小說博覽 第四十九章 方案 文 / 少帥寇仲
. 從2o世紀9o年代開始，國有企業由於體制的原因，在很多領域都已經無法與日益展的民營企業展開競爭，因此始終在破產的邊緣徘徊。沒有效率的國有資本急需尋找有效率的合資資本，此時站在她面前的是兩大資本集團，一是跨國資本集團，一是民間資本集團，然而出於種種原因，這個時候的民營資本並沒有受到政府的信任，反而讓其產生了極大的憂慮，因此很難獲得金融上的扶持，並被限制進入很多行業。這樣一來，外來的跨國資本自然就成為了被選中的對象。
1992年以來，外資的大量湧入，與這種改革思路的確立是分不開的，而這也是黃鴻元和許芳晴這樣的香港投資商能夠在內地大受歡迎的直接原因，同時也是在電視機廠的危機爆後的很長一段時間內，安州市政府也沒有考慮星辰和宜家這些在安州本地擁有極大資本實力的民營企業的根本原因。
只不過現在，不論是寧建峰還是魯非，似乎都沒有更好的辦法了，以安州目前的情況，想要吸引其他的外資非常的困難，在許芳晴明確表示不會接手電視機廠的情況下，寧建峰終於下定決心把張宸這個小傢伙找來談一下。
張宸也清楚這其中的原因，其實早在張致恆從紀委出來的第二天，張宸就已經開始為電視機廠的未來做打算了，雖然到今天為止整個方案還沒有完全確定下來，但是基本上也差不多了，所以在聽到傳召的時候，張宸就決定把手頭的這份草案先給兩位大佬審閱一下。
寧建峰和張致恆誰也沒有想到張宸一進門就交給自己每人一份文件，其內容竟然是關於電視機廠重組的方案，而兩人看過之後禁不住都興奮異常。
寧建峰問道：「小宸，這份方案目前的可行性如何，能做到嗎？」
張宸說道：「基本上都已經確定下來了，就等日本那邊最後的談判了，問題不是很大，只是雙方在價錢上有一些小小的爭議。」
寧建峰非常高興，轉頭對張致恆說道：「致恆啊，你可真是生了一個好兒子，了不得，太了不得了。」
張致恆也很為張宸感到驕傲，只是不好在寧建峰面前表現的過於得意，於是他就詳細的詢問了一下張宸目前在美國的資本情況，張宸也如實的做了回答。
當初以1ooo萬美元起家，通過投資石油期貨，在短短的半年內就積累起了近五億美元的資本，其中的2億被張宸分出來進行風險投資，而另外的三億則投入了美國的股票市場。斯戴普斯後來又建立了自己的基金，開始吸收社會資本，從91年初到92年中，斯戴普斯在股票市場的盈利已經過了5o%，其所控制的資本總額已經接近了15億美元，這在華爾街也算的上是一個資本奇跡了，自然也讓張致恆和寧建峰驚歎不已。
張致恆又問：「這個方案，是你自己做的嗎?」
張宸得意的笑了兩聲，說道：「當然不是，是我秘書做的。」一句話把一個正廳一個副廳倆大幹部全噎的沒詞了，你才多大點，就配上秘書了！
其實這份方案是出自沈瀾之手，當然主要的內容還是張宸提供的。表哥王躍動因為手上還有一些事情需要處理，就沒有和張宸一起回來，不過張宸到了安州，只用了兩天的時間，就把問題解決了，所以他就開始考慮電視機廠的問題，並打電話給王躍動，把自己的想法告訴了他，同時讓王躍動這次把沈瀾帶上，倒不是斯戴普斯沒人，只是張宸希望能夠給沈瀾一個實習的機會，於是沈瀾就參與了整個過程，並最終完成了這份重組草案。
這份方案的主要內容包括幾個方面。第一，將電視機廠的產品轉為電腦顯示器。第二，從日本引進顯示器的生產線和技術。第三，與美國優派公司聯繫，拿到他們的代工訂單。
