第一卷 第二百六十五章 較量 文 / 皇家爬蟲
第二百六十五章較量
方威伸手拿出招標文件：「週五提交建議書的同時，每個廠家有十分鐘的時間介紹自己的方案，項目小組在週六討論一天，估計下周就會有結果了。」
孫東徵求每個人的意見：「那我們就抓緊時間吧。如果沒有其他的事情，就盡快開始寫建議書吧。」
方威還沉浸在被林佳玲激起的鬥志中：「駱伽，咱們就面對面較量一下吧。」
孫東拉了一把方威：「別咬牙切齒了，趕快行動吧。」
方威卻好奇地問：「駱伽和你是什麼關係啊？」
孫東搖搖頭：「都是過去的事情了，不要提了。」
方威卻不依不饒：「你上週五去見駱伽了？」
肖芸和林佳玲也好奇地等著回答，孫東點頭後卻一言不發。方威繼續追問道：「你今天怎麼精神不振衣衫不整，怎麼回事啊？而且這麼大的風這麼冷的天，你怎麼只穿一件西服呢？」
孫東看了一眼肖芸和林佳玲，猶豫了一下還是說了出來：「老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪裡，翻箱倒櫃找了半天也沒找到，就這樣來上班了。」
方威立即將黃靜與駱伽聯繫在一起：「剛見駱伽，老婆就跑了，這裡面肯定有聯繫，有文章。」
孫東本不想講，卻看見林佳玲微笑著看著自己，只好承認：「我見了駱伽，黃靜就不高興了。」
方威卻不相信，滿臉壞笑說：「我太瞭解黃靜了，她肯定不會冤枉你，如果你只是見駱伽，她肯定不會生氣，你肯定犯錯誤了吧？」
孫東歎口氣：「大錯誤沒犯，小錯誤犯了。」
聊到孫東的事，方威也不那麼沉重了，笑呵呵地問：「犯什麼錯誤了，說說吧，駱伽是你的剋星啊，你怎麼還招惹她呢？」
孫東看著肖芸和林佳玲，故意歎了口氣：「家醜不怕外揚，我就說了吧，免得你們亂想。」
當孫東講完經過，方威卻皺起了眉頭：「老婆大人生氣了，後果很嚴重。但是你覺得駱伽留下香味在你身上，是有意還是無意呢？」
這句話問得孫東心中一跳，想到駱伽古怪精靈的個性，緩緩地點了點頭。方威哈哈笑著說：「這是我本來要對付趙穎的手段，卻讓駱伽用了出來，而且用得出神入化，連你這老江湖都被騙過了。你曾經說過一句話，如果對手沒有缺陷，也要製造出缺陷來，人家駱伽就是以你之道還治你之身，你和黃靜之間不是情投意合嗎？好像沒有缺陷，現在駱伽和你看場恐怖電影硬是製造出來了。你是冤啊，比竇娥還冤，可是還有冤說不出。我現在更加佩服駱伽了，她週五就這麼輕輕一露面，咱們的訂單就被折騰得七上八下，你家也風雨飄搖了，遇到這樣一個對手，我是三生有幸啊。但是你怎麼就招惹了這麼個魔頭啊？你和黃靜從此是沒安靜日子過了。不過，駱伽好像對你倒沒有什麼壞心眼啊。」
肖芸皺著眉頭說方威：「訂單凶多吉少，孫東的老婆也跑了，虧你還笑得出來。」
方威哈哈大笑起來：「輸贏本來就是一場遊戲，機會越渺茫，遊戲就越有意思。」
肖芸立即反駁方威：「你真的就不在乎輸贏？趙穎你在乎嗎？」
方威被戳到痛處，點頭承認：「你說得對，我是有一件事輸不起，這就是趙穎。我和孫東這次來北京真是不順，孫東被降職了，還跑了老婆，我的訂單前景渺茫，趙穎又要嫁人了！可是我們現在還沒有輸，何必愁眉苦臉呢？我還是要笑，笑，笑，唉？可是我怎麼笑不出來呢？」
方威本來還強作笑容，但是想到趙穎卻怎麼也笑不出來了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的臉上。
週三，上午九點整。
駱伽喜歡嘗試各種各樣不同風格的衣服，讓自己在不同的場合用不同的形象面對不同的人，在公司裡與同事在一起的服裝卻永遠是西服套裝。在幾年前，駱伽還為這種感覺好奇，她知道自己穿上正式的套裝的時候很吸引人，並顯得與眾不同，但是卻覺得在這樣的衣服的包裹下，只能挺胸抬頭面帶微笑，這套裝一度給自己打上了標籤，束縛著自己的喜怒哀樂，她對這些已經感到厭倦了。好在這一切就要結束了，只要經信銀行這個項目一結束，就可以換一份讓自己欣喜的工作了。
駱伽是會議的主角，因此第一個來到會議室，打開筆記本電腦將思路轉移到會議中。天航公司中國區總經理林振威將這樣的會議叫做「作戰會議」，每當有重大的項目的時候他才親自出席，彷彿司令官親自指揮戰役、制定戰略戰術並調兵遣將。駱伽手下的銷售人員和工程師們陸續進入會場，這是她絕對信得過的團隊。林振威在九點整一分不差地進入會議室，坐在會議室最中間的椅子上，做了一個手勢示意駱伽開始。
