第一卷 第三百零一章 經理 文 / 皇家爬蟲
第三百零一章經理
很多人在銷售戰場上拚搏幾十年，直到老死，也沒有進步。為了討好客戶，半夜還在嘔吐沉醉，可是面對的仍然是客戶冷臉，業績虧損，荒廢半生。
沈濤比公司很多銷售經理年輕，他才工作不到三年。
他不喝酒，也基本不做客戶三陪：陪酒、陪唱、陪小姐。
然而，他將完成率低於50的市場很快200完成任務，並完成90的區域市場份額，創下奇跡。
而且，談判，從無一敗。
區別，就在於他掌握了一個秘密——fbi的完美銷售理論。
「都說我們這個行業裡，市場份額達到20叫壟斷，50叫奇跡，90叫什麼，大家知道嗎？」
沈濤意氣飛揚的在講台上演講，拋出問題後，適時停頓，自信中掩蓋不住得意。一年前，他的80計劃，最後變成了90，哪能不讓他得意？
儘管，台下坐的都是飛揚公司方勇、銷售總監、還有級別比他高很多的大區經理、區域經理。
他不過是一名實習區域經理，負責吉林省一年多時間，這本身已經是個了不起的成績了。飛揚進入滌行業之後，很快成為了這一行業的龍頭公司，有ac尼爾森數據證明，消費者在被問起知道洗滌什麼品牌的時候，70的消費者第一反應都說飛揚。這就是第一品牌提及率。
在這樣一個大公司裡，能在三年裡做到實習區域經理，而且是公司裡最年輕，唯一的80後區域經理，已經是個非常牛的業績了。
這個業績，足以寫入飛揚銷售史。
今天的沈濤得意得有些囂張，他剛剛取得一個堪稱「空前絕後」的業績：飛揚在吉林的市場份額居然達到了90！
這不但是全國第一，還是全國唯一一個超過80的區域市場。遙遙領先全公司平均份額點數差不多一半。對比他接受前吉林的同期數據，也增長了35個點。
而且，在這個份額上，他對比200完成了銷售指標。這也是公司第一，而且是唯一。
所以，今天他的得意是有資本的。
他有那個底氣，向一屋子領導賣關子。
沈濤牢牢記著他自創的fbi寶典：統率對方——要麼不說話，要麼就說到別人的靈魂裡，刻進骨頭裡，讓對方永不忘記。
尤其是今天，面對老闆以及各資深領導做實習總結陳詞，做得好壞，足以影響他的職業一生。
「叫什麼呢？」沈濤又重複一次，看著滿是期待的臉神，沈濤大聲說，「叫，oh，mygod!」
滿堂大笑，領導們似乎都用寬容的心態來關注公司裡唯一一個80後的表演。
方勇笑得很開心，北中國區總監李偉笑得很欣賞，只有湖南區大區經理高劍沒有笑。不管他，沈濤知道他在為白天的事情不高興。
還有一個人的笑，沈濤很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的銷售經理正裝著為大家倒茶，托著茶壺看著他。
沈濤悄悄拋過去一個眼神，又趕緊離開她，掃視全場，在直接上級兼導師的大區經理李偉身上停留了一下，最後停在了方總那笑著的臉上。
「那我為什麼能取得這個成績呢？」沈濤又拋出一個問題，抓住全場的注意力。
在大家的注視中，沈濤整理一下襯衣領帶西裝，並突然從兜裡掏出一副墨鏡，慢慢戴上，還不忘記用手梳一下額前的頭髮。
然後緊閉雙唇，酷酷地說：「因為我從不當自己是一名普通銷售人員，我是fbi。」
全場又是一陣大笑。
演講效果全有了，沈濤再不搞笑，認真說到：「我根據在飛揚學到的東西，結合實際，總結出一套銷售理論，也可以說是銷售模式，就叫fbi。根據一年多的推廣，它幫助我取得了90份額，200銷售業績的偉大成績。同時，我對客戶的談判，從來沒有失敗過。現在向方總裁，及各位領導細細分享，並請指導。」
沈濤翻動著ppt，激情講訴著自己的fbi理論。
這fbi，可是90市場份額的秘密，200業績的秘密。
