小說博覽 > 職場校園 > 重生之超級商業帝國

第一卷 第三百五十五章 品牌! 文 / 皇家爬蟲

    第三百五十五章品牌!

    「約定會面的時間,但不到場」?顧炎這才明白為什麼福達超市那名採購主管與他約定會面的時間,但是沒有到場了。

    當顧炎第一次看到這樣無恥而又無賴的所謂名言的時候,差一點沒氣炸肚子。他對施璞說:「賣場已對供貨商沒有哪怕一點點的信任了。」

    「在商言商。可我沒有想到超市也太毒了!這樣做,還讓不讓供貨商活?」施璞道。

    顧炎苦笑著搖了搖頭。

    現在,他對這些名言已經有免疫力了。這也讓他有了「知己知彼,百戰不殆」的感覺。他很清楚,現在的賣場與供貨商之間的關係就像漁夫與鸕茲的關係。有一部分鸕茲,還能勉強維持生命,還有一部分鸕茲直接瀕臨死亡。他消滅不了這兩種現象,但他很願意看到自己能夠呈現出第三種現象。

    顧炎將要面對的就是這樣「溫情脈脈」的「漁夫」。

    他採取的策略就是一個字:拖。

    這樣的策略也是經過孟經理同意的。其理論依據也是有的:我們的品牌不是在整個日化行業內的小品牌,如果賣場真的有合作的誠意,一定不會忘記我們的品牌。

    對於這次談判,考慮到這是顧炎第一次與賣場的招商部真刀實槍地幹,為了讓他在實戰中提高自己的業務能力,孟經理是充分放權給顧炎的。他唯一佈置給顧炎的任務就是在這次招商結束後,顧炎必須寫一份詳細的談判過程的材料,分析整個過程中的得失,也算是一份帶有總結意味的材料吧。

    按照慣例,賣場的招商部應該對有知名度的供貨商發邀請函的。在沒有收到邀請函之前,顧炎不會憑著它在報紙上發佈的招商信息就找上門去的。

    他打了個電話給利客的招商部,解釋說邀請函上說的那天他正忙著結款,去不了。公司又抽不出人手,看能不能把時間向後推推。接電話的那個人就「溫柔」地威脅他說,如果不早點兒過來談合同條款,位置好的貨架就被其他供貨商搶佔了。顧炎想,如果它剛開張,位置好的貨架都放那些小品牌的貨,不砸了賣場才怪。

    當然,顧炎也沒有放鬆對競爭對手的關注。他幾次派龔慶和賀永濤到這家賣場的招商現場打探外圍消息,還通過促銷員瞭解競爭對手沁芳日化的業務主管這幾天的動向,顧炎顯得很有耐心。

    其實,早在利客賣場的招商部在報紙上正式發佈招商信息的那一刻起,顧炎就留意搜集這家賣場的信息了。

    顧炎以前沒有這方面的經驗。一天晚上大家都上了床,他向肖寧和韶樹雲請教,首先是肖寧向他詳細介紹了與賣場談判前應該掌握的一些資料:「無論是招聘還是招商,只要有一個『招』字,這裡就存在著互相甄別的問題。首先要讓自己清楚與誰談。即最好查到這家賣場的前世今生,是不是改頭換面的?是不是有不良背景?如果有『前世』,它的『前世』是否乾淨?是否有惡意關門的現象,是否有嚴重拖欠供貨商貨款的行為?在『前世』階段是否存在暴收供貨商的各種費用的行為?這些都要盡可能地知悉,如果發現『前世』有此類情況,則宜謹慎考慮是否與它合作。

    「這一點很重要,有許多供貨商都忽視了這一點。看到新開的賣場正在招商,立即頭腦發熱拼了命往裡擠,到了商品擺上了貨架,才發現這是一家有著很黑背景的不良『前世』的店,穿越了時空又回來了。這時,後悔已晚,只得提心吊膽地過著日子。

    「當然如果『前世』很乾淨或乾脆沒有前世今生的經歷,就可以進入下一步『歸類該賣場』的程序了,即進一步明確談判對象。

    「從分佈的範圍分,賣場分為全國連鎖型、區域連鎖型、單獨型三種(這裡沒有包括全球連鎖型)。要根據該家賣場究竟屬於上述三種類型中的哪一種,即根據談判對象的不同準備相應的資料。

