科技園，托普資源軟件信息科技有限公司就位於天河軟件園中心的科訊大廈裡。
下午兩點五十分，方鋒將他新買的buick君越hybrid混合動力車，停在園區裡的停車場後，逕直來到了托普資源軟件公司。
邁進托普資源軟件公司的大門，方鋒先迅速地掃了一眼那開放式的辦公區，只見整個辦公區裡大約就二十人，想那神州計算機軟件集團一個分公司就有三百多人呢！但托普資源軟件公司整個辦公區倒是不小，約有一千平方米吧。
此時，托普資源軟件公司的溫總經理聞訊從總經理辦公室疾走了出來。
溫總見到方鋒十分高興，他很有力度地和方鋒握了握手，便邀請方鋒到公司的茶話室裡座談。
所謂的茶話室，就是一間古典雅致的小房間，擺著一套根雕茶桌，上面有一套工夫茶具。
溫總身材魁梧，典型的東北大漢，卻十分喜好工夫茶道。他每天午休時間都會在這間茶話室泡工夫茶，與一些喜歡喝工夫茶的職員談天說地。但一般都不聊工作上的事情，這還是他自己定下的不成文規矩。
沒料到，方鋒原來也深諳工夫茶道！近些年來茶道中興，喝工夫茶成為一種健康潮流。講講茶道、吹吹牛皮已經是很多人調養身心之道。目前茶藝館在全國遍地開花，也是各界人士請客會友的好地方。方鋒也經常和客戶泡茶館，所以對工夫茶道也頗為瞭解。方鋒還深切體會到，在這種邊喝茶、邊吹牛中進行的溝通效能很高，事情總是能談得很透。
「我也算是茶道中人可以是三日無糧，不可一日無茶哦！」方鋒開玩笑地對著溫總說。
做銷售的人一打開話匣子總是滔滔不絕，而且愛帶些誇張的說法，這也算是銷售人員的職業病吧。
「現在搞銷售的人，多數泡到了酒罈子裡，酒能亂心志，茶卻讓人有悟性。改革開放30年了，很多事情都發生了變化，我最近發現愛泡茶館的人多了起來，我也經常陪客戶泡茶館，也就喜歡上茶道，呵呵……」
「呵呵……」溫總也樂了起來，他指著牆上的一副對聯說，「你看這副對聯，這是蕭秦先生作的對聯，雷鐸先生寫的字。」
只見牆上掛著一副木刻對聯，上聯：「用心操持陸羽三篇見工夫」；下聯：「傾情斟酌盧仝七碗證茶道」；橫批：「工夫茶道」。
蕭秦先生是茶道學者，雷鐸先生是書法名家，加上對聯本身的內涵、意境，顯然這副對聯還頗具收藏價值！
溫總接著說：「我在北大讀mba的時候，聽過蕭秦先生一個講座。蕭秦先生說工夫茶道就是為官之道、為商之道、為一切之道，並作了這副對聯送給我們學員。剛開講的時候我並不理解和認同，後來經先生講解點撥，才有所頓悟，所以我請雷鐸先生寫下來掛在這裡，不斷參悟。」
方鋒對於工夫茶道的理解，恐怕比溫總高深很多，所以他接過話題：「蕭秦先生說得沒錯！陸羽和盧仝都是唐代名人，蕭秦先生用『用心操持』和『傾情斟酌』精準地概括陸羽《茶經》和盧仝《七碗茶歌》的真義，並把『工夫茶道』四個字嵌入聯中，本來就是千古佳聯，加上雷鐸先生書法，溫總這一副木刻對聯價值連城啊！」
「哦？真沒想到，你也有一番獨特的見解啊！」溫總忍不住地點起頭來。
就這麼一個開場，大家突然覺得很投緣，而且像是已經熟悉的老朋友似的！不用「一回生,二回熟」，「一回」就熟了！
茶過三巡後，溫總也開始進入正題：「實不相瞞，我現在的公司碰到了很大的困難，我急需一位執行力很強的營銷高手，幫助公司打開局面，走出困境，共創輝煌！」
