小說博覽 第五十一章 標王 文 / 少帥寇仲
.」定的想法說穿了也不是很複雜。其實就是想把前世央饑年才開始實行的標王制度提前兩年，利用自己的優勢打一場史無前例的廣告戰，只不過一開始張客是想把星辰作為第一屆標王推出去的，這樣做的主要原因就是，在昭年6月，星辰與摩托羅拉原先達成的為期蚌的品牌保護期就要到期了，摩托羅拉的中文傳呼機將正式進入市場與星辰競爭，同時根據與中國政府達成的協議，月,號開始，星辰和摩托羅拉必須為有資質的國產廠商提供傳呼機的中文模組，而其他的外資品牌，也沾了這介。協議的光，得到了星辰和摩托羅拉的專利授權。 在中文傳呼機市場，星辰雖然已經領跑了三年，但是這三年，還只是傳呼機市場的培育期，在刃年的前8個月，星辰已經銷售了的萬台中文傳呼機，而同期數字傳呼機的銷量是接近勁萬台。
根據摩托羅拉的預計，昭年傳呼機市場將達到沏萬台，而到據年則可能突破千萬，其中中文傳呼機的份額將佔到至少鰓強。這麼大的市場，星辰即無力而且也不可能獨佔，但是面對如雨後春筍般湧出的競爭對手，星辰必須做好充足的準備，以應對即將到來的價格戰、廣告戰以及其他有可能生的戰爭。
不過現在張震為了能夠給寧建峰造勢，經過仔細的考慮，他決定把星辰推到第二年的標王競爭中去，而今年的標王則留給「維力」讓這個曾經輝煌，現在沒落的本地品牌用最快的度重新煥生機，是張客可以給予寧建峰的最好的支持。同時將星辰的品牌宣傳放到略年也並不算晚。既可以為當年的傳呼機大戰打響聲勢，也可以為巧年星辰手機的上市做好鋪墊。
對於維力的未來展，張震做了一個簡單的規劃，除了主推維力現有的橙味碳酸飲料之外，還要開保健飲料、果汁飲料和礦泉水產品。保健飲料將以紅棗汁為主，紅棗是益氣養腎、補血養顏的佳品，也是省的特產，在安州地區有很大的種植面積。而在孫小妹的家鄉，由徐寶木派出專家組已經現了一處非常高質量的礦泉水水源，同時，大讓。裡還有豐富的果樹和藥材資源，目前，青山農業已經開始在那裡投資修路、建廠。
按照張震的計戈，昭年維力的主打產品將是碳酸飲料和紅棗汁，而到了略年，果汁飲料和礦泉水就可以上市，這樣維力就可以形成一個比較豐富的產品鏈，在與國內其他廠商甚至是國外廠商的競爭中佔據一介。較為領先的地位。
張定將自己關於標王的想法寫了出來，交給沈瀾請她幫自己完善一下，對於一個完整的商業計劃自己還沒有那個能力把它給鼓搗出來。計戈書完成後，王躍動帶著它直接飛回了都，在曹綺梅的引薦下，與央視開始洽談有關標王的事宜。
主管央視廣告部的是一位叫做諄惜松的女強人，在與王躍動的交談中，她可是一點都沒有意識到自己兩年之後的創意現在已經被某人抄襲了過來，而她不僅不能制止這種卑劣的行為，甚至還要為這種行為所產生的結果鼓掌叫好」
王躍動提出了自己的要求。那就是今年的標王一定要給維力，而且價格不能過沏萬，即使最終的招標價格過了這個數字，維力也不會去補這個差價。現在國內有哪個企業願意一年花,勸萬來做廣告呢？諄惜松仔細想了一下，沒有，一個也沒有，所以她毫不猶豫的就答應了。
諄惜松知道今年的招標只是試水，如果維力可以通過央視的廣告宣傳，在夠年取得成功，那麼明年的招標必然會水漲船高，所以，她主動提出了除了天氣預報之後的黃金時間外，央視奉送一些其他段個的廣告時間。總而言之一句話。昭牟廣告部，將全心全意的為維力服務。
與央視的談判結束後，王躍動就回到了安州，將已經改組過的維力飲料廠的領導班子成員全部召集了起來，在表了一番熱情洋溢的講話之後，就要求全廠員工從今天開始，齊心合力，加班加點，為即將到來的銷售狂潮做好準備。所有人都面面相覷，不知道大老闆的信心從何而來，但是老闆說了，暫時還得保密，大家也都沒辦法，命令還是要執行啊，所以也就開始行動了起來……月中旬，魯非將帶領安州市代表團前往香港參加招商會，為了這次洽談會，魯非可是做了非常細緻的準備，安州市的所有大大小小的優點都被魯非搜集了起來，甚至張計劃中的還未開始建立的一個下崗職工再就業培中心也將被他拿出來大肆宣傳，他要告訴香港客商，在安州，你們絕不會缺乏經過培的熟練的技術工人。從這裡就可以看出來，魯非的個人能力還是相當不錯的，只不過作為一個行政主官。大局觀還是稍微欠缺了一些。
就在魯非還未趕赴香港之前，央視的第一屆標王招標會在由央視投資的都梅地亞中心商務賓館拉開了大幕，經過央視近2個月的宣傳，此次共有凹多家國內的大小企業趕到了現場，大家對於這種新穎的廣告方式非常感興趣，但同時對於它的廣告效果也都還存有著疑問。
諄惜松在開場白之後，就將央視標王所能獲得的廣告資源向大家重點講述了一下，這位女強人充滿煽動性和誘惑性的話語讓很多心存猶豫的企業都禁不住抨然心動，招標是採取的暗標形式，很多企業在聽完了諄惜松的介紹後，都將自己原定的價位做了大幅度的提高，然而開標後，安州維力沏萬元的價格還是讓所有人都震驚不已，要知道他們之中最高的一個也才報了幼萬元。
後來張知道了這件事情，後悔不迭，在他的印象中第一屆標王的成交價是駒o多萬，所以他再三考慮，才定下了助萬這樣的一個標準，王躍動和沈瀾都曾經對這個數字表示了質疑，但是由於張震的堅持，他們並沒有多說什麼。然而現在看來，張實在是太過於依靠自己以前的記憶了，沒有根據實際的情況去做詳細的分析，這在現在，可能只是多花了幾百萬，但是隨著時間的推移和未來蝴蝶效應的加大，若是將來一直不做改變，說不定什麼時候就要栽一個大大的跟頭，張震想通了這一點，也就暗暗的將這個小小的教元記在了心裡，時刻提醒自己「經驗主義害死人啊」！央視標王招標的第二天，出價,勸萬的安州維力就上了全國各大新聞媒體的頭版頭條，同時央視為了達到最大的推介效果，根本就等不及明年元旦再播出維力的廣告，而是派出了一個攝制組，直接趕赴安州，為維力拍攝一部新聞紀錄片。久經沙場的維力雖然現在有些沒落，但是畢竟底子還在，在經歷了最初的不知所措之後，很快就調整了過來。於是，可以「消除疲勞，增加耐久力」的東方魔水，乾淨整潔的廠房和生產線，意氣風的維力員工」，都成了央視影像中所記錄的內容。
在新聞和紀錄片的感召下，各地的經銷商源源不斷的趕赴安州，王躍動適時的召開了一次「省級代理獨家經銷權」拍賣大會，幾個回合下來，已回收近千萬，維力品牌在短短的不到一個月的時間內再次名揚全國，而魯非從香港帶回來的些許成果在維力的映襯下也就顯得有些黯然無光了。