小說博覽 第九十一章 美女記者 文 / 高月
第二天是展銷會正式開幕的首日,經過昨天的預展,所有的廠商心裡都有底了,七點整,錄像機展廳的大門準時打開,等候在外面的千餘名廠商人員一湧而入,冷清的展廳裡立刻熱鬧起來,大家紛紛趕到自己的展位打開電視機,開始播放和調試錄像畫面。
不過,很多人都發現了一個奇怪的變化,那就是除了熊貓電子是佔有兩個展位外,它旁邊的漢唐電機居然也是一樣佔用了兩個展位,而昨天有比基尼女郎的卡露西公司竟不翼而飛了,到底發生了什麼事?錄像機展廳裡一片竊竊私語聲,不過很快真相就大白了,一名工作人員在大門旁邊的牆上貼了一份處分通知,大家這才知道,昨晚發生了一起惡性競爭事件,不過漢唐公司卻因禍得福,居然得到了兩個展位,這才所有的廠商都無比羨慕,這樣不僅會吸引更多的顧客,更重要是,它對兩天後開始的經銷商訂貨會將有極大的幫助:能得到兩個展位的公司,經銷商自然都願意坐下來談一談。
果然不出老蕭所料,隨著第一批顧客的湧入,漢唐公司的展位上立刻變得火爆,昨天的電視直播,給漢唐公司帶來了無以倫比的廣告效應,許多被感動的金陵人紛紛前來訂貨,很多人甚至都不問產品的質量和價格便慷慨解囊,僅一個小時,他們便賣掉了九十台錄像機和兩百部隨身聽,加上昨天的出貨量,他們的倉庫裡只剩下四十台錄像機了,他們準備的兩百台錄像機根本就不夠。
不過這個情況已經被楊恆意料到,他昨天下午特地打電話給鄭光輝和小童,讓他們立刻組織三千台錄像機和五千部隨聲聽,務必今天中午前送到,即使賣不掉,他們也會留下來用於開拓金陵市場。
但必須要說明的是,楊恆雖然答應將展銷會上的收入捐給兒童福利院,但這個承諾是有底線的,這個底線就是以他們的第一批庫存、也就是二百台錄像機為限,最多也只能捐這麼多,這也是他們能承受的極限,他們畢竟不是慈善家,如果賣掉兩千台都捐出去,公司也就破產了。
此時,漢唐公司的四名銷售人員和兩個促銷員忙得不可開交,而他們的總經理大人卻不在會場,他的白色桑塔納正靜靜停在金陵電視台的大門前,楊恆則背著手在電視台一樓的大廳裡來回踱步,若有所思的樣子,實際上他確實是在考慮一件大事,那就是漢唐公司明年的發展目標。
錄像機市場已經漸漸興旺起來,從這次展銷會便可以看出來,參觀者的購買**相當強烈,不僅是他們漢唐公司一家火爆,昨天熊貓電子展台上也一樣人潮洶湧,隨著老百姓的收入提高,越來越多的家庭都想擁有一台錄像機,越來越多的年輕人都想擁有一部隨身聽,可以預見,明年的音像電器市場將有一個跨越式的發展,那麼,他們也會同樣面臨一個巨大的機遇。
而在這個機遇面前,他們漸漸出現了兩個瓶頸,一個是公司所在地,徐楚市場相對狹窄,發展空間不大,另一個就是他們可能會出現產能不足的局面。
對於第一個問題,他已經想到了解決方案,那就是在省會金陵成立銷售公司,把銷售重點放到金陵和本省經濟發達的南部來,首先要打開本省市場,還可以擴大到整個華東地區,將來條件成熟,他甚至準備把總部也遷到金陵來。
而產能不足問題,則是楊恆有點苦惱的事情了,他們的生產線設計產量是四萬台,但實際上只能達到三萬台,同時他們還在利用這條生產線製造隨身聽,所以最多只能年產兩萬台錄像機,當然,他們明年可以單獨上一條隨身聽生產線,可就是這樣,三萬台錄像機還是不夠,他們必須得擴大產能了,要麼追加生產線,要麼就是開新廠,楊恆就在追加生產線和辦新廠之間徘徊,追加生產線他們已經沒有場地了,而開新廠又涉及到資金不足問題,這讓他很是苦惱。
就在楊恆背著手思考公司的發展大計時,他身後傳來了高跟鞋清脆的聲音,但他卻沒有注意到。
「是你找我嗎?」一個口齒清晰的聲音打斷了楊恆的思路。
他一回頭,正是美女記者雪飛站在他的身後,或許是沒有採訪的緣故,楊恆這才仔細地打量了她,她身材很高,大約一米七出頭,身材苗條,尤其兩條**十分修長,她的五官長得相當秀美,尤其是她的鼻子,彷彿希臘雕塑一般的高挺筆直,但讓人記憶深刻的,是她的一雙眼睛,寶石一般的眼睛異常明銳,似乎能看透一切,或許是常年在外採訪的原因,她的皮膚略微黝黑,帶著一種健康的光澤。
楊恆連忙笑道:「記者美女,原諒我的冒昧打擾。」
雪飛也笑了,她對楊恆的映像尤其深刻,這個傢伙,利用她做了兩次免費的廣告了,不過這裡不好開玩笑,便問他道:「你找我有什麼事嗎?」
