第一卷 第一百五十九章——第一百六十章 真相大白 (中) 文 / 皇家爬蟲
第一百五十九章——第一百六十章真相大白（中）
「按理說李海天既然是做傳銷出身，那一定人非常精明，也非常的聰明，可是為什麼會那麼聽李夢晴的話，拿出了自己的全部積蓄來進行所謂投資，這似乎不太合常理啊？」
「這就是問題的關鍵了……」方勇淡淡說道：「但我們還是先放一放，接著再說丁藍……丁藍這個人那，按理說也是個苦命人。當初找到了李海天，以為自己找到了依靠，可誰想到丈夫才一有錢，就立刻被拋棄了。李海天找到她，要把傳銷組織都給她，誰想到丁藍從來就走上了一條可怕的道路，還害了那麼多的人……
丁藍進入傳銷之後，整個人都好像已經癲狂了，傳銷組織被取締了，接著又進了卡爾德隆，同時，她還有一個非常要好的朋友，和她一樣姓，叫丁奇……」
「丁奇？」寧媚怔了一下：「李夢晴的那個手下，當初冒充上海老闆的那個丁奇？」
「不錯，就是這個人丁藍和丁奇的關係不是一般的好，丁藍一聲，丁奇幾乎是隨叫隨到。為了弄清楚兩人之間的關係，我費了很大精力，最後通過一個叫朱山林的人終於弄清楚了。這個朱山林，原來也是做直銷的，但不是在卡爾德隆，而是在一個叫jc的直銷公司。關於朱山林的故事，我想我應該先和你說清楚……」
朱山林以前是做日用品代理生意的，本來生意還做得不錯，在惠泉市有自己的房子，還有一處祖產。一家人的日子過得還蠻滋潤的。但是這滋潤的生活隨著朱山林去做直銷而結束了。
朱山林被人拉去聽了幾堂直銷課，就神魂顛倒起來，加入了一個叫做什麼jc的直銷公司做直銷，好像也是美國來的直銷公司。朱山林就天天去聽課，聽著聽著就像是著了魔發了癲一樣，見到人就說什麼直銷好呀，jc公司是世界一流的直銷公司呀，jc公司能讓我發大財呀你們要趕快和我去做直銷呀，現在正是時候呀不做你以後會後悔的呀等等，慢慢地就無心做他的老本行生意了。
這還不要緊，壞事還在後頭。朱山林後來受了介紹他做直銷的那個人的忽悠，搞得一敗塗地。那個介紹人說是為了讓他在直銷公司沖業績上個什麼級別，叫他拿出錢來購買jc公司的產品。那個介紹人問他有多少存款，朱山林這人也老實，就實打實說有10萬。那個介紹人就叫他把錢全部拿出來買產品。
他當時不願意，說要留來周轉他的日用品代理生意。那個介紹人就說你死腦筋，你還周轉什麼生意？這直銷就是一個擺在你面前的大生意，這麼大的生意你不周轉你還周轉其他的什麼生意？你把錢放在銀行也是放著，你放在銀行能得到多少利息？你把錢放到直銷放到jc公司來還保險，反正貨物在你手上，你買了貨物又有獎金，還可以上一個級別，上了級別你的影響力就不一樣了。他當時還猶豫，那個介紹人就繼續遊說他把錢拿出來，給他進一步分析購買產品沖業績上級別的好處。最後他想想介紹人說的話好像也挺有道理，頭腦一發熱就把錢拿出來了，最後竟把所有的存款都買成了jc公司的產品。他在jc公司的級別倒是上去了，但是那十幾萬塊錢的產品堆了滿滿半間屋子，他家差不多都成了jc公司的倉庫。
產品買回來了，但這產品最終得賣出去才算數呀！朱山林就絞盡腦汁地想著如何把這些jc公司的產品賣出去。但是產品不是你想賣就能賣出去的！何況那些產品又不便宜，賣給誰去？朱山林就到處去找親戚朋友同學去推銷那些產品，一副求爺爺告奶奶的樣子。一些親戚朋友看著他的面子就象徵性地買了一些產品，更多的人則對他的推銷不理不睬，有的人還對他這種強買強賣的做法持鄙視的態度。折騰了大半年下來，10多萬的產品沒賣到個零頭。朱山林每天回家看見那滿屋子的產品就頭腦發脹，因為他知道那些東西是有保質期的，這保質期一過就成了一堆垃圾。做生意的錢都挪到這裡面去了，他不心煩才怪。
朱山林的日用品代理生意沒錢周轉，原本還挺紅火的生意就慢慢地開始萎縮，最後就做不下去了。為了找到資金周轉生意，朱山林就到處借錢甚至用祖傳房子抵押貸款。後來人家知道他是做直銷才落到這樣的田地後，就一窩蜂地來找他催債。沒辦法，他只好把一那套祖傳的房子賣掉了……
