作品相關 第一百六十一章 籌建經銷商網絡 文 / 葫蘆熊貓
第一百六十一章籌建經銷商網絡
「美國土地證的銷售狀況良好，不過衛哥你肯定也有所察覺吧，最初開始銷售的北京和五羊兩市，最近的銷售量的增長幅度肯定已經有所下降吧？」[|com|]
高衛點了點頭，一臉苦相，「最開始的時候，那會兒的銷售量，一直保持一個很迅猛的速度在增長，一天一個樣，銷售額蹭蹭蹭的網上漲，除了在咱們發出聲明打破黃牛黨的惡意炒作的時候低迷了兩三天之外，之後的增長率也很可觀，不過最近兩三天，增長幅度已經很小了，而且看摸樣，很快便要有所下降了，洵少，這可怎麼辦？」
高衛說著便是一臉苦相，他在這份土地證上邊可有著一成的分成的，賣得好自然分的多。
劉洵微微笑了笑，「衛哥，有現在的銷量就算是不錯了，想要一直保持這麼高的增長率顯然是不可能的，這種東西的受眾畢竟是有限的，所以飽和的也會比較快，在同一個城市的銷售，基本三個月內就差不多飽和了。這玩意兒，真正的富人未必能看得上眼，他們可沒有什麼美國夢，普通家庭對這玩意的價格大約也是望而生畏，咱們原本針對的便是中間的階層，這部分的群體，即便是在鄧公南巡之後，以一個迅猛的速度在增長，不過終究還是會飽和的。」
劉洵說著微微頓了頓，「北京和五羊這兩市是最初開始銷售的，現在雖然還沒有出現疲態，但是前期的高增長期已經緩和下來，業績在慢慢平穩，到第二個月末或者第三個月月初的時候，大約便要開始下降了，進入第四個月，銷售額大概是一個我們都很不樂意見到的數字。按照我原先的估計，北京和五羊這兩個市外加中海和滬市，這四個市，在三個月內的銷售量或許能達到三萬份出頭，半年之內頂多能再增加五千到一萬份，然後肯定便會飽和，那時候我們基本就能撤了。當然，想要賺錢，咱們的目光自然不能只瞅著這四個城市，既然北京和五羊市已經平穩下來，我看，我們現在便要瞄向其他的城市，其他城市雖然未必有這四個市的富人多，不過架不住基數大啊。」
連浩天和高衛都猛點著頭表示贊同，中海市和滬市都是最近才開始銷售的，一開始便呈現出很喜人的業績，每天的進賬，都能讓幾人笑翻了，而且投入還不大，簡直等於是白送錢，他們自然樂意在更多的城市複製這四個市的銷售神話。
單秀玲卻在一邊微微皺了皺眉頭，「洵少，雖然我也認為現在應該進行全國範圍內的銷售才能獲得更大的利益，而且我在之前便考慮過多在幾個城市進行銷售的，但是想了想之後只能作罷。不過別的，咱們成立的時間太短，規模也跟不上，人手和精力都有所不足，單單現在四個市的店面便佔據了不少的人手，而且碧桂苑現在也在關鍵時刻，已經抽調不出太多的人手了，雖然公司現在一直在大肆的招聘，不過等到培訓之後能上崗了，大概還需要一兩個月，而且也滿足不了全國性的經銷網絡的鋪設。」
連浩天和高衛大概也知道這些問題，被單秀玲這麼一說，一下子便想霜打了的茄子，那表情要多不爽有多不爽，明明眼看著大把的錢就在眼前，伸伸手便能拿到，手臂也足夠長，偏偏自己卻因為手裡邊已經拿了足夠多的東西而不能撈回來，那豈不是很鬱悶？所謂看得見吃不著，描述的便是他們這種狀況了。
周培東卻是把眼光望向了劉洵，他現在對自己這個外甥也算是摸清了一些門道，知道劉洵既然提出來了，那肯定便是有了完善的想法。
「現在的我們，想要架設一個全國性的銷售網絡，顯然是不可能的，我看倒不如對重點城市集中鋪貨。」不過連浩天說完卻是自己先搖了搖頭，碧桂苑現在支撐起目前在四個城市的銷售網點已經是極限了，哪怕在增多一個城市，也力所不及，需要經過一兩個月，新員工走上崗位才能抽調出足夠多的人手來。
劉洵卻是搖了搖頭，「咱們在這份土地證上邊是要撈一票就走的，鋪設一個全國性的銷售渠道不大合適，有些浪費了，完全沒有這個必要，而且咱們的人手和精力都不足，沒有這樣的條件，我的意思吧，這份土地證雖然要在全國展開銷售，這樣才能達到利益最大化，但是未必要咱們自己經手。」
「洵少的意思是，發展經銷商？」連浩天先反應過來，明白了劉洵的想法。