駱伽卻沒有立即講話，而是閱讀著每個人的面孔，判斷著他們的心情和狀態，然後才開口說道：「經信銀行的第一次招標在上週五宣佈結果了，共有五個廠家進入二次招標。現在我們正在製作二次招標的建議書，週五提交建議書，最終的結果下周就要出來了。」
林振威做了一個手勢打斷了駱伽的介紹：「你覺得現在形勢怎麼樣？」
駱伽停頓一下回答道：「一切正在按照我們的計劃進行。在這五個廠家之中，真正有希望的就是飛揚和我們。通過這次招標，我們完全掌握了飛揚的方案，在二次招標的時候，我們就會拿出真正的實力。」
林振威對飛揚的方案顯得很有興趣：「他們的方案怎麼樣？」
駱伽沒有回答，示意坐在身邊的技術總監來說。這位戴著眼鏡的總監站起來替駱伽補充：「我研究了他們的方案，是非常好的方案，甚至比我們原先的方案還要好。」
林振威點點頭：「這個方案是誰負責做的？」
駱伽立即回答：「飛揚市場總監，林佳玲，幾個月前剛從新加坡被到中國工作。」
林振威側身將這個名字告訴秘書，看著秘書飛快地記錄下來才繼續問道：「我們的建議書能超過飛揚嗎？」
技術總監竭力表達著自己的想法：「飛揚的方案非常有特色，與我們的相比有優勢，當然我們也不是一無是處。比如說……」
林振威用平靜而堅定的語氣打斷他：「你的建議書能不能比她的好？能還是不能？你可以考慮一下再告訴我。」
技術總監緊張地取下眼鏡，知道這是一個必須兌現的承諾，低頭和工程師商量了一會兒後說：「不敢保證。」
駱伽伸手從面前的文件中抽出厚厚的一本遞給他們：「你們看一下飛揚的方案。」
林振威不慌不忙地說：「你們仔細地看，我們可以等。」
技術總監戴上眼鏡和幾個工程師聚在一起，看到封面上飛揚的字樣吃了一驚，連忙從前往後一頁一頁看起來，會議室中一片寂靜，只聽到翻頁的聲音。駱伽看著桌面一言不發，她等著工程師們的答案，這是招標中關鍵的環節。技術總監在仔細研究和斟酌後，站起來語氣堅定地說：「可以。」
林振威注視著對方，似乎在給他最後一個收回承諾的機會，終於問道：「你確定？」
技術總監大聲保證道：「如果沒有看到飛揚的建議書，我肯定沒有辦法超過他們，但是既然看到了，我就保證可以做到。」
林振威的臉上沒有一絲笑容，冰冷的目光注視著對方說：「好，我們看評標結果中最終的技術得分。如果你沒有做到，你知道後果嗎？」
技術總監心中不禁打了一個寒戰，知道這是對方在讓自己立軍令狀，他想想後堅定地說：「我保證二次招標的技術得分超過飛揚，做不到就辭職。」
林振威點點頭，用目光掃了一眼對方手中的飛揚的建議書：「好。這個東西你們看完了嗎？看完之後立即銷毀，不要複印不要抄錄。以後不要將這樣的東西拿到我的面前，也不要在我的面前談起，你們做你們應該做的事情，但是我不想知道。」
：「我們在第一次招標中是故意落後，這第二次招標是決定性的，我們一定要不遺餘力地擊敗飛揚。你們有什麼具體的計劃嗎？」
駱伽仍然站在會議桌正中的位置，她沖面對的林振威點一下頭說道：「在第一次招標中，我們還摸清了飛揚的關係，支持他們的主要是三個人，分別是崔行長、塗峰和陳剛。陳剛是飛揚銷售人員的大學同學，是鐵了心支持飛揚的，劉行長已經將他調到省級銀行去視察工作去了。飛揚在第一次招標中方案介紹非常成功，這是崔行長和塗峰支持飛揚的主要原因。」
林振威再次打斷駱伽：「誰介紹的？」
「林佳玲和孫東。」
林振威轉向秘書輕輕說道：「告訴人力資源，通過獵頭公司與林佳玲接觸一下，看看她有沒有意向。不惜代價，知道嗎？」
駱伽看著林振威向秘書交待完畢給自己一個繼續的手勢，開口說道：「因此在二次招標中只有十分鐘的介紹，並取消技術交流，他們的優勢就發揮不出來，這樣取勝的關鍵就在建議書了。」
林振威搖搖頭說：「我們放棄第一次招標也是有利有弊，這先入為主的觀念很難改變啊，一定不能大意。前期我們也有失誤啊。」
駱伽知道這是自己的責任，便說道：「是我疏忽了，前期沒有做好崔行長的工作，讓飛揚將他請到上海去了。」
