第一卷 第二百六十八章 轉機！ 文 / 皇家爬蟲
第二百六十八章轉機！
林振威也笑了起來，站起身拍拍衣領輕輕說道：「大局已定，準備慶祝。」
駱伽知道他說的是實話。經信銀行是自己經營多年的地盤，她本來就與他們有著錯綜複雜的關係。駱伽在幾天前建議劉豐提交黨委會討論，他還覺得沒有這個必要，現在看來黨委會已經成了輸贏的關鍵。她早就已經做通大多數黨委成員的工作，加上劉豐這個一把手，確實如同林振威說的大局已定。
週五，上午十一點十分。
消息很快傳到飛揚銷售團隊的耳中，孫東本已準備接受最壞的結果，沒想到在關鍵時刻崔行長的堅定支持讓自己有了苟延殘喘的機會。
「我們必須抓緊時機去做黨委成員的工作。」孫東知道劉豐將決定權轉移至黨委絕對不是好事，常儀和塗主任並非黨委成員，劉豐徹底擺脫了他們，崔國瑞將陷入孤身作戰的境地。肖芸已經瞭解了會議的整個過程，分析說：「劉豐曾經說過飛揚表現也不錯，說可以考慮以後合作，我建議看看是不是有拆分這個項目的機會，哪怕得到項目的一小部分就可以了。只要能夠拱進去一點，我們就能慢慢地將項目奪回來。」
孫東拿定主意：「如果能夠切分，我們就贏了。無論如何，當務之急是盡快做黨委成員的工作。我們只認識劉行長和崔行長，方威，你迅速列出其他黨委成員名單，我們上門拜訪講清楚我們的優勢和益處。」
週五，下午一點十分。
方勇在辦公室裡看著銷售報表心中失望魏巖和李朝東坐在他的對面一言不發。
「經信銀行的訂單怎麼樣了？」
魏巖已經打聽到這個項目的最新進展：「聽說這個項目要提交經信黨委討論了。」
方勇繼續追問：「機會有多大？」
魏巖判斷著形勢說：「全贏的可能性不大，但是很有可能分到一部分。」
李朝東看到了希望：「只要從這個超級大單中分出一點點，就可以達成任務渡過難關了。」
魏巖接著李朝東的話說道：「如果真的切分了，孫東怎麼辦呢？上周我們部門會議中已經衝突起來了，現在關係這麼緊張了，以後怎麼在一起共事呢？」
方勇歎了一口氣：「我想將他留下來，但是他如果堅持拉幫結派無法與同事共處，即使贏下訂單也決不能因此姑息他。」
週五，晚上七點二十分。
方威從來沒有對一個訂單這麼絕望過，駱伽在這個項目中已經精心佈局，自己卻一頭衝了進來，像一隻左衝右突的困獸，駱伽則是不慌不忙的獵人，正在慢慢將包圍圈縮小，他現在已經可以看見懸在眼前的屠刀。方威唯一的希望就是找出駱伽的破綻，它一定存在，但是在哪裡呢？方威始終在考慮一個問題：劉豐為了兒子去加拿大，駱伽為什麼要去呢？這裡面一定有原因，方威要小心翼翼地尋找答案。他坐在鹿港小鎮靠窗的座位上等候何玲。這個可愛的毫無心機的女孩已經成為自己在趙穎身邊安插的內線，源源不斷的消息都從那裡傳來。
何玲走進餐廳看見方威向自己招手，心中同情方威，聽到他上次在ktv門口大聲說出：「我不管你有沒有男朋友，有沒有結婚，甚至有沒有孩子，我都永不放棄。」何玲更加感動，如果遇到一個這麼癡情、有本事又這麼英俊的男孩，自己一定會毫不猶豫地愛上他。方威只是沒有國峰有錢，其他方面一點都不差。何玲透露給方威ktv聚會的消息，並沒有受到趙穎的指責，方威和國峰在門口撞見太過巧合，並非何玲的責任。
方威站起來請她入座後點了晚餐，他直接問何玲：「趙穎什麼時候回北京啊？」