電視與電腦顯示器這兩種產品有些相通之處，轉產並不困難，更何況張宸認為電視機廠最開始可能只能做些組裝的工作，畢竟核心的東西都沒有掌握在自己手裡。張宸之所以有這個想法，是想讓電視機廠可以用最短的時間恢復生產並且取得盈利，倒不是說張宸急於賺錢，而是他希望這次對電視機廠的重組可以作為安州國企改革的一個典範，這樣對他日後的一系列動作是有極大的好處的。
基於這樣的考慮，假如繼續將投資用在彩電項目上，以目前國內彩電的高競爭度來看，風險很大，而做顯示器代工可以在避免在營銷方面的風險，並迅實現盈利，不過前提是必須至少找到一個穩定的大客戶，這個時候張宸就想到了美國優派的朱家明。
對於優派的歷史，張宸並不瞭解，但是對於優派這個品牌在顯示器領域所取得的成功，張宸是非常清楚的，因此在91年的時候，他毫不猶豫的就批准了對優派的風險投資。這個時候，張宸希望可以利用這層關係，拿到優派的訂單，這可是電視機廠重組方案中最關鍵的一步。
最終朱家明並沒有讓張宸失望，當王躍動找到他之後，他沒怎麼猶豫就同意了，不過朱家明同樣提出了自己的條件。現在優派在美國市場的策略，就是向排名第一的ne|com|ec不相上下，價格卻要便宜，因此取得了不錯的成績。但是給優派代工的日本松下已經通知了朱家明，由於公司產品策略的調整，松下已經決定不再生產顯示器，因此松下給了優派最多一年的緩衝期，讓他尋找其他合適的代工廠商。
朱家明正在為此頭痛呢，王躍動就找上門來了，自然讓他欣喜不已，在大陸生產顯示器，可以得到更低的成本，這是朱家明非常清楚的，但是他還是強調了自己最看重的一點，也就是產品的質量。如果質量不過關，即使價格再便宜，優派也不會採購，對此王躍動非常理解，表示大陸的這家工廠是有長時間生產經驗的老廠，其電視機產品當年曾經通過了歐洲的質量認證，因此這方面無需擔心。
根據朱家明提供的信息，王躍動本來還在考慮該向哪一家廠商來購買顯示器的生產線，現在卻沒什麼可猶豫的了，松下應該是最好的選擇。
對於美國斯戴普斯公司的到訪，松下也表現出了極大的熱情，公司做出停產顯示器的決定也是迫不得已，在與nec的競爭中，松下始終處於下風，整個顯示器的部門主要在靠給優派代工來盈利，這是松下領導層不希望看到的。所以他們決定將主要精力都轉到彩電的生產和銷售上來，徹底放棄顯示器。而顯示器生產線雖然可以改造後用來生產彩電，但是顯然不需要將所有的產線都轉移過來，因此斯戴普斯的採購將幫助松下處理掉這些多餘的生產線，自然是受到了松下的熱烈歡迎。
經過一番討價還價，斯戴普斯將購買3條松下目前正在使用的顯示器生產線，松下除了提供為期一年的技術指導之外，還將幫助改造電視機廠已有的三條彩電生產線，同時將來電視機廠所生產的顯示器都將使用松下已經在中國設立的合資公司所生產的顯像管產品。
張宸一直都對與日本人的合作心有顧慮，因為在這方面，小日本的名聲可不怎麼好，因此他對王躍動是再三囑咐，千萬不要上當。不過事實證明，張宸的擔憂實在是多餘的，斯戴普斯的團隊中不只有技術專家，還有強大的律師團隊，他們為這次合作制定了非常詳細的法律文件，最大限度的保護了自己的利益，而丁雯也參與了進來，並得到了一次難得的實踐機會。
與松下的談判結束後，王躍動帶著danie1，沈瀾和丁雯都趕到了安州，作為電視機廠未來的投資方，王躍動受到了安州市委市政府的熱烈歡迎，而看到寧建峰高興的樣子，魯非的心中頗有些不是滋味。