小說博覽 第三十章 有財大家發 文 / 高月
中午休息時,小童興奮地找到楊恆和黑三,拿著一張記得密密麻麻的紙對二人道:「你們猜猜看,我們一個上午賣了多少?」
「別賣關子了,快說!」楊恆的包裡有一大堆錢,他也懶得數。.|com|
「一千五百斤!」小童笑得眼睛都瞇成了一條縫,「我算過了,我們一斤平均賺一塊二,一個上午我們就賺了一千八百塊。」
「我日,我們發了!」黑三激動得臉都有點變形了。
楊恆也心花怒放,但他比較冷靜,他知道這是因為隔壁俞家兄弟今天沒有開門的緣故,在正常情況下是批不了這麼多。
「二子,要不咱們索性就砸了俞家兄弟的店,獨家經營。」黑三野心勃勃地道。
楊恆搖了搖頭,且不說管理處不准一家壟斷經營,而且把俞家兄弟逼到絕路,對他自己也沒有好處,最好是有財大家發,昨天晚上他砸了俞家兄弟的店舖,就是給他們一個警告,他知道今天俞家兄弟一定會有說法。
說曹操,曹操到,門外忽然傳來了俞大的聲音,「請問,楊老闆在嗎?」
楊恆立刻站起身走了出去,黑三則像個保鏢一樣,緊緊跟在他後面,門口果然站著俞大,他已經換了一副新的黑邊大眼鏡,笑容可掬,若不是他臉上貼著膏藥,乍一看,還以為是某個學校的校長來找他。
「俞老闆,好久不見了。」
楊恆見黑三捏緊了拳頭,便拍拍他的手,讓他不用緊張,他又對俞大微微一笑道:「俞老闆,有什麼事嗎?」
「是這樣,我中午想請楊老闆吃頓便飯,以表示歉意,地點可由楊老闆定。」
楊恆知道,他要面臨一次商業談判了,便一指不遠處的金龍酒店道:「讓俞老闆破費了,那就在金龍酒店吧!」
「好!我去穿件外套,咱們這就走。」
楊恆回來,小童立刻緊張地問道:「二子,要不我們一起去吧!我怕他使詐。」
「不用了,我心裡有數,店裡離不開人,你們就呆在店裡,我去和他談談。」
很快,俞大開著他的小麵包車來了,楊恆坐上車,麵包車向金龍酒店方向飛馳而去。
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包廂裡,俞大點了滿滿一桌酒菜,還要了一瓶人頭馬洋酒,還沒說話,俞大便將三隻bp機放在了面前,乾笑一聲道:「我有眼不識泰山,冒犯了楊老闆,這三隻bp機就算是我的賠禮,裡面已經充了一年的服務費。」
其實俞大給楊恆賠罪,被他打怕了固然是一個原因,更重要是張寶的態度在一夜間轉變,他今天上午去找張寶,張寶卻什麼也沒說,這讓俞大心中十分忐忑,他懷疑楊恆有更硬的後台,否則就算楊恆送了一萬塊錢,張寶也不會這麼快替他辦好執照,他很害怕自己偷雞不成反蝕一把米,最後自己的生意反倒做不下去了,便和兄弟商量一下,兩人決定與楊恆和解。
楊恆也不客氣,直接將bp機放進口袋裡笑道:「俞老闆客氣了,以後有財大家發,咱們兩家一起做生意,不讓別人再插進來,如何?」
俞大忙不迭地點頭,這也是他想說的話,他們打不過楊恆,也整不垮他,只得認了,關鍵是以後,楊恆開了這個頭,再來人分羹怎麼辦,所以他必須要和楊恆講好,以後萬一再有人想進來,他們必須聯手對付。
他舉起酒杯笑道:「楊老闆這話說得實在,從現在開始,咱們過去的恩怨一筆勾銷,以後一起發財,來,乾了這杯!」
「干了!」兩人將洋酒一飲而盡。
俞大又給他滿上,其實他今天還有一件極重要的事情和楊恆商量,那就是生薑的批發價格,他是從山東進貨,進價是一塊錢一斤,而批發價是兩塊一斤,扣去運費、損耗、租金、應酬、工資等等,實際上他一斤只賺六七毛錢,而楊恆一來便壓下了兩毛錢,兩毛錢對這種靠量賺錢的生意來說,是絕對無法接受的價格競爭,就算楊恆以後與他相安無事,但這種價格差異也會遲早讓他破產,所以,他一定要說服楊恆,和他保持同一個價格。
「楊老闆,既然咱們都是做生薑生意,能不能協商一個我們都能接受的價格,我不知道楊老闆進價多少,但一塊八的批發價我真的就沒什麼賺頭了。」