何玲不知道方威此次的目的，對他直接詢問趙穎的情況並不生氣，反而更加羨慕方威的癡情，她老實地回答：「應該這幾天吧。她必須回來了，婚禮定在兩周以後，婚禮之後立即就要動身去加拿大了。」
方威不動聲色地接著問：「她到了那邊怎麼生活啊？那邊也是冰天雪地的吧？」
何玲一口氣說了出來：「他們的房子早買好了，我看過照片，那是在市中心的一套公寓，景色特別好，對面就是海灣和雪山。交通也很便捷，出了公寓走路五分鐘就到了溫哥華最繁華的商業街。」
「住的地方有了，怎麼上學呢？」方威繼續索取更多的信息。
「國峰買了一輛最新款的寶馬跑車，我也見過照片，真棒。」何玲就像看見了那輛車，語氣裡帶著興奮。
「這得需要幾百萬吧？他們怎麼這麼有錢呢？」方威試探著問何玲。
何玲還沉浸在公寓和跑車的幻想之中，感歎著：「人家國峰家裡有錢啊。」
看來何玲並不知道更多的消息，但這已經足夠了。作為銀行官員，劉豐不應該有這麼多的錢，方威幾乎可以肯定駱伽去加拿大肯定跟國峰出國留學有關。晚飯後，方威打車送何玲回宿舍，然後讓司機用最快的速度回到酒店，連接上網絡等待泡泡龍的出現。方威躺在床上幾乎要睡著的時候，只聽電腦叮咚一聲，方威看見泡泡龍上線了。
方威立即在電腦上輸入：「我知道駱伽去加拿大的原因了。」
對方的字迅速從屏幕中閃出：「是什麼？」
對方的文字剛出現，方威已經將在鍵盤上錄入的文字「啪」地一下用回車鍵敲了出去：「幫助劉豐的兒子辦理出國手續，給他買房買車，這是劉豐支持天航的原因。」
對方的文字很快地出現：「你有證據嗎？」
方威想想後回答：「沒有。」
泡泡龍最後的文字出現：「去拿到證據。」
晚上八點十分。
尚原原在家的時候，孫東總是盼望週末可以和她在一起得到徹底的放鬆和休息。現在，工作時間的那些紛爭卻壓搾著孫東的精神，為了能夠將它們排除出去，孫東甚至開始學習洗衣服，卻將水噴得滿地都是，衣服還是皺巴巴地堆在盆裡。
上周與尚原原母親通過電話後，尚原原並沒有回電話，孫東本想賭氣堅持不再打，但是洗衣服的挫折卻讓他回到沙發邊伸手拿起了電話，又是尚原原的母親接了電話。他知道丈母娘是關心自己的，問候之後，孫東開始訴苦：「那個洗衣機那麼多按鈕，我可能按錯了，水都噴出來了。我按照您說的也沒找到那些衣服。是啊，不是您親自收的，您也不能那麼清楚……」
丈母娘關心地問：「你要找什麼衣服啊？」
孫東總算有了傾訴的對象：「除了大衣，還有棉背心、襯衣。我的西服襯衣都穿髒了。」
丈母娘幫孫東出主意：「你既然找不到，就去買幾件衣服吧。」
孫東苦笑著說：「我沒有現金了，卡裡是有錢，可是我不知道密碼啊。是啊，她跟我說過，可是我忘了啊。要不然，您讓她打電話給我？」
丈母娘的聲音從話筒中傳來：「原原說現在是香港的聖誕前期購物的好時機，她約朋友去香港了，昨天的航班。」
週一，上午九點二十分。
孫東離開客戶辦公室的時候，心裡更加鬱悶的同時也覺得好笑。這位工會主席是位五十多歲的大媽，在銀行主抓計劃生育，是黨委成員之一。為了拉近距離，孫東和她聊了很長時間的計劃生育，說到自己還沒有孩子的時候，這位大媽拚命誇獎他支持國家的計劃生育政策。孫東向她解釋了客戶關係管理系統，看見她目光炯炯地看著自己說：「這玩意兒也能幫助計劃生育？」孫東才想起還沒有介紹這個項目的背景。他在半個小時以後逃出了她的辦公室，因為這已經不是孫東在介紹項目情況，而是她在向孫東普及計劃生育的知識。孫東在咖啡館裡等著林佳玲和方威，由於時間緊迫，大家分頭去見銀行的主要領導。林佳玲和方威陸續進入咖啡館，孫東從他們的表情裡就可以看出明顯的失望。
