第一卷 第二百九十四章 商機 文 / 皇家爬蟲
第二百九十四章商機
美國愛西公司是世界通信業跨國巨頭，在中國大陸有十餘家合資企業，查理歐是生在新中國、長在紅旗下的**，早年留學美國，獲得博士學位，進入愛西公司。憑著對中國政商環境的熟悉，和強大的人脈關係，查理歐被愛西派回中國，現在已做到中國區總裁。
查理歐是一個精明的商人，在哈佛受過專業的商科進修，特別信奉哈佛教授倡導的核心競爭力。他的經營理念非常強調：「能買到的東西決不做；能讓別人做的東西，決不自己做」。
他相信只有這樣，才能將自己有限的資源，用於盡量提升核心競爭力，從而甩開與對手的距離。
中國商人最喜歡模仿，甚至稱「創新就是率先模仿」，但查理歐不怕被別人模仿，他覺得對手在你的身後拚命地模仿和追逐，就是對你的最大恭維，那才是商場角逐最吸引人的地方。
查理歐也將他的這條商業法則，用在兩性關係上：他在美國工作時，娶了一位加拿大白人姑娘做妻子，育有一子一女。為了孩子的教育著想，他把家安在舊金山，因此在北京，他是一個實際意義上的鑽石王老五。查理歐並不想將自己有限而寶貴的自由，拴在某個固定的女性伴侶身上。
中國濫情的男人常說「要喝一杯牛奶，何必養一頭奶牛」，這話很對他的胃口，查理歐相信：在這個世界上，魅力是女人的貨幣；貨幣是男人的魅力。他對生命的感受，有很大一部分是通過女人來體驗的。對他來說，要體味生活的甜蜜，就離不開女人；而要女人陪伴，只要收購她們最美好的時光，和最溫柔的狀態就行了。
收購，就有這樣的魅力。
尼娜，是他這個季度的合約女友，不過今天到機場的送機，是尼娜提出來的。合約並沒有要求尼娜這樣做。顯然，尼娜對二人的關係有點緊張，希望用這樣的友情奉獻，來加固他們的關係。
查理歐在商場上是精明的買家，在情場也不例外。他和尼娜的這種關係，也許還不能稱為情場，可能稱為「性場」更合適，但總而言之，還是一種收購關係。他並不為自己的這種放縱而內疚，每天的商務勞心費神，尋找一些生理上的放鬆，也屬自然，在查理歐看來，他的這個愛好和別人打高爾夫、玩橋牌沒什麼兩樣。
至於對自己的白人妻子和溫馨的家庭，查理歐認為自己是忠貞的。他的忠貞表現在，每天早上都會風雨無阻地打電話回舊金山，對他的家人逐個噓寒問暖，並按時將生活費劃過去。
當然，在他回舊金山的時候，他的身體和情感，都是專屬他妻子的。
兩人走到貴賓通道，查理歐知道分手的時刻到了，他調動面部肌肉，做出略為感謝，並有點戀戀不捨的表情，轉身擁抱了她一下：「就送到這裡吧。」
尼娜正要說些什麼，查理歐的手機響了，他摸出來一看，見是方哥打來的電話，就隨手把手機掐掉，放回到大衣的口袋裡。尼娜溫情脈脈地雙手環在查理歐的肩上：「誰的電話呀？」
「噢，一個同事。」方哥是尼娜和查理歐的中介人，查理歐自然不想與尼娜談起他。
「那，你把自己照顧好吧，到了記得給我電話。」尼娜想盡量渲染一點依依別情，但查理歐的表現淡淡的，她也熱烈不起來，只得勉強地笑了笑。
查理歐禮貌地微笑著，衝她點點頭，轉背朝候機大廳的貴賓室走去，邊走邊摸出電話打給方哥。
「嘿，哥們，怎麼掐我的電話呢？」還沒等查理歐說話，方哥的聲音就從手機裡蹦出來。
