第四卷 大地主，小日子 第三百二十五章 大宏商會 文 / 柳一條
第三百二十五章大宏商會
商人逐利。
來柳府的這些商賈，無一不是為了『利』字而來。
柳一條安坐在大廳的正首，定看著坐在下面的十幾個衣著華麗的商賈，面帶著淡淡地微笑，這些人，都是他的財神。
天氣很熱，坐裡廳內幾個稍胖些微商賈頭上已經見汗，若不是有柳府的冰鎮酸梅湯，和他們心中的巨大商機壓著，這些人斷是不會安穩地坐在這裡。不過即使如此，柳一條還是注意到一些人臉上的不耐之色。
「我也是一個商人，」柳一條淡然地環視了在坐的商賈一眼，率先溫聲開口說道：「所以，柳某很理解各位現在的心情。」
抿了一口茶水，柳一條不緊不慢地接著說道：「石炭，是好東西，作為燃料，它比平常所用的乾柴不知方便好用了多少倍去。而且，咱們大唐境內的炭礦也很多，我『柳氏煤坊』只不過是其中很小的一個，並不足掛齒，消息靈通一些的朋友應當是已經知道，朝廷所有的那些炭礦，沒有一個是我這小礦所能比的。」
「但是呢，」柳一條語氣微微一變，開口說道：「那些大礦雖大，但是它們距長安，距關中都太過遙遠，最近的，少說也有千里之餘，若是托運，不管是走車馬，還是走水路，都會增加一些成本進去，賣出的價格遠不及我『柳氏煤坊』來得實惠。」看了下面的商賈一眼，柳一條道：「我想，這也是各位此來的目的。」
「柳先生所言極是，」柳一條話音剛落，一個年紀稍長的精明老頭兒沖柳一條拱了拱手，開口言道：「不過我們直接從『柳氏煤坊』進來的石炭，在價格上幾是與市價無疑，賣出去也是無利可言，所以，聽聞柳先生從豫中返回，大宏商會便派我等前來，與柳先生磋商一下這石炭的價格，不知柳先生可否給我們商會一個合理的價格？」
大宏商會？
柳一條微皺了下眉頭，現在都有商會這種組織存在了嗎？以前怎麼從沒聽人提起過？
柳一條又看了在坐的十幾個商賈一眼，既然都是一個商會之人，還來這麼多人做什麼，示威麼？
柳一條不由便把目光瞄向了一旁的柳無塵，見他向自己點頭示意，便知道這個大宏商會不會有假，看來他是真的存在了。
「不知這位老先生怎麼稱呼？」柳一條拱手向老頭兒請教。
「小老兒姓孫，名則立，系任大宏商會副會長之職，請柳先生多多指教。」孫則立站起身，和氣地向柳一條拱手一禮，然後又緩身坐下身形。
「哦，原來是孫會長，真是失敬了，」柳一條拱手還禮，向孫則立問道：「不知孫會長在這價格之上，有什麼指教，不妨說出來讓柳某思量一下，若是合適的話，卻也不是無有可能。」
「柳先生言重了，指教小老兒是萬不敢當，大宏商會只是想跟柳先生精誠合作而已，希望柳先生能給自己，也給大宏商會一個機會。」孫則立緩緩地伸出了一根手指，輕聲向柳一條說道：「我們希望柳先生給我們的價格，能比市價低上十之又一，不知柳先生以為如何？」
「十分之一？」一下就要去百分之十的利潤，大宏商會真是好大的口氣，柳一條輕喝了一口茶不，微笑了起來，他看著孫則立說道：「孫會長莫要說笑，這石炭生意，本就是薄利之業，讓利十分之一，跟讓我們白做，沒有什麼區別，這事，沒得商量。」
「呵呵，若是柳先生知道我們大宏商會每月對這石炭的需求後，就不會這般說了，」孫則立也是不緊不慢地笑著向柳一條說道：「大宏商會每月可為『柳氏煤坊』吃掉四分之三的石炭，且運送的人，物，車馬，都由我們大宏商會來出，除了挖炭之外，『柳氏煤坊』只要等著收錢便是。這樣，柳先生以為如何？」
產品代理，柳一條的腦袋裡面一下就蹦出了這樣一個詞語。
大宏商會的這種作法，與後世的那些代理商，幾是一模一樣。我為你銷售產品，你給我價格上的優惠，賺取差價。