週一，上午十點整。
除了黨委成員，肖曉陽作為項目的最終使用部門的代表、金主任作為外部技術專家也參與了會議，他們是劉豐和駱伽進攻的大炮。劉豐看著黨委成員，心中有絕對的把握，自從擔任一把手以來，反對者已經被全部清理了出去，等這個項目一過，下一個清除對象就是崔國瑞了。
正常的會議結束後他緩緩說道：「除了例行的政治學習外，今天我們召開黨委會還有一個重要的議程。」劉豐停頓一下繼續說，「客戶關係管理系統是我們發展客戶、拓展市場的重要基礎，我們必須建立起強大和可靠的客戶關係管理系統，才可能在市場競爭中取得優勢。現在這個項目的招標已經到了最關鍵的時刻，對於這麼重大的項目，我們黨委有責任站出來把好關。曉陽的市場發展部直接使用系統，軟件中心是技術權威，因此邀請他們列席黨委會。曉陽，向黨委成員介紹一下招標情況。」
肖曉陽第一次參加黨委會，站起來認真地介紹了整個項目招標的過程，然後重點對比分析了天航和飛揚的方案，他表面客觀，潛台詞卻句句強調天航的優勢。劉豐點點頭對崔國瑞說道：「老崔，你是主管業務的副行長，一直具體領導這個項目的招標，你也發表一下意見吧。」
崔國瑞一個人孤掌難鳴，周圍都是劉豐的親信，但他仍然抬起頭大聲說道：「天航和飛揚的方案和水平都是最優秀的，但是我認為在招標過程中，尤其是第二次招標過程中有不少疑問，首先天航大幅度修改方案，十分接近飛揚第一次投標的方案內容，其次宏貫公司給出了莫名其妙的價格，都對招標產生了嚴重的影響，我建議應該調查清楚後再下結論。」
劉豐看到崔國瑞仍然這麼強硬，心中怒火燃燒表面仍然不動聲色，繼續拉出肖曉陽放炮：「曉陽，崔行長認為招標過程中出現了問題，你的觀察呢？」
肖曉陽挺直身體毫不含糊地說：「我沒有看到任何問題，天航改變方案是因為加入了二期項目，修改方案十分正常，飛揚不也修改方案了嗎？至於宏貫當然有權利報出任何價格，他們知道完全沒有機會，因此報價不慎重是完全可能的。」
劉豐要趁熱打鐵，立即點出了金主任：「金主任，你是專家也是技術權威，也談談你的觀點吧。」
金主任不負劉豐厚望，打開筆記本有條有理地說著：「我參與了商務談判，也對兩家的方案從技術上進行了研究和分析。我認為天航和飛揚的方案都是先進的，體現了國際先進的水平，通過這個項目，一定能夠進一步推進經信銀行的信息化水平。在兩家公司之間，我們一直採用天航公司的系統，因此與舊有系統的兼容性方面，天航有著先天的優勢，而且我們的工程師熟悉天航的產品和方案，便於支持和服務。天航的方案很明顯是最佳的選擇。」
劉豐對舉手表決有十分的把握，提議道：「各位黨委成員已經聽了項目小組的介紹。我建議舉手表決，同意選擇天航公司方案的請舉手。」
崔國瑞已經豁了出去強硬地表態：「我反對。我還是堅持調查清楚，再繼續招標。」
「允許保留個人意見，我們還是少數服從多數。支持天航的請舉手。」劉豐再一次強行闖關推動通過方案。
大多數黨委成員將手舉了起來，崔國瑞努力控制怒火一動不動地看著劉豐。除了崔國瑞沒有舉手，就是那位負責計劃生育的大媽坐在那裡一動不動，她慢悠悠地說：「好商量嘛，何必要生那麼大的氣呢？商量好再說嘛。」
「好，五比二通過，少數服從多數。」劉豐沒想到這個即將退休的老太太居然站在崔國瑞一邊，看到贊同人數已夠立即宣佈結果，頓了一頓說道：「曉陽，準備合同，籌備舉行簽約儀式。」