林振威點點頭：「我們都疏忽了。這個項目我們志在必得，沒想到飛揚突然殺出來了，打了我們一個措手不及。孫東本來負責上海的業務，在市場上將我們的團隊打得大敗，現在帶著手下的大將又跑回北京了，再加上這個厲害的林佳玲，給我們不小的威脅。幸好我們安排了二次招標，如果一次決勝負，我們可能就折在這次招標上了。在二次招標上我們不能再疏忽了，要按照最壞的情況打算。」
駱伽在會議室中邊走邊思考說：「招標得分包括兩個部分，技術分和價格分。現在我們對飛揚的建議書瞭如指掌，在技術分方面已經立於不敗之地，我們唯一的缺陷就是在價格方面了。可是我不想在這個訂單上犧牲利潤，如果飛揚殺出低價，我們肯定就要損失價格分了。」
林振威沉思了一下說道：「這個訂單十分重要，飛揚必然在價格上傾盡全力。在價格方面，我絕對不給你拖後腿，只要飛揚能做到，我都支持你。」
駱伽笑了一下：「現在還不需要，二次招標之後會有商務談判，到時我們得到飛揚的價格再報價也來得及。飛揚的眼線被我斷掉，卻不瞭解我們的虛實，不到最後關頭我是不會殺價的，那是兩敗俱傷的打法。」
林振威從座位上站起來注視著駱伽說：「這個訂單不同一般，不能從這個訂單的得失上看問題，應該站在更高的層面上看。天航雖然在行業內處於領先的地位，飛揚卻始終壓我們一頭。我們追了這麼多年，併購了這麼多公司，只能拉近與飛揚的距離，卻始終遙不可及。我們的上屆總裁為此毅然併購了行業內第三大公司，將與飛揚的距離拉得非常接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大，最終兩家公司整合失敗，她終因功虧一簣被董事會擠走。經過這一場大變，我們付出了慘重的代價，但是我們與飛揚的距離卻從來沒有這麼接近過。通過這件事，我覺得打敗飛揚不是一朝一夕的事情，應該在漫長的戰線上與飛揚進行較量。美國和歐洲雙方已經競爭了這麼多年，我們始終處於下風，中國是發展最快的新興市場，成為了全球逐鹿的關鍵。只要在中國打敗飛揚，我們就能憑借中國市場的高速成長，乘勝追擊，一舉打敗飛揚。」
駱伽看著林振威侃侃而談便坐回到座位上。林振威漸漸走到駱伽身後，一手扶著椅背說道：「我們和飛揚在打了這麼多年，你們覺得成績怎麼樣呢？」
林振威很少這樣長篇大論，駱伽感到他在身後語氣的激動，就實話實說：「你上任之後我們一直在追趕，但是飛揚仍然是中國市場的老大。」
林振威停留在駱伽身後，可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣說道：「我們不斷拉近與飛揚的距離，但是始終沒有超過飛揚。駱伽在北方市場徹底打敗了飛揚，可是飛揚又在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們雖然不斷地進攻，但是也不能突破飛揚這麼多年的防線，因此在中國市場上我們始終是膠著的形勢。本來形勢始終可以保持均勢，戰局卻突然被飛揚給打亂了。這個季度初，飛揚突然將華東區總監調回北京，我就感到了形勢的變化，似乎飛揚希望在北京與我們決一死戰。這卻讓我百思不得其解：北京是我們優勢的地盤，他們如果要決戰，也不應該挑北京啊？可是如果不挑北京，我們也不會理他們，繼續我們的蠶食策略，那就打不起來了。飛揚為什麼要不惜代價在我們優勢的地點與我們決戰呢？」
駱伽將自己得到的信息補充給林振威：「據我所知，孫東上周剛被降職，這又不像決戰的樣子。」
林振威離開駱伽繼續在會議室中踱步說：「這就更加奇怪了，但卻是事實。上海那邊也傳來消息，已經有飛揚的銷售人員來我們公司面試了，說飛揚內部現在鬥得很激烈，前一段時間，上海的銷售人員們一起不下訂單了，飛揚在華東地區的陣腳已經亂了。方勇難道老糊塗了？怎麼會在這麼關鍵的時候搞起內鬥了呢？」