    「對於全國連鎖型和部分區域連鎖型的賣場,我們公司的商品的進場談判工作是由總部營銷總公司下屬的一個『大客戶部』負責的,即ka(keyaccount,意為重要客戶,如國際著名零售商沃爾瑪、家樂福等,或者區域性零售商,如上海農工商、北京華聯等),雙方達成協議後,賣場所在地的營銷公司只負責補貨等日常維護工作,也有實行直接從總店配送商品,不需要所在地營銷公司補貨的。

    「如果是區域連鎖型的賣場,是否需要與總店談判?如果需要與總店談判,那麼就先要制定一個公司可以承受的最低供貨價,做到心中有數,不能坐上談判桌了才開始考慮這個問題。如果可以與各分店談判,那麼在其他城市的連鎖店裡,公司商品的供貨價格處於何種水平?這些都要事先有所調查。

    「部分區域連鎖型的以及所有單獨型的賣場,商品進場談判工作,一般是由該賣場所在地的營銷公司自行負責。

    「當然,區域連鎖型的賣場,不是每個門店都有與供貨商進行商品進場的談判資格的。有部分區域連鎖型的賣場,商品是實行集中配送制的。供貨商要想讓自己的商品進場,必須與總店談判。

    「揀公司當前最有銷售市場的商品即主打商品,作為進場對象。一家新開的店沒有歷史銷售數據作為參考,不能一股腦地把公司商品全部打包進場。當然,如果賣場把進場商品種類的多少,與進場費高低這兩者調整為反比時,可以考慮多上商品種類。」

    肖寧耐心細緻地給顧炎講了談判前的最前期的準備工作。

    接著,韶樹雲歸納了幾個在談判中應重點注意的問題:賣場有著各種名目繁多的費用,一般包括進場費、店慶費、節慶費、單品費、年結費、特價扣點費、終端堆碼陳列費和場外促銷費等。據不完全統計,賣場各種有名目的收費項目竟達三十餘種。在這些費用中,有許多是在商品實際進場後,才開始與賣場進行新一輪談判解決的。

    在顧炎的這次進場談判中,最需要注意的是下面三種費用:一、進場費。進場費的收取方式就有好幾種。如果供貨商需要進場的商品種類少,賣場就按照品牌費籠統收取。反之,賣場就按照準備進場的商品不同的條形碼數量,即單品數量收取。還有一些狠心的賣場,在收取了品牌費後,仍然會收取單品費。

    二、供貨價格。供貨商提供的商品報價,必須是在一定區域內的最低價,這是賣場對供貨商關於供貨價格方面的要求。結款時,還要返利給賣場(如果按照合同規定,返十個點給賣場,以結款數為一萬元為基數,那麼實際結款數為九千元,另有一千元作為給賣場的返利)。

    三、賬期。賬期的長短,是企業的重要命門。任何一家企業連續三個月不能收回月銷售貨款的百分之六十,這家企業的財務將會出現嚴重危機。在與商家談判時,應盡一切可能縮短賬期。

    肖寧和韶樹雲不但把這些經驗傳授給顧炎,而且還向他傳授了談判中的技巧。希望他能夠在即將到來的實戰中運用起來。

    他們三人還在宿舍裡模擬談判雙方。從雙方的對話技巧,到心理上的變化,讓顧炎有一個切身的感受。

    發邀請函讓顧炎前去商談商品進場事宜的利客賣場,是單獨型的。

    他做好了搜集這些資料的工作,根據賣場所屬類型的不同,盡量摸清該賣場的費用情況。對進場費如何收取,他通過其他廠家的業務代表瞭解到,這家賣場是按照準備進場的商品不同的條形碼數量,即單品數量收取的。他做到了心中有數。

    如何確定進場費、供貨價格、賬期這三個大的問題,顧炎與孟經理作了分析。孟經理先確定了哪些商品準備進場,他挑出了七十個單品作為進場對象。

    最後,孟經理定了一個這樣的底線:進場費以每個單品五十元為底線。供貨價就按照公司商品一貫走大型賣場的價格即「同城最低價」作為底線,結款時最多再返給賣場十個點。賬期以最多三個月為宜。

    確定了底線後,孟經理語重心長地對顧炎說:「按照我剛才說的進場費和供貨價,即使最終與賣場達成了協議,我們在這家賣場也只能取得一個『盈虧平衡點』,只能走量。如果再加上進場後的各種費用,我們就很有可能虧損。但是我估出的這些底線,應該也是賣場能夠接受的最低線了。你要在心理上做好充分的準備,為公司的商品衝出這道『生死門』!」

