第二卷 掘金之途 第五十五章 博弈贏家 文 / 天堂築夢
第五十五章博弈贏家
羅辰拿出來的三張樣圖首先被李軍拿在手裡仔細打量了一陣，從他的眼神中就可以看出，對於這樣的作品他本人也是驚歎有加。
如果說ufo能給人們打來某種不可思議與幻想的話，那這些具有顛覆意義的服飾設計就像是服裝界的ufo，就足以讓李軍大開眼界。
「這些，都是閣下親自設計的？」不覺間，李軍口吻中也帶上了敬語，其實他剛才還想稱呼羅辰為「小兄弟」來著。
從對方眼中，羅辰大致判斷出了一些什麼，點點頭，「都是我的作品，不知道能不能入李總法眼。」
將圖紙捏在手裡足夠長時間，看到自己總經理那麼長時間也沒個表態，也不把圖紙分大家傳看，坐在一旁的韓經理輕微咳嗽了一下，似乎是想把處在夢境裡的李總叫醒。
「哦，來，大家看看這些設計如何。」聽到身旁的動靜，李軍才想起自己是帶了個團隊過來，連忙將另兩張圖紙遞給身旁的人，「宋翎，你是老牌設計師了，你把把關。」
李軍右手邊附近的那位被稱為宋翎的女設計師起身接過圖紙，剛才她看到李總那像是看到什麼奇異珍寶的表情，就已在心中好奇不已，等著圖紙趕緊傳到自己手中看看究竟是什麼樣的設計能讓人這麼著迷。
這位被稱作老牌設計師的女職員年紀並不大，還不到三十歲的樣子，一身幹練的職業裝束。拿到圖紙後便在那裡像讀迷宮一樣查看設計的每個細節。
另一份樣圖則在另一邊的人手中瀏覽傳閱著。
可能是談判所需，羅辰注意到這些人眼中都露出不可思議與讚歎的神色，然而表情上都還緊緊繃著，嘴巴也盡量閉著不表達任何觀點。包括那位名為宋翎的女設計師，同樣顯露出震撼的情感，但臉上努力做出不帶任何成分的嚴肅表情。
注意到這幅場景後，羅辰在心裡也是略微舒口氣，看來還是行內人懂門道，在他看來這些設計不過是讓人眼前一亮，但在這些人看來就成為了天人傑作。
似乎每個人都在好奇，為何看上去並不複雜的創意，從事工作後這麼些年來，自己從來就沒想到過呢。而且不光自己，那些大牌的設計師為何也沒能拿出想同或相似的創意？！
「不知道語先生打算以什麼價位出售掉這些設計？」將自己手中的那份圖紙傳出去後，李軍雙收握在一起，擺出認真探討的姿態詢問道。
「三十萬……」經過一番觀察後，羅辰試探著提出一個報價。
「三份三十萬，嗯……」聽到語辰的這個價位，那位李總經理心中一陣竊喜，想猶豫一下後馬上答應。
不料羅辰繼續緩緩補充道，「……一份。」
聽到這個報價，所有人都抬起頭，目光聚集過來。三十萬，哪怕是一個有點名氣的服裝設計師恐怕都很難要到這個價位，雖然這款服飾確實強悍，但一個門外漢要價也太高了吧？
而羅辰剛才只是打了個馬虎眼，想看看對方對價格的簡單反應。
那一刻李軍眼中表現出的激動被羅辰輕而易舉抓住，既然十萬一份對方能表現的這麼輕鬆，嗯，看來價格要比自己預期的會好一些。
「三十萬的話我們這樣的小公司就很難接受得起了，而且這款服飾還沒有銷售表現，我們也屬於一種風險投資，不知道這個價格有沒有商量的餘地？」李軍聽到對方最後的價格居然是說三十萬元一款，三款就是九十萬，也是吃一驚，詢問道。
看對方的眼神，貌似這個價位確實超出他們預期，羅辰知道如果自己固守這個價位今天的談判大概也就到此結束了，沉默一下後，繼續提出自己的報價，「價格自然可以商量，如果三十萬難以接受的話，就二十六萬。如果貴公司能做到宣傳到位，相信這筆錢大概一個季度左右就可以收回。」
「嗯？」聽到羅辰這麼說，那位李總好奇了，「這話怎麼解釋？」
