第二卷 寧東風雲 四百八十四章 爾虞我詐 文 / 期待崛起
四百八十四章爾虞我詐
史蒂夫這廝在問候黃***她們的時候還故意的加上了夏語惜的名字，用心昭然若揭，不過，他今天的發揮不但沒有受到影響，反倒是因為夏語惜的刺激而有超常發揮的跡象，這一點，倒是令李慧美和黃***有點驚訝。
於是，等這廝說完，李慧美便毫不客氣的接了一句：「別說那麼多廢話，把你們的價格報出來就得了。」
史蒂夫果然像是吃了興奮劑一般，「安妮女士，如果我沒記錯的話，我們在你們報出三百三十五億美金的價格後，我們也報價了，價格是三百四十五億美金，所以，現在應該輪到你們報價才是。」
李慧美冷聲道：「可是我對你們的報價很不滿意！」史蒂夫卻想都不想都就接了一句：「我想我們同樣如此。」
他這麼一說，李慧美就火了，站起身來，「如果是史蒂夫先生是抱著這種態度來的，那我們的談判可以終止了。」
史蒂夫這時候才意識到他剛剛過於興奮了，畢竟他們現在是在稍處下風的弱勢地位，這麼直接頂回去實在是有點不禮貌，不由得神情一凝，略微有些尷尬，而這時候夏語惜卻是雪上加霜的說了一句：「真是沒風度，跟一位美麗的女士說出這樣的話來，太沒有禮貌了。」
看到史蒂夫的尷尬，**夫趕緊解圍，他也知道夏語惜，不過不知道夏語惜為什麼會出現在這裡，但他已經知道對面的女人中那個更重要，「安妮小姐，請原諒我們的失禮，不過也請你體諒一下我們，這樣的價格並不由我們來決定，我們也只是在盡我們的職責而已。」
黃***笑了，「**夫先生，我想你應該清楚我之前在高盛工作過，貌似還算出色，那麼，你認為我會不知道你們的談判程序嗎？」
史蒂夫這時候終於緩過來了，「但是，芭芭拉，這次的價格真的是最後的決定了，那天我們報價時有些倉促，把低價給報出來了，這樣的事情你也知道咱們公司出現過。」
那天確實是倉促了一點，但是絕對不像史蒂夫說的那樣，這一點黃***很清楚，冷笑一聲，「沒錯，是有這樣的事情發生，可那是才進公司的菜鳥給人套了話，而不是你這種在高盛呆了十來年的傢伙。」
在如此咄咄逼人的氣勢之下，給人家抓住了痛腳，又處於下風，**夫不得不首先降低姿態，「好吧，芭芭拉女士，我先把我們的價格報給你們吧，也請你們拿出誠意來，我們最後的價格是三百四十四點五億美金。」
這廝用的就是一點點降的方法，讓人以為沒什麼降價的空間了，不過他碰到了對手，李慧美冷冷的接了一句：「為了表現我們的誠意，我們報價三百三十五億一千萬美金。」
**夫一聽鬱悶了，和史蒂夫對視一眼，苦笑道：「安妮小姐，我想我們都拿出點誠意來好嗎，如果這樣的話，到明年都談不出結果來。」
黃***不急不緩，帶著淺笑接了一句：「**夫先生，我們可沒時間和你們耗到明年，如果半個月後還沒有結果，我們機會換人了，還有，這可不是氣話！」
說實話，**夫和史蒂夫代表的兩個利益團體之間在這次的談判過程中的利益訴求是不同的，**夫代表的花旗和第一波士頓要的是加入的資格，而史蒂夫代表的高盛和摩根等卻在尋求最大的利益。
為此，**夫一咬牙，也沒和史蒂夫多做商量，直接就報了個很有「誠意」的價格：「三百四十三億美金，這樣的價格芭芭拉小姐應該滿意了罷。」
黃***微笑著點頭，「好，爽快，既然如此，我們願意把價格提高到三百三十六億美金。」