「剛跟你的妞在一起呢。」
「噢？我正想問問你老哥感覺怎麼樣？」方哥和查理歐是北京八一學校的校友，這所學校專門收他們這樣的**，致力於為國家培養棟樑之才。查理歐赴美留學後，方哥一直利用北京的校友圈子，編織他的人際關係網。
經過十幾年的搜集、篩選和沉澱，方哥在京城的人脈可謂極其深厚，他藉著自己這一寶貴資源，開了一家咨詢公司和公關公司，專門協助商場中人，打通、協調官場和媒體的關係。為了工作的需要，方哥還找了個前清王爺的府邸，辦了個神州會俱樂部，專供上檔次、有品位的各色人等來往交際。
在中國，公關不用美女，如同炒菜不放鹽。業務的需要使方哥手下的環肥燕瘦們，如流雲般來來往往，他有時也順便給自己的vip客戶，或一些鐵桿哥們做點摟草打兔子式的介紹，讓他們各得其所。
雖然方哥不屑於去掙這份中介費，但他對自己提供的服務還挺負責，哪些客人喜歡什麼樣的貨色，有些什麼嗜好，什麼時間哪位客人的合約到期，他專門用電腦管理著。把美女介紹過去後，還時不時會打個電話，問問對方的感覺。
但是，查理歐對尼娜的感覺並不很好：他喜歡女人在床上主動些，尼娜卻更願意扮淑女；他不願意和自己的合約女友在公共場合露面，但尼娜卻熱情堅持要為他送機。查理歐是個溫文爾雅的紳士，不習慣當面駁美女的面子，只好藉故和公司下屬錯開航班，獨自飛往武昌市；剛才尼娜問誰打來的電話，在他看來，也顯得沒有專業素養。
不過查理歐不習慣解釋那麼多，他只是簡單地說了句：「好像有點偏瘦吧。」
「哈哈，哥們，你這性品味，很值得探討哦。經濟學家研究過，經濟形勢好的時候呢，女人的裙子就會變短；經濟形勢差了，女人就穿長裙。男人這方面的變化，他們到現在還沒研究出來，」方哥的聲音很響：「不過我覺得，你現在不喜歡骨感美人，傾向要肉感的，是不是你們這個行業的形勢，也變差了？」
方哥嘻嘻哈哈的玩笑話，讓查理歐嚇了一跳，他從未將自己的性品味與經濟形勢掛鉤，但近來中國壓縮對電信行業的投入，通信設備廠商的日子確實有些難過，有的公司甚至發出「冬天來了」的預警。查理歐不知道自己是否受到了經濟形勢的影響，但眼下他確實覺得，豐腴飽滿的女性，更讓他感到溫暖和踏實。
「哧，老方，可真有你的。」查理歐看了看表：「我現在在機場，要去武昌點一下。」
「那我把尼娜打發了吧，你很快回來嗎？」
「嗯，北京電信有個二億多的單子，我還得趕快回來，看他們怎麼做。」查理歐手下猛將如雲，負責北京市場的lily更是身經百戰，他當然不必親自去跑客戶，但這個訂單對愛西意義重大，他覺得自己有必要坐鎮北京，運籌帷幄。
「我靠，二億美元啊？乖乖！」方哥在電話裡吐了吐舌頭。
「這年頭哪有那麼大的單子，人民幣！」
「行行，那等你回來，我再發一個對你口味的過去。」查理歐是方哥的重要潛在客戶，雖然他們之間一直沒做成過什麼大生意，但方哥相信自己的直覺，他們總有一天，能做些大生意的。
中國電信行業的油水很厚，而查理歐身處高層，有大量的機會，方哥看準了這一點，就很捨得在查理歐身上投入時間和精力。他知道查理歐不喜歡泡夜總會，嫌那裡吵吵鬧鬧的，浪費時間、精力不說，那些來路不明的三陪小姐，讓人一點安全感也沒有。查理歐喜歡體驗不同風格的女人，方哥把他的這個需求記掛在心上，一有合適的對象，就優先考慮到他。
