小說博覽 第七十五章 飛馬電子廠 文 / 高月
拜訪張九炎卻得了一個意外的消息，教委要購兩千台錄像機，用本地產品，而本地產品現在只有飛馬牌錄像機和他尚沒有生產出的漢唐牌錄像機，也就是說，他早上才聽說的飛馬電子廠就將成為他的第一個競爭對【蝦米【蝦米
而獲得這批訂單的關鍵就在教委，徐楚市的教育系統楊恆只認識林靜宜一人，不過他不認識不等於別人不認識，辦公室文員李雯莉的舅舅就是教委的一個科長。
李雯莉立刻給舅舅辦公室打了一個電話，她舅舅今天休息在家，沒有上班，李雯莉又打電話追到了舅舅家中，李雯莉的舅舅很驚訝，他沒想到徐楚市居然還有生產錄像機的廠家，不過這件事不歸他負責，他答應明天幫漢唐公司具體打聽一下這件事。
「終於買到了！」譚厲拎著一台錄像機興沖沖地走了進來，他是去買飛馬牌錄像機了。
「好傢伙，這種地方雜牌貨居然也要賣一千三百塊。」
「它的質量怎麼樣？」楊恆笑著走上來，這時辦公室所有人都圍了過來，望著桌上這台錄像機，七嘴八舌議論。
「憑我的直覺，質量應該很不錯。」譚厲從紙箱裡取出了一台外觀漂亮的錄像機，嘖嘖讚道：「想不到徐楚市也能生產出這樣漂亮的錄像機，剛開始我還以為是廣東出產。」
楊恆用指頭一彈，確實不錯，全鋁板，譚厲又取過螺絲刀，擰開後面的螺絲，給眾人介紹道：「你們看見沒有，這種螺絲是帶有磁力，硬度非常高，國產螺絲達不到這種硬度，應該是進口螺絲，從這一點便可看出飛馬廠有高人，一般國產錄像機都不會採用這種螺絲。」
他一邊拆一邊稱讚，「果然不錯，磁頭是日本原裝貨，進倉彈簧居然也是進口的，我在市面上就是找不到這種彈簧．．．．．．．．」
譚厲在給眾人講解，楊恆卻回到了自己的辦公室，坐在辦公椅上默默地抽煙思考著此事，他之所以沒讓張九炎幫忙，固然因為這件事他覺得還是沒有必要使用張久炎這個有限的資源，但更要是他小瞧了飛馬廠，總以為國營小廠生產出的錄像機肯定是笨重的鐵疙瘩，一般國產雜牌貨都這樣，怎麼能和自己的產品相比，但譚厲帶回來的事實卻把他驚呆了，飛馬牌錄像機竟不亞於原裝進口產品。
現在，他不得不承認了，他的優勢遠沒有飛馬廠強，飛馬廠是國營企業，而他不過是私營企業，而且一台產品也沒有生產出來，原以為品質上他會佔優，現在看來，他的產品質量說不定還比不過人家。【蝦米【蝦米
可這樣優秀的產品在市場上卻默默無聞，這說明他們拓展市場的能力不行，或者他們被什麼捆住了手腳，如果他們像廣東貨那樣取個洋名，說不定早就打開市場了。
這時，楊恆又想到了另一個問題，計委先批了兩千台中的一千台，教委很可能會立即要貨，就算他通過張九炎得到這個項目，那他能不能及時供貨呢？
他需要時間，楊恆躺在椅子上輕輕揉著太陽穴，忽然，他腦海閃過一個念頭，那麼飛馬廠現在又有多少庫存？
楊恆的心中生出一個大膽的想法，知己知彼，才能百戰不殆。
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飛馬電子廠位於解放北路，原名徐楚市電子三廠，是58年成立的國營老廠，和電子五廠一樣，在計劃經濟時代他們也有過一段輝煌的歷史，飛馬牌電唱機和淮海牌收音機曾是徐楚市家家戶戶必備的電器，後來一起沒落了，五廠倒閉，而飛馬廠卻因為轉型錄音機而奇跡般的復活了。
飛馬廠的主打產品並不是錄像機，而是雙卡錄音機，它的錄音機在河南和山東農村很有市場，而錄像機是前年因放棄洗衣機項目後而上馬的新產品，僅籌辦和積累技術就用了一年多的時間，直到去年下半年才推出市場，但在市場定位上他們卻走錯了路，原本是想利用收錄機的銷售渠道佔領固有市場，但收錄機只要二、三百塊錢一台，而錄像機卻要一千多，他們的農村市場根本就負擔不起，更重要是農村沒有片源，誰會花一千多元錢買一台擺設？
所以，原來的市場開拓失敗後，這兩個月飛馬電子廠才把目光轉回了城市，首先當然是開拓徐楚市場，他們在徐楚市場上推廣錄像機才一個多月，基本上可以說是和漢唐錄像機同時起步，這就是它們的產品還默默無聞的原因，楊恆卻不知道。
此刻，飛馬廠已經知道了教委要採購二千台錄像機的消息，徐楚市生產錄像機的廠就他們一家，當然非自己莫屬，這個訂單對他們的發展極為重要，現在飛馬廠已全力以赴，加班加點生產錄像機。
下午，一輛白色的桑塔納停在飛馬廠大門口，從車裡出來一男一女兩個年輕人，男子上前對收發室的值班員道：「我們是來買錄像機的，想聯繫你們的銷售。」
聽說有人要來買貨，值班員立刻打電話通知了銷售科長，男子則在一旁等候，自然，這個年輕男子就是來摸對手底的楊恆了，那跟在他身後的年輕女子則是辦公室文員李雯莉，之所以帶她來，是因為楊恆馬上要去拜訪她的教委科長舅舅，戰機稍縱即逝，他不能得到消息後再動手，明天他就要去教委談這件事，李雯莉的舅舅就是他的橋樑。
