第一卷 第二百三十五章 酒裡面的學問 文 / 皇家爬蟲
第二百三十五章酒裡面的學問
陳曦路嘴裡「哦，哦」的點頭稱是，心裡著實對老齊的改變有些詫異，看來如果自己相對高飛有想法得先搞定此人，相識多年來這還是第一次陳曦路真正地把他當做了對手，不愧是社會大學畢業的，果然是有些道行。
只聽老齊依然在那邊絮叨說自己怎麼怎麼搭訕，怎麼怎麼被懲罰裝醉跑向衛生間等等，聽著聽著陳曦路向老齊神秘地一笑，老齊突然渾身的不自在，打住話語直愣愣地看著陳曦路。陳曦路走到老齊身邊耳語了一句，之後狂笑著跑出了衛生間，只聽見老齊在後面嚷道：「陳曦路，你小子忒狠，這話都說得出來。」
陳曦路回到酒桌向大家訴說著老齊的狀況，為了不掃大家興，陳曦路特意又要了一打，大家邊喝邊聊。由於陳曦路此行的目的比較簡單，他務必要想辦法控局，而不能再像以前一樣一切被高飛牽著走，所以他一定要在最短的時間內搞定童飛騰。想到這陳曦路舉起手中酒對著童飛騰道：「童哥這第一天見您，有點倉促也沒備什麼禮物，小弟唯一能做到的就是讓大家暢飲，來，咱們干一個。」
藉著外面天台的光線，童飛騰細細打量起這個年輕人來，精幹帥氣，很有些大將之風的感覺，如果再假以時日，這年輕人應該前途無量。他有點欣賞眼前的年輕人了，他有條不成文的理論，他認為看男人就兩個事上最容易看清，第一錢，第二喝酒。從對錢的處理上可以看出這個男人做事是否大手筆，做事夠不夠狠。跟這樣的人做事不光能學到處理事情的方法，還可以學會他的那種大氣與果敢。從喝酒上就更容易看出這個男人性格是不是夠爽直，他生平最恨的就是男人喝酒的時候賴酒，尤其是男人跟女人喝酒，為了使自己少喝一點，什麼話都敢說，這讓他覺得噁心和無恥。他認為只有大氣爽快，做事果敢的人才配跟他合作，好在高飛就是一個讓他非常欣賞的人，他非常欣賞高飛的狠，欣賞高飛在商務運作和談判中表現出來的氣勢，感覺高飛在那個特定的環境下就像個武術宗師，在與敵對陣時靠氣勢的牽引形成對對手心理的震懾，而恰恰是這種無形的震懾每每都能讓對手主動退讓，形成對高飛有利的局面。
孫子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。這用兵的規律就像水的流動，不能一成不變，要根據敵情敵勢來改變自己的策略從而達到戰勝對方的目的。
回想剛才衛生間裡老齊的一番談話，陳曦路感慨萬千，覺得自己未來如果真能在這場豪賭中勝出，需要更加地謹慎和考慮周全。躺在椅子上，陳曦路看著大家十五二十的猜拳，心裡琢磨著如何可以跟姓童的多說兩句，這不能一晚上只要說話就靠酒。可是再看看旁邊的高飛，陳曦路又決定還是看看再說。這時不知道為什麼腦中想起一個完全跟這個場所沒用的問題：如何可以蛻變成成功的銷售人，對於剛參加工作的陳曦路真的很難去回答，但隨著工作經驗的累積，歲月的洗禮，他現在理解作為銷售人一定是目的性非常強的人，所做的每件事情都是為日後做的鋪墊。這類人從不輕易浪費自己的時間和精力，他們成功率很高，盯準目標就不會輕易放棄，屬於永遠打不死的「小強」類型。