週一，上午十一點三十五分。
駱伽並沒有召集會議，但是與這個項目相關的十幾個同事都自動地聚集在作戰室中，等候著決定性的結果。在駱伽的手機鈴聲響起的剎那，所有的目光都緊張地盯著她的臉，希望能夠從中窺出蛛絲馬跡，可是她卻面無表情，從她的稱呼中知道對方是經信銀行的肖曉陽。駱伽說了聲謝謝，然後走到會議室中間，看見每個人都目不轉睛地看著自己。駱伽眼睛輕微瞇起嘴角從兩邊輕輕翹起，笑容綻放出來，會議室中緊張的氣氛被這個橫空出世的笑容一掃而空，她的笑容收斂之後，大家才意識到天航贏了。駱伽終於開口說道：「現在是慶祝的時刻，我們一起打下了今年國內最大的訂單，這也是亞太地區今年最大的訂單。除了市場部需要籌備簽約儀式，我們現在要做的只有一件事，就是慶祝大家的勝利。」
駱伽話音落下的同時掌聲響起來，消息迅速在公司內傳播，通過電話和電子郵件，這個消息將迅速傳到天航在全球各個角落的每個分公司，大量祝賀的電子郵件將從世界的各個角落傳來，直到將駱伽的電子信箱擠爆。所有人都離開會議室以後，林振威注視著駱伽，心中已經忘記訂單，只記得她剛才綻放出來的笑容。林振威走到駱伽身邊，微笑著將手中的文件遞給她。
駱伽低頭翻開文件，文件上面附著一張機票，她仔細閱讀著機票上的信息，這是一張一個月後飛往紐約的頭等艙機票，通過日期可以判斷出來這是自己參加培訓前的一周。機票下面是一份公關總監的職位待遇書，駱伽輕輕掃了一眼數字，心中一跳，這是一個令她非常滿意的數字。駱伽繼續翻閱著，卻發現第二頁中夾了一張音樂會票，日期正是聖誕前夜，駱伽不解地抬頭看著林振威，他笑著用手指指自己。駱伽心中猶豫起來，這是林振威的一次約會邀請，她明白其中的含義，如果接受這個邀請，她的人生將徹底改變。駱伽看著林振威心中不知如何決定，終於還是將音樂會票抽出來交給林振威，向他搖搖頭。駱伽沒有發現林振威的目光和笑容中有任何的變化，他將票放進西服口袋，很有風度地坐回座位將桌上的另一份文件遞給駱伽。
駱伽連忙走到林振威身邊坐下看了一眼文件，除了銷售總監的職位說明書外還有一份密封的文件，駱伽知道那一定是待遇書，按照公司規定被密封起來，只有收信人本人才可以打開。
駱伽開口問道：「這是給孫東的嗎？」
林振威點點頭說：「現在經信銀行的訂單已見分曉，我們擊敗了飛揚，這個訂單的意義不止於此，我們不僅要打敗飛揚，還要徹底摧毀飛揚的抵抗力量，如果他們的隊伍還在，他們還是可以在其他的地方與我們決戰。這就像打仗，我們奪下一個城市之後最重要的就是擊潰對方的有生力量，甚至將敵人的隊伍收編下來，對手就永遠失去了和我們對抗的力量。你去美國參加培訓回來就去新的崗位了，我希望你的職位由孫東擔任。你去和他談一下，你覺得有把握嗎？」
駱伽點點頭說：「孫東已經被降職了，這個訂單輸了以後，他更加走投無路了。我們此時向他敞開大門，他本不應有拒絕的理由。但是我瞭解孫東，他有時非常固執地死守他的原則。現在我不能確定他的態度，只有談後才能知道。」
林振威笑著點點頭說：「他如果能來最好，如果不來也沒有關係，我們公司也是人才濟濟。簽合同後，你別忘了發一封郵件通知亞太區的所有老闆，你應該經常讓他們見到你的成績，有機會的時候，這些大老闆們才會想起你。」
週一，中午十二點十分。