片刻，飛馬廠銷售科的賈科長笑瞇瞇地迎了出來，他們的錄像機急於要打開市場，現在居然有人上門來買貨了。
「你好！我是賈明，負責飛馬廠的銷售。」賈科長熱情地握住了楊恆的手。
一身西裝革履的楊恆取出一張名片笑道：「鄙人是北京漢高家電貿易公司徐楚分公司經理，我姓楊，後面這位李小姐是我的秘書。」
李雯莉的眼睛猛地瞪大了，路上楊恆什麼也沒有告訴她，只告訴她，微笑，不要多嘴，卻沒有想到老闆居然搖身變成了商業間諜，而自己是他的秘書。
『我是總經理秘書』，李雯莉站在那裡有點想入非非了，她鵝蛋形的俏臉上飛過一抹嫣紅，不由偷偷瞥了一眼自己年輕帥氣的總經理，心中怦怦直跳，楊恆不知道，他的一個臨時決定，卻滿足了一個女孩小小的虛榮心。
賈科長見楊恆年紀輕輕就當了經理，他立刻刮目相看，而且後面的秘書長得很漂亮，又讓他有點羨慕，但人家是北京大公司，賈科長更加熱情了，「快請！快請！」
他把楊恆請到銷售科坐下，又倒了一杯茶，楊恆卻一擺手道：「我今晚要趕去北京，我就不說客氣話了，我們總公司無意中買到了一台貴廠的飛馬牌錄像機，老總說非常不錯，不亞於進口貨，便想和貴廠建立長期的業務合作，不知貴廠可有這個興趣？」
「我們當然願意合作。」賈科長嘴都笑得有點合不攏了，他也很自信自己的產品，酒香不怕巷子深，這不來人了嗎？
楊恆卻又微微一笑道：「我們總公司打算先買一萬台你們的錄像機，不過總公司有點擔心你們的生產能力，按照慣例，我必須先現場審查你們工廠，當然，賈科長不用擔心，這只是一種形式，因為我們是和英國合資的公司，外方一定要求走這樣的流程。」
賈科長聽說對方要買一萬台，而且是先買，他的頭有點暈了，至於現場審查他是有點耳聞的，許多外國公司都有這樣的流程。
「好吧！我這就帶你們去看看。」他一口答應。
現在是90年代初，大多數工廠，尤其是國營廠的保密意識都不強，再加上賈科長被一萬台的訂單砸暈了頭，一般銷售科視顧客為上帝，所以上帝的要求只要不是太過分，他們都不會拒絕，便毫不戒備地帶楊恆去參觀錄像機的生產車間了。
其實楊恆關心的不是生產車間，既然對方能生產出這麼高質量的錄像機，技術和管理肯定是不差的，至於產量，問問就知道了，他關心的是對方的製造成本、原材料供應等核心資料，同時也想看看他們倉庫中的庫存，包括原材料情況。
生產線和他們漢唐公司差不多，是小型生產線，很新，是從意大利引進，整個錄像機車間大約二百人，人數有點多了。
「不知貴廠一年能生產多少台錄像機？我是指最高產量。」楊恆一邊看生產線，一邊不露聲色問道。
「我們生產線是從意大利進口的，全負荷生產，每年產量可達五萬台，不過為保證質量，我們最高只生產兩萬台。」
「那你們現在庫存有多少？我們要根據你們的庫存來下訂單。」楊恆瞥了他一眼，淡淡道：「賈科長，我們要簽一份合同，如果交不出貨，你們可是賠償損失的，所以，我希望我們務實合作。」
賈明臉一紅，本來想拍胸脯的數字立刻縮小的幾倍，他有點尷尬地笑道：「不瞞楊經理，前段時間我們重新調整生產線，停產了好幾個月，錄像機的存貨確實不多，現在只有三百台，不過大家都在加班加點，爭取月底做到一千台。」
「不能從別的地方先擠一擠嗎？我們月底就想要五千台，賈科長，有沒有不急的客戶，先讓給我們。」楊恆有些著急地問道。
「這個．．．．」賈明臉上露出了難色，他苦笑一聲道：「我不瞞楊經理，我們恐怕月底也給不了貴公司，我們昨天得到教委的消息，他們要一千台錄像機，我們加班加點就是給他們準備，所以楊經理來得真不巧，下個月吧！下個月我們一定盡全力生產，首先滿足貴公司需要。」
「這我要去請示總公司，很抱歉，我做不了主，過幾天再給賈科長電話。」楊恆已經得到了他今天想要的情報，飛馬廠也沒有庫存。
賈科長推開一扇關閉嚴實的大門，這裡面就是成品倉庫，只見貨架上大部分都空著，確實只有兩三百台庫存，幾個女工正在緊張而熟練地包裝錄像機，讓楊恆有點驚訝的是，倉庫非常整潔，可以說是一塵不染，而且各種工具都擺放在固定的地方，整整齊齊，上方有銘牌標識，這種管理方式楊恆還是第一次看到。
「賈科長，你們的磁頭是誰供應的？我想去考察你們磁頭供應商的資質。」楊恆終於問出了他今天的另一個重要目的，如果能掐住對方的磁頭供應，就會打亂對方的生產計劃，使他們交不了教委的貨。
賈明猶豫了一下，剛要說出來，忽然傳來了一個嚴厲的聲音，「抱歉!這是我們的公司機密，我們不能告訴你。」
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