第一卷 第二百三十七章 商場 文 / 皇家爬蟲
第二百三十七章商場
陳曦路冷笑道：「文哥，俗話說富貴險中求，沒有膽量哪有產量，與其這麼平穩地過日子，還不如搏一次。」
小文想想道：「那具體怎麼操作你想好了嗎？」
「這個我現在想法不太成熟，只是覺得這對於咱們來說可能是個機會，而且實話講有錢大家賺，這麼大的訂單也不是我一個人能玩轉的，具體情況需要等消息確切了咱們再細聊，接下來的問題就是文哥你發動你身邊的所有關係網看看在這個訂單中咱們還有哪些籌碼，這麼大的訂單如果只綁定高飛一個人對咱們來說風險太大。」
小文嘴上應承著，心裡卻在盤算到底應該怎麼玩，現在如果想最快地得到準確信息就要把機會賣給老黃，憑老黃的操作手法和人脈沒準可以比他們拿到更多的信息也未可知。當年自己雖然跟老黃有些過節，但在商言商估計以老黃的精明也應該能接受，況且如果消息屬實，多綁定幾家自己的勝算才更大。說實話小文憑直覺認為陳曦路和高飛的組合併不一定能有多大的勝算，就算是真的勝了能拿到自己手上的可能也不是很多。小文還是比較瞭解這些人的，他們的胃口都很大，想把他們餵飽談何容易？
「夢」是一個很玄妙的東西，從古至今關於夢產生的緣由無非都是從外界環境、心理、生理以及精神層次做的分析。但到底什麼是夢？夢是什麼？陳曦路自己也搞不清楚，他總是覺得自己很容易被「成功之夢」所引導，他認為自己天生可能就是個不平凡的人，現在的種種都是天將降大任的考驗。
一個可以提前退休的機會，一筆豐厚的佣金，陳曦路晚上做夢都能樂醒，俗話說：人不為己，天誅地滅。陳曦路每天滿腦子想的就是如何把這筆訂單搞定，然後通過安全的運作方法盡量把風險降到最低。坐在辦公間裡陳曦路不停地用右手敲打著桌面，以至於連敲門的聲音都被他忽略掉了。「咚，咚，咚」，幾聲急促的敲門聲把他從幻想中喚回到現實，他咳嗽了一下說：「進來。」羅美麗慢慢地探頭進來，然後雙眼充滿著疑惑地問道：「陳總，您沒有事吧，怎麼這麼長時間才應門？」
他支吾道：「沒什麼，只是剛才想問題太投入了沒注意。你找我有事嗎？」
羅美麗說：「剛收到方總的電話，他讓我通知您晚上在皇家薩斯咖啡廳8點碰頭。」
陳曦路點點頭：「哦，好，謝謝你，那方總有沒有說是什麼事情？」
羅美麗微笑著說：「沒有了，他手機關機了。」
陳曦路非常有禮貌地對著羅美麗說：「那好，謝謝！」望著欲言又止的羅美麗他又問道：「你還有別的事情嗎？」
羅美麗透出些不好意思問道：「陳總您這個週末有安排嗎？」
陳曦路查看了自己的安排說：「暫時應該沒有，不過你知道我這工作性質不好說，你找我有什麼事情直說吧。」
羅美麗想了想突然露出個調皮的微笑：「那週五再約好了，反正提前跟你說了，我這是預約。」說完走出了會議室，搞得陳曦路雲裡霧裡，不知道這小妞到底葫蘆裡賣的什麼藥。
羅美麗離開後，陳曦路開始想著晚上的事情。一般方總單獨約他無非是兩種情況，一種是最近的團隊業績又出問題了；一種就是自己的狀態又出問題了。方勇一直希望把陳曦路變成個穩定的人，但是陳曦路先天好像對穩定產生了屏蔽，他不喜歡那種按部就班、一成不變的生活，他嚮往那種大起大落、跌宕起伏的感覺。
他認為男人天生就是一種危險的動物，他的危險在於對未知事物的挑戰和追求，而男人可能根本就不知道這個事物是否真的存在，追求他的意義是什麼。但是在男人雄性激素和腎上腺素的雙重刺激下，男人奮起雄心面對愛情、面對事業均表現出別的物種所無法比擬的征服欲和挑戰欲。這也是男人可悲的一面，因為他們永遠不能讓女人覺得安全、可靠，也一樣不能讓他們的朋友覺得踏實。而恰恰陳曦路就是這樣一個人，從他的業績就能夠看出來，他的業績總是忽高忽低，高的時候離譜到高過所有銷售人員的業績總和，低的時候可以做到一個季度顆粒無收。他就是這樣一個讓方總又愛又恨的人，可就這樣，依然不能影響他每年拿到飛揚的桂冠，那今天到底方總跟自己談什麼呢？
「羅美麗，你把最近的銷售數據給我一份，然後通知他們下午兩點會議室見，把文總也一起喊上。」放下電話，陳曦路做了最後的決定，方總一定是為了團隊業績跟他談話，所以他要先掌握下近況。