後來聽說朱山林為了處理那些jc公司的產品，就在街邊擺了個地攤，在進貨價格的基礎上再打到三折才把產品處理出去了一部分。不但沒賺到一分錢，而且還落得個遍體鱗傷的朱山林後來就含恨放棄了直銷。一朝被蛇咬，十年怕井繩，後來只要一聽到「直銷」這兩個字，朱山林就氣得臉紅脖子粗。從此他就到處為直銷做負面廣告……
「但是在一次偶然遇到丁奇之後，這個看起來和直銷毫無關係的天航集團重臣，居然不知道用了什麼辦法，又三言兩語的把朱山林介紹到了卡爾德隆直銷公司……」方勇淡淡笑了一下：「於是，朱山林繼續深陷在了直銷之中，而丁奇做夢也想不到自己和他老闆的一些秘密卻也因為這個人而暴露了……」
「……直銷本身是個好東西，但是很多人在操作的過程當中就做變了味。一些急功近利的人為了上什麼所謂的級別，就盲目地大量囤貨，囤了貨又賣不出去，後來就只好低價打折賤賣。其實這不能說明直銷本身有問題，只能說明某些做直銷的人有問題。其實這和我們做傳統的店舖生意是一樣的，同樣是開商場商店賣東西，有的人賺了大錢，有的人虧了本。但你不能因為你虧了本你就說那個生意有問題，只能說明你自己沒眼光或者說沒有經營管理經驗……」丁奇那天是這麼對朱山林說的。
「但是你們有些做直銷的人確實也太煩人了，一天三個電話，有時候大半夜大清早的就打電話給人家，把人家煩得不行。」朱山林還是不太相信：「讓人感覺特別不舒服特別討厭。」
「是有這麼一些人，這些人就是我剛才所說的急功近利的那一部分人。這些人不講究做直銷的方式方法和與人相處的藝術，得到一個人的電話就死纏爛打，一打電話就直奔主題地叫別人買東西或者去聽課。這些人別說你煩，就是我都煩。這些人是把直銷給做歪了，給直銷抹黑了。其實做直銷不能靠死皮賴臉去做的，必須要保持一種平常的心態。做直銷也要有做直銷的姿態和風度，不能把直銷做得沒一點品位，讓人怎麼看都像推銷甚至傳銷。」丁奇胸有成竹地說道：「你要首先和別人交朋友，先讓對方認可你的人，然後人家才認可你的產品或者生意機會。就算別人不買你的產品或者不和你做直銷，但還是你的朋友呀！所以這就關係到一個人的素質和修養問題，在直銷行業成功，除了需要堅持和毅力之外，個人素質也是一個很重要的因素。」
朱山林感覺丁奇今天和他所說的直銷跟他以前聽說的直銷好像不太一樣，具體來說是丁奇詮釋直銷的語言和方式不一樣，這種方式讓他比較容易認同和接受。
「直銷在中國的市場可能還不是很成熟，可能做起來還有一定的難度吧？」朱山林問道。
「是有一定的難度，但是很有市場前景。」丁奇笑著說，「直銷在中國現在還是處於萌芽狀態，基本上還不成什麼大氣候。但是未來它會成為一種發展趨勢，會成為市場經濟中不可忽視的一股新生力量，成為營銷行業的一匹黑馬！」
「此話怎講？」朱山林似乎來了興致。
「現在的直銷還不被多數人認可，很多人都認為它是小生意、推銷或者是騙人的東西，多數人還沒看到直銷的真正價值。其實任何一個新生事物剛開始都是不被多數人認可的，只有那些有眼光的人才會看懂它的價值並把握機會！」丁奇開始發揮她台上演講的特長。
「對！對！」朱山林已經越聽越有味了，他不斷地點頭認可。
「你看市場經濟以來，有多少新生事物剛開始是被人認可的？先說80年代初的個體戶。那時候當個體戶是被人瞧不起的，多數人認為沒出息的人才去當個體戶。特別你要是鐵飯碗辭職當個體戶的話，更被人瞧不起。就說什麼『那家子完了，家裡出了個個體戶了』，就像是人家幹了什麼見不得人的勾當一樣。但是還是有一些有眼光的人去當個體戶。再說，以前的原始股有多少人相信？很多人還不是說那是騙人的東西？但是就有這麼一些人去買原始股，……
直銷在國外剛開始也同樣是不被人認可的，但是那些認可、看懂、把握、堅持直銷的人後來不都成功了？機會用眼睛是看不到的，必須要用眼光才能看得到……」丁奇一口氣講了這麼多，簡直就是一堂精彩的演講。
朱山林聽得入了迷。丁奇不斷地講，他就不斷地點頭。
此後朱山林加入了卡爾德隆公司，而朱山林發展的第一個夥伴，讓人匪夷所思，居然是個經常在朱山林家收賣廢品的叫陳盼弟的中年女人……
