第二卷 掘金之途 第四十七章 未知冒險 文 / 天堂築夢
第四十七章未知冒險
為了準備週五的那筆生意，羅辰提前跑了海市一些零散的服裝銷售小店，自己先行進行一次市場調研。
服裝造出來必然需要銷售渠道，單憑他小小的「語辰服裝店」肯定難以完成至少一千件幾乎同種樣式的兩款服裝銷售任務。
雖然個人能力有限，羅辰也暫時沒想到和那家服裝廠合作，讓其代自己銷售。不過話說回來，在沒有經過市場考驗的情況下，恐怕那家工廠自己就算拿到圖紙也不敢貿然開工製造，萬一賣不掉自己真就是偷雞不成蝕把米。
羅辰首先的目標就是大學城周邊的服裝攤位，以及雜牌銷售的店面。
帶著自己的圖紙，羅辰一家家問過去，有沒有興趣購進一批這樣的服裝進行銷售，並且詢問記錄店主們對服裝進價的心理價位。
他原以為只要價格不超出一定的心理線，自己的服裝及很容易被接受，然而，事實卻沒那麼簡單。
「你這兩款服裝是新品？」「有銷售成績嗎？」「這個不好說，要賣了才知道」
一路下來，羅辰得到的回答基本都是一個主旨，大家需要的不是多麼色彩設計與眾不同或是多麼價格低廉的產品，而是好不好賣。
好不好賣。僅僅這一條要求，就成了創造市場風向標的準則，拓展到各個角落。
產品都還沒出來，更不必說賣了，羅辰只能硬著頭皮詢問對方有沒有興趣購進一批嘗試銷售。
然而得到的三分之二的回答都是否定的。因為這些店舖通常和羅辰一樣有著固定的進貨源，價格肯定不會吃虧，至於羅辰的產品，又有幾個人肯拿自己做實驗呢。
只有幾個年輕店主和羅辰性格有些相像，比較敢於冒險創新，看到服裝樣板設計圖的時候眼前一亮，表示如果價位合適的話可以先購進一批進行試銷售。
四處留下自己的電話，羅辰背著書包，帶著自己設計圖紙，繼續奔跑在海市大街上。
好在他的體力充沛至極，也省了不少公交車錢。
在滿大街都是閒庭信步行人的情況下，奔跑在陽光中的青春少年羅辰則成了另一種風景，連那些死守著一個攤位的人看到羅辰都不免感慨，能這樣為某件事奔跑在路上，該是何等充實的生活啊。
兩天時間，羅辰跑了五十多家店舖，其中僅有十數家表明購進意願，雖然數目不多，但做一下簡單的乘除法，起碼一千件服裝超半數的銷售有了著落，剩下的就要靠羅辰自己的店舖消化了。
把後續的事情提前解決，這下應該著重關心的，就是這批服裝做出來實際效果會如何，應該如何改進迎合大眾目光。這也是需要和廠家磨合的，羅辰自己的感覺，起碼要做出四五件樣品來挑選製造。
在羅辰看來，那麼多大眾化的服裝廠之所以服裝價格低廉，除了人工成本低，更是毫無特色的流水線生產，除此之外再沒有有價值的元素添加。很多廠長都抱著穩賺的心思，而不願在服裝設計款式研發上投入資金，或者說沒有這方面的能力。
如果能給他一次機會，執掌這些工廠，必然要狂做款式開發打造自己的特色產品，做出自己的品牌。
目前比較悲劇的就是，自己依靠強大的位面網站，有足夠技術與各種素材原本，但卻沒有足夠運作資金。
但作弊器給了自己一項生存法則，也沒什麼好抱怨的，有了魚鉤和魚餌，剩下是想釣金魚還是釣鯊魚就看自己努力，再大的作弊器也沒用。
週五，羅辰換上一身價格不菲的西裝，這身衣服也是他所有衣服裡最貴的了，而且不是一星半點的貴，沒辦法，這也算是為了工作需要。
為了不引起大家注意，羅辰還是跑到學校教學樓衛生間換的衣服。同時更改過面容，羅辰在鏡中打量自己一番，很有商業鉅子范兒，這才滿意出發。
畢竟自己的身份與購買能力那個攤主多少也瞭解一些，這樣的大筆交易如果自己本人出現，難免引起不必要的猜測與麻煩。倒不如先解釋好資金來源，然後再以代理人的身份出現。
這也算是安全利用掉那筆五十萬現金的方法了。
為不影響自己這個冒牌商人的形象，羅辰找輛出租車趕望那家服裝廠。對於金錢的使用，有時候必須錙銖必較，而關鍵時候，即便花錢如流水揮金如土也是應該的，那也是為了能夠財源滾滾做出的一種投資或是賭注。
在城鄉結合區，車子走過一段顛簸的道路，工廠的簡陋大門口便出現在眼前，除了兩扇銹跡斑斑的鐵皮大門和一個活動房式的傳達室別無他物。兩邊矮牆上則用紅色油漆刷寫著「麗美服裝廠」的字樣。
不得不說這工廠名字是俗了一些，但是生意明顯不錯，此時一輛裝載完畢的卡車正在緩緩由廠區內駛出。
站在廠區門口，羅辰首先給那個攤主打了個電話，很快就看到院子裡一個熟悉的身影朝這裡急匆匆走來。