的確想到團隊的業績他就有些頭大，說實話陳曦路認為自己不是個適合做領導的人，因為他覺得帶領團隊打仗太累。陳曦路實際上是個很懶的人，與其說是懶不如說他是不想浪費時間做跟自己目標不相干的事。他認為如果一個人想要成功就必須要挖掘出符合自己的勝任特徵，這種特徵是一個人的潛在特徵，隱含著表現力和思考力，這種力量可以一直停留在個體身上很長的一段時間，甚至最後可以形成自己的一套獨立的行為模式。他自從帶團隊開始到現在都沒有好好地培訓過這些團隊成員，完全是靠著他們自己的悟性，所以現在能活下來的無疑都具備成長為精英的潛質。陳曦路希望可以通過自己的影響力去培養整個團隊的求勝**和必勝的決心，就像他非常欣賞湖人隊的科比，他覺得科比如果不打籃球改做銷售絕對是個高手，在一場比賽中能夠贏下比賽除了團隊協作、戰術水平以外，最關鍵就是場上球員的心態和對勝利的渴望，從這個方面講銷售人員跟運動員沒有區別，在拿起武器衝上戰場的那刻開始就必須要對勝利充滿了極度的渴望，只有這樣的銷售人員才是可怕的，才是能夠培養出來的。
經過這麼長時間的歷練，陳曦路已經開始在構建自己的核心成員。陳曦路可能永遠都不會想到，他此刻的想法未來真的成就了他最終走向事業的頂峰，成為大家關注的焦點。
晚上cbd燈光璀璨，各大外企和公司都在cbd附近駐紮，道路兩旁的燈光和各大寫字樓的字體交相輝映，襯托出整個地帶的浮華。商務聚集地附近，各個大樓鱗次櫛比，每個大樓裡面的燈光幾乎每層都亮著，從這就能看出為什麼白領的幸福指數還不如一個民工了。這些白領們拿著讓人羨慕的薪水，天天坐在空調房間中，穿著名牌的職業套裝，只看外表可能很多人都覺得他們很幸福，殊不知他們現在正在成為時下最時尚的人群代名詞——「玻璃人」。在他們亞健康的外表下，隱藏著一顆定時炸彈，你永遠都不知道什麼時候引爆，也不知道什麼時候諸如：某公司的某某猝死辦公室之類的信息可能就會充斥在北京各大媒體的頭版頭條。陳曦路一邊品著咖啡一邊看著馬路上川流不息的車流和行人，想著晚上和方總的談話。
真鍋咖啡此時的生意興隆，如果來晚的話可能連座位都沒有。在靠近東南角的座位上一個矮胖且眼神閃爍的人安靜地翻看著手邊的報紙，並不時地咳嗽一兩聲，好像是為了引起週遭人的注意一樣，生怕別人忽略了他的存在。「嗡……嗡……嗡……」手機振動桌面的聲音響起，矮胖的人拿起手機操著一口帶有廣東口音的普通話道：「你好啊，我已經到了，你什麼時候到啊？」
「黃總，你知道塞車很嚴重的啊，我大概十分鐘左右就能到，你在哪個位置？」
「這樣啊，你直接進來真鍋咖啡的東南角最裡面的座位，我在這裡等你。」
「好，一會見。」掛斷電話，小文想起老黃的嘴臉就打心裡噁心，他自己也說不清為什麼討厭老黃，好像天生就不喜歡跟他這種人打交道，不過現在為了後半生的幸福，有些東西還是要妥協的，畢竟老黃在業內還是有些門道的。
「呦！黃總，氣色不錯啊，看來今年您這是賺翻了。」小文自己都想不到，怎麼會說出這麼噁心的話，話音透著虛偽讓小文自己聽了都覺得渾身不自在。黃總明顯是經歷過場面的人，百毒不侵，就這語言他也依然受用還表現出更大的熱情，緊抓住小文的手握著道：「小文啊，聽說你現在又回飛揚了，看來飛揚沒有你還是不行的啊，當年我就看好你，就喜歡跟你合作，誰知道後來聽說你離開了，找了你很久也找不到，本來還想跟你一起合資做公司呢，你有客戶，我有產品，咱們這是強強聯合。」
小文看著老黃，越來越厭惡老黃的醜惡嘴臉，便笑笑說：「嗨！黃總，我可沒有您那遠大的抱負，咱們都是老中醫了就別來這偏方了，直奔主題吧。」
黃總尷尬地笑笑說：「好啊，我就喜歡跟你這樣的人談話，可以省卻不少時間。」
小文道：「黃總，你再這麼多廢話，我就找別人了，上次你要知道差一點你就拿下那個訂單了，只不過後來找的人關係還是不行，可不是我沒幫你。你要知道我冒著很大的風險，把公司的技術招標文件給你，我也是很想跟你合作成功的。」
黃總賠著笑臉道：「小文，過去幾年了，性格依然還是這樣，我不多說了，你說正事吧。」
小文喊來服務員點了杯咖啡對著老黃道：「我手上現在有個訂單，金額非常之大，而且投資方比較有錢，這個訂單我想你也知道真正能有資格拼到最後的也就兩三家，在這裡面你應該知道誰最有希望吧？」