    顧炎神情凝重地聽著孟經理的話。

    他還從秘書王瑩那裡找出了公司專門用於與賣場談判用的工具。這些工具包括:公司商品在其他賣場陳列的實景圖片、消費者使用公司商品後的反饋留言簿等,他相信這些工具會對談判有正面的幫助。

    準備工作當然是做好了,能不能夠在談判中用上則是另外一回事了。談判形勢瞬息萬變,自己的思維也要及時做出調整。

    他明白,所有的這些準備工作,才是雄關漫道的第一步,他將帶著肖寧和韶樹雲的實戰經驗,去闖那道「生死門」!

    在談判的前一天晚上,施璞專門約了顧炎去「隱裡香」吃晚飯,算是為顧炎鼓氣。

    萬事俱備,只等著明天去闖那道「生死門」了!

    距離利客賣場招商截止日還有最後兩天了。

    這天上午,顧炎出現在利客的招商部。他今天的首要目的就是能夠與招商部敲定進場費的價格,當然,他也做好了一次談不攏談多次的準備。非要闖一闖這道「生死門」!

    除了他準備好的資料外,他還隨身帶著一隻資料袋,袋裡裝著企業營業執照的副本複印件、生產許可證複印件、衛生許可證複印件、稅務登記證複印件等,這些資料都是賣場要求出示並且複印留檔的。還有一些無形的資料都已經深深地刻在他的腦海裡了。

    招商部在三樓,安排日化組談判的辦公室在走廊的南側,如果不出意外,以後這間辦公室就是賣場的採購部了。

    顧炎跨進了門,裡面放著幾張條形椅,幾個廠家的業務代表正坐在椅子上等待叫號。

    他回頭細細地打量著那扇被供貨商稱為「生死門」的新漆的門,一股略刺鼻的油漆味鑽進了他的鼻子。

    剛在條形椅上坐定,一個女士走到他身邊,說:「請問您是哪個廠家的業務代表?有我們的邀請函嗎?」

    顧炎笑著點了點頭從包裡把邀請函取出來,遞給她。

    她接過邀請函後看了一下,面帶微笑地說:「我去登記一下,然後有人叫到貴公司的名字時,就請您進東側的那個房間。這些廠方的業務代表都已經簽了協議。請您稍等片刻!」

    顧炎仍然點了點頭。等了大約半個小時,終於傳來了「請麗儀日化的業務代表進來」的聲音。

    顧炎站起身來,向東側的那個房間走去。

    一張寬長的辦公桌的南邊,並排坐著三個人。

    顧炎猜想著坐在中間的那一位應該是招商部日化組的負責人了,而坐在他東西兩側分別穿著一黑一白上衣的兩人,顧炎的眼光掠過他們的時候,立即就感覺到這倆人像是傳說中的兩個索命鬼——「黑無常」和「白無常」。

    東邊的「黑無常」見顧炎進來便讓他在桌子的北邊椅子上坐下來。這時,剛才在外間招呼顧炎的那名女士端來一杯水,放在桌子的北面並示意顧炎喝點水。

    「我們互相介紹一下吧!」女士出去關上門後,仍然是「黑無常」在說話。

    「好的!」顧炎微笑著道,「我叫顧炎,是麗儀日化和平區的業務主管。我為我們公司有可能與貴方合作深感榮幸!請多多關照!」

    對面的三人都頷首後,還是「黑無常」在說話。

    他把己方三個人向顧炎一一作了介紹。坐在中間的正是顧炎猜想的招商部日化組的負責人,姓李。「黑白無常」都是他的副手。

    這個姓李的看來就是閻王了!顧炎心裡想。

    「那我們就從進場費開始談起吧。」西邊的「白無常」開始說自顧炎進來後的第一句話。不過他的話是對中間的那個姓李的閻王說的。

    「閻王李」的眼角痙攣抽動了一下後,微微點頭,「白無常」開始說話了:「所有證件都帶了吧?」

    「帶了。」顧炎一邊說著,一邊把能夠證明企業是合法經營的那些資料一齊倒過眉頭放在桌上。

    此時的顧炎不輕易說話。他知道,在談判桌上,嘴是能夠決定一切的。

    「請說說你們公司的想法吧!」「白無常」說。

    顧炎的腦子開始高速運轉起來:這個「白無常」用了一句模糊不清想摸出點信息的話,自己可不能著了套,乾脆自己也模糊地說一句吧。想到這裡,他便笑道:「我們還不知道貴方是怎麼運作的,所以目前為止很難有什麼想法。」顧炎的這句話也夠模糊的了。