楊恆打量了周圍一下便道:「這裡不方便說話,能不能請你到外面去談,我確實有事找你。」
雪飛看了看表,便道:「最多三十分鐘,我等會兒要出去採訪。」
楊恆見她不冷拒自己於千里之外,心中大喜,連忙道:「電視台對面有間咖啡屋,我請你喝一杯。」
雪飛想了想,便點頭道:「好吧!」
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兩人坐下,雪飛立刻便伸出!」
楊恆一愣,「什麼?」
她抿嘴一笑道:「廣告費啊!我給你做了兩次廣告,總不能白做吧!」
楊恆撓撓頭,苦笑道:「拜託小姐,就因為你的採訪,我頭腦一熱,捐出去二十幾萬,這個損失可慘重啊!」
「我倒覺得你是早有預謀,根本不是頭腦發熱的樣子。」雪飛微微笑道:「你敢說你那些話不是事先準備好的?」
「其實也不是事先準備,都是平時一些想法,你想想看,兩次採訪都是突然遇到,我不可能事先準備。」
雪飛點了點頭,「算你這傢伙會說話,不過你卻給我帶來了麻煩,我父親要見你。」
「是要相女婿麼?」楊恆脫口而出,他見雪飛臉色一變,便立刻意識到自己有點孟浪了,連忙道歉道:「我只是開個玩笑,你別生氣。」
見他道歉,雪飛的臉色這才有些和緩了,她冷冷道:「我父親是很單純的知識分子,只知道做研究,不懂人情世故,他是被你的兩次花言巧語徹底打動了,一定要見見你,我拿他沒辦法,去不去隨你。」
說到這裡,她又看了看表,便道:「不好意思,還有十一分鐘,你找我有什麼事就直說吧!」
楊恆不由嚇了一跳,沒想到她的時間會安排得這麼緊,便連忙道:「我找你,是請你幫我聯繫一下你們的廣告部,我想在你們電視台做了一次廣告。」
雪飛搖了搖頭道:「想做廣告很簡單,其實你不用找我,我電視台下面就有廣告公司,你可以找他們代理。」
「我知道,但是我希望能得到黃金時段的播放,據說有時候出錢都不一定能得到,必須內部有人說一說才行。」
「你這傢伙倒很會用人,這是第三次利用我了,好吧!我會給廣告部的潘主任打個招呼,不過廣告部不直接接業務,你還是必須去找廣告公司代理,到時候我請潘主任給你安排一個黃金時段。」
說完,雪飛又看了看表,便道:「還剩五分鐘,你還有什麼事嗎?」
「沒有了!」楊恆一攤手笑道:「你現在可以回去了,過馬路還要三分鐘時間。」
「那我的事呢,你什麼時候去見我父親?」
「後天吧!那時我可能會空一點。」
「那好,後天下午六點半。」雪飛取出一張名片,飛快地在上面寫下家庭地址和聯繫電話,還有父親的名字,遞給楊恆道:「這是我的**,你不要給任何人說。」
楊恆卻看了看表笑道:「還有一分鐘。」
雪飛突然笑了,「你這個傢伙,倒蠻有意思的,好了,我回去了,我記住你的事,你記住我的事,拜拜!」
她向楊恆一擺手,高挑的身子輕輕一轉,輕盈地離去了,楊恆欣賞著她搖曳多姿的背影,兩條修長的**,不由自言自語笑道:「還真是個美女。」
他又看了看手中的名片,上面寫著她父親的名字:『盧湛』。
「原來她姓盧,盧雪飛。」
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接下來的兩天,楊恆的關注焦點便不在展台上,他不在,老蕭他們幾人做得一樣出色,老蕭甚至又聘請了幾個女大學生給他做用戶調查,他們才是真正銷售人員,能把事情做得很踏實、很細緻,而廣告也已經談妥了,二十五萬元的價格,在金陵電視台的王牌節目,八點檔的『關注民生』前播放,每次一分鐘,持續兩周,這是得到了雪飛的幫忙。
這兩天楊恆關注的將是二級經銷商,也就是電器批發商,他們才是這次展銷會的主力,由於這次展銷會離春節只有三個月,因此春節市場便是各大廠商主攻的方向,根據預測,這次展銷會的最終錄像機訂單將達一百萬台,一百萬台錄像機由參加會展的三百家廠商來分,每家也能分三千台,所以楊恆對此也充滿了信心,他的零售環節成功了,肯定也會影響到批發環節。
這天下午,老蕭從會展中心打來了電話,告訴他童部長來了,楊恆立刻掛上電話,驅車向會展中心疾駛而去,事實上,小童就是他打電話叫來的,這次會展達到的效果遠遠出乎他的意料,雖然他還談不上打開金陵市場,但他已經推開了一條縫,讓他看到了美好的市場前景,現在就是要趁熱打鐵,盡快把漢唐收錄機推向金陵市場,否則時間一長,茶就涼了,他做的這一番努力就白費了。