查理歐這次飛武昌市，也是為了完成一項收購：武昌東湖技術研究所開發出一種光電子技術，愛西對其十分感興趣，在內部稱之為x8技術。經過嚴格測算，如果x8加入愛西的產品線，將在二年內增加十六億美元的銷售收入。
查理歐的談判團隊已與東湖方面，進行了數輪談判，對方同意將技術獨家轉讓給愛西，攤在桌面上的價格是三百萬美元。當然，愛西完全可以自己搞x8，但作為一家跨國公司，恐怕花的錢連十個三百萬都打不住。查理歐去武昌，就是為了參加下午的簽約儀式，並出席晚上的慶祝酒會。
本來，這麼小金額的收購，根本無須查理歐出面，但這是愛西第一次向中國公司收購技術，富有歷史意義，查理歐喜歡參與有歷史意義的事件。
查理歐站在貴賓室的落地玻璃前，慢慢喝著小姐送來的速溶咖啡。遠處跑道上空的烏雲已經散去，天漸漸明朗起來，一束淡淡的陽光，從雲層的縫隙處射下來，一架大型波音777客機，正朝他對面的廊橋慢慢滑過去，貴賓室的廣播輕柔地提醒道：「飛往武昌的mu973航班，現在開始登機了。」
查理歐放下咖啡杯，拎起手提箱，這時他的手機響了，是愛西法務部主任葛律師來的電話。葛律師畢業於中國政法大學，專長於知識產權事務，業務精湛，做事循規蹈矩，愛西正是看中了這兩點，才將他從一百五十多名合資格的應聘者當中，選拔出來。
葛律師正在武昌處理x8收購事宜，查理歐從他那略帶不安的話語中，瞭解到東湖方面出了些狀況，愛西的團隊正在進行交涉。葛律師問他是否還去武昌。
「湖北人難道真是九頭鳥，這麼難纏，他們就是夢中的那群狼嗎？」查理歐這麼一閃念，已經跨過登機門，走進寬敞的商務艙。他邊放行李邊對葛律師說：「我乘的飛機就要起飛了，到武昌見面再說吧。」
等查理歐在鬆軟的座椅上坐下後，他才為自己剛才的想法感到可笑：你怎麼會被一個無端的惡夢魘住了呢？！中國人不是說，夢和真實是反的嗎，也許在真實生活中，是我為刀俎，人為魚肉呢。
深圳飛揚的總部大樓坐落在蛇口的大南山腳下，背山面海。飛揚是一家新興的高科技企業，雖然成立時間不長，但在中國通信行業威名赫赫。
中國有很多名聲赫赫的世界五百強企業，如中國石油、中國移動，但他們的威名，是靠政府給予的壟斷地位建立的。但飛揚不同，它完全是在市場上真刀真槍地打出來的。
在通信業界，飛揚最具威懾力的是二個部門，一是武銳鋒率領的研發部；二是崔大偉統軍的銷售部。
飛揚銷售部作戰室是公司的核心要地之一。這裡的一整面牆上，都亮著一幅巨大的電子地圖，它和各分公司、辦事處直接相連，因此，他們的銷售數據和爭奪訂單的情況，都實時反應在電子地圖上。銷售總監崔大偉就通過隨時變動的地圖，來指揮他的千軍萬馬，在瞬息萬變的通信市場上，攻城掠地。
崔大偉三十出頭，帥氣的臉顯得比實際年齡更年輕，但他是一名久經戰陣的老將，擁有沉著老練的素養。對他所坐的這個位子來說，年輕而老練，可謂不可或缺的優點。