孫東開始打這個訂單的時候對於失敗已經做好了充分的準備，就像即將上戰場的士兵，上陣之前已經接受戰敗覆亡的可能。這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰鬥就應該準備面對失敗，無論結局是多麼慘烈。在孫東七八年的銷售生涯裡，經歷了無數次輸贏勝負，他能夠接受各種局面。這也像經歷過生死的老兵，只有保持這樣平靜的心態，才可以冷靜地在臨死的瞬間尋找到最後一絲的機會反敗為勝。孫東卻知道自己這次毫無機會進行反擊，駱伽封死了前進之路，方勇堵住了後退之路，使得自己失去了再戰的機會。得知經信銀行黨委會研究的結果之後，孫東就在思考下一步的計劃，留在公司只能自取其辱，他和方勇之間是不可調和的，擺在眼前的唯一出路就是離開公司。想到這裡孫東反而輕鬆起來，只要打個電話就會有無數的獵頭公司蜂擁而來，然後就可以加入新的公司並擁有新的團隊，何必計較眼前的得失呢？方勇下午將要召集北京全體員工的會議，孫東知道會議的內容就是針對自己的。雖然在飛揚已經沒有什麼前途了，但是孫東還要為自己的團隊做好安排。
孫東將團隊所有成員都請到公司附近的一家小餐廳的包間裡，想在下午的公司全體會議前讓他們有所準備。團隊中每個人都知道了經信銀行的結果，大家默默坐在桌邊沒人主動點菜，孫東拿出菜單說道：「老規矩，每個人一道菜。」
飯菜上來，大家邊吃邊聊一些公司以外的事情，誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經見底，孫東看著各自埋頭吃飯的下屬開口說道：「大家一定都知道了經信銀行的結果，雖然還沒有正式公佈，但是我們已經沒有機會了。這麼重要的項目的失利，應該有人承擔責任。
方威不等他說完就大聲說：「這不是你的責任，我一直在負責這個項目。」
「我只是和大家聊聊並將第一手的信息給大家，不是一定要分出誰的責任。這個季度還沒有結束，這個訂單也沒有最終簽合同，只要有一線希望我們還會繼續努力。」孫東安慰大家後接著說：「我只是希望大家做好心理準備，以前我還能幫助大家，這個季度以後就不行了。」
肖芸立即問道：「怎麼了？」
孫東苦笑一下：「丟了這個訂單，我就打算辭職了。一會兒方總和我開會，估計是談這件事，下午要開全體大會，可能也和這個項目失利有關。即使輸了這個訂單，大家能用短短兩個月的時間就打開北京市場，我能和大家拼這一場心裡十分開心，只是還有一些遺憾，不能繼續和大家一起並肩作戰了。對於經信銀行，我們是輸了這個訂單卻沒有輸掉這個客戶，只要以後好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你還是可以贏回來的。」
崔龍拍著桌子說：「即使經信的單子輸了，我們拚命也要把這個季度的任務做完，你也不需要辭職啊。」
謝伊也大聲說：「現在只有我沒有完成任務了，我再也不藏著了，將所有的訂單都拿出來，逼著經銷商將明年的訂單也下了，咱們一定超額完成任務，方勇還有什麼話說？」