溫總見方鋒沒有回應，就擺了一下手接著往下說：「你不必現在就做出什麼決定或表態，我希望你先好好地瞭解一下我們公司和我們現在在做的業務。我手頭剛好有一份整理好了的《商業計劃書》，是準備發給一家專注於it行業的風險投資公司的，你先拿去看看！我相信，當托普資源軟件公司打開發展『瓶頸』之後，公司會有一個跨越式發展，對你個人來說，絕對是個很好的發展機遇！」
其實就算不是上午很順利的面試，方鋒也不會立即做出什麼表態，因為執行型的人才並不等於衝動型的人才。
溫總又接著說：「我希望你能更多地瞭解一下托普資源軟件公司和我們所處的這個行業的情況，我知道你是個敢於接受挑戰的人！你的職場經歷和個人能力我已作了詳細瞭解，毋庸置疑，我希望就是你，來做我的營銷總監！」
離開了托普資源軟件公司，方鋒原本打算去「加州紅」唱k的興致，突然蕩然無存！現在，他滿腦子想的都是剛才溫總對托普資源軟件公司的簡要介紹和面臨的機會。
托普資源軟件公司是全國首家研發國有資源性資產信息管理軟件的公司，目前幾乎沒有什麼競爭對手！因為由於原來國家體制和歷史的原因，國有資源性資產一直缺乏統一監管，這是一個新領域。新一屆政府領導非常重視這塊在國有資產中佔有比例最大的資產！就在最近，國家資源戰略部已經開始著手在部裡面籌備成立國有資源性資產管理處，並要求全國各地擁有國有資源性資產的單位成立相應的專職部門，準備在全國範圍內開展國有資源性資產的清查工作！可想而知，資源性資產這麼龐大的量，如土地、森林、礦藏和油田等等資產的數據量，如果不借助信息化的手段，肯定實現不了高效的資產統計和動態監控！
托普資源軟件公司早在兩年前，就在國家信息化試點城市南海市，成功地實施了由其公司自主研發的國有資源性資產信息管理軟件。之後托普資源公司又花了近兩年的時間，在全國的29個省會城市發展總代理商。本想拓展全國市場，以圖得到爆發式發展，沒想到卻因此為培育市場付出了巨大而慘重的代價。因為全國各地國有資源性資產管理部門直到現在才開始成立或正在籌辦中，省級國有資源性資產管理處目前也只是剛剛在廣東省資源戰略廳掛了牌，而托普資源公司的戰略定位只鎖定在此領域……
方鋒在it軟件行業已經有十多個年頭，他知道，現在國內軟件廠商的生存環境，不是在沉默中慢慢消亡，就是抓住機會得以快速發展通常只有這兩種極端！而托普資源軟件公司的這個項目，絕對是個百年一遇的好項目！直覺告訴他，托普資源軟件公司這兩年將會是it業的一匹大黑馬。
方鋒參加過無數個競標，什麼erp、crm、財務軟件，特別是oa自動化辦公系統，每次都有好多家公司爭得頭破血流！拼了關係，最後還要拼價格，到處是惡性競爭！
現在的軟件競爭是日益激烈，甚至可以用「慘烈」這個詞來形容。像以前那種競爭少而利潤高的大項目，幾乎都沒有了！而眼前這個新項目，卻讓他眼睛一亮！這是一個巨大的政府項目！
方鋒一邊快速地思索著，一邊開著車子，不知不覺中來到了自家樓下。
但他忽然不想上樓了，他給在家帶小孩的老媽掛了個電話，稱今晚不回家吃飯了，接著立即將車掉頭，把車開到了離家最近的「starbucks」咖啡廳。
咖啡廳在廣州有很多個分店，「starbucks」是方鋒最常光顧的咖啡店。這裡除了有他喜歡的文化氛圍外，更重要的是，這裡還有免費的寬帶網絡服務。
到了咖啡店裡，方鋒習慣性地要了一大杯他最喜歡的「latte」咖啡，然後從手提包裡掏出他戲稱為「小蜜」的ibm筆記本，連接上了網線後，他按下了筆記本的電源開關。
電腦正在進入xp操作系統，方鋒不禁想起他那快兩歲的兒子，會心地笑了正是因為這個淘氣十足的小兒子，他才只能在這裡用電腦了。
