小說博覽 第七十三章 生產什麼樣的產品 文 / 高月

    安裝調試設備的事情楊恆交給梅勝軍全權負責，生產出錄像機的事情基本上解決了，然後是生產怎樣的錄像機？再其次就是如何把它賣出去？最後是盈利問題，這些步驟每一步都關係到公司的生死存亡，作為公司創始人和總經理，楊恆要為這些事情殫精竭慮，好在他有一些得力的幹將，李博文有豐富的財務經驗，又有一絲不苟地工作作風和敬業精神，楊恆信得過他；蔣小麗精明能幹，辦事效率高，而且善於協調人際關係，有她在，公司後勤和辦公室的事情基本上不用操心。

    再其次就是小童、譚厲、梅勝軍了，這三個人的職位又高了一級，在某種程度上他們就是部長級別，小童全權負責營銷，譚厲負責技術、品質、產品開發和生產管理，梅勝軍則負責製造和設備，正是有這幾員大將在，楊恆的公司才不用從螺絲刀工廠開始，而是高——，直接從製造公司起步。

    設備運來了，現在楊恆關心的重點已經轉變為生產怎樣的錄像機，這關係到公司定位和市場定位的問題，臨時辦公室的一間屋子裡，楊恆、譚厲和小童、李博文和蔣小麗正在進行最後的方案敲定，在他們面前擺著三台樣機，這是譚厲設計並裝配出的樣機，現在就要在三台樣機中選出一台。

    在產業分工日益細化的今天，製造出一台電器並不難了，其實就是買來各種零件進行裝配，錄像機的技術含量並不高，許多螺絲刀工廠甚至個人也能做得出來，就像裝配一台收音機一樣，製造電器雖不難，但想生產出一台好的電器卻又不是那麼簡單，這就像路邊野店裡也能拼裝出汽車，但卻不能和奔馳相提並論一樣，這就是產品的設計、材料、技術和製造工藝之別。

    眼前的三台樣機都很漂亮，輕薄小巧，譚厲除了外殼是借用日本錄像機現成的外殼外，裡面的構造都是他買來各種零件手工焊接而成，其中一台是錄像機，而另外兩台就是楊恆所說的只有放沒有錄功能的單放機了，他們已經試驗過，放的錄像帶都非常流暢，而現在他們需要做的事情，就是從這三台樣機中選一台主打產品。

    其中的關鍵就是要用最低的成本，做出最好的效果，當然一分價錢一分貨，很難達到目標，但至少性價比要好，在三台樣機的旁邊還有三張密密麻麻的材料成本計算單，材料成本不貴，其中一台放像機材料成本合計375元，而另一台放像機材料成本440元，而錄像機要貴一點，要近六百塊錢，這個成本要比廣東貨高，但譚厲用的都是最好的材料，磁頭也是日本進口，這是他的觀點，要麼不做，要做就做高檔產品。

    不用說，楊恆看中了375元那台，成本低，利潤空間大，而且性能也不錯，他取過那張375元的成本清單仔細地看了看，關鍵的磁頭也是進口，不過不是日本原裝，而是日本thk公司在馬來西亞生產，所以略為便宜，另外一些電子零件因為容量低也稍微便宜，一些輔助材料，如內部結構中的金屬架子用的是鍍鋅板而不是鋁板，這樣，整台機器就重了兩斤，但成本卻下降了近二十元。

    「李科，你替我算了一下總成本，按月產量一千五百台計算。」楊恆讓李博文給他估算了一下總成本。

    李博文立刻取過計算器核算起來，材料成本是375元，如果加上人工、機器及廠房折舊、電費、運費、輔助低值易耗品、以及管理費用和營銷費用，如果按每月產量一千五百台算，這樣每台放像機的總成本至少要500元出頭。

    「楊總，大概要500元出頭。」

    李博本把估算的結果遞給了楊恆，楊恆又再加上每台200元的利潤，還有稅、二級經銷商利潤、商場利潤，那麼一台放像機的售價大概可以定在1000元左右，比廣東產的錄像機要便宜五百元，可這是放像機，當然要便宜一點，如果是錄像機的話，售價就是1300元左右了，他這種雜牌的錄像機比廣東貨也只便宜200元，可人家是是40%~50%的利潤，這其中關鍵就是他們的產量太低了，單台成本就變得很高。

    但楊恆心裡卻很明白，現在錄像機的普及率還不高，全國每年也只在三百萬台左右，進口、廣東貨和國產名牌各佔三分天下，他的最高產量是每年三萬台，而全國生產錄像機的廠家很多，像他這個名不見經傳的小雜牌怎麼可能拿到全國1%的銷量，除非是加上出口，所以楊恆沒有好高騖遠選擇年產20萬台那種生產線，否則成本就把他壓垮了，當然，他也沒這麼多錢。

