第一卷 第二百三十三章 助手 文 / 皇家爬蟲
第二百三十三章助手
在管理大客戶部的事情上，小文還在遲疑中，可是沒想到方總連給他遲疑的機會都沒有，現在是硬要把他推上去，整個上午小文記憶最深刻的一句話就是：「小文啊，我把你返聘回來，可不是讓你做做銷售這麼簡單，我需要的是未來你能夠幫助我掌控更大的局，我沒有那麼多精力什麼事情都管，我希望能夠有一些人幫助我分憂，這也是我為什麼幾次三番請你回來的原因，而且毫不避諱地告訴你我們這幾年確實發展得比較好，我希望你能承擔起更多的責任起來……」
這句話對於小文的誘惑力是難以想像的，可想想如果現在管理大客戶部又勢必跟陳曦路產生了對抗，這是小文所不願意看到的，畢竟這麼多年兩人之間還是有些兄弟情分的。
方勇能做到今天也不是一般的人，現在就是要想辦法讓小文上去頂。他根本不擔心兩個人之間會起衝突，因為他太瞭解陳曦路和小文了，他們自己會想辦法如何來平衡這種矛盾，這不是他考慮的問題。他只考慮未來的大客戶部要進行改革，要為飛揚未來建立可持續發展的大客戶部銷售管理體系，而不能再沿用現在的管理方法，現在的管理方法已經越來越不能適應飛揚的發展。
尤其是這套純搞激勵的績效管理方法，換個詞應該叫「造星運動」更適合，這套管理方法在飛揚的早期確實讓飛揚嘗到了甜頭，每個銷售人員就像是僱傭軍一樣，拿人錢財與人消災，銷售人員跟企業永遠都是僱傭關係，銷售人員對企業失去歸屬感，他們之間完全是靠利益靠金錢來維持彼此雙方的關係，可到了現在這個時期飛揚如果再不主動做出改變，未來飛揚不被競爭對手拖垮也會被銷售人員從內部瓦解，所以現在的方勇也是沒有辦法，必須在保證今年業績的前提下，盡可能地完成團隊的改造，從而在自己走上亞太區位置時，中國區能夠為其增加更多的制勝籌碼……
陳曦路提早訂好了靠窗邊的位置，盯著外面馬路上川流不息的車輛，突然一個熟悉的車牌傳入他的眼簾，接著兩個人從車裡走了下來，尤其方總的出現，讓陳曦路一下子有點蒙，不知道什麼情況。不過畢竟多年的銷售生涯讓陳曦路的反應還是超快的，瞬間做出了個決定，他迅速找來服務員讓她們快速加上一套餐具，然後點了杯拿鐵咖啡懶散地半躺在沙發中好整以暇地等待方總他們進來。聞著咖啡廳裡散發出來的濃郁的咖啡豆香味，耳中縈繞著經典的老式英文歌曲，這環境讓陳曦路覺得更適合談私密的話題，充滿著曖昧。
不大工夫方總和小文走進來落座，每個人叫了份商務套餐。方總淺飲一口咖啡對著陳曦路問道：「看到我出現是不是有些驚訝啊，本來正在跟小文談事情，正好你電話打來。反正有事情找你，咱們就一起辦了，省得浪費時間，這頓我來埋單。」
陳曦路起身坐正微揚了下嘴角正色說道：「老大還是我買吧，您都忍痛割愛把您最得力的助手給我了，看見您對我們大客戶部那是相當的關照。」小文在旁邊聽著，感覺這兩人全是話裡有話，尤其是陳曦路，這些年過去了上次看見感覺沒有太大的變化，可這句話還是讓小文感覺到陳曦路的城府跟幾年前比起來可是一日千里，不可同日而語。
聽陳曦路說完，方總眼神一下子變得銳利起來，緊緊地盯著陳曦路，陳曦路一下有點不由自主地緊張起來，在桌下不停地用腳踢著小文，希望他能幫自己緩解一下氣氛。小文這個時候也不知道應該說什麼，只是緊皺眉頭一句話也不說。沉默了好一會，方總突然說：「陳曦路，今天早上我下了個決定，我想讓小文來給你當副手，幫助你管理大客戶部，不知道你怎麼看這個事情？」
陳曦路先看看方勇，又看看他旁邊的小文，腦子在飛快地運轉琢磨著對策，可嘴上依然是沒有閒著：「方總這是真的嗎？這可太好了，說實話，我一直感覺沒有那麼多精力去管人，有文哥幫我最好了，我們合作這麼多年了，肯定沒有問題，不過個人有個建議希望方總您能考慮一下。」
方總點頭說：「好，你說。」
陳曦路鄭重地說：「我覺得做事情一定要名正言順，不如就讓他做個副總或者總經理都行，他抓管理，我抓銷售，這樣未來運作起來應該效果會更好。」方勇聽後爽快地答應了，之後自然是一番客套祝賀勉勵的話語，而這頓飯吃得最難過的就是小文了，從頭到尾他都沒想到事情會發展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成為整個事件的漩渦……