電腦很快就鏈接上了互聯網，方鋒立即打開了bd搜索網站，迅速地輸入了「國有資源性資產」、「資源性資產管理軟件」、「托普資源軟件公司」等詞組。
下班了，職員們一個個地離開托普資源軟件公司辦公室，溫文德卻仍在總經理辦公室抽著煙，和方鋒談了一個下午後，溫文德又不知不覺陷入了深深的思憶中……
兩年半前，做了大量市場調查和戰略分析的他，毅然地將家中的全部積蓄500萬，投入創立了托普資源軟件信息科技有限公司。然而，就在短短的兩年多時間裡，由於在營銷策略上犯了嚴重的錯誤，加上這個市場仍處於培育期，在轟轟烈烈地拓展全國市場時，這500萬幾乎「燒」完！現在剩下的流動資金也僅有40萬！公司在最鼎盛時期，有80多名員工，現在卻只剩下了23個。最讓他痛心的是，原來的營銷總監尉遲偉還把最後留下來的三個銷售人員帶走，聽說還去了可能會成為公司強勁競爭對手的神州計算機軟件集團。
尉遲偉原是他從國內排名第二的軟件公司金之蝶軟件國際集團高薪聘請過來的，當初他對尉遲偉提出撒網式的快速發展策略十分賞識，並授權尉遲偉立即執行了該策略。這個策略就是擴大公司的營銷和技術服務隊伍，並在全國六大省會城市成立辦事處，在全國29個省會城市發展29個總代理商。作為總代理商的條件，便是要先預付萬元的軟件產品首期貨款。然而，由於各地政府遲遲未成立國有資源性資產管理的專司部門，各地准總代理商在談判中，始終未能下定決心來支付這筆軟件首付款。
為了促使各地政府加快成立國有資源性資產管理的專司部門，托普資源軟件公司又分別在這六大區域舉行了大大小小的各種國資論壇和培訓會議，想盡辦法去教育和引導這個市場，但卻收效甚微。就在各地准代理商處於觀望的狀態時，托普資源公司卻已經付出了培育市場的慘重代價！
可想而知，由於過度擴張，公司在沒有多少營業收入的情況下，賬上的資金很快就燒完了。
溫文德又點了根煙，開始反思他最近所做的一系列重大調整。
當他意識到營銷嚴重失策的兩個月前，他將原來的六個辦事處撤回總部，並進行了大規模裁員，再把剩下的渠道銷售人員轉為面向終端用戶的直銷人員，銷售的重點放到了幾個剛成立國有資源性資產管理部門的客戶上。接著，曾在北京大學光華管理學院mba班深造過的他，親自起草了《商業計劃書》，開始與幾家風險投資公司進行了融資洽談。對他來說，開源節流和快速融資已經是當務之急。現在，天生不易言敗的他，依然對當初選定的這個沒人敢輕易去碰的市場，充滿信心。現在他還有一個燃眉之急，就是急需要尋找一位不但具有政府銷售經驗和公關能力，而且還能快速打造銷售隊伍而且執行力強勁的營銷高手。
「執行制勝！」這是他最近體會最深的一句話！
眼下的方鋒，是他在北大mba班的同學黃總極力推薦的，他也通過其他渠道掌握了方鋒的不少資料。
下午的見面與會談，直覺告訴他，這個談吐非凡的方鋒就是他創造輝煌的最佳拍檔！真是「踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！」
可是，從方鋒的反應裡，他感覺到方鋒似乎有絲絲猶豫。這時，溫文德突然想到了什麼事情，他立即打開了電腦……
方鋒回到家時，調皮的兒子還沒睡覺。在哄完兒子睡覺後，方鋒像平常一樣習慣性地沖了杯茶，再打開了他的個人博客。
方鋒在新浪網站有一個名為「david營銷心得」的個人博客，博客裡每天都有不少評論和留言，不管晚上多晚多累，在睡覺前，方鋒總會先查看一下新的評論和留言。