    其實他對賣場收取合理的進場費還是理解的,因為它在一定程度上體現了合理性和互利性,但問題是現在的進場費已經愈來愈不合理,幾乎成了供貨商通向賣場的攔路虎!顧炎正這樣想著,「白無常」回答了:「對於你們這種進場單品多的公司,我們肯定是按照條形碼收取進場費的。我們不會獅子大開口漫天要價的。我們定的標準是每個單品一百二十元。」「白無常」道。

    一百二十元一個條形碼?!想搶劫呀?顧炎一邊從包裡掏出一盒煙,敲出三支來分遞給那三個「鬼」,一邊在心裡想,對方開口不問自己有多少個單品準備進場,出口就報出了讓人咂舌的價位,夠黑的,也夠狠的,最重要的是,有著足夠的陰險。

    顧炎當然知道「白無常」的話中,帶有一點試探自己談判能力的意味。

    按照孟經理定下的七十個需要進場的單品,結合對方的報價,實在是相差太大了。對方的這一要價比孟經理的底線多了一倍多。看來叫他「白無常」是很貼切的了。

    他琢磨著,要想把單品報價與準備進場的單品數量掛上鉤,然後讓兩者之間成反比,是有很大困難的。他決定沉默。

    「怎麼不說話?」「白無常」道。

    「我很遺憾!我今天到這裡,是想與貴方合作的,但從貴方報出的價位,我看不出貴方有與我們合作的誠意。」他沒有給對方留有任何餘地。

    「你認為我們怎麼樣就算有誠意了?」「白無常」道。

    「如果我們只有十個單品需要進場,毫無疑問,貴方的價位是一百二十元我們可以接受。如果我們有二十個左右的單品需要進場,貴方的價位還是一百二十元?」顧炎假設道。

    「每個單品一百二十元。」「白無常」的話語中透露出幾絲冷漠。

    「怎麼樣?」「白無常」催問道。

    「我相信貴方一定知道福達超市,我們付給它的進場費遠遠低於貴方剛才說的數字。」

    「我們不扯其他賣場,就這個價位,你同意嗎?」坐在中間的「閻王李」終於開口了。

    「如果按照貴方的這一報價,費用將嚴重超過我們能夠承受的極限。」顧炎答道。

    「你們的盈虧和費用的高低是你們的事情,我們不管這些。我們只管按照我們的方式拿我們應該拿的。」「閻王李」冰冷地答道。

    「拿我們應該拿的」?在顧炎聽來,這句話太冷酷了,也代表了超市對供貨商的一種普遍的態度。說得難聽點,這話的意思就是:只要你的商品想擺上我的貨架,我才不管你的死活呢!我只管拿我自己該拿的!我就這麼霸道,我就這麼強勢,你能把我怎麼樣?問題是你們拿得太多了,根本不顧我們的死活了。

    時間一分分地流逝,顧炎在想著怎樣才能讓眼前的形勢轉化成對自己有利。

    談判的本質應該是「判」。這個「判」字,其實就是自己判斷眼前的形勢以及估摸對方的心理,然後才能談得上「談」。

    面對對方咄咄逼人盛氣凌人的架勢,顧炎想到了試探。自己如果頂不住對方的這種霸道,這種強勢,或者是給出任何猶豫不決拖泥帶水的回答,就會讓這三個索命鬼在所報的價位上存在實現的希望。他必須堅決果斷地予以拒絕,卻又不能失了和氣。他不能把話說得太硬,必須留有餘地,他笑道:「我們還沒有這樣的先例。公司同意這樣價位的可能性幾乎沒有。這樣吧,我們繼續保持聯繫,暫時就談到這裡可以嗎?」說著他就從包裡取出名片,站起來準備分別遞給三人。

    這時,東邊的「黑無常」做了一個把手往下壓的動作,示意顧炎坐下來,看來這三個鬼早就協調分工好各自該幹的事了。不知道在這個房間,已經有多少供貨商被這三個鬼用嫻熟默契的配合,索去了價格性命。