劉洵點了點頭，「我看我們現階段，最好的做法就是發展經銷商，我們自己缺乏銷售的渠道，不過手裡邊有著渠道的人有的是，想必現在的土地證的銷售情況有很多人在眼紅吧，我們不妨和這些有著諸多渠道資源的人合作，發展三極經銷商網絡。」
高衛立馬驚喜起來，「洵少，這辦法大好，其實最近已經有一些人在北京大批的拿了貨之後到其他城市銷售，不過他們名不正言不順的，規模有限的很，如果咱們下放經銷權的話，倒不失為一個好方法，起碼能彌補咱們人手和精力的不足，雖然要被這些經銷商分去一部分的利潤。」
九十年代，在十多年後的營銷理論界被稱為大營銷時代，那是一個營銷為王、渠道為王的年代，這個年代，湧現出來無數的營銷英雄，有靠著央視標王的魔力而創造了市場奇跡的孔府宴酒和秦池酒，有廣佈羅網把銷售人員撒到了基層農村的三株口服液，也有彩電行業的價格屠夫長虹集團。
可以說，九十年代裡湧現出來的明星企業，大多都脫不出營銷這個詞兒。
而受限於這個大營銷時代的諸多限制，這個年代，渠道的重要性，對於企業來說，可謂是重中之重，能像三株那樣鋪設一個巨大的營銷網絡延伸到基層的，畢竟還是少數，而且這樣一個效率低下的龐大的營銷網絡，或許能夠創造出令人矚目的銷售業績，但是企業自身能夠獲得的利潤卻不是很多，龐大而無序的市場環節就足以吞噬掉一大半的銷售額，所以，對於大部分的企業來說，籌建一個有序的經銷網絡，其實是一件相當重要的事情。
「由於我們在這個項目上邊的額想法是撈一票就走，所以對這個網絡的維護無需耗費太多的精力，我的意思是，我們可以把全國的城市進行劃分，劃分出一二三線城市來，然後對每個市關於這份土地證的獨家署理權，價格上邊也分出一二三等的價格，直接讓市一級的經銷商自行組織銷售，我們只負責引導和監督，這樣的話，我們的利潤點，除了供貨時候的巨額差價獲得的利潤之外便是這些下放獨家署理權所得到的錢了。」
劉洵說完之後，倒是想起當年的生命核能來，當年的今日集團獲得了生命核能的配方之後便在全國組織了廣泛的經銷權拍賣的活動，在國內可謂開了首例，何全波花費了一千萬從馬家軍那兒購得生命核能的配方之後，僅僅經銷權拍賣這一項上邊的收益便達到了一點八億之多。
劉洵原本還想著在這份土地證上邊效仿一下今日集團當年拍賣經銷權的做法，不過想想還是作罷，這份土地證和幾年之後的生命核能幾乎毫無可比之處，針對的消費群體也完全不同，不大適合這種手段，倒不如分出來個一二三等，按照不同的城市等級收取不同的費用，自己只管有數的幾個城市的經營便可。
「而且，現在，陽曆已經進入了1992年，美國在內的不少國家，已經開始籌備紀念哥倫布發現美洲大陸五百週年的大型紀念活動，春節之後，國內大概也會有這樣的活動，恰好和咱們的『擁有一片美國地』的活動結合在一起，會形成巨大的促進作用，所以，留給我們的時間已經不多了，明年過後，這份土地證大約便如昨日黃花一般，徹底的失去市場寵兒的身份，所以，我們一定要快，必須要快，要搶在93年年底之前，徹底的挖掘出國內市場的潛力，過了92年這個黃金銷售期，日後只怕再也找不到比這更好的時機了。」
單秀玲和連浩天皺著眉頭微微想了想，最後不得不承認，劉洵所說的，只怕是目前這個階段最好的方法了。雖然碧桂苑可以通過自己的人才培養機制慢慢的培養人才，然後逐步的在全國展開舖貨，那樣的話，他們的獲利將達到最多，不像籌建經銷網絡，要被層層的經銷商剝出去不少的利潤，無法達到利潤的最大化。
但是正如劉洵所說，那樣做的話，太耗費時間了，這份土地證，等不起啊，92年是哥倫布發現美洲大陸五百週年的紀念時間，全球都會掀起紀念的狂潮，到時候，這份擁有美國五十個州每個州一平方英吋的土地證，無疑會成為最好的紀念物的選擇。
也就是說，只有92年才是這份土地證的黃金銷售期，錯過了92年，對這份土地證來說，那便是錯過了巨大的商機。
而僅靠碧桂苑自身的力量，想在一年之內完成對全國大中城市的市場鋪貨，顯然是不可能的，在這種情況下，劉洵所說的方法便成為當前最好的辦法了。
第一百六十一章籌建經銷商網絡
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