華燈初上，李夢晴坐在咖啡廳裡看著外面星星點點的光亮從樹葉的縫隙中透射出來，呆呆地出神，右手不停地顛倒大哥大，琢磨著到底今年怎麼能夠完成全年的業績。截止到現在天航已經成功地跟飛揚共享江山，不過他知道這都是短暫的平衡，他瞭解方勇，他知道天航跟飛揚早晚有場硬仗要打，只是不知道這個機遇到底什麼時候會出現，現在是憋了一肚子的火準備跟飛揚來次大的火拚。
突然一連串的聲響把李夢晴拉回到現實，盯著螢幕，李夢晴的心一下子激動起來，馬上撥回過去，可是對方久久沒有回應，李夢晴想破腦袋也不知道這條信息是誰發的，本著寧可信其有不可信其無的心態，馬上記錄下來。
晚上陳曦路難得沒有宴請客戶就趕回家裡，獨自坐在房間中，腦袋裡像放電影一樣地回放著最近幾天的所有事情。他希望能夠從這些片斷中找出線索來幫助自己做下一步的判斷，羅美麗突然來做秘書緊接著小文又來大客戶部，方總到底是什麼路子，難道真的像小羅所說功高蓋主，方總打算動手了？
可是回想近期的方總舉動又不像啊，自己該調動的資源都還是跟以前一樣，難不成是孫東在這裡面搞什麼事情？越想腦袋越大，陳曦路有種快要窒息的感覺，一起身走進洗手間打開水龍頭就這樣撲頭蓋臉地衝了下來，冷水的刺激終於讓陳曦路思緒得到了平復。
擦乾臉上的冷水，陳曦路決定與其坐以待斃不如主動出擊，他一直都非常欣賞趙國將軍李牧第一次的對匈作戰所體現出來的堅韌和智慧，正所謂軍事貴謀賤戰，百戰百勝，非善之善，不戰而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在這次作戰中對整個戰爭態勢的分析觀察，以及運用的辦法皆讓他佩服無比，此刻的陳曦路再也沒有往常做事的單線思維，開始慢慢往謀局的層面去思考，他堅信進攻是最好的防守，但前提是必須找到敵人的命脈。
天航惠泉總部，李夢晴在辦公間裡來回踱步，眼睛望著地面不時抬起頭來斜皺起眉頭好像在想著什麼心事，偶爾還伴隨著一兩聲的長吁短歎。突然他轉身坐到辦公桌前，用右手敲打著電腦鍵盤的下方向鍵，左手拿著香煙任憑煙霧繚繞著手指，眼睛盯著電腦上的各大區銷售統計表，心中盤算著昨天的那條短信。
憑直覺他認為飛揚一定已經開始下手了，不出意外應該是陳曦路領隊，方勇背後坐鎮。陳曦路這小子一撅屁股拉什麼屎李夢晴都能猜到，李夢晴心中最忌憚的實際是方勇。
他感覺自己彷彿回到了古代金戈鐵馬的歲月，感覺自己就像個將軍行軍佈陣在各個區域，對敵人實施強大的火力攻擊，甚至在某些時刻還能夠決定很多人的生死。在這一瞬間李夢晴飄飄然有種只羨總監不羨皇帝的感覺，至少現階段的李夢晴認為自己是成功的，車房錢這些物質對李夢晴來說根本不能夠代表成功，充其量也就是某個時間段內社會給予的認可和回報而已。李夢晴時刻對自己高標準嚴要求，他心中早已為自己樹立了對標的偶像，他的心中認為只有一個結果才能夠證明他是成功的。
飛揚大客戶部會議室，陳曦路很早就走進了會議室，透過墨綠色的落地玻璃，嘴角微微揚起，露出一個冷峻的笑容，眼神深邃地望著前方發呆。
從現在開始陳曦路已經做好了全面進攻的準備，這些年的銷售生涯使他學習到無論做什麼事情，必須先學會破局——設局——控局——成局。
這個過程是不能夠顛倒的，就像做大客戶銷售的時候無論從銷售流程的哪個階段進入，首先直面的問題就是如何破局，快速拉進彼此雙方的距離，盡量能夠左右對方，從而能夠引導客戶進入自己的局。其次一旦對方進入設計好的局，那就開始對這個局勢進行控制，最終形成有利於自己的局面，這就是陳曦路這些年成單的獨門心法，再輔以一套自己總結出來的銷售技法，確實讓陳曦路攻克了諸多客戶。
聽著背後傳來腳步聲，陳曦路慢慢轉身。看著大客戶部僅存下來的人員走進會議室，瞬間內心中有種說不出來的感覺，恍惚中彷彿從他們身上看到過去的自己，看到了自己的過去。等大家落座後，陳曦路用手拄著椅背，面對著大家說：「各位兄弟姐妹們辛苦了，在開始會議之前，有個重要的消息跟大家通報一下，從今天開始大客戶部的工作交由……」說到這陳曦路站直身體，伸出左手，拽了拽右手臂西裝的袖口。