林振威回到自己的座位邊接著說：「現在經信銀行的訂單已經成為雙方競爭的制高點，如果飛揚擊敗我們，在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就前功盡棄全局失利。如果我們在經信銀行的訂單上徹底擊敗飛揚，他們內部的鬥爭就更加激化，孫東必然難以立足，最理想的情況就是將他的整個團隊全部接過來，包括林佳玲和方威，華東地區我們就可以不戰而勝了。那時飛揚還有什麼資格來與我們逐鹿中原呢？因此對於經信銀行的這個訂單，我是不惜代價的，只要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算卻忽略了大局，這是只見樹木不見森林。現在飛揚已經進入了我們精心佈置的戰場，我們對他們的底細清清楚楚，現在要做的就是毫不留情並且不惜代價，一舉徹底打敗他們。我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分的準備，不能再有一絲的疏忽。」
看見大家紛紛點頭，林振威站起來說道：「今天的會議就到這裡，大家再接再厲。駱伽留一下。」看著參加會議的所有人員走出會議室，林振威將目光轉回到對面的駱伽：「跟孫東談了嗎？」
駱伽點點頭：「談了，他需要考慮一下。」
林振威將身體靠在椅子上自言自語道：「只要他加入我們，我們就贏定這個訂單了。我想請人力資源做一份讓他絕對滿意的待遇報告，你轉給他，你覺得怎麼樣？」
駱伽側頭思考了一下說：「他在飛揚處境艱難，方勇故意趕他走，這時我們向他敞開大門，他沒有道理拒絕。只要他來了，他手下的人肯定來一大批。」
林振威露出了笑容：「管理公司最重要的就是用人。我不但要將孫東收攬過來，他手下的那些人，像方威和楊露這樣的人才，我都要，只要將最優秀的人才聚在我們這邊，輸贏就注定了。還有林佳玲，她居然能夠將崔國瑞從你手中搶走，我很好奇。另外還有，劉行長公子的事情都安排好了嗎？」
駱伽點點頭，心想這就是林振威在會後只留下自己的原因吧，他一向在這方面小心翼翼。駱伽知道他還是不放心訂單，回答道：「他的事情已經全部安排好了。另外在價格方面我們已經做了安排，宏貫將報出驚人的價格，將價位空間拉開，這樣我們在價格方面的劣勢換算成分數，就不會很差了。而且金主任的出現將給飛揚致命一擊，這絕對是他們想不到的。」
林振威站起來依然皺著眉頭，他走到窗邊背對駱伽：「萬一崔國瑞還是死保飛揚，怎麼辦呢？」
駱伽用手支在腮邊露出思索的表情：「即使他保留意見，我們肯定可以在項目小組中取得足夠的票數，如果他反對我們，少數服從多數，劉行長仍然可以拍板。」
林振威仍然不放心：「還是要想對策，如果崔國瑞和劉行長僵持起來會怎麼樣呢？」
駱伽思考著不知道該如何回答，聽到林振威自言自語道：「黨委會，你現在去做黨委成員的工作。說實話，我心中總是沒底啊，飛揚真的會這樣撲上來送死？」
駱伽一言不發靜靜地看著林振威，自從加入公司以來，林振威看著自己從最基層的普通銷售人員成長到銷售總監，駱伽知道這一切都有對方的默默的支持和欣賞。自己當然也沒有讓他失望，幫他打下北京這塊最核心的市場。林振威看駱伽並沒有回答自己沉默了一會兒便說道：「你的轉職申請已經批下來了，一月份你就要去哈佛商學院參加三周的emba課程了，那是我的母校，我真想再回到那個地方看看啊。」
林振威兩個月前提出將自己轉到公關部門，駱伽一直對他的真實想法困惑不解，看到林振威一直在內部溝通為自己安排培訓，駱伽知道他是好意，現在他主動提起，不禁又挑起駱伽的好奇心。
林振威轉身面對駱伽說道：「銷售是最殘酷的職業，你這麼多年將北方地區拓展出來，現在已經達到頂峰了，此刻就必須要收手了。現在你已經成了所有公司的眼中釘肉中刺，各個公司年輕的頂尖銷售人員會不斷挑戰你，以擊敗你為榮，你即使有通天的本領，也無法一一擊敗這潮水般的對手。終於有一天你失手的時候，你就一錢不值了。銷售如同戰場也如同江湖，在經信銀行這一戰之後，你就退出這個江湖，江湖上將留下你不敗的美麗傳說，天航的每個銷售人員將仰望你的輝煌，你的經歷和傳奇將成為他們永久追尋的夢想，成為激勵他們的永恆的力量。這將是你這段人生的最好歸宿，然後，我會為你創造出另外一段精彩的歷程，你將成為天航最美麗的公關總監，按照自己的時間表，到世界各地自己喜歡的地方去旅行，成為媒體追逐和包圍的焦點，擺脫輸贏的壓力，去做自己最喜歡的事情。」
說到這裡，林振威眼中充滿了想像的神采，駱伽心中一暖，他的聲音似乎已經飄到異域：「你去美國的時候正好是春節假期，美國東部那時冰天雪地，但卻是滑雪的好去處，我就可以暫時拋開這一切紛爭，安靜地陪你去滑雪了。」
