第一卷 第二百二十一章 園林苗木推銷員上門 文 / 風漂舟

    第二百二十一章園林苗木推銷員上門

    餐後，李悠然回臥室睡了個午覺，一直到三點來鍾才起床。

    這種慢節奏，慵懶閒適的生活還真是有點兒不大習慣呢，他伸個懶腰，去衛生間洗把臉。

    「叮鈴鈴，叮鈴鈴。」院門鈴聲響起。

    這是誰啊，自己在小區好像還不認識什麼人啊。李悠然有些納悶，穿上襯衫，出臥室向外走去。

    然後就聽見戶門開啟的聲音，接著是孫曉瑩在和人說著什麼。

    「是誰啊？」李悠然一邊下樓一邊大聲問道。

    「悠然哥，是推銷花草樹木的，還拿了好多圖片呢。」外面傳來孫曉瑩的回應聲。

    呵，現在這做生意的真是消息靈通啊，上午剛剛來了做玻璃暖房和水池的，這做花草樹木生意的就得到信兒了，真是神速。

    不過也好，自己還正想去苗圃市場瞧瞧呢，這就送上門了，倒是省了不少麻煩。

    他走出戶門，看到鐵藝院門外站著一位三十來歲的男子，中等身材，黑瘦面孔，正拿著頂遮陽帽當扇子扇風。

    孫曉瑩站在門裡，捧著一本畫冊正在饒有興致地翻看。

    「您好，我是百盛園林園藝公司的，這是我的名片。」男子見到李悠然走過來，連忙做自我介紹，並隔著貼柵欄把一張名片遞過去。

    李悠然接過一瞧，上面寫著：百盛園林園藝有限責任公司業務經理沈振林

    「沈先生，進來說吧。」李悠然打開了院門上供單人出入的小門，讓他進來。

    「謝謝。我們公司專門從事別墅庭院綠化、私家花園景觀的設計與施工、樓頂花園綠化造景，還有草坪綠地養護、花卉苗木銷售等等，我們公司擁有自己的大型花卉苗圃基地，種植各種觀賞性植物，品種花樣齊全。」沈振林利索地把公司情況介紹了一遍。

    李悠然從孫曉瑩手中拿過一本畫冊，隨便翻看了幾頁。

    「你們是新來的業主吧，我在這個小區裡面已經做了很長時間了，很多住戶家裡的園林工程都是我們公司提供的服務，信譽完全可以保障。您要是不放心可以和鄰居打聽一下。」沈振林繼續推介自己。

    「你們有果樹苗嗎？」李悠然把畫冊遞還孫曉瑩，抬頭問道。

    園林方面他可不想再折騰了，保持現狀就行，當前關心的只有果樹栽植。

    「果樹？有，有，您問我那算是找對人了。我們的苗圃基地裡，蘋果、棗、杏、梨、柿子、獼猴桃、櫻桃、核桃、板栗樹苗都齊全。要我說，這在庭院裡種別的樹其實就是圖個好看，日子長了也就那麼回事兒。還是果樹好啊，又能綠化觀賞，又能有果實收穫，現在外面市場上賣的水果，果皮上都殘留農藥，還儘是用化肥、催熟劑催生出來的，那果子光是外表光鮮，實際上味道真不怎麼樣。還是自家種點兒實惠，好吃又放心。一看您就是個有品位，會過日子的人。我這裡有目錄，您看看需要哪樣？」沈振林發揮了一通推銷員的口才，然後從文件包裡取出另外一本畫冊，翻開給李悠然看。

    李悠然心中暗笑，這位銷售員還挺有趣的。

    他接過畫冊一瞧，這本裡面全是各種果樹圖片，明目、品種還真是不少。

    「這上面的品種還挺多，我也不知道哪種好，要不，你給推薦幾種，要結果多，味道好的。」李悠然對果樹品種並沒有研究，乾脆推給對方。

    「您家這園子可真大，設計得也漂亮。沒問題，我給您推薦幾個最好的品種。」沈振林又捧了業主幾句，然後開始給李悠然推薦果樹，還講了一堆什麼北方的氣候啊，水質啊，土壤特性啊等等。

    李悠然聽得腦袋大，他讓推銷員盡量長話短說，直接介紹哪個品種合適就行了。

    沈振林在園子裡四處看了看，然後拿出一個本子和一支筆，一邊說，一邊記錄。

    他給李悠然推薦了蘋果樹、棗樹、杏樹、梨樹、櫻桃樹、核桃樹、栗子樹等樹種，多種類小批量，每樣兩株至六株不等，苗齡兩年至五年不等，都選用北方地區應用廣泛的成熟品種。

    另外應李悠然的要求，選了巨峰葡萄和玫瑰香葡萄各五株，準備栽種到葡萄架下。

    這時，李悠然又想起果樹中缺少柑桔，他很喜歡吃這類水果，尤其是南方的臍橙，果肉多汁，微酸，鮮甜可口，給他的印象很深。

    於是，他向沈業務員提出弄幾株橙子樹。

    沈振林思考了一下，提醒他，柑桔類的樹種，都是南方酸性土壤比較適合種植，北方土質偏鹼性，不容易長好，還需要配合一些化學藥劑，以改善土質，操作起來比較麻煩。

    李悠然心想，自己有空間溪水在手，什麼酸鹼度、水土適應之類問題都不在話下。

    他堅持要種幾株橙子樹，並說自己有辦法解決上述問題。

    沈振林點點頭，既然顧客要求，那他還有什麼好說的。即便公司裡沒有，也可以從別的地方調啊。

    最後，李悠然把竹子的事情也提出來，一客不煩二主，乾脆讓他一塊兒給解決了。

    沈振林聽了後，表示根據他們的經驗，北方只能栽種諸如早園竹、黃桿京竹等少數幾個品種，最突出的特性是耐寒，可以安全度過北方漫長的冬季。對土質和灌溉要求也不高，容易養活。其他南方的竹子品種還真不行，他們手裡也沒有貨，因為沒有顧客需要。

    李悠然聞言微微有點兒失望，原先他還想弄點兒毛竹之類，現在看來行不通了。不過轉念一想，即便是北方的竹子品種，在自己的手裡頭，也能讓它們長勢旺盛，也許最終不會比南方的竹子差。

    他想通了這件事情，便讓沈振林登記上一百棵早園竹，一起算帳報價。

    沈振林心中暗喜，這些東西加起來也有好幾千塊錢了，今天的收穫不小。

    他取出計算器，辟哩啪啦地按了一通，報出個總價。

    李悠然琢磨一下，估計差不太多，可能比直接去苗圃買稍貴些。不過這大熱天的，人家跑來跑去，服務上門的也不容易，讓別人賺點兒辛苦錢也屬正常。

    於是稍微壓了一點兒，雙方便談定了價格。

    交了幾百元的定金，沈振林喜滋滋地說馬上回去備貨，大概幾天的功夫就能送來，並讓對方放心，果苗的品質絕對可以保證，畢竟自己還要在這個小區做長期生意。又閒談了幾句，便告辭出門而去。

    「悠然哥，我們要種這麼多果樹啊？」一直沒有參與討論的孫曉瑩出聲問道。

    「是啊，你瞧著吧，用不了多久，咱們的園子裡，就是百果飄香了。」李悠然望著庭院，臉上帶著嚮往的神情。

    ……