也是見了鬼了，陳盼弟在加入卡爾德隆後賣牙膏和洗潔精賣得眉開眼笑，做的比自己的上線朱山林都。不僅那幫收買廢品的夥伴差不多都用上了卡爾德隆公司的日用品，她還陌生銷售了好幾千塊錢的產品！
這人天生有領悟力，已經慢慢地摸著了銷售的門道了。現在她覺得做直銷其實也沒什麼竅門，關鍵就是要情緒興奮地告訴別人你用產品的感受。她對產品的知識雖然掌握得並不多，但是她每次去銷售都很興奮地說著自己對產品的感受，說得別人心裡癢癢的，說著說著別人就買她的東西了。
月底，陳盼弟去銀行的時候，發現她的存折上有500多塊錢！
天啊！老娘怎麼一下子有這麼多錢？陳盼弟嚇壞了，她感覺到她的心跳在加快。
自從卡爾德隆公司發獎金的存折拿到手後，陳盼弟每個月都盼星星盼月亮的盼到月底，因為月底她就可以知道她這個月賣卡爾德隆產品的收入是多少。雖然以前她每個月的獎金都只是兩百多塊左右，但她已經非常知足，因為這比她以前收買廢品得來的錢要多得多，也體面得多。但這銀行卡上的數字突然變成了500，老實說她還有點接受不了。
陳盼弟心想，老娘就是把自己牙齒出血用美國牙膏用好了的事情告訴別人，就是把自己用洗潔精用沐浴露的感受告訴別人，用直銷的話說叫做分享，就可以一個月得到500多塊錢？看來幫這美國公司做事情也不需要什麼大本事呀！老娘以前收買廢品一個月累死累活累到吐血還得不到兩百塊哩！
她記得當時朱山林說，她要是做得好的話可以在500塊錢後面加一個零，她當時還不相信，說是減一個零都干。現在看來這話不是假話。照這樣下去的話，看來老娘我有在後面加一個零的把握！
陳盼弟從銀行出來後，心想要不是托這美國大公司的福，她長這麼大還沒進過銀行呢……
哎！現在好了！現在老娘，不，現在我陳盼弟……以後不許老是說老娘呀殺千刀的，朱山林都提醒過幾回了，我現在是外國公司的營業代表了，要注意形象。對！要注意形象！陳盼弟，以後你講話再不三不四，看我打爛你狗嘴！
陳盼弟一路走一路想著存折裡面的那500多塊錢……」
唱到這裡，陳盼弟又開始想念起她那個和自己離婚的前任老公民辦老師來……
那個殺千刀的他現在還活著嗎？他要是活著的話幹嗎不回去找老娘呢？他現在在哪裡？
都離婚幾年了，多年了，陳盼弟經常在想這些問題，反過來想復過去想。
她忽然想到，要是他還活著的話，會不會另外找女人了？要是他這樣的話她絕對不會放過這個殺千刀的！想到這裡，她的心情又不好了……
唉！還是往好的方面想吧！不是經常說做直銷凡事都要從積極的方面去想問題嗎？可能他還沒另外找其他女人的，我猜他也沒這麼絕情的。只要他能回來就好了。我現在是外國公司的營業代表哩！我現在一個月有500多塊的收入了。回來我們一起賣牙膏那還不賣到發財去？想到這裡，陳盼弟的心情就又好了起來。她真的希望哪一天民辦老師能突然出現在她面前，然後一家人平平安安地過日子。
這段時間來，朱山林一直在考慮這樣一個問題：陳盼弟現在做銷售已經不成問題了，基本上每個月都能賣個幾千塊錢的產品，已經是個不錯的銷售人員了，但令人頭痛的是她找合作夥伴的成績還是為零……做直銷是要兩條腿走路的，銷售和為公司推薦合作夥伴，兩條腿缺一不可，缺一條腿就是直銷行業裡的殘疾人。光銷售產品不推薦人加入的話就等於是一個純粹的推銷員，這樣是做不大也不可能做得大的；光推薦人加入公司不銷售產品的話就等於是在拉人頭，非法傳銷就是以拉人頭為根本目的的。
但是陳盼弟死活都不願意介紹自己的「朋友」「鄰居」進來：「老娘我住在橋底下哪來的鄰居？要說有鄰居那就是河裡面的那些魚唄！老娘我的親戚都在老家那邊！朋友倒是有，就是當初一起收買廢品的土狗這幫人。」陳盼弟一邊說著一邊掰著手指頭。
「那就不管你認識什麼人，你先列一份名單給我看看吧！」朱山林看看她的名單再做打算也好。
陳盼弟的名單很快就列出來了。
朱山林一看就傻了眼：土狗、翠姑、七妹……果真全是她那幫撿垃圾的夥伴。
但是在名單最後面的一個名字，卻一下吸引了朱山林的注意力：丁藍！那個剛剛從傳銷而改做直銷沒有幾天的丁藍！當朱山林看到這個名字的時候，似乎還懷疑自己看錯了……
方勇說到這裡，稍稍停頓了下：「而這一份名單，誰也沒有想到會發生一些什麼樣的事情！」