這可不是**夫想聽的答案，也看到了旁邊史蒂夫不爽的眼神，不過他沒有理會，而是有點不滿的對黃***抱怨道：「芭芭拉小姐，我可是拿出誠意來了的，你這樣實在是太沒有誠意了。」
黃***嫣然一笑，「**夫先生，這種談判不是說誰降價幅度大就代表著誰有誠意的，我們是一發展中國家的小企業，而你們可是世界第一大國的美利堅的超級財團，兩廂一比較，其實這樣很合理的。」
這樣帶點調侃的話讓**夫尷尬不已，不過倒是不生氣，聳聳肩，看向史蒂夫，讓早就不滿的他來說說。
史蒂夫很生氣，不過卻也沒辦法，他早就知道自己代表的一方和**夫代表的一方有分歧，甚至在一開始他們失敗後，**夫他們和黃***接上了線，然後史蒂夫他們卻又插了一腿的時候，雙方就有了利益衝突。
何況，大家也知道這一次兩家有利益分歧，想必黃***她們也不是不清楚，看到**夫終於記起了還有他這麼個頭，都想抓住他的衣領衝他咆哮一句：「你這個傻子，既然都把價格降那麼低了，現在還談什麼！」
狠狠的瞪了**夫一眼，史蒂夫知道今天又是個不了之局，甚至他和**夫這一方會更加的吃力，他也不能保證**夫再次給他來個突然襲擊，讓他們徹底的處於被動，這件事情還是先攘內再安外好。
無奈的聳聳肩，「芭芭拉，我想我們得暫時中止一下談判，希望能夠為你爭取更多的好處。」這廝總是會找一些借口，而且一副為他人著想的樣子。
黃***也聳聳肩，「清楚了，半個月如果還沒有結果，到時候我可就真的找其他人了，你也知道，我代表的曦城集團一向都是講究效率的，對於錢這種東西倒是不怎麼看重。」
史蒂夫心裡冷哼一聲，不在乎錢怎麼這時候一副守財奴的樣子啊！當然，這廝也沒想他自己太貪了，其實黃***她們給出的利益空間已經不錯，這種事情不可能每次都和第一次一樣給他們狠狠的宰肥羊，而這也是黃***她們想要表達的意思之一，通過這次談判，讓這些貪婪的傢伙們明白，曦城集團已經不是他們能輕易宰割的對象，以後也不可能有如此好的利益。
史蒂夫這時候也顧不得和夏語惜搭訕了，匆匆的帶著手下回去了，想必要回去和安尼沙爾好好的聊一聊現在這種複雜的情況。
等人都走光了，連黃***她公司的屬下也都各自回去了，夏語惜慵懶的伸了個懶腰，倒是勾人得緊，幸好史蒂夫不在，不然又得直眼，感慨道：「真是無聊，為了錢你爭我搶的，有必要嗎，大家都爽快點一口價不就行了。」
這丫頭口氣越來越大，她現在也賺得多，一場走秀最低四萬美金，甚至有一些小品牌看到了愛媚時尚的發跡之路，開出了一場十萬美金的超高價，不過給曾雨媚斷然否決了，那些公司的設計實在是太垃圾了。
她現在一年幾百場走秀，幾乎到了走秀季就沒有休息的時候，如果不是推掉了一些，全年只怕都沒什麼時間休息，甚至還有大把的大公司廣告，輕輕鬆鬆就是一年三四千萬美金，就算是在美利堅也算是超級金領的身價，比那些大公司總裁的公司一點都不差。
李慧美是懶得理這傢伙，黃***倒是笑了笑，「談生意呢不是談朋友，大家都真心相交，談生意的時候就是爾虞我詐，誰說真心話誰就吃虧。」
兩天後，大家再一次坐到了談判桌前，看樣子高盛和花旗談過了一次，這次史蒂夫和**夫配合多了，不過，裂痕和分歧產生了之後可不是隨便就可以彌補的，何況還是與利益有關的事情，而黃***和李慧美又是那種絕頂聰明，好像能夠看透人心的那種傢伙，總是能夠找到史蒂夫和**夫的弱點予以攻擊。