會議室「嘩」的一下炸了開來，大家臉上充滿著驚訝，互相對視不知道從何說起，最後還是由羅美麗搶先發話：「陳總，您的意思是要離開公司還是要休息一段時間？」
小羅緊接著道：「老大您剛才什麼意思，我有點沒聽明白？」
大家紛紛點頭，目光集中在陳曦路身上。陳曦路眼光掃過他們每個人的臉，故作神色凝重狀欲言又止，停頓半天繼續剛才的話題：「從今天開始大客戶部的管理工作交由文總來全面接管，我要把更多的精力放在市場的拓展方面，以保證今年的大客戶部能夠繼續超額完成任務。現在請你們以最熱烈的掌聲歡迎文總，接下來的會議由文總來主持。」
就在大家面面相覷鼓掌歡迎小文的時候，陳曦路接到了急速趕往南京商談要事的短信。在掌聲中小文走進了會議室，非常謙遜地與大家打著招呼。小文說：「咱們關上門就是一家人，大家不要把我當什麼總來看，我只是幫助陳總分擔些管理的事情，讓他有更多的時間和精力衝擊市場。」話音剛落，陳曦路繼續道：「羅美麗以後每週的文件直接發送給文總就行。」說完陳曦路靠近小文耳語了兩句，起身和羅美麗離開了會議室。
「幫我訂最快的往南京的火車。」
「陳總，這麼緊急嗎？我需要您給我提交申請才能給您訂票。」
陳曦路不耐煩地把電話「啪」的一下扔在了辦公桌上說：「哪有那麼多事啊，你就不會學會變通嗎？我現在需要到南京談個訂單，回來我給你補全申請，可以嗎？」
羅美麗還是一臉的為難表情，剛要開口，陳曦路直接打斷憤然道：「行了，你別說了，我自己先付了，你幫我看下班次時間可以吧？」
羅美麗無奈地退出了陳曦路的辦公室，把查好的時間發給了他，陳曦路迅速選好班次出門直奔停車場。羅美麗望著陳曦路的背影頭皮發炸，在方總跟自己談的時候，只是覺得這個男人很傳奇，可真沒想到跟他這才剛開始，兩個人的溝通好像就不在一個頻道上。
羅美麗走進會議室，見文總拿著這個星期的文件用筆桿敲著自己的額頭，對著每個項目的進展進行仔細地詢問，尤其是下步的行動計劃。為什麼要制訂這樣的計劃？這樣的行動計劃是根據前期的哪些活動所下的判斷？聽著銷售人員的應答，羅美麗感覺到文總和陳總的本質是一樣的，他們對於銷售的敏銳程度異於常人，而且他們很會製造這種高壓式的氛圍，在這樣的環境中工作，羅美麗都覺得要減壽十年，這也漸漸地讓羅美麗明白了銷售其實是需要心智和體力的較量。
陳曦路看著路上蠕動的車流，離合器踩得腿都抽筋了。都說未來屬於中國，從這堵車上就可見一斑，彷彿全世界的車全都集中在了路上。現在您別說是高峰期，隨便找個時間看看，實在是不敢恭維。不過中國的政府就是跟國外的不一樣，總是能在重要時刻想出應對方案，可是治標不治本，什麼時候才能從根本上去解決這個問題呢？
他邊走邊想，心裡詛咒市政規劃的人，拿著納稅人的錢不辦實事。當年建這的時候，做規劃的人不知道是怎麼設計的，可能沒想到祖國經濟會發展得這麼迅猛，汽車工業會發展得這麼蓬勃，在道路建設方面明顯遺留下很多硬傷。
出口和進口混在一起，這能不堵車嗎？陳曦路看著手錶，不停地按著喇叭，根本無視周邊司機對他鄙視的眼神。陳曦路一腳油門踩到底，瞬間加大馬力奔火車站飛馳而去。
到了南京之後，陳曦路不耐煩地打發著周圍發機票優惠傳單的小販，順手撥通了一個在他心中珍藏了許久的號碼。短暫的等待音過後電話那頭傳來甜美而又職業的聲音：「嗨！是你啊，我還以為你忘記我了呢，這麼長時間都不聯繫，別說你在南京啊。」
每次聽到這個聲音，陳曦路心裡就有種說不出的感覺，他試著調整下呼吸用比較深沉的聲音道：「您不是大忙人嗎？我怕打擾到您啊，這不剛到南京就跟您聯繫了。」
銀鈴般的聲音響起，對方繼續說：「跟我說話就別總您您您的了，感覺都快把我叫老了，這次你過來多長時間啊，是公幹還是私人的事情啊？」
陳曦路道：「公事，估計要呆個兩三天吧，您明天有時間嗎？」
「不是說別叫您了嗎？」
陳曦路聽著聲音甚至可以感受到對方那種小女孩嘟著嘴跟他講話的神態，「這不叫習慣了嘛，那明天你有時間嗎？好久不見了，最好能出來坐坐。」
「這樣吧，明天你事情辦完後，給我電話，咱倆約個地方。」
「好的，明天咱們電話聯繫。」掛斷電話，陳曦路心裡一絲甜蜜的暖流流經全身，這種感覺已經很多年沒有過了。