小說博覽 第一五零章 眼光的問題 文 / 滄海之水
越看著眼前的凌逍笑了笑，又有些感慨的說道，「姑個月了，從你到中港來到現在已經有三個月了，這三個月我老林算是沒浪費。你在這三個月裡就把一個貿易公司需要三年甚至十三年的發展過程縮短到了三個月，即使葉總她老人家掌權的時候都沒有這麼瘋狂的擴張過。」
三個月的時間雖然不是很長，但是也不短，葉凝就用這三個月做了一次整容手術，唐芸用這三個月拉進了和凌逍的關係，林越用這三個月加上凌逍的創意把一個平平淡淡的小貿易公司發展到了如今在中港甚至在東南亞一帶小有名氣的貿易公司。他們的口號就是為客戶節省每一秒鐘。
葉林貿易公司的出貨速度是最快的，無論什麼樣的單子，只要他們接了，就可以比一般的貿易公司的交貨速度至少提高10%。這個在採購商眼裡的及時雨，是中港，乃至東南亞一帶崛起最快的新興貿易公司。
當然，葉林的操作方法也不可避免的傳播了出去，但是由於他這個方法的特殊性，一些大型的貿易公司反而操作起來有些困難。因為一般的大型貿易公司都是某個集團下屬的企業，他們接的大部分定單都是發給自己集團內部的分公司、子公司生產的，如果他們象葉林一樣的操作方式，就會導致集團內部的某些子公司、分公司面臨定單大減的局面，這讓這些一直依靠著這些貿易公司過日子的企業將無法滿足他的生產能力，也就是沒單子可做的情況。
為了要照顧這些子公司和分公司，這些大型的貿易企業就不可能完全按照葉林的路去走，當然，按照他們的模式來操作，他們的利潤並不低，畢竟大部分的客戶要求的時間都是能夠按照正常的程序來完成的，而且他們和這些大型的貿易公司合作多年，自然不可能在短時間內更換他們的供應商。
所以，葉林搶佔的是有時間要求但是往往這樣的客戶群中賺取的利潤是普通客戶群的兩倍，甚至三倍。再加上葉林實施的品牌戰略，已經讓一些平常不要求品牌的客戶選擇了葉林的品牌，等於在無形中就把一部分客戶綁在了一起。因為葉林的品牌質量能夠讓客戶滿意，價格又不比普通的產品高，有哪個客戶不願意用這樣的產品啊。
「姑爺，我們的計劃都已經開始實施了，而且效果非常的不錯，但是就品牌這個問題，大家都有點意見。」林越已經開始養成了遇到問題就找凌逍的習慣，這個習慣不好，凌逍一直提醒他要改，而且葉林也有自己的團隊，這些問題，他們自己可以商量解決的。況且就算凌逍再聰明，怎麼可能抵的過幾人甚至幾十人的聰明啊。
「那你們有什麼想法？」凌逍現在總是在林越提出問題之後就這樣問他，為的就是要讓他們把自己的智慧發動起來。
林越看凌逍的樣子就知道不想說出他的看法，至少也要等他把話全交代了，所以，林越就接著道，「因為我們現在的產品都打上了我們自己的品牌，但是為了擴大品牌的影響力，我們的產品價格就比較的低，這樣下去，我們的品牌就有可能變成一個低檔的品牌，利潤就相對減少了許多。」
「嗯，有道理，接著說。」凌逍說道。
「我們的意見就是能不能把我們的品牌產品提一下價格。」林越小心翼翼的問道，因為這個問題他們都討論了很久，非常的矛盾。
「可是，我們的品牌才起步，影響太小，提價可能就會使我們的品牌戰略夭折。」凌逍說道。
「是啊，我們也有這個顧慮，所以遲遲不敢決定啊。剛剛讓客戶接受我們的產品，還沒有積累一定的知名度，這樣做很容易夭折的。」林越坦然的說道。
「那就沒有一個兩全其美的辦法？」凌逍問道。
「想是想到了，但是這樣做的話我們的利潤就有點少了，而且有可能要虧本的。如果保證利潤的話，又有可能讓客戶流失。」林越道，「我們的辦法一個是提高我們現在品牌產品的質量，同時提高價格，這樣客戶可能會接受，但是客戶也有可能會流失，畢竟他們原來要求的就是沒品牌的產品，質量過的去就可以。第二個方案就是降低我們品牌的產品的質量，減少成本，當然客戶的基本要求是要達到的，但是這樣一來，我們的品牌產品質量就不容易保證，會砸了我們的品牌。」