今晚，方鋒打開博客主頁，在他的一篇《執行制勝，使命必達》的原創博文裡，突然發現了一個熟悉的名字：托普資源！
只見「托普資源」評論欄裡寫著：「機會是留給有準備的人的！」
早上九點鐘還不到,方鋒就被一個電話吵醒。
這幾天他都起得比較晚，他想讓兒子多睡一會。聽說小孩子睡眠時間越長，越有利於智力的發展，還會比睡眠時間短的小孩長得高。
電話來自神州計算機軟件集團廣東分公司人力資源部的王小姐。王小姐傳達了他們公司的面試結果方鋒已經通過他們公司的各項考核，公司現在正式錄用他，並安排他負責華南區政府軟件業務部，希望方鋒能盡早到位。
要是以往，方鋒自然會高興得跳了起來，而且會很快地應許下來！
能夠進入國內最大最好的軟件企業施展拳腳，原本就是it營銷人士無比的祈望！更何況方鋒一進去就是部門經理級的，這麼大的一個平台，肯定會有很好的發展前景！
但此時，方鋒卻稍微停頓了一下，很有禮貌地對王小姐說：「非常感謝您，王小姐！很高興聽到這個消息，但我能否等到下午才給您個明確的答覆呢？」
電話那頭的王小姐也停頓了一下，這種情況她還是第一次碰到！
你想想，有多少人來應聘這個職位，有多少人夢想得到這個職位，而這位仁兄居然沒有立即答應，而是要等到下午！
「這樣啊……那可以啊，但你要趕緊哦！」
方鋒對這樣難得的機會當然也很謹慎，他客氣地跟王小姐說，他會在下午五點鐘之前給予答覆。接著方鋒還半開玩笑地說，跟美女打電話他怎麼能不趕緊呢，並趁機向王小姐要了扣扣號碼。
與王小姐通完電話後，方鋒立即打印了一份資料，並輕手輕腳地穿好了衣服。
兒子還在熟睡中，看了一眼睡得歪歪斜斜的小寶貝後，方鋒來不及吃早餐，便開車來到了軟件園。
在確認溫總已經在辦公室後，方鋒第二次來到了托普資源軟件公司。
溫文德今天特別早就來到了公司，方鋒的到來，似乎是他意料之中的事情。雖然托普資源軟件公司正面臨倒閉的危機，但溫文德在公司裡，給人的感覺依然是自信而沉穩。
這一次他將方鋒直接請到了公司的會議室。
到了會議室，方鋒一邊從手提包裡取出早上剛打印出來的文檔，一邊對溫總說：「我已經對托普資源軟件公司和所處的行業作了一定的研究，這是我昨晚草擬的《營銷計劃書》初稿。」
溫總非常客氣地用雙手接過了文檔，心裡暗暗歡喜！
不錯，他需要的正是像方鋒這種快速反應的執行型人才啊！難怪幾個大型「獵頭」公司的人才庫裡，都有方鋒的個人簡歷！溫總心裡暗暗稱讚起來！
溫總翻開足足十幾頁紙的文檔，一份結構清晰而且內容十分完整的營銷計劃書，赫然展現在他面前。
從計劃的目錄就可以看到計劃的內容有「計劃目的」、「swot分析」、「營銷戰略」、「營銷目標」、「銷售策略」、「市場推廣」和「費用預算」，最後還有「回款計劃（初步）」。
北大mba出身的溫總，光看一眼其中的swot分析，就感覺到這份營銷計劃書具有很強的專業性！
swot分析是mba學員們的必修課之一，算是舶來品，它是對企業現處環境的「優勢」與「劣勢」，以及面臨外部的「機會」與「威脅」，這四個方面內容進行綜合剖析的一種態勢分析法。swot便是strengths(優勢)、weaknes色s(劣勢)、opportunities(機會)和threats(威脅）這四個英文單詞的首個字母的組合，它是貫徹執行企業戰略意圖的前提。