    這是雙方第一回合的相互試探,顧炎頂住了這三個鬼的訛詐。

    「你認為價格定在什麼位置,公司可以接受?」顧炎坐下後,「白無常」繼續道。

    「與我們支付給福達超市一樣的價位,公司可以接受。」

    「你們支付給福達超市什麼樣的價位?」「白無常」繼續問。

    「每個單品五十元。」顧炎的回答很簡短。

    「開玩笑!五十元?我認為我們雙方的平衡點最低應該維持在一百元這個價位上。」「白無常」對顧炎的報價很不滿意。

    「你們準備上多少個單品?」中間的「閻王李」眼角痙攣著問。

    「我估計應該有三十個單品吧!」顧炎不可能先亮出自己全部的底牌的。

    「三十個單品就是每個一百元!」這種能夠主導價位的話當然是由「閻王李」說了。

    「我們的品牌優勢貴方應該清楚。」顧炎開始不直接面對對方提出的問題了。

    「沁芳日化知道吧?也是一個大品牌。它給我們的就是每個單品一百元。」「白無常」拿出了針鋒相對的論據。

    顧炎聽了「白無常」的話後,就聯想到自己在網上看到的那條名言了:毫不猶豫地使用論據,即使它們是假的。例如:「競爭對手總是給我們提供了最好的報價,最好的流轉和付款條件。」

    「你如何解釋這個問題?」「白無常」容不得顧炎有太多時間思考,逼問道。

    明知道對方是在使用假的論據,但是對於這樣的問題,如果正面回答,無疑是陷入對方設下的套子,進入死胡同了。

    「我們保證我們的商品擺上貴方的貨架後,會給貴方帶來更豐厚更持久的利潤。」顧炎避實就虛,為三個鬼展開了關於未來的美麗畫卷。

    「你們怎麼能夠保證為我們帶來『更豐厚更持久的利潤』?」提到更豐厚更持久的利潤,「閻王李」頓時來了精神。

    「我們將竭盡所能為貴方提供強有力的促銷措施,盡最大的力度支持貴方的促銷工作。」顧炎試圖把三個鬼的思維撥向他希望的方向。

    「可惜擺上貨架後的促銷工作和利潤的多少,是市場部的事,不是我做採購的該管的。」「閻王李」顯然回過神來,穩住了陣腳。

    可是肖寧曾經告訴顧炎說,招商部的工作職責不僅是盡可能地詐取供貨商更多的進場費,還擔負著尋找優質供貨商的任務。

    「每個單品一百元,我做不了主。我要向我的上司請示。要不等他過幾天回來,我把詳細情況告訴他?這樣的事在電話裡也說不清楚。」顧炎給對方一個希望,隨即又掐滅了這個希望。他拖到今天來是有目的的。他知道到了後天,賣場的招商工作就結束了。他的這句話裡包含著豐富的信息,任由這三個鬼發揮自由想像的空間。

    「這才三十個單品,太少了!」「閻王李」嘟囔了一句,隨後道,「除非你們再增加進場的品種,我們才可以考慮……」

    任何形式的談判過程中,都會出現雙方互相釋放信號的話語,抓住這種關鍵性的話,就能使談判進程向前推進。

    顧炎敏銳地捕捉到「閻王李」釋放的信號,不動聲色道:「如果是這樣,我會考慮適當增加進場商品的品種的。如果我們再增加十種單品進場,請問貴方能定到什麼價位?」他還是為自己留下了足夠的討價還價的空間,畢竟一百元與五十元相差太多了。

    「四十個就是九十元了。」「閻王李」答道。

    「貴方也是剛開的賣場,我看我們是否還有增加進場單品的空間,我們在其他賣場,都有近百個商品種類,我們如果在貴方再增加二十個單品,貴方的價格是不是可以再……」顧炎看到有點火候了,便把進程大大向前推進了一步。

    「閻王李」沉吟了一陣後,道:「六十元!最低六十元。不能再少了!再少我們就不要談下去了!」

    顧炎感覺這個價格已經觸碰到對方的底線,但自己還握有十個單品的籌碼。雙方的距離正在縮小,他便亮出了最後的底牌:「我們銷售量最穩定的商品大概有七十種左右。這是我帶來的我們的商品在其他賣場陳列的圖片,我希望貴方慎重考慮我的『七十個單品五十元』的建議!」