「你好，請問你是孫主任嗎？」看到來到門口的那個攤主兼工廠主任孫行建張望一番，沒能注意到自己，羅辰自己主動上前面帶微笑問道。
「哦，我是，請問您是……」對方看到羅辰的打扮，連忙客氣回答道。
「我就是電話裡代理人羅辰給你們說的那個訂貨商，今天是來商量一下訂單的事情。」羅辰盡量拿捏著穩重的語氣回答道，看到這個打過幾次交道的人用陌生眼光看著自己，羅辰心裡也是一陣莫名的想笑。
「噢噢，請進請進，那個，羅先生沒來？」
「他還要照顧店裡的生意，我就自己來了。」羅辰一邊回答著，跟隨者那位孫主任的腳步走進廠區。
廠區的劃分很簡單，前面兩排二層樓建築就是工廠的辦公區和職工生活區，往裡走有三個不同的車間，二十四小時開工製作服裝。
看規模，整個工廠算上管理層和普通職工也就百十來人。
「您好，歡迎歡迎。」看到羅辰走進來，羅辰早已簡單瞭解過的孫文孫廠長起身迎接道。
相較服裝廠的名字，這個廠長的名字更有氣勢一些。
按照早就想好的，羅辰簡單在我介紹一番，「姓語，名辰，做過不少雜七雜八的工作，初次涉足服裝製造業。」
「那請問您想要定做什麼樣的服裝？材料和縫紉質量上有什麼特別的要求？」簡單客套過後，孫廠長直入主題詢問道。
聽到對方這麼問，羅辰先拿出自己最滿意的那款服裝設計圖紙樣板，「就是這款，材料只要能把色澤表現出來就行，質量麼，當然是在你們能力和價格範圍內，越高越好。」
看到羅辰拿出產品圖紙放在辦公桌上，坐在一旁沙發上的孫興建也好奇走過來想看看。
工廠成立這麼久，也是頭一次遇到找自己定做的客戶，通常那些自己有圖紙有設計素材的設計師或者投資者們都會去找有一定知名度和實力的工廠。
「這……是您自己設計的？」看到那奇異新穎的服裝，以及恰到好處的色澤搭配，常年接觸各種服裝的倆兄弟也是眼前一亮。
羅辰微笑著點點頭，「有這麼點興趣愛好。」
「看樣式，是很不錯，但是在我們這裡做……您不覺得有點浪費？」孫長看著圖紙，心裡則感慨著設計者的想像力之豐富，「以我個人之見，這樣有特色的衣服應該用來打造高端品牌最合適，如果做成大眾化的廉價服飾，這麼好的創意……浪費了。」
孫文搖搖頭，似乎是不自覺的為這件設計品命運的惋惜。
「呵呵。」聽到廠長的評價羅辰沒有多說什麼，他的手裡這樣「特色服飾」類別還多到不可想像，就算少這一件也就像丟掉大海裡一滴水。他目前缺的也就是賣掉這些水的容器而已。
「你就做了這一款？」一旁同樣盯著設計圖嘖嘖感歎的孫行建忍不住問道。
「暫時，是的。」羅辰回答道。
孫廠長重新坐回到椅子上，眼光仍停留在圖紙上，「說實話，你要個人定做幾千套的話，我也能掙一筆，但我還是想提醒一下，這樣的服裝設計你可以找個品牌商賣掉，也省掉你不少麻煩。」
「我也想過，但是，這款設計還沒有申請專利，基本就兩張圖紙，被人拿去用了，也沒辦法。況且我也沒什麼名氣，怕是大廠商老闆都不會理睬的，還是自己做放心。」羅辰坦誠說出自己心裡的擔憂。
推銷創意的問題他也想過，但海市本地並沒有什麼品牌公司，需要找大品牌推銷創意設計的話，還需要跑到遙遠的魔都甚至帝都。
「這樣子……」孫廠長點點頭，「也是挺危險的，但你不怕我們佔用了你的圖紙？」
聽到對方這麼問羅辰反倒放心了，微笑道，「如果真能賺錢的話，我倒挺願意和你們共享，大家共贏。而且，這才是一個款式，賣得好，自然有動力做第二款第三款……不瞞您說，現在手頭還有兩款半成品，如果這款銷量還可以的話，另兩款我也會考慮交給你們做。而且，只要你能夠保證我的收益，設計圖紙我也可以廉價轉讓給你們。」
羅辰的底線就是三款設計的盈利換來另外的五十萬運作資本，如果失敗，他就只能走其他途徑來邁出自己事業腳步了。
「而且聽和你們合作過的羅辰說，你們工廠還是很講誠信的。」羅辰進一步說道。
一直在那裡坐著思考什麼的孫廠長聽到羅辰的條件，目光瞅著圖紙，沉寂一段時間後開口道，「這樣吧，你要是信得過我，咱們可以展開一場合作。」
「哥，額，廠長」聽到孫廠長這麼說，一旁的孫行建似乎聽出某種意味。
示意孫行建先別開口，孫文繼續道，「我可以先給你成本價製作兩千件，你先按照你的渠道來賣，如果你賣的好，我就買下你這個設計，怎麼樣？」
既然對方這麼說，如果真能做到的話，對羅辰而言還是有利的。不過羅辰對此並沒有抱太大幻想，先別好高騖遠，實實在在拿到第一筆錢再說吧。
「也可以，那我們談一下價錢和設計細節吧。」羅辰沒有過多表情點點頭，回答道。