通信市場的每個大訂單都有特殊性，崔大偉幾乎每天都面臨著手下的銷售大將們討價還價的壓力。那些一線的銷售大將們，對外搶奪訂單，如狼似虎；對內爭取優惠，也似虎如狼。他們永遠有一大堆的難處，巴不得公司給予更多的折扣，更徹底的支持。
這樣一來，崔大偉就得根據他對銷售大將的瞭解、對市場的風險判斷、對公司政策的把握，去一一處理他們的要求。在他這裡，會哭的孩子是沒用的，只有會幹的孩子才有奶吃，但有時孩子哭得太厲害，他還得敷衍一下。
這天上午，崔大偉正在作戰室裡盤算著北京的訂單，總裁江濤敲門進來。
江濤中等個頭，已逾花甲，早年艱辛的歲月，在他的臉上刻下了深深的皺紋，創辦飛揚的拚搏，使他患上高血壓、心臟病。儘管身體常常鬧些毛病，但他的腰板總是挺得筆直，希望保持著不向疾病低頭的硬勁兒。
「哎呀，江總，怎麼您來了？」崔大偉邊倒水邊問。
「北京的事，怎麼樣了？」江濤說話從來直入主題，時間一長，他的眾多下屬也有樣學樣，形成了飛揚的一種獨特文化。
北京的通信網急待擴容，這是目前經濟低潮時難得的大訂單，但由於以前飛揚的設備沒有進入北京，前景不容樂觀。
崔大偉邊說情況，邊將一大堆資料搬出來，有北京以往訂單的分配去向、對手在這次訂單中的可能報價、飛揚的應對策略等等。
「你說這麼多有什麼用？我要的是結果！」江濤不耐煩地瞪起眼睛。
「江總，我們做了不少工作，不過從甲方傳來的最新消息，還是大致按上次的訂貨比例分配訂單，愛西的份額最大。」崔大偉的回答顯得有些無奈。
「那怎麼行？！北京必須給我拿下來！」江濤忍不住捶著桌子吼起來，彷彿是崔大偉不給訂單似的：「他們會報什麼價？」
「大概在二億四五的樣子。」
「二億四五？到底是二億四，還是二億五？！」江濤又不耐煩起來。
「二億五吧！」崔大偉咬了咬牙。
「不管怎麼說，得把它拿下！」江濤一揮手，決絕地表示。
崔大偉低下眼睛，沒有吭聲。他知道老闆的脾氣，就北京以前的訂單，他記得江濤就至少表過三次同樣的態，但最終在強敵面前，還是放棄了。
不過他不知道，這回江濤的決心確實下得更狠，因為眼下的形勢太嚴峻了，飛揚為了應對經濟不景氣，不得不匆忙展開海外攻勢。
而在海外奔波的商務代表們，卻不時向深圳總部抱怨道：愛西在客戶那裡說「中國飛揚的產品，連中國的首都北京都不肯用，你們敢用嗎？」這句話的巨大殺傷力，頓時讓原本勁頭十足的飛揚海外銷售，在客戶面前無言以對。
是啊，本國的首都也不用的產品，再說得天花亂墜，也無濟於事。
阿基米德曾說：給我一個支點，我能撬動地球。如今北京這塊市場重地，就成了江濤爭奪海外市場的一個支點，只有佔領這個重要支點，他才能撬動海外市場這個「地球」。
「那……江總，您有什麼高招嗎？」崔大偉大膽地問了句，很擔心江濤批評他不動腦筋，他的腦海裡迅速回顧了一遍銷售部對北京做過的所有動作，發現在自己這個層面上，能做的確實都做到位了。
「大偉，你還記得競底嗎？」江濤這次倒沒有批評，反而和顏悅色地問道。
「什麼？您說競底啊，就是要把對手逼到底線，咱們自己不惜先到達底線，然後看誰能熬得久，熬到最後的就勝出了。」崔大偉在每次的銷售培訓上，必講競底，自然對此瞭然於胸。他馬上附和著老闆舉了個例子：「比如咱們在酒桌上接待客人時，要把客人陪好，先把自己放倒。」