「fbi：代表忠誠（fidelity），勇敢（bravery）和正直（integrity），這也是我們公司的文化與信條。同時，它也是我無往不勝的銷售寶典。
可以說，一個偉大銷售與一名普通銷售的區別，就在於它是銷售人員還是fbi。
很多人都知道，銷售首先要做市場調查，談判要做客戶調查，也就是我們說的市場滲透與客戶滲透。
可是，怎麼調查呢？調查的目的是什麼呢？
調查是一種尋找，你尋找什麼呢？關注什麼呢？
——focuson41
尋找關注4個渠道的客戶，客戶公司裡的4個關鍵人。但最關鍵的是，那『1』個客戶，客戶公司裡的那『1』個人！
做好市場滲透與客戶滲透之後，面臨著市場思考、市場管理與組織培訓。focuson258，告訴你如何思考市場、管理市場與組織培訓。
bee（蜜蜂），告訴你如何在團隊中完成銷售；
baby（嬰兒），告訴你，面對客戶不敗的談判寶典。
iam（我是誰），告訴你，一個銷售人員、專業經理與顧問級銷售要怎麼做。」
沈濤彷彿又回想起一年前，自己在長春三個月的滲透，找到了關鍵客戶胖海。
又回想起一年前，自己在長春大佬「胖海」辦公室的談判，自己從容沉著，寥寥數語就拿下了他。
那天下著大雪，那天他說的最多只有一句——「還有沒有？」
也就是靠拿下他，奠定了吉林今天成績的重要基礎。
「你想做一個普通的銷售人員，還是一個偉大的銷售人員？」沈濤剛到吉林，導師兼領導李偉這麼問他。
「當然是個偉大的銷售人員啊！」沈濤憧憬著，一名偉大的銷售人員，好響的名頭！這個名頭後面，似乎還隱藏著更有魅力的夢想：靠海的落地窗，慵懶的波斯貓，還有一頭金髮的年輕女郎，太陽伸著懶腰起床的時候，一輛加長的悍馬靜靜在大門外等候。
好美的圖畫，偉大的銷售人員是不是都應該擁有這些？
「那你知道他們的區別嗎？知道如何做偉大的銷售人員嗎？」李偉繼續問。
「不知道。」沈濤確實不知道。怎麼才算偉大呢。
「一個普通的銷售人員，即便他再優秀，他眼裡只有銷售，只有指標，只有客戶，只有市場，只有行業，只有增長率，只有市場份額，只有門店執行，只有銷售技巧，只有拜訪流程，只有一件接著一件的事情。」
「可這些不正是我們要做的嗎？」沈濤疑惑了，這些正是公司培訓教給他的東西。
「不對。」李偉站起來，出神地望向遠方。v8雪茄飄出濃濃的煙霧與淡淡的幽香，很久很久，李偉才說：「我告訴你，一個偉大銷售人員的秘密。」
抱著這個秘密，沈濤來到這個飛揚並不特別優勢的吉林市場，不沉迷於日常工作，不沉迷於現有渠道與客戶，甚至跳出了洗滌行業。
他思考了三個月。
然後來到胖海的公司門口。
胖海拿著他的名片，吃驚地說：「我是一個賣服裝的，你是賣洗滌的，不相干啊。你找我幹什麼？」
沈濤笑著說：「你不止做服裝吧？那個賣品牌咖啡的公司也是你的吧？」
胖海聞言冷冷的看著他：「出去！」
「我是來做生意的，不是來查稅的。我還會再來。」沈濤出去了。
第二次，沈濤帶著飛揚的產品說明又來到冷冷的胖海的面前。
「質量、技術什麼的，我就不詳細說了，也沒有必要。任何內部優勢總是在外部體現價值。品牌就是我們飛揚的價值。」沈濤重點講訴了飛揚的銷量，尤其是批發渠道上的銷售優勢。
第三次，沈濤講了飛揚在零售的開發策略。胖海還是很冷淡。
第四次，沈濤講了飛揚對客戶的支持政策，包括費用稅票等。胖海冷淡依然。
第五次，沈濤就帶著合同去了。儘管，他知道胖海還是會很冷淡。
「你說，你那天為什麼就敢突然的帶著合同來呢？你知道我會簽？」這個問題困惑了胖海很久。
「等我離開的時候，我就會告訴你。」
沈濤站在講台上，講訴著他的fbi，這個fbi，就是他在李偉的偉大銷售人員秘密上開發出來的屬於自己的武器。
