小說博覽 第十九卷 蓄勢待發 第十六節 點撥[初三第四更] 文 / 閃爍
趕在吃晚飯前，談仁皓把行李收拾了起來。以往，這些事都是由妻子做的，可現在妻子在德國。考慮到不會去哈爾濱多久，而且現在還是夏季，北方也不會太冷，說不定比舟山還要悶熱，談仁皓沒有準備多少換洗的衣服，一隻小行李袋就足夠了。
「準備出門？」
談仁皓轉過了身來，廖漢翔站在門邊看著他。「對，要去哈爾濱。」
「去哈爾濱幹什麼？」廖漢翔走近了兩步，地板上的地毯吸收了腳步聲。
「還不是為了錢的事。」談仁皓歎了口氣，「軍費預算缺口太大，校長讓我去哈爾濱跟飛機廠談判，爭取降低戰機的採購價格。」
廖漢翔笑了起來。「這事你怎麼不問我呢？」
談仁皓開始還沒有反應過來，接著他就想起，廖漢翔被調任預備役司令官的時候，就一直在負責航空兵的採購工作，與好幾個飛機廠都有聯繫，顯然，他對這些飛機廠更熟悉。另外，廖漢翔本來就是干航空兵出身的，對飛機的價格因素就更清楚了。
「晚上走吧？」
「對，我跟參謀長一起出發，他要先去松江，跟造船廠談艦船的採購問題，然後我再去哈爾濱。」
「那我們到書房去談吧，別收拾那麼多衣服，到了那邊，有海軍辦事處的，你還可以順便換幾套軍裝。」
談仁皓看了眼塞得滿滿的行李袋，然後就跟廖漢翔去了書房。因為馬上就要開飯了，而甘永興會在晚飯之後來叫談仁皓出發，所以兩人沒有耽擱時間，談仁皓挑重點把他這次去哈爾濱的事情告訴了廖漢翔。
聽完談仁皓的講述後。廖漢翔沉思了一陣，說道：「首先。你得瞭解飛機的製造成本，不然的話，就沒有辦法與廠商談。」
談仁皓點了點頭。這方面他做了不少地準備工作，而且他以前就負責過海軍採購艦載機的事，可現在大部分都忘記了。
「我那裡有幾本這方面地基礎書籍，雖然大部分都是技術方面的，但是應該有點幫助。等下吃飯的時候，你讓杜興去拿過來，你帶在路上看，如果到了哈爾濱有時間的話，也可以看一看。」
「沒問題，我在路上就抓緊時間翻一下。」
「另外就是飛機的製造方式。」
「這有什麼問題嗎？」談仁皓這次有點疑惑了。
對於飛機的製造方式，談仁皓還是比較清楚的。與生產戰艦不一樣，飛機是成批量的生產，幾乎都是按照流水線地方式製造的。可以說，一條飛機生產線。實際上就是一條組裝線，將各種各樣的零件，以及設備組裝起來，就成為了一架飛機。
「別想得那麼簡單，你應該在沈飛看過飛機的組裝生產線了吧？」廖漢翔從談仁皓的眼神裡得到了肯定的答覆，「可飛機不是用鋼鐵。鋁材，橡膠這些東西組裝起來的。這些零備件都需要採購，因此這就設計到了下級供貨商。」
談仁皓微微皺了下眉毛，這點他也知道，大的飛機廠一般都有自己的重要零備件廠，可一架飛機有幾千個，甚至上萬個零件組成，而其中很多零件是沒有技術含量的，不需要飛機廠自己生產。可以從別地廠商那裡採購，比如飛機上的螺絲釘就不需要飛機廠專門建造一家工廠來生產。完全可以從別的廠商那裡購買。因此，就存在下級，準確的說是二級供貨商的問題。
「這其中就要產生二次利潤，也許準確的稱呼不是這樣，實際意義是一樣地，即會產生更多的利潤。而這是控制飛機價格的關鍵因素之一，也是談判的重點。」
談仁皓點了點頭，他把這點記了下來。
「另外，這次你為什麼不是去的沈飛？」
「27年度，主要的供貨商將是哈飛，不是沈飛。」
「是訂購新的戰鬥機與重型轟炸機吧？」