江濤若有所思地點了點頭，他是很熱衷於競底，因為他相信自己、相信飛揚面對任何強敵，都能在底線上熬到最後。在江濤的眼裡，飛揚就是靠競底成功的，正是競底形成了飛揚的狼性。他不怕和對手面對面地拚刺刀，怕的是沒有拚刺刀的機會。
飛揚從一成立，就以進入北京為己任，為了爭取入圍北京，飛揚著實打拼了很多年，現在終於有了投標的機會，江濤絕不想白白放棄。
「嗯，你手下的那個夏琳呢？」江濤若有所思地問道。
「她這幾天在休假，準備接手新銷售的培訓。」崔大偉謹慎地回答道，老闆常常會有驚人之舉，他會問起夏琳，是要對銷售部的人事作什麼安排嗎？
江濤卻一語不發離開了作戰室，實際上，他在確認了北京的形勢後已下定了決心，不過，他暫時將自己的心思藏得深深的。
北京太重要了，他的決心太駭人了，甚至沒有向手下的銷售總監透露一個字。
春節剛過，夏琳就開始在深圳蛇口租房子。她身材高挑，苗條勻稱，濃密黑亮的披肩長髮，襯托著略微方正的面龐，顯得有些決斷的味道。平時，她的雙眸清澈迷人，但一到關鍵時刻，目光就會聚焦起來，炯然有神。夏琳知道自己的這個特性，也曾去形象顧問公司參加過培訓，但方法學了不少，到了關鍵的時候，目光還是不由自主地豎起來。
去年整整一年的時間，夏琳一直在西北，先是作為一般的銷售跑業務，後來擔任深圳飛揚的烏州辦事處主任。在過年之前，她協助公司從愛西嘴裡，生生奪過五千萬的通信設備訂單，使飛揚突破了愛西設置的嚴密防線，終於殺進省會一級的城市。
憑著這一資本，她抓住時機向總裁江濤撒了撒嬌，讓這個認真得有些刻板的老闆，將她從萬里之遙的烏州，調回深圳總部，準備負責銷售部的培訓工作。
夏琳之所以熱切地從烏州回來，除了她喜歡深圳的氣候和人文環境外，她還希望有更多的時間和武銳鋒在一起。武銳鋒是飛揚的研發部主管，行業內公認的技術天才，夏琳對他充滿了崇拜和好感。經過一些工作上的接觸，他們的關係已超過一般的同事，但出於女孩子的矜持，她把自己的心思藏得嚴嚴實實。
蛇口雖然名聲在外，但只是幾平方公里的優雅小鎮，二面與香港隔海相望，一面是青蔥翠綠的南山，一面與南油工業區相聯。這麼小的地方，符合夏琳要求的花園不多。幾天轉下來，她看中了坐落在南山邊的蛇口花園，四周環繞著整潔、熱鬧的小街，密密的紫荊樹，將街道蓋得嚴嚴實實，花園裡顯得十分安靜。
正值春光明媚，滿樹的紫荊花灼然盛開，彷彿天邊飄來的一大片紫色花雲。
蛇口花園，這個名字可有點怪怪的，但除此之外，夏琳一眼就看上了這個地方。找花園臨街的中介一打聽，她想租的二房一廳的公寓，價錢還在預算以內。
花園裡既有多層也有高層，各種房型都看了幾套後，夏琳覺得雖然多層樓房租金低些，實用面積大些，但所有的窗戶都裝了防盜網，既壓抑，采光也不太好。她想，如果把媽媽接過來，那每天上下樓，對老人就不太方便了。
最後，在看一個二十層的單位時，中介小姐將她帶到朝南的陽台，對著遠處藍天下，海對面的香港暗青色群山說：「夏小姐，你看這邊的風景多美呀！夏天這裡很通風，連空調的錢都省了。」
夏琳看著遠處的風景，心裡卻想：武銳鋒是個屬鷹的人，肯定會喜歡在這兒憑欄遠眺吧。於是她下定了決心。
