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第二卷 劍出無名 第十三章 網絡營銷 文 / 孤獨的大豬

    第十三章網絡營銷

    公司總機一連打來十幾個電話,還全部集中在早上,楊天也是擔心不已,唯恐公司再出了什麼變故,搞得胎死腹中。

    打車來到公司的時候已然是上午九點鐘,楊天一路快奔,直接上了樓,來到自己的公司門前,猛的推開門,一頭闖了進去,卻被眼前的一幕驚到了。

    只見寬敞的辦公室內,早就劃分好了辦公區域,來來往往的竟也全是身著正裝的年輕人,而就在自己的右手旁,竟還出現一個櫃檯,後面端坐了一名模樣俏麗的女子,此時看到自己出現,已然快步走了上來,問道:「先生,請問您有什麼事嗎?」

    這還是我的公司嗎?

    看著眼前這亂中有序的一幕,楊天不由得在心中反問,昨天走的時候,公司還是亂糟糟的擺滿了傢俱和辦公用具,可轉眼間,怎麼就成了這個樣子。

    不信邪的轉身跑出了大門,楊天好好的盯著牆壁上的公司招牌看了半晌。

    沒錯啊,揚帆科技。

    四個行書大字,張揚的藍色風帆logo,還是當初楊天自己設計的,一切的一切,都在告訴楊天,自己沒走錯地方,這個看起來已然步入正軌的公司,就是自己辛辛苦苦建立的揚帆科技。

    這到底是怎麼回事?

    楊天愣了愣片刻,見玻璃大門內的接待小姐古怪的看著自己,快步走了進來,開口想詢問到底發生了什麼,但話到嘴邊,又住口,心裡總覺得不敢置信。

    「先生,請問您有什麼事嗎?」接待小姐見楊天發呆,再次笑瞇瞇的詢問道。

    「你們老總呢?」楊天下意識的說道,有那麼一瞬間的大腦錯亂,總感覺,眼前這不是自己的公司,自己是來到了別人的公司一樣。

    「先生,我們楊總不在,如果您有事,可以留下聯繫方式,等我們楊總回來了,我會及時通知他,讓他給您回電,如果您有急事,您可以先在公司等候,我們楊總很快就會來的。」接待小姐笑容甜蜜,不卑不亢的說道。

    但楊天卻著實愣了一下,盯著接待小姐好半晌,才不確定的問道:「這裡是揚帆科技?」

    「對的,先生。」接待小姐古怪的看著楊天,也搞不懂這個年輕人到底是來幹什麼的了,年紀這麼小,儀容也不整潔,來談生意,求職,都不太像,不過還是笑瞇瞇的回答著,顯示出極大的耐心。

    「那我應該」剎那之間,楊天被這眼前的景象搞得腦子有些糊塗,結巴的兩聲,想說這明明是自己的公司,但卻又說不出口。

    不過這時,旁近突然傳來一個熟悉的聲音。

    「楊總,您可算是來了,我這還有一大堆的事情,等著您拍板決定呢。」周鴻禕就穿著襯衫,捲著袖子,著急忙慌的從一旁的辦公室中走出,手裡拿了一堆文件,一抬頭就看見了站在大門口的楊天,一喜,快步走了過來。

    「你」楊天認出了周鴻禕,手指著周鴻禕半天,結結巴巴的愣是沒說出一句完整的話。

    「周經理,這位先生是來找楊總的。」接待小姐一直打量著楊天,倒是沒聽見周鴻禕喊了一句什麼,見周鴻禕快步走上前來,連忙指著楊天說道。

    「找楊總?」周鴻禕怪異的看了一眼接待小姐,又瞧了一眼目瞪口呆的楊天,不由得反問道:「楊總不是在這兒嗎,還找什麼楊總。」話說著,一堆文件已然擺在了楊天面前,道:「楊總,我初步意向選擇了東廣傳媒,準備利用他們的渠道,對我們的產品進行推廣,但就具體細節,還沒有敲定,需要您來定奪,然後就是」

    周鴻禕手持著文件,有條不紊的說著,令楊天愣了片刻,看了看眼前的文件,猛的回過神兒來,喝道:「你跟我進來。」話說著,直接走進了自己的那間辦公室。

    「小榕,你跟楊總說了什麼?」楊天的反應令周鴻禕吃了一驚,還以為自己做錯了什麼,連忙詢問道。

    王榕愣愣的盯著楊天步入總經理辦公室,才呆呆的看向周鴻禕,突地低呼一聲,一下慌了神,急忙問道:「周經理,剛才那位該不會是楊總吧?」見周鴻禕表情難看的點點頭,王榕表情一僵,驚慌失措的自語道:「完了,完了,頭天上班,我就認錯了老總,我」