眼前這個男人是一個有著雄才大略的天生的領袖，只有四十歲的年齡就掌管著世界頂尖的跨國公司的中國業務，無論在哪個方面都是女孩子托付終身的最佳人選。雖然林振威從來沒有直接表示過，駱伽卻能夠清晰地感受到他的愛戀，而自己總是一直默默拒絕。此時想到孫東駱伽的心中很是惱怒，難道自己需要一直這樣低聲下氣毫無希望地等待他嗎？他值得嗎？
週三，下午三點十五分。
「土匪」唐勇開著車，自己的老闆宏貫系統公司總經理李明雄坐在後座上。自從丟了下了軍令狀的訂單，唐勇在公司裡受了不少奚落。因此他絲毫不覺得臨時當回司機有什麼不好，相反這體現了老闆還沒有拋棄自己。輸了訂單之後，唐勇現在在公司裡不得不夾著尾巴做人。
接到經信銀行市場發展部的肖曉陽的電話之後，李明雄心裡一直左猜右想。宏貫無論在實力和關係上都難以抗衡慮康和飛揚，他並不奢望可以得到這個訂單，他的心中另有企圖。宏貫在各個省級銀行斬獲良多，市場廣闊商機無限。參與總行項目就等於得到了總行的認可，對於省級銀行有示範作用。況且不打不成交，李明雄希望在招標過程中給這些手握大權的重要客戶一些印象，在以後的項目中可以分一杯羹。雖然和肖曉陽打過很久的交道，他曾經幫自己在各個省級銀行疏通過關係，但他這時來找自己是為了什麼呢？現在正處於招標期間，這時見面違反招標規則，那肯定必有要事。不管怎樣，他找自己肯定不是壞事，況且招標紀律約束的是客戶，又不是自己。
到了茶館之後，看到正在角落裡飲茶的肖曉陽。李明雄立即笑著跟對方寒暄。肖曉陽知道對方一定想知道自己的動機，東聊西扯閒談幾句後就切入了正題：「李總，你坦白說，你在眼前這個項目中覺得自己的機會怎麼樣呢？」
李明雄猜測著對方的意圖，故意說得模稜兩可：「坦白說，機會有但是不大。」
肖曉陽點點頭：「你說得對，其實你們的優勢在省級銀行啊，江西的項目怎麼樣了？」
李明雄不知道對方為什麼突然扯到了江西的項目，這個項目就要開始招標，自己並沒有明顯的優勢，只好說道：「還好吧，但沒有把握。」
肖曉陽語氣平淡地說：「江西省的田行長過幾天來北京，我帶他去北京懷柔的山裡住兩天，吃吃農家菜，爬爬野長城，咱們一起去吧。」
李明雄知道田行長一定會給總部面子，這樣的安排對江西的項目幫助極大，心裡卻明白肖曉陽必然另有目的，因此他並不挑明地回答道：「好啊，好啊，太謝謝了，我一直就想認識田行長。」
肖曉陽此刻認真地看著對方說：「都是朋友嘛，不用客氣，我介紹你們認識，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你的真心話，你覺得你能拿下總行的項目嗎？」
李明雄明知肖曉陽希望自己承認不行，故意反問對方：「您一直參與投標，怎麼問起我來了呢？」
「恕我直言，天航和飛揚比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的項目上，還不如多看看江西的項目。」
李明雄心裡暗喜，他心裡清楚在總行根本沒有機會，看樣子肖曉陽暗示自己犧牲總行的項目換取江西的項目，這當然是非常划算的。可是對方必有所圖，李明雄不知道對方葫蘆裡賣的是什麼藥，就試探著說：「只要江西的項目拿下來，我就知足了，總行的項目我就不攙和了。您看我應該怎麼做呢？」
「不，你還得攙和。」肖曉陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：「照這個價格報。
明雄低頭看了看紙條，頓時明白對方是來為天航做說客來了，暗自佩服天航竟然有這麼大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄向肖曉陽點點頭正要收好紙條，肖曉陽卻伸手要回紙條說道：「記住這個數字就行了，這個還是給我。」
兩人又喝了幾杯茶，肖曉陽起身告辭，李明雄看著表等到他離開茶館二十分鐘以後才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：「你怎麼不上車呢？外面多冷啊！」