這類人內心都有強大的小宇宙，人前他們叱吒風雲，人後他們臥薪嘗膽。陳曦路很喜歡用虎和狼的綜合體來描述銷售人，他認為銷售人就必須具備百獸之王的霸氣和狼的耐心、凶殘及狡猾，他們就像狼一樣有足夠的耐心在獵物身邊不停地徘徊，他們密切注意觀察對手的一舉一動，他們等待對手疏忽，他們創造機會，一旦時機成熟，他們就會像虎一樣顯露出霸氣威懾對方，最後一舉擊潰對手的心理防線把對手斃於利齒之下。陳曦路非常欣賞這樣的做事風格，而且也不斷地在培養自己朝這個方向去發展，所以只要有機會，他就會不遺餘力地表現自己，突出自己，力求在短時間內給對方留下深刻的印象。
想到這陳曦路心裡暗暗有了主意，狼在每次靠近獵物的時候意圖還不是很明顯，它只是在這個獵物周邊徘徊，慢慢地等待並製造機會，自己也可以藉著這個場合和時間做些文章。他抬起頭來首先給了高飛一個眼色，然後提議：「我說哥幾個，咱們也得沿用剛才的獎懲措施，光這麼喝我覺著貌似沒什麼意思，不如這麼辦，咱們就拼拼酒量，誰輸了誰包兄弟們今晚集體的費用怎麼樣？」
高飛當然欣喜若狂，因為這就是他一直非常喜歡跟陳曦路合作的原因。這哥們總是很上道，一點就透比老齊強多了，這讀過書跟沒讀過書的差距就是大。童飛騰當然不置可否，他這種人精得像狐狸，一看情形就知道今晚他是主角，兄弟們怎麼都不可能讓他倒下，今晚埋單的非陳曦路莫屬了，他越看陳曦路心裡越對路，這個小兄弟確實行，夠爽快……
鍵盤的敲擊聲清晰地響遍整個臥室，李夢晴就開始了謀劃著自己的作戰方針，他瘋狂地敲擊著鍵盤，搜索著行業資料的同時腦子還在飛快地運轉，回想著這些天來發生的事情。自從接到上次的短信直到剛才得到陳曦路出現在南京的消息，這些巧合的出現讓李夢晴的心情立刻澎湃起來。南京、訂單、有線人、有合適的解決方案……李夢晴心裡盤算著自己簡直是佔盡了天時地利，現在最緊要的就是要立刻弄清客戶的情形，爭取獲得戰鬥中的主動權和話語權……
「蝴蝶飛啊蝴蝶飛，蝴蝶飛完自己飛！」呼啦一下，酒台前躺倒了一片人。大家笑得前仰後合，看著神色詭異的陳曦路。陳曦路一副遲鈍的樣子，慢悠悠地裝作舌頭也喝大的樣子道：「sorry，我飛啊飛的忘記了讓別人飛了。」這時只見童飛騰拿起酒瓶對著高飛道：「高飛，我看這小子夠賊的，一不留神把咱們全折進去了。」說完仰脖首先幹掉了自己瓶中的酒，陳曦路看著大家面前堆起的像小山一樣的酒瓶，心裡確實震撼。此人酒量顯然已經不能以簡單的海量來形容，幾十瓶下肚臉上一點表情都沒有，連廁所都不上，可見也是「酒精沙場」的老將。
陳曦路以走腎為由和高飛一起走向衛生間，高飛摟著陳曦路的肩膀說：「我靠，丫太能喝了，這麼下去估計我們搞不定他，就要被他搞定了。」陳曦路衝著高飛嚷嚷：「那怎麼辦？我看你很鎮靜，應該不是第一次跟他喝了吧，對他的酒量大概有個數吧。」高飛恨恨地道：「有個屁，我這也是第一次約他出來，要知道丫這個酒量，就不來這了，這的消費確實有點高了。」
陳曦路一邊忙著解褲子一邊道：「哥們再這麼下去我也扛不住了，咱倆半斤八兩，我快不行了，要不你丫弄點藥讓他趕快醉了，大不了拉他洗澡去給他開個房間都行。」