談仁皓點了點頭，「游隼」式戰鬥機已經被列入了27年度重點採購名單。另外，「鵬」式轟炸機，還有比「鵬」更先進的下一代轟炸機也在27年的採購名單之中。而現在沈飛主要提供地是「金鷹」，「射水鳥」，以及「海雕」這三種作戰飛機。這都將在27年度陸續被淘汰出一線作戰部隊。如果哈飛能夠在27年底拿出新式艦載轟炸機的話，那麼哈飛就將取代沈飛地位置，成為海軍航空兵的頭號供貨商了。
「那麼，你還要注意一個問題。」廖漢翔稍微沉思了一會，「如果主要採購的是『游隼』，這就涉及到了沈飛，因為『游隼』用的是沈飛提供的發動機。你可以先跟海軍裝備技術辦公室聯繫一下，如果『風20』的研製經費是由海軍贊助的話，那該發動機的產權是屬於海軍，而不是屬於沈飛的，至少沈飛不會占主要的產權，就可以由海軍出面，無償向哈飛提供該發動機的製造權，這樣，就可以大幅度減少製造成本。」
「難道現在沈飛還會為產權的事製造麻煩？」
「肯定會，不管是不是在戰爭時期，只要沒有明確的法令禁止某項法案的話，那麼該法案就仍然有法律效力，而《知識產權保護法》並沒有被暫時禁止，因此，知識產權本身就仍然有約束力。」
「如果這是沈飛自己研製的呢？」
「那你就得動點腦筋了。說白了，沈飛光靠收知識產權費，是不可能養活那十幾萬工人的，而他們需要的是讓工廠開工生產，那就要拿到海軍的訂單，是不是？」
談仁皓愣了一下，然後明白了廖漢翔的意思，這就是說。可以由海軍出面協調，讓兩家飛機製造廠共同生產新式戰鬥機。而海軍將同時從兩家製造廠採購，讓雙方都獲得利益，而不是相互傾軋。
「問題不會太簡單。到了哈爾濱，你給我打電話，我這段時間都會留在舟山的，如果沒有在舟山，也會在關島。怎麼說，哈飛還是得賣我點面子地。」
「這個我知道，到時候，如果我搞不定，就只能搬救兵了。」
「你還要注意另外一個問題。」廖漢翔壓了壓手，沒有讓談仁皓得意起來。「你對產業聯盟有多少瞭解？」
談仁皓又是一驚，這又是一個他所不熟悉的東西。不過他知道什麼是產業聯盟，這就有點像戰前才出現的「工會」一樣，只是歷史更悠久，是相同。或者相關產業的大商人的一種聯合會，主要目的就是形成壟斷，以獲取高額利潤，至少，在當時是這樣的，至於後來所發揮的作用。那就是後來的事了。而自從帝國政府明確設立了《反壟斷法》之後，產業聯盟在一段時間內銷聲匿跡，可隨著國內工業規模的擴大，各行各業地大型公司，集團公司，跨過公司的出現，產業聯盟又出現了。
在和平時期，產業聯盟是不受歡迎的，雖然《反壟斷法》中沒有明確規定禁止產業聯盟。但是帝國政府也通過各種行政條令在限制產業聯盟的影響，主要就是提高帝國國內的競爭。為一些中小企業提供競爭的機會。可是在戰爭時期，產業聯盟本身是符合帝國利益的，特別是在帝國經濟進入了戰時狀態後，各行各業都進入了計劃經濟階段，大部分產業需要由政府統一調控，而政府又不可能完全控制帝國的所有企業的時候，產業聯盟就充當了中間人，一般情況下，由政府向各個行業的產業聯盟下達生產年度，或者季度生產指標，然後再由產業聯盟將具體地生產任務分配到各個企業。從這個角度來看，產業聯盟實際上已經在履行一定的政府職能，而其影響力也在這幾年中急劇膨脹，成為了帝國國內最強大的影響力了。