從下面領導讚賞的表情，他知道，他就要離開了。
他即將告別吉林這個小省，告別區域經理前面「實習」這個定語，走向更有挑戰的地方。
他就要回去告訴胖海，為什麼他知道那天他敢確認他能簽下那個合同。
因為，他從胖海的關聯公司裡，看到了淨潔——飛揚最大的競爭對手的產品陳列，而且是很全品種的陳列。
用胖海當初那句話說，他一個賣服裝的，怎麼會賣洗滌呢？
可是，第四次拜訪後，胖海不但賣了洗滌，還賣了洗滌的第二品牌，淨潔。
原因只有一個，胖海要做飛揚。賣淨潔的原因兩點：一，從淨潔那裡更清楚地瞭解飛揚，要瞭解一個品牌，最好的辦法是去問他的競爭對手。要想從它的競爭對手那裡問很多的最好辦法，莫過於你告訴他，我要做你的生意。
二，胖海要靠淨潔給沈濤施加壓力。淨潔的利潤、費用支持、報銷流程、信貸很多方面的條件都優于飛揚。胖海希望從飛揚那裡，也拿到這些方面的優惠條件。
但是，沈濤清清楚楚地知道，這些，都不是胖海最關注的東西。
胖海不可能做淨潔。
胖海也不可能往洗滌發展，甚至那個咖啡都不是他的經營重點。
胖海的生意最大重心，是服裝。服裝，給他更巨大的利潤。
但是，他服裝生意的最大弱點，他稅票進項不夠。
所以，他需要一個產品，在市場上走得很快，能給他稅票進項的產品。當這些產品到了他的倉庫之後，剩下的，就是他的事情。
他做咖啡的目的就在於此。不在乎咖啡能賺多少錢，銷得快，跟得上他服裝稅票需求才是重點。
很多偉大的品牌，銷量巨大的品牌，在批發這個渠道上，就是因為胖海這樣的中國商人，因為他們這些不良的操作，而導致竄貨嚴重，市場價格混亂。最後，這些品牌在批發渠道上市場爛了，基本沒有辦法改回來。
很多名牌產品，出廠20塊，批發賣出來，只能賣到17塊，工廠返利怎麼補都補不上。原因也多在這裡。
這是一個富貴病，只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌，想患都患不上，因為銷售不夠快。
很遺憾，飛揚就是這樣一個品牌。淨潔在批發渠道上退出很多政策，想患上這樣的病，但屢屢不成功。
如果品牌在上升過程中，患上這樣的病，可以通過價格槓桿，調動中國大地上無數批發商為你品牌做分銷做推廣，讓你的品牌快速增長。
但如果你的品牌做到飛揚這樣了，你就痛苦了。價格倒掛，竄貨橫行。想治理嗎？難。很多公司推出各種辦法，包括對經銷商罰款等嚴厲政策。
但最後的結果往往是老鼠沒打著，瓷器毀了一地。竄貨沒控制住，價格沒挽回來，銷量先掉了20。
竄貨，低價就是滔滔洪水，淹沒了很多品牌、很多客戶、很多經銷商，但洪水也就那回事，宜疏不宜堵。
但反過來，任何壞事也可能變成好事。飛揚被當做這些商人的稅票，價格混亂，市場稀爛，經銷商抱怨連連。沈濤深知此事，但大環境，他沒有辦法改變。他能改變的，就是將這件事當做武器，打擊競爭對手淨潔。
首先，找一個像胖海這樣的客戶，他需要飛揚這樣的優勢支持。看清服裝店背後為何賣咖啡，沈濤蓄謀已久。接著，請他上船。fbi理論，對待客戶像對待baby，要體貼也要統率。統率的辦法由兩種。一種是用巨大利益請他上船。另外一種，是勾引他上船，然後告訴他，如果下船，你會損失什麼。
沈濤用飛揚的巨大的銷量與稅票勾引胖海上船。然後砍掉洗滌行業那些無力應對飛揚低價、淨潔強大渠道投入的老經銷商。集中資源把零售門店全部轉到胖海旗下，而且銷售越做越好。
一年後，沈濤給胖海回顧。我們飛揚為你們公司支持了多少？賣進了多少零售？創造了多少銷量？貢獻了多少利潤？看著報表，胖海樂了。他的本意只是利用飛揚在批發的銷量，對飛揚本身的利潤並不在乎。沒想到，零售還給他創造了這麼多利潤。