「土匪」唐勇擦擦凍紅的鼻子：「我想給您省些油啊。」
週五，下午一點十分。
看著屏幕上的數字，方勇的額頭開始冒汗。他上周在上海和楊露進行了深談，她開始還在為孫東辯護，當方勇提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是方勇能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由於孫東提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上周的數字向上一躍。
本周的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京孫東的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。方勇擔心的事情終於爆發了：華東和北京的銷售團隊因為孫東而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這麼大的差距，整體業績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。
方勇打斷了楊露的解釋問道：「他們說的都是借口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎麼辦？」
「我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎麼辦呢？」楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。
「你有什麼建議嗎？」會議室中除了指望不上的魏巖，就只有林佳玲了。
林佳玲進入會議室後一言未發，卻仔細看著方勇，他表面不動聲色心裡已經發焦。孫東在招標現場介紹方案的畫面出現在林佳玲的眼前，孫東將心思完全用在市場和客戶身上，方勇的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的政治鬥爭中。聽到方勇問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。
方勇意圖故技重施，他建議：「十二月份再進行激勵，只要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？」
「沒用的，我知道他們的關係不是用獎金能改變的。」楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。
方勇聽完「啪」地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束。林佳玲站起來推門而出，她實在不願意再在會議室裡多呆一分鐘。
方勇看著旁邊的魏巖，問道：「你覺得應該怎麼辦？」
魏巖看著方勇，深知與他在一個戰壕裡，只能同進同退：「如果發獎金效果不大，現在只有一個辦法了——只要孫東離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。孫東來北京之後，在您的壓力下北京地區的業績已經起來了，您已經達到了目的。」
方勇半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏巖：「如果這樣，經信銀行那個訂單怎麼辦？」
魏巖看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。方勇自言自語道：「我一直希望他可以將這個訂單拿下來，只要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。孫東在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情影響銷售。」
魏巖立即問道：「您覺得這個訂單能贏嗎？」
方勇的目光從眼鏡中直射對方：「這個訂單以前是你負責，你覺得呢？」