孫東苦笑著說道：「我離開公司對我也是一種解脫，未嘗不是一件好事。跟大家在一起我很高興，但是現在這家公司我實在是不想呆下去了。」孫東覺得現在不是告別的時候，不想將午餐的氣氛搞得這麼淒慘，他換了個話題說道：「我給你們講一個故事吧。我的小外甥不到十歲，和他最要好的朋友玩的時候常會發生爭執。後來兩人商量用『剪刀、石頭、布』，誰贏就聽誰的，把我叫去做公證。下面是他們的對話：他的朋友說：喂，咱們倆是好兄弟，非要分出勝負就太傷和氣了。待會兒咱們都出『剪刀』就算了事了，好不？我外甥說：沒問題，好兄弟嘛！他們說話的時候一臉的純真。接下來我喊一二三開始，結果——他的朋友出的是石頭，我外甥出的是布。」
肖芸被這個故事吸引了，臉上露出笑容說：「呵呵，你外甥真厲害。」
孫東點頭說道：「是啊，現在的小孩子都這樣了，咱們中國人就是厲害，要是兩個老外，一定老老實實地都出剪刀。這兩個小孩間以後還有信任感嗎？在我們公司裡，團隊之間互不信任，於是就互相猜疑，猜疑不斷產生誤解，誤解產生怨氣，怨氣爆發衝突，衝突產生相互之間的陷害和傾軋，陷害產生背叛和仇恨，仇恨產生暴力和殺戮。我是擔心啊，如果連小孩子都變成這樣，這個國家會怎麼樣呢？中國這麼大的國家這麼多的人口，自從宋朝開始到現在一千多年裡，除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以後的五十年，餘下的七百多年都是被異族瓜分統治，可是我們還是在這裡不停地內鬥。」
孫東見大家默不作聲，勉強擠出一絲笑容搖搖頭說：「現在我們公司就是這樣，所以我說離開未嘗不是好事。」
崔龍想想說：「這裡沒有外人，我倒有一個想法。」
錢世偉看到崔龍沒有繼續說立即催促道：「你說吧，別賣關子了。」
崔龍看了一眼錢世偉說：「此處不留爺自有留爺處。孫東，你到哪兒找不到地方？你先走，我們大家再跟著去，就憑咱們這些人到哪兒都能打出一片天地。」
孫東拍著崔龍的肩膀說：「你說得對，飛揚幹不下去，自然可以換一家公司。但是現在還不行，這個季度沒有結束，我們還不能放棄。雖然經信銀行的訂單難以挽回，但是我們還要努力完成任務。我回想了自己的做法，當初我們大家壓下訂單是無益的做法，不但沒有解決問題反而加劇了我和方勇之間的衝突。既然這個季度結束之後我就要離開公司了，大家還是要努力將訂單都簽下來。我畢竟在這家公司服務多年，我希望還是有一個完滿的結果。」
方威點點頭說：「既然你這樣說，那我就給上海打電話。」
孫東立即說道：「你現在就打吧，現在已經是第十一周了，這個季度只有兩周就結束了。」
孫東看著方威出去打電話，笑著對大家說：「還有兩周時間，咱們的摧龍六式還有最後一步，今天就說完吧，也許以後就沒有機會聚在一起了。」
飯桌上寂靜無聲，只聽到孫東試圖用平靜的聲音說道：「這第六式叫做跟進服務，經過前面五個步驟，合同是簽了，但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來還不如不賣。在這個步驟裡，就是要監控到貨和實施的過程，確保客戶滿意度，並建立機制確保賬款回收。唉，謝伊，你怎麼抹起眼淚了？沒什麼大不了的，算了，大家既然沒有心情，那我就不說了，反正也不是生離死別。」
方威打完電話回到飯桌上咬著牙一句話不說，他隱隱約約還守著一線反敗為勝的希望，只要拿到劉豐的證據就可以徹底改變招標的結果。但是怎麼拿到呢？即使拿到又能怎麼樣呢？前途完全不可預測，但是方威知道自己不會放棄，不會像孫東那樣接受失敗的命運。他抬起頭來向孫東說道：「現在合同還沒有簽，孫東你無論如何不要放棄，只要有一線生機，我們就不能放棄。」