「現在，你已經是吉林洗滌大王了。零售加上你的批發，你的生意額已經是全省第一。而且，你擠垮了原本行業的三家經銷商。你是行業的旗幟啊。」
「是嗎？」胖海更樂，沒想到啊，還能收穫地位與成就感。
「不過，因為零售門店太多，銷售太好，我們全品種的進入，原來的業務員團隊還必須擴張，人不夠啊。而且，也得告訴你一下，這些零食都有賬期的，有的是月結三十天，有的是六十天，還有代銷的。當然這些都是小錢。可是加上貨架庫存，倉庫中轉庫存，以及這些應收賬款，現在你的資金在我們的生意上有五百萬了。」
「什麼？多少？」胖海嚇了一跳，每次以為都是小錢，沒想到最後滾成了這麼大的雪球。
「這是從你財務那裡拿到的數據，你可能要從服裝那邊把注意力轉過來了，多關注關注。要知道，這些零售門店，進去容易出來就難了。」沈濤的重點是在這裡。
「你的意思，如果我不做，這五百萬收不回來了嗎？」
「那不至於，至少可以收回兩百萬。其餘那三百萬，如果沒有一個大公司接手，恐怕短期是接不出來了。」
「那我以前怎麼就能把別人的店接過來的？」
「以前這些店做得不好，淨潔賣得比我們還多。這一年，我們投入很多資源，基本把淨潔趕出去了。飛揚銷量變大。以前你接這些門店，我讓你給上一個經銷商墊付了門店的賬款與庫存，反正飛揚賣得不多，你又有錢。現在飛揚賣得多了，而行業裡的大客戶都被你擠死了。你是出了名的大戶，沒有人有這個實力來接你的賬款與庫存了。」
「原來是這樣。」胖海一驚，「難怪你投入那麼多資源給我，把零售做好，擠死這麼多行業大戶。我說，我們擠死淨潔的客戶也就算了，為什麼飛揚的忠實客戶你也要擠死呢？原來是在這裡。你太狠了？我現在想退也退不出來了啊。」胖海生氣發飆了。
「奇怪，我奇怪的是，你現在批發上能利用飛揚的稅票做服裝，零售又賺錢，我扶助你成為行業大佬，你為什麼要想著退出來呢？」沈濤平和地笑著看他。
胖海聞言愣了，冷靜地坐下來：「你這個傢伙啊。哈哈。」
「哈哈。我不會讓你吃虧的，就是不想你拋棄我而已。」沈濤也大笑說。
李偉說：「偉大銷售人員的秘密就在於，普通銷售人員做事，而偉大銷售人員想事。要想市場又徹底，徹徹底底，那種從國占區到解放區的那種變化，就必須想事。想關鍵的人，想關鍵的事。」
於是，沈濤很少做事，只做關鍵的事，更多是想事。
想事的結果，他不但收穫了吉林市場，還收穫了fbi理論系統。
找關鍵的人，focuson41；關注4位對像（可以是客戶公司裡的決策者、使用者、技術把關者、財務。更可以是你市場裡4個渠道：批發、零售、中小店、特殊渠道的關鍵客戶。）
找到「1」位最關鍵的人，他可能是你的嚮導或者教練。
更可能是你市場所有渠道裡最關鍵的那一位客戶。
想關鍵的事，focuson258；
2：判斷人與事的「2」面：人的公欲與私慾，事物的正反面，陰與陽的對立與統一。
5：5項基本銷售工作：產品、價格、促銷、陳列、助銷工具。
8：8項拜訪步驟。準備工作—觀察商店—銷售開啟—呈現目標—處理異議—銷售成交—商品陳列—行政工作。
管理自己，bee：像蜜蜂一樣：誠實、勤勞、學習、協作、雙贏。
客戶談判寶典，baby：對客戶像對嬰兒一樣，消除他的不安全感。
對babay客戶談判寶典：體貼與統率！
做好自己，whoami……我是誰？我是專業的顧問。對客戶提出專業的生意咨詢、規劃與建議。
沈濤利用胖海的批發優勢（準確的優勢是發票優勢），先把飛揚原來的經銷商打死。原來的經銷商被取消經銷商資格後，只能成為一個普通批發客戶。開始還從外面竄進貨來，想維護住自己的下線網絡，然而在胖海的低價面前，有飛揚辦事處的強大支持，很快，他的下線叛變了。
