小說博覽 第一三零章 新的思路 文 / 滄海之水
國際性的貿易中心，所以在中港的公司有很大一部分易的，也就是常識的中間商，他們負責從客戶手裡接單子，然後再把生產單子下給一些生產廠家，等產品完成之後，他們就對這些產品進行檢驗，合格的話就可以把貨物給客戶了。
中間商的利益很明顯，他基本上不需要承擔什麼風險，而且他的成本也沒有生產廠商那麼高，唯一需要加強的就是接單子的能力，只有你的單子接的多接的大，利潤才越大。
老林的公司就是這樣性質的一家企業，雖然人不是很多，可能跟國內的一家小廠的人差不多，但是他一年創造的利潤卻是那些小廠的幾十倍。這個就是現在說的信息就是金錢的道理。
老林知道了凌逍的意思，第二天就把凌逍帶到了他的公司。中港葉林貿易有限公司就是老林現在掌管的公司，也是凌逍的目的地。
轉了一圈，凌逍也沒看出什麼來，的確，一個貿易公司他不存在生產的環節，所以整個的生產過程他都沒辦法看，能看的只是一些貿易公司的職員在辦公桌面前和客戶聯繫著。
「姑爺，你覺得怎麼樣？有什麼想法你儘管說，老林我一切都聽你的。」老林說話很乾脆，又一次想把這個公司交給凌逍來管理。
凌逍無奈的笑了笑道，「林伯，你是這裡的負責人，現在是，以後也是，所以還是聽你的，我只是在這裡向你學習一些東西，希望你老不要藏私啊。」
老林笑了笑正色道，「姑爺，這裡的一切都是葉總的，你是葉總的孫女婿，葉總又把你放在了這個位置，這裡當然要你來做主，我只是在這裡替葉總她看著這些產業而已。」
凌逍對著老林這樣頑固的老人還真有點頭疼了，於是他說道，「好了林伯，我們也不說這些了，這次還是你做主，到我下次來就我做主好不好，畢竟這次來是學習為主的，你老總不能不拉我一把吧。」下次估計凌逍就不是以葉家姑爺的身份來了，所以也不用再做什麼主了。
老林一想也對，就答應了凌逍的要求，最後還強調了一下只有一次，下不為例凌逍當然是滿口答應。
老林見凌逍答應了，心中的石頭才放下，在他的心裡，這裡的所有產業都是葉氏的，他每年也就是拿工資，絕對不多拿這裡一分錢，這就是一個幾十年老下屬對上司的尊敬。
老林坐下之後開始問道，「姑爺，你看我們現在的公司還需要有些什麼樣的改進，以我們現在的規模，做這樣的產值已經是非常好了，再想要擴大的話，我看只有擴大公司的規模了。」
凌逍看了剛才的情況，心中也是這樣想的，但是要擴大公司的規模，萬一沒有多餘的單子，規模擴大了只會增加公司的負擔，但是不擴大規模，公司想要再增加盈利就有了限制。這是一個非常矛盾的問題。
老林看了凌逍的表情，就知道凌逍一定在為這個事情傷腦筋，這個問題他也想了很多年，但是總是找不到好的解決辦法，所以公司的規模還是現在這個樣子，至少能夠保證每年的盈利，「姑爺，其實這個問題我也考慮了很久，公司要想更上一個台階，擴大規模是必需的，所以我看還是擴大公司的規模吧。」
凌逍還在考慮，不是他不想擴大，而是必需要擴大，當然，如果能夠不擴大公司的規模而增加公司的業績那是最好的，但是以現在的經營模式，這樣的情況有些困難。
改變經營模式，凌逍的腦海裡突然就閃出了一個念頭。「林伯，我想知道在中港，所有的貿易公司都是像我們這樣的經營模式嗎？」
「經營模式？」老林一下子有點不解，「貿易公司的經營模式就是這樣的啊，難道還有其他的經營模式適合貿易公司？」十幾年的傳統，讓老林一下子有些轉不過彎來。要擴大公司的業績就應該擴大公司的規模，難道換個經營模式就可以不擴大公司的規模而增加公司的業績？
凌逍也不知道行不行，但是因為他沒有接觸過這些東西，所以不是很瞭解這一行，雖然有時候會犯一些非常明顯的錯誤，但是同樣也能夠不受這個行業一些潛規則的影響，有更多的想像空間。
「林伯，你看，我們現在的經營模式是這樣的吧。我們從客戶手裡接單子，然後再給生產單位生產，這樣的模式下，我們的基本上是一個生產單位，只要他們給我們交出合格的產品就可以了，是不是這個樣子。」