方鋒並沒有讓溫總現在就詳細地看完整個營銷計劃書，他繼續說：「我想先講講我的營銷策略，只有溫總您認可我的營銷思路，並給予相應而充分的授權，我想我們才可能有成功的合作！」
溫總點了點頭，表示贊同，他伸了一下手掌，示意方鋒繼續講下去。
方鋒站了起來，他走到了會議室裡的大白板前，並拿起了一隻黑色和一隻紅色的大頭筆。
在白板上畫出swot典型的矩陣模型分析圖之後，方鋒開始將他昨天思考並起草的營銷計劃，深入淺出地給溫總描述起來……
聽完方鋒對整個營銷計劃的描述後，溫總內心暗暗叫好！
這位眼鏡片後總是透出銳利眼神的年輕人，提出的營銷策略不但吻合了公司原來既定的企業戰略，而且所採取的一系列從「求生存」到「謀發展」再到「圖擴張」的連續作戰計劃，不僅符合了公司目前的現狀，重要的是，其操作性也很強！
計劃羅列了「做什麼（what）」、「為何做（why）」、「何時做(when)」、「何地做（where）」、「誰去做(who)」和「怎麼做(how)」這六大典型的「5wh」問題，並一一作了解答！最後，方鋒還特別強調了必須要有一個「很能辦事」的人，才可能實現這個步步為「贏」的計劃！
溫文德心裡當然知道，方鋒就是一個「很能辦事」的人。他記得黃總在推薦方鋒的時候，多次提到方鋒是個「言必行、行必果」的人。看來這個方鋒還是很含蓄的。
溫文德最近深有體會，執行力已經成為it企業競爭力的核心，它是把企業戰略和規劃轉化為效益的關鍵！有著這樣一位執行力超強的驍將在手，實現自己的宏圖大志指日可待啊！溫文德是個十分器重人才的人，在表示了認同方鋒的營銷計劃，並向方鋒給出了比較有吸引力的薪酬待遇後，還表示，如果托普資源軟件公司開始扭虧為盈，他將贈送方鋒5的公司股份！
可以看出，溫總真的是求賢若渴，從他給出的薪酬和承諾，更足見他的誠心誠意。
於是，方鋒當場下定了決心選擇托普資源公司！選擇了一家即將倒閉的軟件公司，也選擇了一個可能將是更高的發展機遇！
對方鋒的決定，溫總顯得很激動。溫總激動的不僅僅是他終於得到了這位才華橫溢的人才，更讓他激動的是，或許方鋒真能用他開出的救命藥方救活托普資源公司！
這個被溫總篤定會是救命藥方的營銷計劃，大致是這樣的:
方鋒首先提出要解決現金流緊迫的問題！方鋒從溫總的《商業計劃書》中已經瞭解到目前托普資源公司的現金流情況，也從其財務報表看到了公司仍有近50萬的應收款，所以他的第一步計劃是「求生存」。
會提出問題的人很多，但能提出問題並同時提出解決方法的人卻不多！
但方鋒已把如何解決問題的具體方法一一羅列出來了！
能同時提出解決方法的人，往往就是能倍受老闆們器重的原因之一。
方鋒羅列出來的解決方法是：第一，立即著手追回部分應收款；第二，重點突破幾個希望較大的目標客戶；第三，聯盟南海市資源戰略局，實行「以點帶面」，輻射擴展。
緊接著是「謀發展」策略，方鋒提出的具體操作，一個是發揮公司在開發國有資源性資產管理系統軟件上先行一步的優勢，爭取和廣東省資源戰略廳合作，拿下即將啟動的「廣東省國有資源性資產信息管理系統i期」軟件的試點項目。再爭取以「行政推廣」的方式，讓全省所有的國有資源性資產管理部門統一採用該軟件。與此同時，憑該合同或「行政推廣」的一紙批文，獲取風險投資公司的投資。二是免除省外公司加盟省級總代理的軟件預付款條件，與具有政府關係背景的公司簽訂軟件代理協議，拓展省外市場。第三便是在國家資源戰略部的國有資源性資產管理處正式成立後，在北京設立政府公關部，最終拿下全國的國有資源性資產管理系統軟件項目！