同樣,打開市場並不是躺在被窩裡就能實現,它需要做大量實實在在的工作,文敏給他介紹了幾個最有名的大商場老總,他這兩天已經談妥了,下面就是配貨和售後服務網的完善,倉庫租賃、人員招聘,銷售分公司成立,同樣有一套繁雜的政府程序,尤其是稅務上的問題更讓人頭疼,從徐楚總公司把貨運到金陵銷售分公司,這也是要開發票交稅,好在有文敏在,或許稍微能簡單一點,還有和批發商的談判等等千頭萬緒的事情,他們幾個人根本就應付不過來。
小童並不是一個人過來,他帶來了一個班子,三名銷售人員和兩名技術人員,銷售科一共九個人,現在只剩三名銷售人員在徐楚了,其他六人全部聚集金陵,隨著漢唐公司的廣告週六開始在金陵電視台播放,他們要開始打一場市場攻堅戰。
咖啡廳裡,楊恆和小童面對而坐,小童和楊恆一樣,也是90年三月離開家鄉闖蕩,已經兩年半了,但他卻比楊恆顯得更加成熟,生活的磨礪使他早早擔負起了家庭的責任,他也才二十二歲,已經為人父了。
「喜兒和孩子都好吧?」楊恆微微一笑問道。
「還好,喜兒坐完月子就準備住到徐楚新家來,她就在家帶孩子。」
「那就好,有個家,人也能穩定下來了。」
楊恆喝了口咖啡,話題一轉又問道:「那公司情況如何?我是指鄭光輝,他如何?」
「他確實是個難得的人才,非常精明能幹,能把公司打理得井井有條,有他在,好像什麼問題都不會發生,不過.....」
「不過什麼?」
小童苦笑一聲搖搖頭道:「不過他有些**,等級觀念森嚴,不允許上下級之間有討價還價的餘地,大家都有點怕他。」
「出了什麼事了?」楊恆聽出了小童有言外之話。
「他和梅勝軍的關係不好,你走的第二天,他們就因為隨身聽的生產安排大吵了一架,梅勝軍還差點動手,我和老譚把他們勸開了。」
楊恆靠在椅子上,一言不發,他知道這其實是一種經營理念的衝突,鄭光輝是講究制度化、標準化的人,從以前飛馬廠的倉庫便可看出,鄭光輝的最大特點就是條理清楚,一絲不亂,他要求每一個員工都能嚴格按照操作標準來工作,也包括上下級之間的工作關係,等級森嚴,這是一種西方的管理模式。
而梅勝軍出身一汽,他卻希望能發揮工人的獨創能力和一種主人翁的精神,他不希望公司等級森嚴,更希望上下級之間能打成一片,經常有老工人拍拍他的肩膀笑道:『老梅啊!你這樣做是不對的,我告訴你應該這樣做。』他就很高興,他更喜歡一種人情味的管理方式,大家都是公司的主人。
這兩種截然不同的經營理念必然會相撞,如果是從前,楊恆或許會支持梅勝軍,畢竟公司剛成立,他需要工人們發揮主人翁的精神,大家為了公司廢寢忘食地苦幹。
可當公司發展起來以後,尤其漢唐公司現在已經到了三百多人,人際關係也變得複雜起來,他也開始理解鄭光輝的制度化、標準化,鐵打的營盤流水的兵,只要標準在,制度在,漢唐公司就能夠百年存在下去,這其實就是他引進鄭光輝的根本原因,隨著漢唐公司的成長,應該喝第二階段的奶粉了。
楊恆沉默了片刻便道:「小童,這件事我回去後會處理好,我們先談一談金陵市場的開拓問題,現在的當務之急就是要趕在後天我們的廣告播出之前,在金陵六個最大的百貨商場內建立我們的專櫃,這件事就由你來負責,你只有兩天時間,時間相當緊迫,而且各種事情千頭萬緒,你就多辛苦一點,其次就是一套銷售體系的建立,這個可以稍緩兩天,我已經和幾個商場的老總都談好了,先賣貨,正式簽合同和開發票可以晚兩天。」
說著,他把一個厚厚的檔案袋遞給小童,「所有的資料都在裡面了,等這次展銷會結束,老蕭也會來幫你,其實我的朋友給我介紹了十幾家商場,我還來不及談,過幾天再說,現在你們要把六個最大的商場先消化掉,有什麼困難可以直接打我電話。」
小童接過檔案袋便笑道:「你就放心吧!最難啃的談判關已經被你攻克了,剩下的事情其實就是跑跑腿而已,我們人手充足,應該沒問題。」
楊恆又把唐兆國的名片給他道:「這是我們的合作夥伴,一個廣告公司經理,專櫃的佈置就由他來做,你先去找他吧!」
說完,楊恆看了看表,已經五點四十了,便站起身笑道:「好了,我六點半還約了人,具體問題你去和老蕭談,我就先走一步了。」
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