在選購傢俬家電的過程中，夏琳沒有打攪武銳鋒，因為她知道武銳鋒這種智力超群的傢伙，是不喜歡操心這些雞零狗碎的麻煩事的，她想等家全安置好後，再讓他過來大吃一驚。
這天中午，夏琳指揮著鐘點工，將房間打掃得一塵不染，到樓下的嘉旺快餐吃過午飯，正惦記著要給家裡的冰箱充實些水果，抬眼一看，街對面有一家「佳記水果店」，她信步走了過去。
這家水果店佔了一間地鋪，分內外兩個部分，中間隔斷的牆上，開了個小門，不時有神色謹慎的人進進出出，門總是被小心地從裡面隨手鎖上。
夏琳受過專業的銷售培訓，一眼看出這家店的老闆，對經營不怎麼用心：看見她走進來，櫃檯後的小弟並沒有熱情招徠；櫃檯上的富士蘋果被挑選後，有些凌亂地堆在那裡，也沒有重新擺放；好在價格還算公道。夏琳挑了幾隻橙子和奇異果，小弟懶懶地過秤收錢，彷彿她買不買，都無所謂。
回到花園，剛剛走進大樓的電梯，一對衣著光鮮的年輕男女，嘻笑著相擁進來。那女孩長著一張精緻的瓜子臉，大大的眼睛，懷裡抱著一隻碩大的黑兔，兔子的嘴巴還在嚼個不停。
「喲，真可愛！」夏琳情不自禁伸手摸了摸兔子的頭。
那女孩朝她迷人地笑了笑，吐字有些生硬地說：「你好。」
夏琳心裡一動，就用英語問他們哪裡人。女孩一聽對方懂英語，立刻嘰嘰喳喳說了一通。
等到他們一起到了二十層，跨出電梯，夏琳已經知道這對從首爾來的年輕人，在樓下開了間韓式麵包屋，而且生意還不錯。
「有空去店裡坐啊，wendy。」女孩叫著夏琳自我介紹的英文名，進了對面的房間。
wendy？夏琳給別人介紹時不覺得，但猛一聽別人這樣稱呼她，心裡卻有點怪異，這個名字還是查理歐給她取的，最後一次使用，是在烏州的天山賓館與查理歐相聚的時候，正是由於這次相聚，查理歐「煮熟了的五千萬元鴨子」，才飛到了夏琳的手裡。
不過那段日子，在夏琳的心裡，早已翻了過去。看來，自己得取個新的英文名了。
回到房間，夏琳給武銳鋒打電話。武銳鋒說公司的海外事業部剛成立，正參與香港一個項目的投標，晚上還得開會確定技術方案。正當夏琳覺得有些失望時，他樂呵呵地說：「不過你打電話來，我怎麼著也得先陪你吃頓飯呀。」
「吃什麼呢？」夏琳打完電話，心裡就琢磨開了：「得選個有意義的地方才
行。」
武昌的天氣陰冷、潮濕，天上彤雲密佈，一副要下雪，卻又下不下來的樣子。
葛律師讓東湖研究所開著最好的小車，到機場接了查理歐後，就驅車趕往東湖賓館，這是東湖研究所為他們安排的地方，據說招待過元首級的人物。
葛律師四十歲出頭，微胖的身材，稍稍有些禿頂，說起話來旁徵博引，即使在非職業談話中，也常常飛出法律名詞和條文。他拎著查理歐的行李，將他送到總統套房，微微側著頭問：「歐總，您午飯還要用點什麼？」
「不了。」儘管飛機上的午餐簡單無味，但查理歐現在不想再吃：「說說吧！」
「半路殺出個程咬金，您瞧瞧咱們中國人的合約意識，咳」。葛律師有些巴結地笑了笑，他是到哪山唱哪山的歌，在愛西久了，已經習慣把自己從「咱們中國人」中擇出來了。見查理歐不言語，就趕忙通報了最新情況：「汪所長說，原定下午舉行的簽約儀式，會有國資委的領導出面，一起參與談判。」汪所長是研究所的正所長，搞行政出身，與愛西的合作就一直由他主談，早已在私下裡和葛律師達成了利益同盟，但查理歐沒有見過他。