    「你們怎麼看？」楊恆把自己的想法簡單地給小童和譚厲說了一下。

    「楊總，我建議錄像機和放像機一起生產，而且錄像機要佔多。」說話的是小童，他也不再叫楊恆的小名了，而是和公司員工一樣稱呼楊恆，他知道再叫楊恆『二子』，並不是提高自己，而是壓低了楊恆。

    「根據我的經驗，現在錄像帶的租賃店只在廣東那一帶偏多，像徐楚市只有三家，而大部分人家都還是喜歡錄電視節目，大多數人都難以接受放像機這種概念，就算他們不用錄的功能，恐怕心裡也難接受，另外我們的產品有點單一，我建議同時生產隨身聽，這在年青人中很有市場。」

    小童有豐富的銷售經驗，他很清楚顧客的心理，錄像機、錄像館、錄像帶，『錄像』這三個字已經深入人心了，如果錄像機沒有了『錄』，那很多人都會無法接受，相反，日本和歐美倒能接受，關鍵是人家8毫米攝像機已經普及了。

    譚厲也舉手道：「我同意小童的意見，我們的生產線完全可以同時生產隨身聽，只要稍微調整一下生產線程序，這個梅勝軍就很在行。」

    在某種程度上，楊恆確實是外行，論營銷，他沒有小童的經驗，論技術他更是一竅不通，論財務，他也只懂皮毛，不像李博文那樣專業精通，但他是老闆，他不需要精通什麼專業，他的工作就是尋找最優秀的下屬，再最大限揮他們的才能。

    「錄像機優先我可以接受，但同時生產隨身聽，我們要再和梅勝軍一起具體商量一下，這涉及到資金、人員調度、材料和生產線安排，如果可行，我們可以生產。」

    這時，譚厲忽然想起一件事，便對楊恆道：「我在跑材料市場的時候聽說我們徐楚市也有一家生產錄像機的廠，叫做飛馬電器廠，生產飛馬牌錄像機，不過產量好像不大。」

    『飛馬牌錄像機』，楊恆愣了一下，飛馬牌他是知道的，林靜宜媽媽家用的收音機就是飛馬牌，他以前在舊豐縣武術隊的時候也用過飛馬牌錄音機，不料他們竟也生產錄像機。

    旁邊一直不吭聲的蔣小麗接口笑道：「飛馬電器廠就是原來的電子三廠，86年改名，徐楚市生產家用電器的國營廠就只有三廠和五廠，五廠生產淮海牌收音機和錄音機，三廠也是一樣，生產飛馬牌收音機和錄音機，和淮海牌一起被稱為徐楚雙花，88年市裡決定上大家電項目，五廠生產彩電，三廠生產冰箱，五廠因彩電項目失敗而破產，三廠也是一樣，不過他們的苗廠長很精明，始終不肯上冰箱，一直拖了兩年，最後拗不過電子局，90年改上了錄像機項目，不過聽說情況也不好，還是靠收錄機過日子。」

    「你說的這個情況很重要，不過現在還不是當務之急。」

    楊恆擺了擺手笑道：「我們先說火燒眉睫的事情，既然我們已經決定生產什麼樣的產品，那下一步就是要把產品賣出去，小童，我想聽聽你的想法。」

    小童是昨天中午才回徐楚，他還沒有時間去調查，不過蔣小麗找來的人中，就有電子五廠的銷售科副科長和另一名老業務員，他們談了一夜，小童的心中已經多少有點譜了。

    見楊恆問到了銷售，小童便清了清嗓子道：「我昨天和老蕭商量過，我們計劃先做徐楚市場，利用原來電子五廠的銷售渠道，直接找商場，可以去掉二級經銷商的利潤，讓利於商家，按照剛才的價格，我有把握八成以上的徐楚市大商場都會將我們的產品上架，我打算今天下午就和老蕭去認認路。」

    楊恆點點頭，讚許道：「你的想法很不錯，首先要打開徐楚市場，讓我們生存下去，其實我接收電子五廠的人，很大程度上也是想利用五廠原來的資源，蕭挺確實很有經驗，人也很活絡，我打算讓他做銷售副科長，另外銷售上還要再招幾名業務員，這件事你和蔣科商量。」

    說到這裡，今天的事情就差不多了，楊恆看了看眾人道：「大家還有什麼事情要補充？」

    譚厲又舉手道：「還有質檢局那一關也要過，我打算下午把樣機先送去。」

    質檢局檢驗新產品一般需要兩個月的時間，如果生產出產品後再送去檢驗，時間上他們拖不起，所以先送樣機，譚厲的樣機做得很精緻，完全合格，可以先送去，不過楊恆卻不想讓譚厲一人去跑此事，他非常不善和人打交道，說不定把質檢局的人得罪了都不知道，楊恆便笑道：「下午我會找一個人和你一起去，有他在，質檢局三天便可出結果。」

    楊恆說的當然就是李易安了，這時，他忽然想起了張九炎，這次他也算幫了忙，於情於理，自己都應該給他回應一聲，說不定還能從他那裡拿到什麼項目。

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