    顧炎把圖片給了這三個鬼後,便從兜裡掏出手機,摁了開機鍵。

    「瞧,都快十二點了!」顧炎的話裡透著不言自明的意思。

    「時間不早了,我們下午繼續談吧!」「閻王李」默認了。

    下午繼續談判。「閻王李」沒有參加下午的談判,他去與另一家供貨商談進場費的事情了。顧炎就和「黑白無常」談。

    進場商品的具體品種、供貨價格、貨架陳列費、端架費(貨架兩端的位置,傳說中是顧客在賣場回游經過頻率最高的地方,供貨商一般要出錢租用)、貨款結算方式、促銷員管理費、賬期的長短……一連串需要雙方協商的問題都出現了。

    其他每個問題,經過雙方的不斷交鋒,都找到了一個可以接受的平衡點,最後的爭執都集中在賬期上。

    按照孟經理定的底線和賣場採購部的意思,是要給三個月的賬期。打個比方說,一月份銷售的貨款,公司要到四月份才能夠拿到這筆款子。

    從理論上說,這賬期制度的設置本來就是不合理的。這分明就是賣場在圈錢,拿著供貨商的錢款去周轉,開另外的連鎖店,而且商家一旦出現經營不善,供貨商就增加了失去這本該到手的貨款的風險。

    存在的就是合理的。顧炎沒有消滅這一潛規則的念頭,他只是讓這個該死而死不了的賬期盡量短一些。

    顧炎嫌三個月太長,「黑無常」說給其他供貨商的賬期也是三個月。顧炎說如果同意給我公司兩個月的賬期,我們現在就可以簽合同。

    「白無常」說他倆沒有權力作出這樣的改變,他必須請示「閻王李」。

    請示「閻王李」的結果是最多只能給兩個月的賬期,顧炎也認了。福達超市是三個月的賬期,這樣比起來,顧炎心裡會好受些,畢竟少了三十天。

    「黑無常」迫不及待地就拿出了一式兩份的格式合同,在上面做填空題,填完後找「閻王李」簽上字蓋上印章給顧炎過目。

    「行!我帶回公司蓋章後再給你們送一份過來。」顧炎把那兩份合同放進包裡離開了。

    跨出了那道「生死門」,顧炎這才感覺自己渾身已被汗水濕透了,整個人差不多都已經虛脫了。他無法知道,究竟有多少家供貨商在跨進了那道「生死門」之後,是以缺了一條胳臂或少了一條腿的代價,才換來了一紙不公平的協議?

    孟經理看過合同內容後,對顧炎說:「不簡單啊!我們目前與所有超市簽的合同,除了萬邦超市沒有賬期,其餘都是三個月的賬期。你能談少了一個月,好得很啊!你把合同拿到王瑩那裡,讓她在上面蓋上章印吧!」

    顧炎在那兩份合同上簽了名字,旁邊的龔慶看著合同道:「怎麼才簽一年呢?有效期太短了!」

    顧炎一邊把合同遞給王瑩蓋章,一邊答道:「以後每年再續簽這份合同,賣場還要再收『合同續簽費』,這麼說你就明白了吧?」

    「真黑呀!我還沒有聽說過有『合同續簽費』這回事!大概收多少?」龔慶問。

    「一千到五千不等!現在知道為什麼合同有效期只有一年了吧?萬邦超市是供貨商與各分店簽,續簽一次一千元,算少的了!」顧炎道。

    「靠!它近二十家分店,我們公司僅續簽合同就給它差不多兩萬?」龔慶驚叫道。

    「對。你下個月就會親自體驗了。」顧炎道。

    王瑩蓋了印章後,顧炎拿了其中的一份給賣場送去,另一份就放在王瑩那裡留檔。

    顧炎寫了總結材料。材料寫得很乾淨,因為整個過程做得就很乾淨,孟經理看了也很滿意。

    闖過了這道「生死門」,韶樹雲和肖寧在顧炎身上下的心血沒有白費。他倆都說顧炎開始在業務上真正成熟了。

    顧炎有一種輕鬆的感覺,施璞也很高興。她第一次主動給顧炎發了祝賀的手機短信。但顧炎一想起在談判前,孟經理語重心長的一番話後,怎麼也高興不起來。

    合同是按照孟經理預設的條件簽了,但這樣的條件,也僅僅是取得一個「盈虧平衡點」,再加上進場後的各種後續費用,如果銷售量上不去,公司在利客賣場就有虧損的可能。

    這樣想著,他又投入到為利客賣場招聘兩名促銷員的工作中了。人員招到了,顧炎就把她們安排到萬邦超市去實習。

    他還要補貨,還要在業務上指導賀永濤,在顧炎的指導下,賀永濤已經能夠把理貨的原則、怎麼樣保持良好的客情關係等用在實際工作中了,只是讓顧炎整天忙得像一隻高速旋轉的陀螺一樣,不得消停。

