作品相關 第九十九章 大小魔女齊現身 文 / 葫蘆熊貓
劉洵說完之後又簡簡單單的說了幾種別墅群的針對性營銷手段，都是後世的營銷高手們的經典案例和手法，不過當世還沒有問諸於世，劉洵一說出口，立馬便吸引住了全場的目光，連帶著單秀玲這個心高氣傲的職場精英也頻頻閃現驚容，可見劉洵給她造成的震驚。
這一說便說了有大半個小時，劉洵說的很精彩，其他人聽的也認真，單秀玲甚至還拿出了小本子在上邊寫寫畫畫的做筆記，也忽略過了時間的流逝，不知不覺間居然講了有一個半小時，連帶著單秀玲都是妙目連連，便是高齊都聽的津津有味。
幾個人都刻意的忽略了劉洵的年齡，連浩天等人到現在，終於把劉洵當成了一個商業奇才來看待，而不僅僅是股市好運賺錢的幸運兒，劉洵也直到說的口渴了才開始做最後的總結。
「在我看來，地產開發一般都要事先定位客戶群，碧桂苑的客戶群定位在高端收入的群體這是無疑的，但是楊玉強卻沒有做出這個階層的客戶想要的營銷效果，對於別墅營銷，並不需要密集的向各個階層都投放廣告，而是有具有正對性的，像大眾媒體之類，我們完全可以忽略過去而選擇另外的方式，例如時尚週刊等等。楊玉強沒有做到，這些自然需要我們來做，嗯，之前我聽二舅說，楊玉強已經打算對一期滯銷的別墅進行降價銷售了，如果二舅你和連哥有意接盤的話最好趁早，因為別墅這玩意兒可不大適合降價折扣銷售。」
劉洵說著故意頓了頓，卻沒等連浩天接口便繼續說話，「想必大家也都知道，別墅市場的打折優惠促銷活動是在任何時期都存在的，不過我覺得，優惠促銷從短線來看，能夠拉攏一些客戶群體，但從長遠來說，這終究不是最優越的營銷手段，想來你們也不會抱著撈一把就走的想法，想要長遠下去，終究不是靠這個的，所以我們要趕走。」
「買別墅的人和買普通房子的人不一樣，他們屬於精英階層，他們的主要目的就是為了提高自己的生活質量與品位，特別是想要追求更好的室外居住環境。碧桂苑的別墅，最吸引人的就是碧江和桂山那獨特的自然環境。對於購買碧桂苑別墅的業主而言，購買的絕非別墅建築的物體本身，而是別墅生活，優越的外部自然環境正是完善和建構理想別墅生活不可缺失的。」
等劉洵說完這番話，不要說周培東、高衛和連浩天三人神色激昂，便是單秀玲都表示了極大的認同，臉上的表情雖然淡然，但是手中寫滿了東西的筆記本顯然出賣了她內心的激動。
劉洵看著明顯有些意動和興奮的眾人，拿過手邊的茶水押了口茶，「我們現在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的話，爭取能盡快的吧事情定下來，老楊現在急著到海南淘金，咱們也要幫人家一把嘛。」
「怎麼，你小子就對海南沒興趣？那兒可是一個大金礦，全國的地產開發商都雲集在那兒，機會多多啊，連我看的都眼饞不已，其實比起碧桂苑來，我對到海南淘金也很有興趣啊。」連浩天試探著問了一句。
劉洵高深莫測的笑了笑沒有答話，想必像他們這種階層的人，多少能夠嗅到些不到尋常的味道，若是真把海南當成了金礦，只怕連浩天和高衛現在就不是坐在這裡聊碧桂苑了。
海南有海南的機會，可那機會在劉洵看來，太過投機，太過凶險，參與軍閥混戰遠沒有自己開創局面來的爽快。若是明知道那是個坑還跳進去，那劉洵這個重生人士也太失敗了些。
接下來的事情自然簡單了，周培東先電話問了楊玉強是否還有意脫手碧桂苑的項目，得到了肯定答覆之後，立馬表示他們了他們接盤的意圖，還表示馬上就到德順去考察。
至於劉洵和單秀玲卻是興致勃勃的討論起來，這兩人經過剛才的交流意見有了共同語言。
兩人先從地產營銷說起，然後一步步的說到整個營銷管理，說道經濟學話題，說道管理學，說道投資理財，說道金融，說道國際經典案例，過道西方巨型企業各種經營模式的優劣，說道專業化經營的道路在國內到底行得通行不通。