「是這個樣子。」
奇凌逍提出的設想，對於這些模式他已經是熟的不能當然是聽過就知道對錯，
「這樣的模式我們可以省下好多的事情，但是效率不是很高。」凌逍說出了他的第一個疑點。
「效率不高？怎麼說？」老林很好奇這個說法，這是這個行業一貫的做法，凌逍加入說他效率不高。
「林伯你看，我們的產品是一個完整的東西，他需要許多的零件來組裝，而我們下的生產企業，他也需要去採購一些其他的他企業不能生產的零件，這樣一來，他的生產週期就肯定會有一些影響，從我們單詢價，到簽訂合同，這段時間就浪費了，而且在他們簽訂合同之後再去採購這些需要的零件，他們的零件供應商也不一定馬上就有，這裡就又存在一個時間差。」凌逍認真的分析著這個問題，老林聽的也是點頭不已，但是就是想不明白要怎麼去解決。讓他們在詢價階段就訂貨？這顯然是不可能的，還不知道能不能簽訂的合同，他們怎麼可能去訂這個東西。
「這也是沒有辦法的，他們肯定是要在合同簽訂以後再訂貨的。」老林說出了一貫的做法。
凌逍笑了笑道，「這個是可以解決的。」
「解決？怎麼解決？說來聽聽？」老林很好奇，要知道這個問題解決的話就可以在同樣條件下，提升他們的交貨度，對於一些要貨比較急的客戶來說，絕對是個無法抗拒的誘惑。
「林伯，你看這樣行不行。」凌逍說道，「我們在接到一個單子的時候，可以先把這個單子拆一下，把生產單位需要採購的零件也以單子的形式下單訂購，這樣兩方面進行的話，時間相對可以節約一些。」
「這樣到是可行，不過這樣一來，我們的工作量就要增加很多，而且訂的貨送到生產企業，這中間有懸問題需要解決，比如質量問題，因為是我們定的貨，有一部分產品相當於是我們提供的，如果質量出現在這部分零件裡面，生產商的責任應該怎麼算？」
這些凌逍到是沒有想到，畢竟他沒有接觸過這一行，雖然有想法，但是難免會有一些基本性的錯誤。不過老林是這一行的老前輩了，對這些還是比較瞭解的，「這個問題，我們可以再想辦法解決，這個思路絕對是一個好的思路，現在社會時間就是金錢，能夠節約多少時間就有多少利潤。」
凌逍聽了老林的話，是深有感觸，現在什麼東西都是講時間的，吃的快餐是為了節約時間，快遞是為了節約時間，飛機是為了節約時間，反正誰能夠在時間方面比別人快一步，那麼他的收益就會比別人多的多。
老林也是有些興奮，在這個行業做了這麼多年，他碰到過一些客戶因為要求的時間很緊，他只能眼看著這些單子流失，這樣的結果流失的可能還不是這一個單子，這個客戶就有可能因此而跑到別家去。所以他對這個問題看的很重。
雖然只是一個初步的設想，但是已經有了一個突破口，如果真的能夠做成，公司絕對能夠再上一個台階的。
「我馬上招集人員開會，讓大伙都來想想應該怎麼解決這個問題。」老林顯的很興奮，馬上就站了起來準備招集下面的負責人來集思廣益。
凌逍連忙阻止道，「林伯，你先別急，我們再聊聊。」凌逍把老林按回了椅子裡面繼續說到，「剛剛我說的這些，要做到可能還是要增加人手，而且如果我們真的需要這樣做的話，我看我們還不如所幸搞個大的。」
「搞個大的，怎麼搞？」老林一聽又開始興奮了，今天是他從事這個行業以來非常難得的一天，一下子有這麼多的寫思路放在他的眼前，他覺得這個行業的春天似乎來到了他的身邊。
「我們既然要這樣做，就要瞭解很多的生產企業，不然我們的度可能還不如讓生產企業自己去採購，所以我們先要做的就是要把這些企業全部分類整理，現在我們做的行業可以先整理，其他的行業可以先放一放。把這些資料集中起來之後，我們的採購就比較簡單了，如果碰到正好有現貨的，我們的時間就又可以節省很多。這樣做的一個好處就是我們也可以通過這些篩選產企業。」
老林真是越來越佩服凌逍了，怎麼他的腦子裡就能夠想出這麼多的好東西啊。