週一，下午一點十分。
經信銀行選擇天航方案的消息，引發了連鎖的反應，方勇也得到了消息決定立即採取行動，孫東此時不但毫無價值而且成為阻礙完成任務的絆腳石，必須將他清除出去，華東和北京的銷售團隊才能將訂單完成。
方勇叫來魏巖以及人力資源的經理王莉商量對策。方勇看著個子不高、短髮齊耳的王莉說道：「我們剛剛丟失飛揚的訂單，我就要和孫東談話，我希望能夠挽留他，他的業績還是有目共睹的，但也不排除他主動辭職的可能性，我想在這方面聽聽你的建議。」
王莉雖然剛加入公司卻也知道其中複雜的關係，她盡量恪守人力資源的職責不參與到業務中去，立即說出了人力資源的通常做法：「按照人力資源的規定，現在有四種方案可以選擇。第一種是主動辭職，這是最簡單、便捷和通用的方式，公司和員工互相好聚好散，兩不相欠。第二種是簽署業績改進計劃，也就是pip，讓員工在指定的期限內達到改進目標，這個期限通常是60到90天，如果員工沒有達到，公司就可以理所當然地開除員工，這是開除員工的必經手續，中國的勞動保護法是不允許因為員工業績或者員工丟失訂單而開除員工的。如果員工違反公司規定或者國家法規，公司則不必與員工簽署pip就可以直接開除，但孫東顯然不屬於這種情況，這是第三種。第四種是勸退，公司希望他立即離開，但又沒有正當的理由，可以根據員工的服務年限制定補貼方案，孫東在公司服務時間較長，我們至少應該拿出五到七個月的薪水，他的收入又很高，這筆數字相當可觀。」
方勇心中首先排除了簽署pip的方案，自己沒有那麼多時間等待，他需要讓他立即離開。孫東沒有明顯違反公司規定的地方，第三種方案也不可行。剩下的只有主動辭職或者通過補貼勸退的方案了。方勇盤算已定對王莉說道：「你去做一套補償方案，孫東對公司是有貢獻的，你按照最優厚的方案做，然後立即打印出來交給我。」
王莉轉身離開了辦公室，方勇獨自坐在椅子上深思著，然後打通秘書電話說道：「你把孫東找來。」
孫東敲門進入方勇辦公室坐在他的對面，下定決心等他開口，對方似乎也沉默著等待自己說話。自從孫東被驅逐出週五的總監會議以來，兩人再也沒有這樣面對面地單獨談過話。孫東看見對方一直默不作聲地看著自己，就放棄了僵持說道：「方總，您找我？」
方勇明知故問：「經信銀行的招標有結果了？」
孫東直截了當地回答：「對，他們已經決定採用天航的方案。」
方勇用目光注視著對方：「你肯定？」
孫東點點頭承認：「肯定。」
方勇進一步詢問：「輸了這麼重要的項目，你打算這麼辦？」
孫東的回答更加簡潔：「我打算辭職。」
方勇沒有想到事情變得這麼簡單，反而不知道該說什麼，想了一下繼續說：「輸掉這個項目也不完全是你個人的責任，但是總要有人承擔責任。」
孫東沒有反駁，在這點上他同意方勇的觀點。
方勇放下心來反而開始有點同情孫東了：「你有什麼打算呢？」
孫東說出了自己真實的想法：「我先休息一段時間，然後再看看有什麼樣的機會。」
方勇心中有些不忍說道：「我會和人力資源談，你在公司工作這麼長時間，做出了不少貢獻，我希望可以幫助你申請n3的離職費。你在公司已經三年了，總共可以得到八個月的薪水，應該不會影響你的生活，你等一下。」
方勇打了個電話，王莉立即出現在辦公室，將一份打印出來的文件交給方勇後看了孫東一眼推門離開。方勇看也沒看將這份文件遞給孫東。孫東明白n＋3的含義，n表示在公司的服務年限，他雖然不缺生活費，但是八個月的薪水仍然相當誘人，方勇沒有讓他在經濟上吃虧，甚至十分大度，他向方勇說道：「謝謝你。」