「他們來幹什麼？難道我們的這項收購，也算國有資產流失？」查理歐坐到沙發上，從茶几上的果盤裡拿起一隻金黃色的香蕉，正準備剝開，忽然想起什麼似地一抬手：「來，吃香蕉。」
「哦，不了不了，」葛律師趕緊客氣地擺擺手：「我和汪所長剛剛通過氣，可能國資委的意思是，想把整個東湖所，都賣給咱們。」
「我們幹嘛收購整個所呢？」查理歐皺著眉頭抱怨道，他心裡忽然閃過「要喝一杯牛奶，何必養一頭奶牛」的諺語。這東湖方面也太不按牌規出牌了，眼看都要簽約了，再把談判退回去重來，他聳聳肩，沒再多說什麼，這樣的事，在中國也是司空見慣。
「是啊，我打電話的意思，是既然出了這個變故，您就暫時不必來武昌了。但您已經上了飛機。」葛律師知道，作為愛西中國區總裁，查理歐經常打交道的，是副部長一級的人物，而東湖區政府也許是個局級單位，它下面的國資委，最多就是個處級，如果說查理歐為了一個x8項目，親自出面與處級單位談判，這傳出去就可能有損愛西的身價，也有可能讓東湖方面覺得，愛西太重視這個項目，坐地起價。
「嗯，你的考慮有道理，不過既然他們知道我來了，卻又不露面，豈不是讓他們看笑話。」查理歐確實對自己陷入這種尷尬的局面有些惱火，但他這個總裁是從基層一步步幹上來的，不僅具有統籌全局的戰略能力，也有豐富的一線實戰經驗。如果從個人角度出發，他倒並不反感和東湖方面直接談判，那種真刀真槍的對壘，很能滿足他的征服欲。
「那您的想法是，等會兒也參加與國資委的談判？」葛律師鄭重其事地確認老闆的意圖，他很擔心查理歐對談判感到不滿，遷怒到自己身上，到時自己在愛西的日子，就不好過了。
「沒有問題。失約的是他們，咱們至少可以看看，他們到底怎麼說嘛。」查理歐揮了揮手，給葛律師吃了顆定心丸。
下午的議程，原定在東湖所的會議室舉行，但由於查理歐決定參會，愛西要拿出跨國公司的氣派，就在東湖賓館臨時租了間豪華會議室，反客為主，請東湖方面的領導過來開會。
東湖所長期以來效益不佳，辦公經費非常緊張，冬天連暖氣都沒錢燒，會議室就只有幾隻電暖風，頗為寒酸，也樂得接受愛西的邀請。葛律師率領幾位愛西的同事，將汪所長等一行人迎入會議室。
這次，東湖的談判團隊中，增加了一位重量級人物：東湖區國資委的廖主任。他是東湖所的直接領導。
廖主任五十歲左右，滿面紅光，舉手投足間，不時流露出上級領導特有的高瞻遠矚，在一群人中顯得鶴立雞群。
葛律師招呼大家一一坐定，讓小姐斟上香茶，有些歉意地說道：「我們歐總正在房間與新加坡開電話會議，我們先談起來吧。」
查理歐覺得自己能參加會議，已經給了對方很大的面子，如果再要到會議室恭候他們，實在說不過去，因此臨時來了這麼一招。
廖主任使了個眼色，面孔瘦巴巴，雙手正抱著不銹鋼茶杯的汪所長乾咳了一聲，捧起茶杯很響地喝了一口：「那就開始吧。我們已就技術轉讓的事宜，與愛西達成了三百萬美元的意向，原定就在這個時候簽約。」
他放下杯子，舉起左手，用右手的食指敲了敲手腕上閃亮的機械表，眾人都不約而同地點了點頭。