「現在，帝國內部有兩個以飛機製造業，以及相關產業為主的產業聯盟。其中一個就是以沈飛，哈飛，南飛這三家飛機製造廠為核心，主要為海軍供貨的東部聯盟，另外一個則是以西飛，成飛，以及貴飛三家飛機製造廠為核心，主要為陸軍供貨的西部聯盟。」廖漢翔大概介紹了一下情況，「帝國政府沒有承認這兩個產業聯盟，主要是飛機製造廠就那麼幾家，而且主要都與軍隊直接產生關係。另外，政府一直顧慮陸海兩軍在作戰飛機方面盡量做到通用。不過，你別忽視東部聯盟地影響力，這次談判最好是利用三家飛機製造廠的內部矛盾來激化競爭，如果讓三家飛機製造廠聯合起來的話，那就很難讓他們降低價格了。」
談仁皓微微點了點頭，競爭永遠是降價的有效手段。
「其中有個關鍵，你應該已經考慮到了。」
「你是說哈飛與沈飛的關係？」
廖漢翔笑了起來。「對，你一定要利用好這兩家飛機製造廠之間的關係。」
談仁皓也笑了起來，他在與甘永興談的時候就已經想到了這一點。自從海軍航空兵建立以來，沈飛就是海軍的頭號供貨商，幾乎壟斷了海軍的所有作戰飛機。如果不是因為戰爭爆發，沈飛的產能無法滿足要求的話，哈飛與南飛到現在恐怕還是民間公司，根本就無法進入海軍地供貨商名單吧。
沈飛的老大位置在很大的程度上給了哈飛與南飛，特別是哈飛機會。比如在「狼鳩」的製造方面，哈飛就走到了前面。哈飛人也更有創造性，在從海軍這裡拿到了大筆訂單之後，哈飛沒有滿足於眼前的成就，而是在繼續發展，盡量拿出最好的飛機來。「鵬」式轟炸機的競爭中，哈飛就超過了沈飛，贏得了訂單，這就足以說明哈飛在趕超沈飛方面的決心。現在「哈飛」又拿出了「游隼」，這更是威脅到了沈飛的地位。
恐怕，哈飛在進入海軍供貨商行列的時候，就已經定下了超越沈飛的目標。而從現在的情況來看，只要哈飛在「游隼」，以及以「風20」為基本動力的新式轟炸機上有所突破的話，那麼哈飛就將在27年，最遲28年成為海軍頭號供貨商。沈飛是肯定不願意被哈飛超過的，因此，這兩家飛機製造廠之間肯定有著極為激烈的競爭。
「這些問題很像你們去競爭艦隊司令官一樣，雖然方式，方法不一樣，但是本質卻是一樣的。你能夠看出其中的問題，那就可以找到辦法來解決問題。」廖漢翔托起了下巴，「不過，為什麼這次要讓你去呢？」
談仁皓微微皺了下眉毛。「校長還安排了其他人，現在是由參謀長去負責與造船廠談判，我去與飛機廠談判，艦船與飛機是兩項最主要的採購，而另外的裝備採購都是小項，所以校長安排的其他人員去負責，只是在彈藥採購方面，恐怕還得讓我，或者是參謀長跑一趟了。」
廖漢翔沉思了一陣，然後說道：「談判的問題不會很大，可價格的可降低空間應該比較有限。你別抱太高的指望，另外，我覺得這事沒有那麼簡單。」
談仁皓沒有急著開口，他也想過會由這次價格談判所牽扯出來的問題，可他沒有覺得有什麼不利的，這只是一次普通任務而已。
「我現在也沒有想到，不過你會跟我聯繫的，等我想到後，我們再談吧。」廖漢翔摸了下額頭，「時間不早了，也快要開飯了吧？我們下去吃飯吧，等下甘永興過來叫你？」
「對，他現在大概已經在吃飯了。」
等兩人來到飯廳裡的時候，飯菜都已經擺在了餐桌上，因為不知道談仁皓要出差，所以晚上並沒有加菜。談仁皓也立即給在他家吃飯的杜興打了招呼，讓他吃了飯立即就去廖漢翔那裡把那幾本書拿來，結果杜興在半路就離開了。
等到杜興帶著那幾本書趕回來的時候，甘永興已經來叫談仁皓出發了。談仁皓與家人道別後，就坐上了甘永興的轎車，他還在想，廖漢翔為什麼而感到擔心呢？