「有錢大家賺，是我柳某人做生意的一貫準則，且我做事也不喜歡墨跡拖踏，」柳一條輕笑著向孫則立伸出了五根手指，誠然說道：「百分之五，現在價格的百分之五，是我的底線，孫會長，還有各位朋友可以考慮一下。」
「哦，還有，再過不久，『柳氏煤坊』石炭的價格可能會上調，漲幅約在百分之二左右，」端起茶碗，柳一條又向孫則立他們爆了一個內部消息。
百分之五？百分之二？這是柳一條拋出的一個赤裸裸的誘惑，孫則立跟他旁安坐著的一個後生對視了一眼，思量著這裡面的利潤幾何。
「不知柳先生準備何時調價？可方便告知我等？」孫則立小聲地向柳一條詢問。
「這也不是什麼秘密，」柳一條輕喝了一口茶水，向孫則立說道：「等過完九月，天氣漸寒之時，孫會長應能想到，這石炭，在冬天裡，會有更大的作用。」
比起木炭來，石炭的獲取和價格無疑會更受人歡迎一些，對於柳一條的話，孫則立也是深以為然，他甚到可以想像得到，在今年的這個冬天裡，石炭取暖，必然會成為一個主流，石炭的耗量，也必是現在用量的幾倍。
一降一升之間，他們大宏商會至少也會有百分之七的讓利，對於一斤石炭來說，那是少得可憐，但是對於整體的龐大消耗來說，其中的利益卻是相當地可觀。
孫則立略帶詢問地看向一旁的青年，見他輕微地點頭示意，這才笑著拱手向柳一條說道：「柳先生是個爽快之人，那我們也就不再矯情，百分之五，我們大宏商會，應下了。」
「呵呵，柳某就知道，孫會長不會是那般沒有遠見之人，」說道柳一條起身，伸出一隻右手至孫則立的跟前，笑看著孫則立說道：「孫會長，咱們合作愉快！」
「呃，合作愉快！」孫則立稍愣了一會兒，隨即便反應過來，這應該是一種相慶的禮節，忙也伸出右手，與柳一條握在了一起。
「無塵，去取些筆墨紙硯來，」向一旁的柳無塵吩咐了一聲，柳一條又請孫則立坐下，道：「那下面，咱們便來商討一下合作的細節。」
大的方向和基礎確定下來，別的一些小東西，自也是好辦得多，一行人只商討了半個時辰，便將所有的事宜都確定了下來，並由柳無塵在一旁記錄成冊，形成一份雙方都認可的合約。
在來之前，孫則立便已知曉柳一條有跟人簽定合約的習慣，所以在簽字的時候，他倒也沒有多大的遲疑。對於這種對雙方都有保證的事情，大宏商會也是十分的贊同。
「孫會長，合作愉快！」在合約上簽好字後，柳一條再一次和善地伸出了右手。
「合作愉快，柳先生！」一回生，兩回熟，把合約遞給旁邊的青年，孫則立也很自然地將將跟柳一條握到了一處。
拒絕了柳一條留他們吃飯的邀請，合同簽好之後，孫則立便領著他手下的那些商賈，出了門去。
「無塵，給我說一說大宏商會的情況吧，我知道得更多一些。」將來人送走，柳一條領著柳無塵又返回大廳，並輕聲向柳無塵詢問道。
「回少爺，大宏商會是關中一帶最大的一個商會，組建已有近兩百年的歷史，幾乎囊括了關中所有行業的商賈利市，勢力很龐大，且他們行事一向正派，最重信譽，鮮有欺騙行詐之事，這次咱們柳府能跟他們合作，應是一個不錯的選擇。」對於大宏商會，柳無塵好似十分的相信。
「如此，那是再好不過。」柳一條輕點著頭，道：「一會兒你就到礦上去吩咐一聲，以後凡大宏商會來提煤，一律給出合約上的優惠，嗯，再去查一下跟在孫則立身邊的那個年青人，看孫則立對他的態度，他在大宏商會的地位也應是不小，有機會的話，去跟他接觸一下，以後，少不得還會再與他們打交道。」
知道了有大宏商會的存在，柳一條一下就想到了他那一百八十多頃地的蘿蔔白菜，還有他那一百五十頃地的茶葉，若是都交給他們的話，或許也是一個不錯的選擇。