    營銷二部的部門經理康明瑞,上午從郊縣回公司了,是方勇讓他回來的。今天是康明瑞四十歲的生日,方勇要替他辦一場晚宴熱鬧一下,這也是對他平時工作的肯定。

    肖寧告訴了顧炎有這麼一場晚宴,並且問和平區的員工準備買什麼禮物送給康經理。顧炎實在想不出送什麼好,想問一旁的賀永濤有什麼好主意,龔慶卻開口了:「康經理抽煙,就送他一隻zippo打火機吧。」

    「切,現在的人都想著健康,人家抽煙你就送打火機,這不是鼓勵他抽煙嗎?送他打火機還不如直接送煙實惠呢!有你這麼送禮物的嗎?」顧炎否決了這個主意。

    賀永濤說買條領帶,龔慶堅決反對,並且一再發表聲明,如果買領帶,他是不算份子的。他對領帶西服之類的好像有一種天然的仇視。

    沒有多少時間可供顧炎考慮了。他當機立斷說:「康經理經常坐公車出差,從市裡到郊縣,再從這個郊縣到那個郊縣的,給他買一隻mp3吧,讓他坐在車裡享受享受放鬆放鬆,別總繃著銷量這根弦。」

    顧炎的這個決定得到了龔慶的熱烈響應:「我知道去哪裡買,我帶你們去吧,我的mp3也是在恆誼購物廣場買的。」

    「你知道在哪裡買合適就你去吧,我們不去了。你買了以後直接去那家飯店。」顧炎說著就要掏錢給龔慶,他知道這mp3價格不低,怕龔慶身上一時拿不出那麼多錢。

    「錢我先墊上,回來憑發票上的金額我們三人平攤,拜拜啊。」龔慶就一溜煙地去了。

    顧炎和賀永濤見到龔慶出現在飯店門口的時候,參加晚宴的人差不多都來了。顧炎和賀永濤把該平攤的份子錢給了龔慶後,三人找到康經理,瞅了個空當,把禮物送給了他。康經理把那mp3拿在手上翻來覆去地看,看得出來,他對收到這樣的禮物感到很新奇。

    「這玩意挺新鮮的!」康經理說。

    「對!我就知道你喜歡新鮮的玩意。我也有一個mp3呢!這玩意可好啦,沒有人聊天的時候,聽幾首歌就把時間給打發了。」龔慶得意地說。

    康經理說:「哪天晚上下了班,去郊縣找我玩,我做東,請你們喝上幾杯。」

    「好啊!這可是你說的!我們哪天去了,你可要招待我們哦!」龔慶說。

    「那還有什麼問題?」回答了龔慶後,康經理對站在顧炎身邊的賀永濤說,「哪天你跟他們一起去郊縣找我,我看你這小伙子蠻有潛力的。」

    賀永濤笑問道:「康經理怎麼就知道我有潛力呀?我也沒有在康經理手下做過事。」

    「我的眼睛很毒的,能知道你腦子裡在想什麼。」康經理笑答道。

    「盡說這些沒用的話!我如果跟你說我願意跟著你幹,到那時,只怕你又不要我了。」賀永濤道。

    康經理道:「只怕你不跟著我干,你看你的顧主管會放你到營銷二部來嗎?」

    顧炎笑了。除了郊縣的員工以及城裡的促銷員以外,所有的人都參加了晚宴。方勇和孟經理還分別帶著自己的夫人和孩子來了。

    那天晚上顧炎不知不覺喝了許多酒。說不知不覺,是因為這許多酒都是在敬他敬你中積累起來的。

    康經理不能不敬吧?方勇和「第一夫人」不能不敬吧?孟經理和「第二夫人」不能不敬吧?四名業務主管不能不敬吧?龔慶和賀永濤不能不敬吧!
上一章    本書目錄    下一章