然後，威逼利誘胖海開始低價賣淨潔。淨潔在批發渠道投入很多資源，想找到好的優勢客戶。同樣，在胖海的低價面前，淨潔的經銷商，忠實下線全部跑到胖海手裡。最後的結果是，淨潔在吉林找不到經銷商，下線貨也餵不飽，慢慢轉向了飛揚。零售門店也因為沒有經銷商，得不到跟進維護，執行江河日下，直到退出。
淨潔很惱火，也支持他的客戶低價賣飛揚。當胖海把這個消息告訴沈濤時，兩個人在辦公室大笑了半天。只有低價竄死的淨潔，沒有竄死的飛揚。
因為，沒人的價格可以比胖海的更低了。
一年後，淨潔找不到經銷商，零售沒有辦法維護，基本退出市場。其他客戶也是一樣。
沈濤初出江湖，得意斐然！
他不知道，前面是否還有他解決不了的市場！
「我要做偉大的銷售人員！」沈濤在報告中屢屢表白。
講訴中，沈濤看到了方勇不經意地點頭，李偉悄悄豎起的大拇指，還有那位美女投過來的**辣目光。
他看不到的是高劍在紙上寫著對他的評語：「在a與c之間游離，媽的，裝b。」
都說吉林的月色朦朧而浪漫，但今夜，分明更加色情而充滿了冒險。
他今夜準備做一個浪漫的賊，到女孩的家裡去約會。不知道是誰制定了這個刺激的計劃，他或者是她。
這個女孩就是白天會議室裡倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演講的沈濤。
半夜十二點，女孩的父母應該已經熟睡，他必須在她家門口給她發一個短信，然後由她悄悄打開家門。接著他們必須靜靜地、躡手躡腳地路過她父母的門口，穿過客廳走廊，來到她的房間。
他不知道他是否愛這個女孩，做銷售的，很難付出真心。儘管他入銷售行業時間不長，但這方面已被浸透很深。
誰知道呢？說不定明天就被調離了。沈濤從管理培訓生到實習區域經理，三年時間，已經調離了四五個地方。
銷售員是一塊磚，哪裡需要，就會被往哪裡搬。沈濤有過被突然襲擊限期調離的經歷，和朋友、戀人當面告別的機會都沒有。
所以，愛情並不重要，孤獨與寂寞才重要，排遣孤獨與寂寞就更為重要了。套用現在的一句時髦話說，哥談的不是戀愛，是寂寞。
這個女孩不是沈濤的第一個「寂寞」，但也不會是最後一個吧？只知道白天開會的時候，她作為專程負責飛揚的酒店銷售經理，在他們這家全球500強、日化行業名牌飛揚的公司銷售精英後面跟的很緊。
被跟很緊是件討厭的事。但如果是一個美女，一個渾身上下寫著性感的美女跟著那就是一件幸福的事情了。
沈濤見慣了銷售行業裡吃喝嫖賭的事情，好像這是銷售人員共同的標籤，他也不能免俗。
但他自認為是一個有操守的人，絕不輕易淪落。
頂住，頂住，頂住一切誘惑。不要加入那一幫圍著她獻慇勤、挑逗的色狼幫裡。沈濤強烈地激勵自己。
可是，可是，那個誰太過分了，就是那個眨吧著眼睛，色迷迷的四眼，不但用話挑，還蹭手蹭腳。
沈濤決定拍案而起，起之前，他告訴自己，絕不是為了誘惑，是為了拯救她，英雄救美吧。
沈濤決定給自己三十秒時間，從人群中將她搶過來。
於是，沈濤整理一下頭髮領帶，準備發起攻擊。
一個難題，怎麼攻擊？才能既讓他從這一堆色鬼裡顯出來，要知道那些傢伙泡妞的經驗比他豐富多了，級別也高些，收入更多。還有，呵呵，當然獲得美女的親睞。
一群男人在一個女人面前，就不僅僅是男人與女人的關係那麼簡單，還有一場更激烈的關乎面子的競賽。
「fbi理論」幫助了他：事情與人的兩面性，好事可以變壞事，壞事可以變好事。關鍵在於滿足需求的差異化。