他們兩個興致勃勃的交流著，然後連浩天和周培東他們幾個便無奈的發現，在這兩個人討論的話題面前，他們幾個人完全的變成了白癡，連人家說術語都明白不了，更談不上插話了，簡直變成了土包子。
倒是高齊這個看起來像是叛逆少年的偶爾還能插幾句，對各種各樣的東西多少都有些涉獵，雖然涉獵不深，卻也相當難得了，讓劉洵都有些詫異，感歎這小子倒是博學的緊，自己像是這麼大的時候可沒這能耐。
「以前覺得自己對地產已經有足夠的理解了，即使公司規模在國內排不上號卻也從來沒有妄自菲薄過，不過和這小子一交流，才發現自己以前真是什麼也不懂啊，成天嘲笑這東海那邊泥腿子出身的包工頭，到頭來原來自己也是泥腿子一個。」
周培東頗為感慨的說了一句，連浩天和高衛也連身符合。
至於劉洵和單秀玲，這兩人卻是不管周圍的人，越說越有勁，當然，這個熱情應該說是單秀玲單方面的。
越是討論，她便越是發現這個少年人在商業上邊的見解深不可測，很多原本她都比較模糊的問題，和劉洵討論起來卻是一針見血的被點透，讓她想不佩服都不行，這些問題，有些是她在國外的導師都很難給解釋清楚的，爭議性很大，劉洵說的她無從去判斷對錯，單起碼能夠說服她。
至於劉洵，看起來倒像是給單秀玲解惑一般，直讓連浩天在一邊感歎劉洵的妖孽，其實倒不能說劉洵比單秀玲國外的導師水平更高，只不過是時代的局限性罷了，站的看，接觸的信息多，自然眼界也便不同。
不說正當兩個人說的起勁，連浩天和周培東也討論碧桂苑說的起勁的時候，外邊卻傳來高黛兒的大呼小叫聲，隱約間還能聽到「嫵姐」之類的稱呼，高衛心道不好，這小姑奶奶怎麼把老姑奶奶給找來了，這昌平市果真是是非之地啊，想著，身體一哆嗦便要往臥室裡邊鑽。
「吆，這不是小衛子和小耗子嘛，怎麼，見了本大小姐不過來請安？」沒等他鑽到臥室，江雪嫵和成渝、高黛兒三個人便進來了。
劉洵心中暗暗誹謗，您老人家要是把本大小姐四個字換成老佛爺三個字就更像了，不僅有老佛爺的派頭，還有老佛爺的威風。不過和江雪嫵打照面的時候劉洵還是敏銳的發現，這魔女雖然依然魔性十足，但是和自己對視的時候上居然罕見的臉紅了一下，雖然一閃即逝，但是還是被劉洵看到了，連帶著還聽到附帶的冷哼一聲。
高衛和連浩天只把那冷哼當成針對他們兩個的，原本半邊身子都鑽到臥室裡邊的高衛趕緊扭回頭來屁顛屁顛的趕過來，京城當紅的公子哥，這會兒卻是十足的奴才相。
「哪能呢，要是知道嫵姐您老人家要來，我肯定迎出去五里地，這不要進去拿盒煙抽嗎。」
「瞎說，大哥連撒謊也不會，茶几上明明有放的煙，還是我剛剛給你放的，明明就是想要躲著嫵姐的，哼哼。」
高小魔女毫不猶豫的指著茶几上的煙出賣了自己大哥，還做出一副得意的摸樣來，高衛無奈的看著自己的小妹，似乎想說自己才是她親大哥。
成渝跟在後邊進來之後，瞄了劉洵一眼迅速把目光轉到其他地方，不敢和劉洵對視，那天晚上三人的裸睡事件，讓她到現在都不能坦然的面對劉洵，要不是高黛兒找過來，只怕她未必來呢，這會兒見到了，卻心虛的更加厲害了，她心中倒是想鼓勵自己，心虛的應該是劉洵，但是就是鼓不起勇氣來，說起來她是個很傳統的女孩子，若不是之前和劉洵……
江大魔女腳踩著高跟鞋啪嗒啪嗒從劉洵身邊走過，一陣香風外加一聲冷哼，讓劉洵頗為無奈，這魔女似乎一直裝模作樣的不看自己啊。
江魔女繼續無視劉洵走到高衛和連浩天面前，話說，這兩人長的也都不算矮了，都是一米七幾的個，不過到了踩著高跟鞋的江大魔女面前，不自覺的便先矮下半個頭來，讓江大魔女顯的頗為居高臨下，然後江大魔女便是照例的辟里啪啦一頓數落，然後末了才看到躲在沙發後邊不敢出來的高齊，這才放過高衛和連浩天，扭住高齊的耳朵把這小子從沙發後邊提留出來。
「小齊子，你不在西南好好躲著跑昌平幹嘛來了，你是不是欺負黛兒了？」
江雪嫵一邊教訓高齊一邊扭著他的耳朵不放，那脆弱的耳朵被柔嫩的手指蹂躪，看的劉洵在一邊一陣心寒，自己之前可把魔女得罪慘了，不知道這一招會不會用到自己身上，那看上去十分漂亮的芊芊玉指，此刻卻越看越覺得魔性十足。