高飛靠在牆上想想說：「現在到哪弄藥去啊，要知道丫這麼能喝，我怎麼出來也帶點……直接給丫放翻。」
陳曦路喘了口氣道：「你那啥真損，要按你的路子，這哥們三天也起不來了。這樣吧，一會出去看看，不行換個地方吧，總這麼喝也不是個事，再說以後你丫能不能少弄點人來，連個說正事的時間都沒有，一晚上除了喝酒什麼也沒幹。」
高飛大笑著拍拍陳曦路道：「淡定淡定。」
陳曦路沒好氣地道：「哥他媽的現在就剩淡沒定了。」
陳曦路和高飛兩人互相攙扶著趔趄地走了回來，還沒等哥倆開口，童飛騰說：「今天就到這吧，明天還要上班呢。」
陳曦路就坡下驢說：「走啦走啦，洗澡去。」大家紛紛開口：「不行了，回家了睡了。」「回家了太晚了。」最後只有陳曦路、高飛、老齊和童飛騰四人一起搖搖晃晃地伸出手掌在空中向著來往的計程車揮舞著。
桑拿房的溫度還是很高的，不大功夫就把四人的酒精全蒸出來了。陳曦路邊忍受著讓人快要窒息的熱氣邊說：「還好咱們沒喝醉，要不根本不讓蒸，現在感覺清醒了很多，你們怎麼樣？」
童飛騰擦了把臉上的汗水對著陳曦路說：「還好了，今晚估計是再折騰不動了，不過小兄弟我看你這個人蠻爽快，你是做什麼的？」
齊哥立即把自己那顆禿頭伸過來，大聲道：「童哥您是不知道，這哥們可牛了，做銷售出身，要不你想就剛才咱們那酒量，一般人早倒了，你再看他基本沒事。」
陳曦路斜視著老齊：「你怎麼不說我是品酒師呢，做銷售的就都能喝酒啊？」
老齊是粗人很明顯這個問題把他問住了，半天沒有回過神來。高飛蒸得雙眼、全身通紅，忙替齊哥解圍道：「你見過品酒師像你丫那喝法嗎？」
童飛騰笑笑問陳曦路：「那你到底是做什麼的啊？」
陳曦路回答：「還真是做銷售的，飛揚您應該聽說過吧。」
「哦，我聽說過，最近我手裡有個項目可能要跟你們這行的人打交道，有時間你教教我，別讓別人把我坑了啊，都說你們利潤多高。」
高飛道：「還教什麼？有事您說話，就找陳曦路，這哥們辦事絕對行，到時候你也省心，找他全包辦了。」
陳曦路冷冷地道：「回頭再說吧。」話說完陳曦路第一個走出了浴室，因為知道做銷售特別要講究火候的把握，要學會見好就收，這個度一旦拿捏不好，很容易讓對方認為目的性太強，適得其反，會使整個的銷售活動功虧一簣。
第二天清早沉睡中的陳曦路就被電話吵醒，他心裡詛咒著來電話的人，閉著眼睛手指在枕頭邊摸索著電話，找到後懶散地說道：「喂，誰啊？」對方清脆的聲音響起：「陳曦路你這頭豬，這都幾點了，你還在睡，你今天有沒有時間啊，錯過今天我可就要出差了，你要見我估計就得下次了。」
陳曦路一下子清醒起來，完全恢復了平時的精氣神，馬上道：「王嘉欣是你啊，沒想到是你的電話，太突然了，這樣吧晚上咱們約個地方見面，南京你熟悉直接訂位置吧，到時候把地址給我發個短信。」
電話那邊傳來小女孩「哼」的一聲：「沒聽說過約會讓女孩訂位的。」
陳曦路故作恍然大悟狀：「哦，原來是約會啊，那得我訂地方，等我短信，晚上七點不見不散。」
王嘉欣笑著說：「跟你開玩笑的，你要是沒時間就我訂吧。」