凌逍不禁汗了一個，這也叫是兩全的辦法？簡直就是一全都沒有達到嘛。「這兩個方案都不可行，提高質量和價格，
以做到，但是為什麼一定要用這個品牌呢？」凌逍提。
「不用這個品牌？難道我們再打造一個？」林越想到這個就有點心動，但是回過頭了又發現，重新打造的話，成本就很高了，葉林可能還負擔不起。因為現在葉林的生產供應商的產品質量基本上是在同一個層次，要打造另外一個高檔的品牌，就需要更好的生產供應商，全部要重新做起來，而且高檔產品，客戶不一定相信葉林能夠生產的。畢竟葉林終究是個貿易公司，不是生產企業。
「為什麼要重新打造？我們的品牌不是已經有點知名度了嗎？重新打造可要花更大的力氣的。」凌逍笑了笑，再次提醒道。
「不重新打造一個品牌，那我們要怎麼做啊，難道把現在的品牌分開來？開始他們怎麼相信我們啊？」林越有點糊塗了，明明就是剛才自己提的建議，怎麼被否定了卻又繞回來了啊。
「為什麼不能分？同一個品牌，就不能分了？」凌逍道。
「同一個品牌，分同一個品牌。」林越仔細的想了想，突然醒悟過來道，「你是說把我們的品牌分成不同的等級？」
「不可以嗎？我們現在的品牌不變，把質量更好的產品分到更高的等級裡面去，這樣一來，現在的客戶就知道我們葉林的產品，他們用的只不過是一個低檔的產品。低檔的產品他們都滿意了，高檔的產品質量肯定就更加好了。更加好的產品，價格高一點應該沒人說話吧。」凌逍說道。
「好是好，可是我們上哪裡去找生產企業啊？這樣高的要求，能夠生產的企業就越少，我們的採購成本就要增加了。」林越把自己擔心的都說了出來。
「不要這麼想，現在世界經濟很不穩定，有些企業可能單子不夠他們生產的。我們只要能夠聯繫到他們，不怕他們不想賺錢。」凌逍說道，「其實，我們的眼光不要只放在國內，國內有我們這樣的貿易公司，國外同樣也有，他們能夠把單子發出去，我們為什麼不能？只要有利潤，相信所有的商人都願意做的。」
「國外，對啊，國外，他們有些企業的質量可是一流的。可是他們願意接我們的品牌產品嗎？」林越還是有點擔心，一般的企業要是有自己的品牌，他肯定是要優先用自己的，別人的品牌，他肯定是放在後面的。
「有些時候你想的再多都不如去做一做，做了之後你才能明白你想的對不對。我們可以找一些質量穩定，單子又不多的企業做，也可以開發一些企業，他們的產品不需要和我們的一樣，只要他們的設備能夠生產我們的產品，就可以讓他們加工啊。對於一個企業來說，單子當然是越多越好，我們只要把握住質量，剩下的他們都可以幫我們解決的。」凌逍說的很籠統，就像只是一個想法，具體落實到實際操作，還有許多的問題要解決。不過，凌逍要的就是這樣的效果。
「對啊，我怎麼沒有想到，我們的客戶裡面有一家企業，他們生產的產品質量非常的高，但是這樣要求的單子本來就少，所以他們的單子不多。雖然他們的產品和我們現在主打的產品不一樣，但是他們的設備也可以生產，轉變的過程也不麻煩，我們完全可以利用這樣的企業，給我們打造高檔的產品。」林越突然想到了這麼一家企業，有了實際的對比，事情就好理解的多，就好像一家企業是專門生產衣服的，但是他們的設備也可以生產褲子，而現在葉林需要的產品就是褲子，那就可以用單子讓這家企業為他們轉變生產的產品。
企業的總體產品質量是靠企業員工的素質決定的，就是說，這個產品質量好，那麼讓他們轉變產品，出來的質量肯定也差不到哪裡去，
「林伯，我們的眼光要放的遠一點，不要總是記住我們的昨天，我們要用明天的眼光來看待問題，我們的明天是什麼？我們的明天就是要讓這個世界上最頂尖的企業為我們加工產品，而且是打我們自己的品牌。我們要記住一條，只要有足夠的利潤，再好的企業都是可以利用的。」凌逍說了最後的幾句總結的話。
林越有點不敢相信，三個月前還是一個小規模的貿易企業，現在就讓他想這些確實有些快了，但是凌逍的意思就是要讓林越把眼界放的高一點，因為葉林在成長，三個月前和現在，葉林已經發生了很大的改變，不再是三個月前的葉林了。