方勇苦笑著說：「我其實不想看到這一步，我希望我們還保持友好的關係。」看到孫東點頭答應，他又有些焦急地問道：「你打算什麼時候開始辦理手續？」
孫東希望能夠堅持到最後一刻：「我打算這個季度結束以後向公司提出來。」
方勇突然警覺起來，只要孫東不走，華東和北京的訂單就下不來，他斷然拒絕說：「不行，必須在本周以內。」
孫東不瞭解方勇一定要自己立即離開的原因，解釋說：「這個季度還沒有結束，經信銀行的訂單也沒有簽訂合同，我現在還不認輸。」
方勇沒有料想到他堅持在這個季度以後離開，勸道：「早晚都是一樣嘛，為什麼要等到下個季度呢？」
孫東恍然大悟猜到了方勇擔心的原因：「我會幫助你將華東和北京的訂單都打下來。」
方勇被猜中心事十分不快，他斷然拒絕說：「不行，你必須在本周辭職，這樣就有八個月的薪水，否則一分也沒有。」
孫東斬釘截鐵般拒絕了方勇的提議：「不行。即使輸了，我也要堅持到最後，在這之前我決不放棄。」
「你有沒有想到後果？」兩個人之間的空氣陡然緊張起來，似乎一擦即燃。
「沒有想，也沒有興趣想。」孫東更加堅決，看來兩個人之間的和平氣氛只是暫時的。
方勇沒有任何退縮的餘地站起來說道：「你如果一意孤行，不僅今天就要離開，而且拿不到一分錢的補償。」
孫東挺身站起來看著方勇說道：「我現在不能放棄。」
「好。」方勇拿起電話大聲對秘書說道：「立即召開北京的全體員工會議，所有員工必須參加。」
方威處於前所未有的矛盾中，不甘心失敗又找不到反敗為勝的方法，只有泡泡龍虛無縹緲的指引。如果找到駱伽出錢為劉豐兒子辦理出國手續的證據，會有什麼樣的結果呢？泡泡龍是誰呢？方威甚至覺得這有可能是駱伽刺探情報的一個管道，如果泡泡龍就是駱伽，這個玩笑可就開大了。這種可能性非常大，能夠這麼隱秘地掌握這些**的，除了駱伽和劉豐本人，他還真想不到其他的可能。方威隱約想到一條途徑，就是從趙穎那裡拿到證據，但後果卻不堪設想，這將注定打開一個魔盒，至於會產生什麼樣的後果，方威完全不能預料也不能控制，這是兩敗俱傷的打法，自己以後可能再也不能在金融系統中做任何產品的銷售了。這樣做之後怎麼面對趙穎呢？方威心中一動，也許這是拆散國峰和趙穎的唯一機會，她會原諒自己嗎？方威心不在焉地走到公司的大會議室門口，看到北京地區的全體員工都已經坐在裡面，他立即就有了不好的預感：這一定和經信銀行的項目有關。方勇坐在會議室的正前方，旁邊是魏巖和李朝東，林佳玲坐在他們的側面，孫東隔著桌子與他們面對面。
方勇看到全體員工都已經到齊，從座位上站起來，目光從每個人的臉上滑過：「大家可能已經聽到了消息，經信銀行已經決定選擇我們競爭對手的方案，我們今天開會的目的是向大家通報一下情況，然後介紹一下我們針對這件事的計劃。孫東的團隊一直在跟蹤這個項目，付出了巨大的代價，通過兩輪的招標我們還是功虧一簣。我們雖然在這個項目上失利，但並不影響我們繼續與經信銀行建立更加深入的關係，而且我相信這次失敗是未來勝利的基礎。」
方勇話鋒一轉，看了一眼孫東說道：「就在剛才，我和孫東已經談了這個項目，他提出為這個項目辭職，具體的細節，例如離職時間和條件還在商量之中，但是我相信孫東一定會繼續支持我們完成這個季度我們應該達成的目標！」