最後，才開始走「圖擴張」之道，也就是類似托普資源軟件公司之前所走的渠道銷售之路。
其實，方鋒心裡還有個更遠大的計劃和目標，不過最終沒有向溫總提出來。那是一般會被稱之為「瘋子」的想法，他想過一段時間後，再向溫總提出。
方鋒從托普資源公司出來後，並沒有立即給神州計算機軟件集團的王小姐撥打電話，而是把車開到了附近的「starbucks」咖啡廳。
在咖啡廳裡，方鋒打開扣扣把王小姐加為好友，接著在線上向王小姐表示歉意，正式地表態他暫時不選擇神州軟件集團了，之後還跟王小姐聊起了天。
這王小姐是搞人力資源管理工作的，平日的工作是相對清閒又枯燥，正巴不得有人陪她聊聊天，於是也和方鋒在扣扣上一來一去地聊了起來。
聊著聊著，居然聊到了共同的愛好唱k！於是就約定以後誰有唱k的機會就相邀同去。與王小姐聊完天後，方鋒在手機上輸入王小姐剛給他的手機號碼，並輸入她的名字王婷婷。
第三次來到托普資源軟件公司，也就是第二周的星期一，方鋒正式擔任了托普資源軟件信息科技有限公司的營銷總監。
在方鋒的提議下，溫文德讓公司給方鋒印了三種名片。
一種是打上「營銷總監」的頭銜，一種是打上「總經理」的頭銜，一種則什麼頭銜都沒打，只印上了名字，而溫文德的名片頭銜則由原來的「總經理」改為「總裁」。
中國政府官員非常講究級別對等，這一點溫文德心裡很清楚，也理解方鋒這種做法的真正用意。
從名片上頭銜做改動的事情，方鋒也看出溫文德對他的理解和信任，他更摩拳擦掌，更加信心百倍，決心開始實施他已經構思好的連戰計劃了！
人性的優點往往也在這，士為知己者死！
方鋒上班的這一天，他第二件做的事情，就是在「南方人才網」刊登招聘信息招聘兩位銷售人員和一位商務助理。
開始招兵買馬了，對他來說，快速打造一支高效的銷售隊伍，比什麼都重要。
在刊登招聘信息後，方鋒開始給他的親朋、同學，原來的同事和客戶，還有他的一些所謂的「狐朋狗友」發短信告知他們自己現在剛到一家專做國有資源性資產管理軟件的公司就職，感謝他們一直以來的支持和鼓勵云云。
方鋒十幾年的銷售經驗告訴他，人脈關係對一個銷售人員無比重要！所以，特別是這幾年，他十分注重人脈關係的建立和維護。
要知道，建立人脈關係容易，用心去維護好才是最難，而且往往容易被忽視。
接著他還在自己的博客、扣扣，還有msn上，告訴自己一些關係較好的網友，希望繼續得到他們的支持，並且保持聯繫。
方鋒還是個網球發燒友，並打一手好球。上個月他剛加入一個叫「網球發燒友2號」的扣扣群，他還在這個扣扣群裡群發了他最新工作的信息……
一切就緒後，方鋒便去溫總的辦公室，這次他找溫總，是想專門瞭解和討論公司之前應收款的詳細情況。
溫總讓財務部的會計複印了公司原來的所有合同書後，開始向方鋒一一講述各個項目的情況，並就欠款的問題做了相應的分析……
在溫總介紹完應收款的相關情況後，方鋒帶著合同書複印件回到自己的辦公室。
就在方鋒翻閱和研究完最後一份合同書後，他的手機響了起來是方鋒初中班最要好的老同學范冰打過來的。
范冰在廣東省國土管理局工作，以前經常和方鋒泡歌廳，但自從生了小孩之後，就漸漸地與方鋒少了聯繫。
「久違了，老同學，是什麼風把你吹來的呀？」來電顯示上自然有她的名字。
「還不是你這個『鋒』啊，告訴你吧，你早上發的短信，撞槍口啦！」
范冰在電話那頭洋洋得意似的！