魏巖不知怎麼回答：「嗯，這個……」
方勇知道他心裡的想法：「你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給孫東？」看到魏巖尷尬地點頭，方勇繼續說：「你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過天航，你覺得現在機會如何？」
魏巖對這個客戶有些瞭解：「我覺得事情沒有那麼簡單，這麼大的項目，天航不可能不重視，現在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，只要合同不簽什麼事情都有可能發生。」
方勇點頭同意：「我也是這麼想的，世事難料啊。怎麼應對可能出現的結果呢？」
魏巖知道方勇心中已經想好，只是希望自己說出來，然後去幫他實施和操作，這就是自己的價值：「如果輸了，事情就簡單了，輸了這麼大的訂單，孫東只能引咎辭職。」
方勇看著魏巖點點頭說：「有道理，如果孫東輸了這麼重要的訂單，輸單的那天就是他辭職的日子。」
魏巖恍然大悟，心中更加佩服方勇，點頭說道：「還是這個辦法好，他輸了訂單承擔責任，誰也說不出什麼，也不會引起內部的矛盾。因此這個訂單無論輸贏，對我們都有益。」
方勇卻擔憂地搖頭說：「但是我擔心時間啊，孫東自恃有辦法籠絡人心，讓華東和北京的區域壓下訂單，這種做法哪個公司能接受呢？」
魏巖也擔心這個問題，心中卻已經想好：「他們是希望能夠將您的業績拖下來，等您坐不住了，那不就是他們的天下了？好在二次招標下周就有結果了，如果輸了孫東就得承擔責任，他下面的那些人就斷了希望，就沒必要壓下訂單了，否則不是自己和自己過不去嗎？」
看到方勇沉默不語，魏巖知道方勇在等自己繼續分析：「如果贏了，這個季度整個中國區的任務就超額完成了，這是好事啊，亞太區也就對您沒話說了。」
方勇臉上露出一絲笑容：「關於輸贏，你分析得都對。但是我希望孫東能贏啊，這是雙贏的結果，也是我將他調到北京的初衷。他被調回北京，地盤越來越小，手下人也越來越少，任務高壓力大，心裡有怨言，壓下訂單這件事做得有些出格，但我還是能理解和包容的。在做市場這個方面他沒有辜負我的期望，他用了兩個月的時間，就把北京市場做起來了，如果再贏下經信的訂單，我們就主動了。到那時我就把他派到廣州去負責華南，一點點將市場給我打出來。」
週五，下午五點十分。
孫東的團隊全體準時進入辦公室，魏巖的人則稀稀拉拉地走進來，這是孫東被取消了參加總監會議的資格後，第一次參加魏巖的部門會議。李朝東推門進來坐在孫東對面靠近魏巖的座位上，朝孫東嘿嘿笑著。又等了一會兒，魏巖終於進入了會議室。他的氣勢和在總監會上完全不一樣了，抬頭挺胸慢悠悠地走到中間的座位上坐下，李朝東立即給他倒了一杯茶。在總監會上，魏巖總是笑呵呵地給方勇倒咖啡。孫東心想：上恭則下傲，這樣心裡才能平衡。魏巖也像方勇一樣，將銷售數字用投影機投射在屏幕上仔細地看著，就像挑選待宰的羔羊。
「謝伊，介紹一下你的情況吧。」魏巖發現孫東的團隊中除了錢世偉這個新人就是謝伊的業績靠後，而且他也從來不敢惹崔龍。
「什麼情況啊？」謝伊被問得莫名其妙。
「當然是銷售業績啊。」李朝東替魏巖說著。
「業績不是在屏幕上顯示了嗎？」謝伊不明白業績指的是什麼。
「怎麼那麼差啊？」李朝東還是搶在前面說。
「我手裡還有一些訂單，下周應該可以好一些。」謝伊曾經答應肖芸盡力，但是自從聽到孫東被降職的消息後，兩個人就打定主意不多做了，適當地下些小訂單應付魏巖。
「可以下多少？」李朝東並不放過謝伊，他事先已經和魏巖商量過要找一個人開刀來樹立威信。
「這跟你有什麼關係，她不需要向你匯報。」崔龍終於忍無可忍了。
李朝東愣了一下無話可說，魏巖立即出來為他解圍，他接著問謝伊：「你下周能下多少？」
「謝伊匯報給孫東，也不歸你管。」肖芸早就看不慣這些人的嘴臉，也開口為謝伊幫忙。
「可是現在孫東匯報給我。」魏巖看見肖芸膽敢和自己頂撞，也生氣地說道。
「狗屁。」崔龍大聲說。
「你說什麼？」李朝東站起來，瞪著眼睛說。
「孫東匯報給狗屁，怎麼了？」
崔龍不甘示弱，也站起來瞪著李朝東！