所以，不管怎麼樣，在接下來的談判裡，史蒂夫和**夫還是節節敗退，一個星期之後，當價格降到三百四十億美金的時候，史蒂夫終於忍不住了，「芭芭拉，這已經是我們的低價了，如果你再這樣不依不饒的話，我們之間的談判就只能結束了，我們的合作也只好取消。」
之後甚至還語帶威脅：「我們這麼有誠意，如果你們還如此貪婪的話，輝瑞製藥的這樁收購案只怕是很難成功了。」
黃***曬然一笑，「我們貪婪？史蒂夫，你看看你的嘴臉，簡直就是醜陋不堪，你想威脅我是嗎，那好，我們走著瞧，看看我能不能促成這樁收購案，還有，我在這裡說一句，以後高盛如果有你一天，曦城集團就不會和高盛合作。」
女人是不能得罪的，史蒂夫還是沒有吸取之前的教訓，他的本意只是耍個手段而已，不過黃***實在是看他不順眼了，老是動不動就陰陽怪氣的，好歹還是師兄妹，又是同事，這傢伙也太不識相了。
這時候，史蒂夫也顧不得形象了，如果等黃***真的甩手走了之後，他就不要想混了，最起碼在高盛混下去很難了，畢竟，為了和曦城集團一直合作，安尼沙爾這個老狐狸絕對不介意犧牲他的，像他這樣的雖然不多，可高盛也不太缺就是。
**夫也知道鬧僵了不好，更怕黃***因此而遷怒他們，另外去找其他人合作，那他就真的是欲哭無淚了，他們可是還不容易通過黃克章的交情才加入進來的。
黃***其實沒想真走，她同樣也是耍個手段，不過史蒂夫給黃***上次的毅然決然給嚇壞了，本來，如果史蒂夫讓她走的話，李慧美就會順勢的抓住她的，然後蔡森他們好好的安撫一下，這事就過去了，就當是一場小鬧劇。
不過，既然史蒂夫軟了，黃***自然就得硬起來，當然，語氣還是鬆了一點的，「今天的談判就到此罷，我心情不好，等過兩天再說。」
大哥不說二哥，史蒂夫和**夫都犯過些愚蠢的錯誤，不是他們不厲害，實在是黃***和李慧美考慮的太周到，又剛剛好抓住了他們的痛腳，而他們的合作還不融洽，諸多的原因加在一起，注定這次他們佔不到太大的便宜。
又是兩天後，史蒂夫依然出現在了談判代表團裡，想必這廝還是很得安尼沙爾的賞識的，不過，顯然安尼沙爾也看透了黃***耍得心機。
離半個月的最後談判期限就只有三天了，這始終是個壓在**夫等人頭上的壓力環，女人心不可猜度，誰知道下一刻黃***會做出什麼決定呢。
在這種壓力下，接下來的談判相對來說加快了很多，首先，再最後的角力下，甚至是安尼沙爾親自打電話來給黃***，大家終於把價格敲定在三百三十九億美金的價位上，而這一天，剛剛好是半個月期限到的日子。
安尼沙爾給黃***打電話倒不是因為史蒂夫他們太不給力，而是他很清楚昔日他最欣賞的黃***這個高徒是如何的犀利，從這次的情況來看，有這麼好的機會，自然是要大大的打壓他們一次的。
那麼，在不想在損失太多的利益下，甚至是為了保持這麼一個最低的標桿——不然，價格再往下降，以後談判的時候的心裡標桿就會往以前談判的那個最低的標桿上靠，這是人的潛在心理意識所決定的，安尼沙爾可不想這個最低的標桿太低了。
安尼沙爾不是史蒂夫和**夫，不提黃***之前和他相處的良好關係，甚至頗得他的照顧，就是安尼沙爾的身份也不可小視，人家打電話來就是在暗示可以適可而止了，如果黃***他們再固執的話就有點不識像了，最起碼，現在的黃***等人還沒有那個底氣和資格。
中間商收購價格確定之後，接下來就是利息的問題，這個黃***她們倒也沒有再多爭，以按之前說好的五厘的標準簽下了融資協議。