沈濤先在心裡為自己做了一個swot分析，優勢嘛，年輕帥氣，那幫要麼是老男人要麼是歪瓜裂棗。劣勢嘛，也很明顯，剛才已經明確的想到了。機會嘛，嘿嘿，他沈濤可是因為年輕實習的關係，是這次會議的組委會之一，與她工作對口。
沈濤決定利用差異化優勢和主委會的機會，在一堆色迷迷的口無正經的老男人中，板起年輕帥氣的臉，殺到那堆男人中間，走到她身邊。先不著聲色的擋開那個四眼的鹹豬手，取得一個好的戰立角度，嚴肅地說：「這次會議怎麼準備的？有很多問題，跟我來，我指給你看，必須馬上改正。」
女孩被嚇了一跳，**是重要，可是飯碗更重要。就要跟著沈濤走。
「都挺好的啊，挑什麼刺啊。」四眼說，其他人都附和。
「老闆看到了，就慘了。」沈濤嚴肅地說，「必須馬上改。」
四眼帥帥剛才被沈濤擋開的手，不以為然地說：「老弟，不要那麼急著拍老闆馬屁嘛，要陞官，也得靠真本事。」
沈濤被對上眼，回敬道：「今天不討論老弟的事，討論會議的事情。」
於是，大庭廣眾之下，沈濤將那個美女帶走。時間，三十秒。
虧得他那口才，硬是找了很多會議組織上的毛病出來，還講出一大堆道理。嚇得美女一身冷汗後，又噓寒問暖地幫助，把個美女感激得差點涕零。
fbi理論要求：將客戶當baby，體貼又統率。這次，沈濤將她當baby。
一番折騰下來，沈濤成功誘惑了她，昨晚的約會後，決定今晚玩個更刺激的。
沈濤想起昨天的爭搶，就自豪甜蜜，不過，有時候也會後悔。後來知道，那個人叫高智，湖南區老大，在公司屬於根基厚的人物。
沈濤不知道，會不會因此得罪他，會不會遭到他的報復？想起今天他的眼神，沈濤心下更是惴惴。
年輕得意妄為，得罪前輩，可是大忌。
不過，今晚要考慮安安全全地進去，明早還要趁她父母未起床，安安全全地出來才是最重要的。
如果被發現，沈濤不知道會是什麼後果。
「嘻嘻，被發現了，我就說你進屋迷姦我。」女孩說。
即便不被當著進屋迷姦的歹徒，也會被當著未來的女婿狠狠審一次。說不定也是這女孩的目的，難道她想通過這樣把他套住？要知道，找一個飛揚公司的未來之星，那可是釣到了金龜婿。
尤其是，剛剛在公司發表「fbi」銷售理論，來證明自己能力，聽華南區老闆李偉說，深受大老闆認可。未來可是輝煌的。
如果被逮著了，那可怎麼辦？沈濤可不想被套住。
銷售做久了，他很多時候把這個時候的自己當做尋春的人。比買春動聽多了，但本質沒有區別。
顯然，她不是他的愛情。當那天看到她配合高智那幫老男人**就知道。這個女人也不是好鳥。
不過，這樣的冒險本身就是一種誘惑，只要安全進去，搞定後，再安全出來。將是自己人生中最出彩的艷史，最美的回憶。那可也是寶貴財富啊。
沈濤反覆推演，設想到了每個環節，特意換了一雙軟底鞋，保證踩在地板上一點聲音的都沒有。
沈濤來到新新小區五單元1205門口，拿出手機，給她發了一個短信，就等著開門了。
最大的失誤，就是沈濤沒有發現他手機的屏幕的右腳上一個小小的喇叭標誌，喇叭標誌上還有瀟灑的三點，表示手機處於響亮的來電振鈴狀態中。
也可能，半夜十二點了，應該沒有人會這麼晚找他了。
事情正按照他的設想慢慢進行著，門悄悄被打開，她一身性感兩眼挑逗的斜靠在門口。
沈濤來不及關門，也為了證明自己在越緊張時刻越平靜的瀟灑。他沒有馬上拉著她穿過她父母的門穿過客廳走廊去到她的房間，而是就在門口撲了上去，一頓深深地法式親吻，另一手準備慢慢地，慢慢地將門關上。然後抱著她癱軟的身體穿過她父母門口穿過客廳。
也就在這個時候，手機嘩啦啦一陣刺耳的聲響，正慢慢關門的右手一緊張，把門「砰」地狠狠關上了。
兩個人都嚇傻了眼，「誰？」她父母房間果然傳出聲音。
沈濤冷汗上冒，第一反應，打開門就跑。
聽到她在後面：「喂……」
沈濤一直跑出小區大門，緊張起來，跑步都跑了個氣踹吁吁。