陳曦路嘴上說著沒事，實際上心裡都樂開了花，幸福的暖流流經全身，身上說不出來的舒服。王嘉欣是唯一一個讓他有感覺的女人，第一次見到王嘉欣的場景在陳曦路腦中久久不能揮去。記得那是半年前的一個年度會上，當時高飛也在場，兩人同時被王嘉欣傾倒，其舉手投足間所釋放出來的女人味道，讓陳曦路深深地陷了進去，無論外貌穿著舉止皆體現出那種知性的感覺，而王嘉欣也毫不例外地注視到了這兩個很有內涵和品位的男人。高飛無論出席任何場所皆是以商務休閒裝為主，而陳曦路則是以時尚西裝為主，再加上兩人畢竟受過良好的商務禮儀教育，一下子讓兩人在眾多的嘉賓中脫穎而出。在這種場合就體現出高飛驚人的社交能力，他迅速移動飄到王嘉欣身邊，偶爾跟王嘉欣插話，藉機製造說話的機會。而陳曦路則是遠遠地注意著他們，而實際上高飛可能永遠都不會知道，在當時的場景下王嘉欣更欣賞陳曦路的內斂和那種氣度，在這之後搞到王嘉欣的聯繫方式，這對於高飛和陳曦路這樣的人來說根本就不費吹灰之力。
計程車中陳曦路對著前排的高飛說：「你能不睡了嗎？馬上快到地方了，你說老童請咱們吃飯是什麼意思？要按現在這麼看，這哥們做人相當謹慎，有請必有回，絕不落人口實。」
高飛哼了下道：「看來咱們還得多下點功夫，任重而道遠啊。」
陳曦路拍了下高飛問道：「這哥們到底什麼套路，你下這麼大心？有譜沒譜？」
高飛聽完直接回過頭來衝著陳曦路嚷道：「靠譜？我告訴你，要是搞定這小子，他指縫裡隨便漏出一部分，夠你小子下半生的生活了。」
陳曦路瞪大眼睛：「不會吧，這哥們有這能耐，手裡有這大權力？」
高飛沒好氣地說：「廢話，要不誰下這麼大心血啊，你知道不，這哥們專門管理大型招投標項目，他那好像有個什麼機構，貌似很多大型的項目必須要找他們做中介什麼的，反正我不太懂，就知道這哥們手裡關係很硬，我費了很大勁才把他找出來，你丫別當小人物給浪費了。」聽到這陳曦路不再話語，心裡琢磨著訂單的事情。
飯店門楣非常氣派，裡面更是裝修得金碧輝煌，看來老童是下本錢了。昨天一夜還是取得了他的部分信任，要不今天也不會這麼豪爽。在領位小姐的帶領下來到了預訂好的包間，童飛騰一個人坐在裡面，看到高飛兩人，馬上站起主動迎客，同時嘴裡客氣地說：「也沒有什麼好請的，今天我做東，兩位隨便點啊。」
說話間酒菜上席，陳曦路推脫：「童哥，今天喝不動了，昨天的到現在還沒醒呢，再說下午還有事。」
童飛騰裝作不高興道：「這個道理我明白，都是酒場上的人，大家都知道規矩的啊，今天喝喝再透透就好，昨天那是透得不到位。」說話間又給兩人斟滿了酒水，三人邊喝邊聊。高飛這個人絕對是個城府很深的人，至少陳曦路是這麼認為的，就像現在這個事情，其實高飛非常希望能得到確切的消息，但是他就是能沉住氣，不說話把這個皮球踢給陳曦路，陳曦路是想裝傻都不行。
想到這陳曦路決定開門見山，直奔主題，他端起酒杯對童飛騰道：「童哥，我先透透。」
酒下肚，陳曦路很明顯地能感受到從嗓子眼到胃部整個一條線的火熱，就好像被點燃的導火索一樣，從上向下迅速延伸。酒下肚陳曦路說：「童哥，我對你昨天說的事情很感興趣，你看在哪些方面兄弟我能幫上忙！」