    「好了。」周鴻禕輕喝了一聲,嚇得王榕一跳,見王榕不再說話,歎了一口氣,道:「我不是跟你們說過,楊總很年輕嘛,怎麼還會認不出來,犯這種低級錯誤。」

    「那誰知道他這麼年輕啊,還沒弟弟年紀大呢。」王榕小聲的反駁了一句,眼簾垂了下來。

    「行了,別說了,該幹什麼幹什麼去吧。」周鴻禕搖搖頭,也當然知道楊天年紀小的驚人,昨天應聘的時候,他還以為楊天只是暫時來幫忙客串的,但跟著黑子回了公司,才知道,這公司,根本就是楊天自己開的,當時他也著實被嚇了一跳,便著重跟新招聘的職員提了一句,說沒出現的楊總很年輕,不要認錯了,惹到了楊天,但沒曾想,這楊天剛來,王榕就犯了這個錯誤。

    見王榕轉身走開,周鴻禕也沒有多說,趕忙走進了楊天的辦公室。

    「楊總,王榕不是有意的,只是」周鴻禕一進門,就看見楊天愣在原地,話也打住,皺皺眉頭,不確定的問道:「楊總,我是不是做錯了?」

    啊!楊天一驚,回過神來,看了一眼收拾整齊的辦公室,古怪的笑了笑,道:「沒做錯,就是,做的太好了。」

    「做的太好了。」周鴻禕一愣,看著楊天慢騰騰的坐到辦公桌後,翻看著桌頭擺放的東西,也不知楊天這話從何說起,是什麼意思了。

    「沒什麼。」這會兒的功夫,楊天算是徹底清醒了,心中不免驚訝周鴻禕的辦事能力,這才短短一天的時間,整個公司就大變樣兒,心裡也不免慶幸遇到了周鴻禕,並把他給留在了公司。

    「對了,你剛才說傳媒公司什麼的,我沒有聽太清楚,是什麼事。」坐了下來,楊天揮手示意周鴻禕也坐下,開口詢問道。

    楊天的古怪反應搞得周鴻禕一頭霧水,不過見楊天笑呵,便放了心,連忙道:「是這樣的,昨天晚上我做了一個初步的營銷推廣計劃,楊總,您可以先看看,等您看過了,我再給您詳細解釋。」

    楊天點點頭,心中不免感慨周鴻禕做事的面面俱到,接過了文件,細細的查看起來。

    不過只看了幾眼,楊天眉頭就皺了起來,令一直注意楊天的周鴻禕心下一突,連忙出聲問道:「楊總,是不是我這個營銷計劃有什麼問題?」

    「不是計劃本身有問題。」楊天搖搖頭,多看了一眼周鴻禕,道:「是營銷思路有問題。」

    「營銷思路有問題?」周鴻禕一驚,剛要反駁,話到嘴邊突然打住,他能進入揚帆科技,一來就是看重楊天所提出的個人網絡安全防護的概念,二來,就是想好好看看,或者說,學習一下,楊天,是怎麼進行互聯網營銷,怎麼創利的。

    互聯網行業剛發展,大多數公司都是摸著石頭過河,根本找不到正確的盈利模式,而楊天的見地,周鴻禕已然見識過,也打從心底裡佩服,現在一聽楊天說營銷思路有問題,先是驚訝,陡然之間才激動起來,豎起耳朵細聽下去。

    「常規的銷售方式沒什麼問題,你的計劃也很完善。」楊天癱坐在椅子上,一邊養神休息,一邊慢悠悠的說道:「只是廣告宣傳,加盟代理銷售的這種傳統方式,不太適合我們公司的整體規劃罷了。」

    開公司,楊天首個目的自然是掙夠楊啟航的醫藥費,但既然公司都開了,楊天也下定決定,一定要幹出些成就來,所以,也早在心中做了一個初步規劃。

    防火牆的推廣和銷售,是楊天的第一步,但絕不是最後一步,在楊天看來,防火牆只是一個引子,一塊敲門磚,通過這個引子,逐步的構建起一個屬於自己的互聯網產業王國。

    「不適合公司的整體規劃?」周鴻禕有些不明白了。

    「不錯。」楊天點點頭,解釋道:「我準備從兩方面著手推廣銷售我們公司的防火牆,其一,就是傳統的銷售方式,不過依我的想法,這一種銷售方式要盡可能的簡化,銷售範圍也不宜過大,最好就是杭州市本地銷售,而且應該把銷售目標定位為各大公司。因為一來我們公司規模很小,技術人員不足,防火牆的後期維護,售後服務方面,在初期還不能完善的建立起來,大範圍銷售,只會拖垮我們的公司。」

    「這倒也是。」周鴻禕思考一番,也明白過來,傳統的軟件銷售,自然就是廣告宣傳,加盟代理,或者直接業務員上門銷售,他當初在方正就職,所見的軟件銷售,大多也就是這種方式,不過這樣一來,軟件的售後服務,尤其是商業性防火牆,維護和升級,都需要充足的技術力量支持,而看揚帆科技這個規模,還真就如楊天所說,沒條件,建立不起來。

    「那另一種方式呢?」周鴻禕急忙詢問道,傳統的銷售方式,看起來楊天是不太重視,那麼一來,第二種方式,恐怕就是一種全新的營銷方式,也可能就是周鴻禕,真正想學習的東西。

    「很簡單,網絡營銷。」楊天不徐不疾的說道。
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