老黃拍著自己的光頭道：「這個訂單不會是真的吧，我最近也聽說了這個單子，好像行業內都在議論。」
小文喝了口咖啡，沉思道：「不會吧，這個消息我們也是剛拿到的。」
老黃沉吟了下道：「我的能量我想你應該很清楚，具體的也不是太清楚，最近我也在找關係做這個單子。況且現在你和連勝的產品我都在做，你們勝在技術優勢，連勝勝在價格，如果我綜合你們兩家之長，你覺得誰有可能拿下這個訂單？」
小文聽後直接告訴老黃：「黃總，別說我潑你冷水，在產品應用技術層面估計沒有人能跟飛揚pk，對於價格我想如果你夠清醒，你應該知道對於這樣的大型訂單，我們可以直接走專案價格，你覺得你還有多大優勢？」
黃總沉默著不言語，因為他知道小文說的完全是對的，他現在雖然是oem廠家，做得還不錯，但是跟兩家簽的協議裡有很多東西是他不可以觸碰的，而且像這種大型案子，一定是用專案價格的。但是黃總是天生的商人，他不輕易也不願意放棄任何一個機會，而且只要是商人就有種敏銳的洞察力，他知道在這個訂單中，小文是絕對有實力可以幫助他獲取到訂單的重要籌碼，只是不知道他想怎麼開價。老黃已經把握到小文的性格，知道小文是個爽快的人，於是說：「你想要什麼條件，你開個價錢？」
小文聽到這狠狠地盯著老黃，老黃被他看得有點不自在，問道：「怎麼了，你幹什麼這麼看著我？」
「你可從來沒有這麼爽快過，這次怎麼突然想開了？」
老黃看著小文不置可否，小文只好自己接下去道：「如果我幫你拿下訂單，四六開，而且白紙黑字要寫明，我可不想真拿下訂單還要跟你扯皮。」
皇家薩斯咖啡廳，方勇對這裡情有獨鍾，總覺得這個地方的咖啡比較正宗，而且交通比較便利。方總內心中覺得這個地方比較適合談話，風塵僕僕一路從機場趕到咖啡廳，找到陳曦路的位置坐下說：「對不起來晚了，流量控制真頭疼，再這麼下去估計再過個兩年咱們都坐高鐵了。這北京城的堵車速度明顯高過咱們的經濟增長速度。」
陳曦路端起咖啡笑著說：「這要感謝國家政策啊，你看『**』之前，也堵車，但還沒誇張到現在這個地步。私家車購買量突然大增，結果明顯道路建設的時候沒有想到這種特殊情況，所以說國人的消費畸形，從這就能夠看出來。我在想如果那會我要是去賣車，現在是不是應該富甲一方了。」
方總拿下眼鏡邊擦邊說：「你應該沒問題，別說是賣汽車，就是賣導彈你也一樣是最優秀的。」接下來方總看看表已經快十點了，說：「咱們不開玩笑了，今天找你來，主要是談幾個事情：第一，就是近期我發現你的銷售團隊業績明顯有下滑趨勢，而且大家好像狀態比拓展訓練後降低了許多，這個你要想想辦法。第二，主要是你的問題，我現在已經給你配置了小文當助手，但這並不代表你可以放手不管，只是相對來說你的重心是在業務層面，我希望你可以花些精力在管理方面，能夠帶領他們一起去作戰，而不是現在每天都是你一個人在外衝鋒陷陣。第三，前天有消息說現在中國區有個大單，我希望你注意一下，具體信息我也沒有拿到，不過按消息來源看應該很可靠，這種大單現在肯定很多人都盯著呢，你需要合理分配你團隊的人員，如果需要我這邊配合的話第一時間告訴我，咱們這次一定要拿下這個訂單，把連勝打敗。」
聽著方總一連串的問題，陳曦路就暈菜了，對於最後一個問題他最有把握拿下，但是前兩個讓他很頭疼。他哭喪著臉說：「方總，您這不是要我命嗎？我寧願讓你給我再多加些任務，也不想帶著他們打仗？」
「為什麼？」
「這個……這個……我也不知道怎麼說，總之就是覺得太累，再說帶著他們不方便。」
方總聽完抿抿嘴說：「這些我都知道，但是我現在需要你能夠擔負起管理的職能，我現在不只需要你強，我更需要你的成員跟你一樣強。雖然你現在每年都是公司的冠軍，但並不代表你真的成功了。從管理角度上講，你是飛揚最差的管理人員，我想我這麼說你應該能夠明白吧？」
陳曦路像個孩子一樣，帶著哭腔道：「老大，我也明白這些，不過說到培養人，我真的是不會，再說如果我只在家培養人了，怎麼在外面衝鋒陷陣啊？我覺得男人就應該做些在風口浪尖上的事情，這樣的人生才夠精彩！」