「不出所料的話，李總親自找我商談這些款式應該是貴公司已經有銷售需求，且訂單數量達到了一定程度。而且根據我手頭的服飾銷售情況來看，如果能配合品牌知名度以及到位宣傳銷售，二十六萬元的成本價格足以在一兩個月內回收完畢，如果貴公司銷售業績不好的話，四五個月也是絕對沒問題的。而且，不瞞李總，其他廠商也有找過我，而且本身正在開工製作這款服飾的工廠也有購進設計圖的意願，所以……二十六萬真的不算貴。」
講完這些，羅辰不再多說什麼。他的話基本是實話，自己手頭那批衣服僅是憑借一個平面海報的宣傳就達到了六七萬的收益，這是在不到一個月內時間完成的銷售任務，僅在海市一地，更不必說銷售渠道更廣的品牌公司了。
「分析的有理，但我得補充一下，如果生產規模足夠大，這二十多萬回收固然方便，可是，我們這個品牌也就在清江省略微有些名氣，但在服裝方面的生產規模確實比不上專業製衣廠，所以，您的推算收益在我們這裡達到的話也有一定難度，何況我們還要保證一定的流動資金，而不能全部用在幾款服飾宣傳製作上。即便兩個季度收回成本，按照新款服裝實效性來講，我們也就沒多大盈利空間了。」李軍顯然也是性格耿直之人，沒有在話語漏洞上周旋太多，兩句話揭下底後，直接給出自己的價位，「這樣吧，我說一個價位，語辰先生看看如何，十八萬一款，完全買斷。」
「二十萬。」觀察過一番後，羅辰盯著對方眼神，用不容辯駁的語氣開口道。
……
一陣靜寂，其他人除去看圖紙樣品，就是在盯著兩個人之間的博弈，一邊感慨著羅辰的獅子大開口，一邊好奇著自己總經理心理價位如何。
聽到羅辰敲錘般的二十萬報價，李軍像是感覺到自己心底的想法在被對方窺視著，甚至都不敢再主動去接觸羅辰的眼光。心臟彷彿也是一陣莫名的緊張跳動。
他是生意人，肯定不會和利益過不去，談判之前他已經去調查過當前那款成品服飾的銷售成績，如果能在自己產品上應用的話，利潤肯定要比街邊小店高多了。綜合訂單要求以及自己當前銷售業績，保證自己能夠達到滿意銷售成績，李軍心目中的最終底線價位——正是二十萬！
然而這個底線，卻從對方的口中以最終價格說了出來，不能不算是對李軍這樣常年參加商業談判堪稱「老狐狸」的人一個刺激。
從一開始，他彷彿就感覺那個叫語辰的是在胸有成竹的和自己談判，而且絲毫不擔心崩盤。
「古怪神秘」這兩個詞現在已經是李軍對面前這位「語辰」先生最直接的印象了。
將目光在自己職員那裡掃視過一遍，沉默過一陣李軍再次開口道，「三款，五十五萬。」
「如果李總還是不能準確估計這些服裝的價值的話，那我也不好說什麼了，六十萬是我的底線。」羅辰臉上露出不易察覺的微笑，「這些是我的心血，雖然我沒有什麼名氣，但我對自己的產品有著足夠信心，如果這個價格李總不能接受的話，我也只好去找另外五家企業去探討了。」
說著，羅辰眼光瞄向還在拿著圖紙仔細翻看的那位名叫宋翎的設計師，意味瞭然，如果你們接受不了這個價格，樣圖還我，談判結束。
「嗯……」李軍顯然也是對面前這個人無話可說了，對方每一句話要麼難以琢磨，可上可下，要麼不給人絲毫反駁機會。
當三份圖紙被一圈人傳回來後，羅辰看到那位經理還沒有表態的想法，再次上演了開始的一幕「戲法」
打開自己特立獨行的「公文包」，將圖紙放入其中，起身客氣道，「真不好意思，希望今後還有合作機會。」
有時候在面臨博弈的時候，總有人要先行走出第一步來刺激對方。
看到羅辰起身要離開，那些職員們目光同時集中在自己李總身上。
這無形間又給李軍施加了壓力，如果這圖紙落到競爭對手那裡，自己豈不擔任失職的責任？在看那些職員的眼光，似乎沒有誰覺得這些設計不值這個價位。
邁出兩步後，羅辰身後一個似乎有了些無奈和疲倦的聲音響起，「語先生請留步，六十萬，成交。」
不出意料的結果。
在心底舒口氣，羅辰在獨自感歎一句，「終於一百萬了。」