「不過，我們的上級領導提了一個更好的方案。幸虧大家還沒簽約，我們可以對這個方案作進一步的深入溝通。今天難得的是，東湖國資委的廖主任和貴公司的歐總都來了，大家正好可以充分交換意見。」
汪所長說了這段開場白後，就把他們構思的新方案全部談了出來。原來在搞出x8項目之前，東湖所一直是區裡的虧損大戶，所裡每年的收入，連發工資都不夠，年年要財政補貼幾百萬，才能勉強發工資和報銷醫藥費，區裡早已不勝其煩，但如果不補貼，所裡一些強悍的職工，就要到省府或市府的門口去靜坐。
東湖所離這二級政府都很近，湖北人又出名的精，因此對領導的軟肋抓得很準。
雙方博弈的結果，是區裡每年不得不繼續把幾百萬，填到那個無底洞裡去，求個相安無事。
因此，當東湖區政府得知愛西的收購計劃時，就很自然地想趁機把這個包袱甩出去，而東湖研究所的職工也認為只要醫療、社保沒問題，能夠變成外企，享受更高的薪酬和更體面的工作，自然樂觀其成。
於是，一個希望愛西整體收購的方案就出台了。
等汪所長將情況揀好的介紹完畢，葛律師不動聲色地說：「這離退休職工的人數，可是比能幹活的人還多，我不知道公司會不會感興趣呢。」
這時，一直坐在中間的廖主任插話道：「我們也考慮到這個情況。不過，」他恰到好處地停頓了一下，等大家的耳朵都豎起來，才強調道：「東湖所擁有五十畝土地，都在武昌市的一類地區，作為一項政策扶持，可以將它轉為住宅用地，這可是一塊很大的優質資產。」
葛律師一聽，頓時眼睛發亮。他去過東湖所很多次，知道那是一塊旺地，有巨大的升值潛力。他馬上覺察到自己的失態，心裡提醒自己不要喜形於色。
但葛律師一剎那間流露出的歡欣，還是被對手捕捉到了。東湖所胖胖的胡總工，馬上在一旁補充道：「我們所的人也並不全是包袱，只要有了好的激勵機制和研究條件，他們會出成果的。」
葛律師聽胡總工談過技術，但以他這個外行的認識，也感覺到胡總工對x8瞭解得並不深。葛律師沒有細想為何胡總工不瞭解x8技術，只是因此一向沒有將他放在眼裡，他現在說的這些話，也沒有往心裡去。
葛律師在心裡琢磨：對方開的這些條件還不錯，是不是該請查理歐出場了？不過自己剛才的表現有點太不成熟，還是再壓壓他們，不要讓查理歐小看了我。
這時，武昌市的電子地圖已被打到投影上，廖主任開始興致勃勃地介紹這塊地的地理優勢。
葛律師輕輕地一擺手，打斷廖主任的侃侃而談，開門見山地談了自己的意見：「主任，東湖所我去過幾次，那裡蓋了不少宿舍，我們又不能將員工遷出去，即使要了那塊地，又能有什麼用呢？我認為，我們最好還是按照已經談妥的合作協議，簽約！」
葛律師在愛西工作多年，深知美國人辦事，喜歡根據流程按部就班，不像中國那麼隨意，x8技術的收購，能夠進展到今天這一步，已在愛西內部走過了很長一段流程，現在要臨時改變，絕非像汪所長他們設想的那樣：只要愛西內部某個足夠級別的官員一拍板，一切都可以推倒重來。
葛律師的話音未落，就看見廖主任的臉色沉了下來，一副不怒而威的樣子。旁邊的汪所長趕忙解釋道：「廖主任的意思，就是東湖區政府的決議，咱們就在這個基礎上談吧！」