楊恆不等他說完,便笑著擺手打斷了他的話,「我剛才說了,有財大家發,我當然知道兩毛錢對小商販不算什麼,但對我們就不同了,我會和俞老闆保持同價,不過我也有一個小小的條件。」
「你說!」俞大精神大振,只要楊恆答應同價,那其他什麼都好商量。
「是這樣,我這批薑是開封的一個朋友轉讓的,所以便宜點,但以後我也想從山東進點貨,不知俞老闆能不能介紹介紹渠道。」
楊恆心裡也有一本帳,落鳳村的生薑存貨只有三萬斤,一個多月便可賣完,而在新姜收穫前,他必須得另找一條進貨渠道,俞大肯介紹給他,那是最好不過。
實際上楊恆還是剛剛入行,他不知道不用他去貨源,自然就會有貨源來找他,從生薑的種植到最後進市民的菜籃這整個流程中,其實最重要的環節就是批發渠道,這恰恰就是楊恆所掌握的,他不知道自己其實掌握了商業環節中最寶貴的資源,不過,很快他就知道了,也正是生薑生意使楊恆逐漸踏入商場,為他將來的事業打下了第一塊基石。
俞大聽說是這個條件,他輕鬆地笑了,「楊老闆就放心吧!明天正好我有一批貨來,我就介紹貨主給你認識。」
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午後,隨著俞楊兩個老闆間達成了妥協,俞家生薑鋪也重新開門營業了,但下午的生意明顯不如早上,整個批發市場都陷入午後的低潮之中,三點半鍾時楊恆交代幾句,離開批發市場前往解放路二小接小倩放學,可走了幾步他又回來了,找了塊軟布將自行車後座繞了幾圈,這才向學校而去,中午他就給李博文打了個電話,告訴他自己有時間了,可以去接小倩放學。
楊恆趕到學校時正好下午放學的鈴聲響起,校門口擠滿了前來接孩子的家長,隨著一群群孩子排隊出來,楊恆一眼便看見了排在隊伍中的秦小倩,她和別的孩子一樣,也在東張西望。
「小倩!」楊恆揮了揮手,小倩也看見了他,驚喜得跳了起來,「楊大哥!」
她背著書包跑過來道:「楊大哥,你不是回老家了嗎?」
「事情辦完了,就回來了。」楊恆接過她的書房,掛在車籠頭上,跨上車笑道:「上車吧!叔叔送你去外婆家。」
「是哥哥!不是叔叔。」小倩很認真地糾正他的稱謂錯誤。
「哥哥就哥哥吧!」楊恆無奈地道:「被你這個小貓貓頭叫哥哥,我覺得自己就像中學生一樣。」
「那以後我叫你叔叔,楊叔叔!」小倩坐在車後捂著嘴偷偷竊笑不止,楊恆苦笑了一聲,加快了速度,
一路上紅燈、綠燈,楊恆的車騎得十分平穩,小倩被他高大的身子籠罩著,漸漸也感到了一種父親般的愛護,小倩今年八週歲,因心臟不好,身子十分瘦弱,長得就像一棵小豆芽菜一樣,爸爸去世兩年,她在排斥別的男人靠近媽媽的同時,也同樣在渴望著父愛,楊恆的身材和小倩的爸爸差不多,此刻小倩又彷彿回到了爸爸騎車帶她放學情景,那種熟悉的感覺,不知不覺,她的小身子緊緊靠著楊恆,小臉貼在他的背上,似乎沉浸在往日的回憶之中。
楊恆沒有打斷小倩的思路,他細心地體會到了小倩的心理變化,感受到了一個小姑娘對他的依賴,心中也泛起了一絲愛憐,他暗暗發誓,無論如何也一定要把小倩的病治好。
「到了!」自行車停在了林母家的門前,楊恆下了自行車,單臂把小倩抱了下來,又給她拿過書包,笑道:「大哥還有事情,就不進去了,給你外婆說一聲。」
小倩卻搖了搖頭,「我以後叫你叔叔。」
「那好,明天一早叔叔六點五十分來接你。」
「楊叔叔再見!」
「小倩再見!」
楊恆騎上車便向解放二小而去,昨天夜裡他回到學校時,發現林靜宜家的電話上有一個省城的電話號碼,時間是晚上六點正,他知道這肯定是靜宜姐打來的,而且她在一個整點時分打電話來,也就是在告訴他,明天晚上六點她還會打回來,這就是一個女人的細心和周到之處。
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