拿出手機，李偉。
「老，老大，這麼晚了還，還，還加班啊？」不敢直接問這麼晚為什麼還打電話不睡覺，想來想去想了個加班。
「你不會睡了吧，白天這麼成功，應該還在激動中吧？在幹嗎？」
「哦，沒事，睡不著在樓下跑步。」
「那剛好。給你談一個重要事情。」
李偉的談話分為兩點。第一點，老闆認可沈濤的三年的工作成績，尤其是fbi銷售系統，深為認可。認為可以給沈濤更高的挑戰去鍛煉。第二點，剛好高智要休假，湖南需要一個省級大區經理，老闆的意思，要沈濤先去代理下。
官方轉達完畢，李偉換做柔和私下的口氣：「湖南有個重要客戶，在湖南關係深，手上有很多重要渠道，每年有幾千萬銷售。最近合作出了些問題，要轉頭競爭對手淨潔，老闆很重視。高智談了幾次都失敗了，老闆想要你用用你的fbi銷售理論試試。記住，成功了，你那個代理隨時可以去掉。失敗了，恐怕，你和你的fbi，在公司都沒有什麼機會了。這可是證明你的fbi最好機會。」
最後，李偉說道：「那個客戶很難搞定，你要多調查準備下。湖南的，有名的挺立公司，鄭挺。他還請了個銷售總監，是淨潔公司大區出去的。據說，鄭挺受了我們公司很多欺騙，在我們公司身上虧了很多錢，意見很大。而且，他的一個親戚因為賣我們的假貨，被公司抓住處罰的很重。他到公司攻關，想花錢取人，公司也沒有答應。他現在和公司鬧得厲害，號稱見到飛揚公司的銷售人員，先打斷一條腿。你要小心了。」
沈濤聽的心裡七上八下，這也是一個冒險，可比剛才那個凶險多了。剛才那個能逃，這個能嗎？
搭上自己職業生涯的冒險。沈濤並不願意。他不是賭徒，他也不愛賭，甚至並不深愛吃喝嫖抽。不過，大家都這樣，他也這樣而已。
還是那句話，他這樣也是因為寂寞。
沈濤終於問出了一句：「為什麼選我啊？」
「我也不贊成是你。湖南比吉林更複雜，不是你一個剛工作三年的實習生能搞定的。就是一個老江湖也很難。可不知道為什麼，高智聽了你的fbi以後，一個勁推薦你。你和他沒有什麼吧？」
「沒，沒有！」沈濤心噹噹的想，搶女人的事，無論如何說不出口。陷阱，肯定是陷阱。沈濤的第一反應。
可即便是陷阱，也只能跳進去。公司在這個方面，沒有給他討價還價的權利！
「什麼時候走？」
「明天！」李偉語氣很堅決，「對了，長沙有個老城市經理，肖聰，你要留意。」
沈濤根本沒有時間去了結自己在吉林的生活，只能草草收拾了行李，先到長沙報道交接工作。只有以後再慢慢找時間回來處理了。
沈濤將一切想得都很美好。不知道在湖南等待他的，將是沒完沒了的麻煩，想抽出時間回吉林基本是奢侈。
也更沒有時間去研究湖南的資料。
高智好像是有什麼東西著急地追著他要離開，直接在美國就不打算回來了。
來到湖南一大堆同事迎接，文員楊燕，二級同事黃雲、王正等，唯獨沒有他想要聽到的名字：肖聰。
到了湖南聽到一句話，叫「流水的區域經理鐵打的肖聰」。李偉言猶在耳。沈濤迷惑了，看來問題不那麼簡單。
連續兩天，沈濤一直在研究湖南生意數據，越研究越深。但也沒有看到肖聰來報到。
真是豈有此理！
一個電話追過去。
「肖聰，你好。我是沈濤，你在哪裡？」
「你是誰？不認得。」
「我是沈濤。」
「沈濤？沈濤是哪個？」彷彿聽到對方在回憶思索。
「我現在是湖南代理區域經理，你不知道嗎？」
「代理區域經理？不會吧？高經理呢？」對方很吃驚。
「公司早已發出郵件，你沒有看到嗎？」
「我在外面出差，幾天不能上網。你是真的假的，我明天上網看看郵件再說。對了，你要代理多久？」
肖聰在電話對面咕咚咕咚不斷，沈濤被這幾句話噎住。本想擺擺官架子，沒想到被揶揄了。
真他媽的。沈濤罵了一聲然後掛下電話！