小說博覽 第二十三章 功成 文 / 少帥寇仲
張宸和王躍動一起來到醫院，看望已經住了三天院的美國老頭，現在他的身體已經基本上沒有什麼問題了，只是醫生的堅持下不得不繼續修養幾天，讓本是工作狂人的scott真是度日如年|com|
張宸這幾天的日子其實也不好過，不過人在巨大的壓力下，也是有可能靈感突來的。張宸在電視中看到了關貿總協定中國工作組第9次會議在日內瓦舉行的新聞，這讓他一下子就想起了後世的中國在加入wto的時候，為了保護民族汽車工業，而為其爭取到了一個為時五年的「入世保護期」……既然雙方都不肯放棄各自的品牌，既然星辰在同等條件下的競爭屬於劣勢，那我們為什麼不能也為星辰爭取一個「品牌保護期」呢？
張宸的這個想法得到了王躍動和寧致遠的一致贊成，這很有可能為後續的談判帶來重大的突破，不過為了不顯出星辰有急於談判的意願，最後決定，就由張宸到醫院和那個美國老頭聊一下。
scott聽完了張宸的話，驚訝之情溢於言表，「孩子，那天你的表哥告訴我，你參與起草了我們現在的談判文本，我還有點不相信，但是今天……孩子，這真的是你想出來的嗎？」
張宸笑道：「scott先生，我表哥的話過於誇張了，你要知道，我可還是個小學生……」
「可是據王先生所說，在你們中國，有的孩子小學一畢業就去上大學了。」
「這話倒沒錯，在中國科技大學，有個少年班，那裡的學生年齡最小的只有11歲，小學還沒畢業呢。」
「中國真是一個神奇的國度……我不知道那個少年班的大學生們都是什麼樣子，但是你，孩子，從你的說話中就可以看出來，你比一般的同齡人要成熟的太多了。」
「或許是我的經歷比他們要豐富一些吧……」張宸這次來，也想跟美國老頭聊聊天，鍛煉一下自己的英文水平。他從自己與老軍工見面開始講起，談到如何在老軍工的指導下，幫助徐寶木發展宜家；談到了那次驚心動魄的綁架事件；談到自己因為想在冬天吃西紅柿，結果陰差陽錯的弄出來一個大棚蔬菜；又講到在給自己父親打傳呼的時候，感覺到了數字傳呼機的局限性，所以才有了中文傳呼機的誕生……跟scott說了很多，但是張宸要比現在中國的大多數人都具有更強的保密意識，該說什麼，不該說什麼，他清楚的很。
「其實，好像看上去我提出了很多別人沒有想到的東西，但是慢慢的我也明白了，我想的東西和你們大人的想法還是不一樣的，只能對大人有所幫助，但是並不能代替大人們做決斷。就像你們現在的談判協議，我其實並沒有作出多大的貢獻。」
「孩子，你太謙虛了，這或許是你們中國人的傳統美德，但是我卻很清楚，你今天的想法將會為這次談判的成功立下汗馬功勞的。」
「呵呵，scott先生，說到這裡我還有一個想法想向您請教一下，因為摩托羅拉是通訊行業的翹楚，而您又是這方面的專家……」，張宸拿出了一台傳呼機，繼續說道，「你看，這是現在的傳呼機，你也知道，如果現在我們兩個人每人都有一個傳呼機，想要相互傳遞信息必須就通過傳呼台，這其實是很麻煩的事情。所以我的想法是，我是否有辦法在我的傳呼機上寫一條信息，然後直接發動到你的傳呼機上呢？當你的傳呼機收到信息後，你也可以寫一條信息回復給我，這樣，不用通過傳呼台，我們就可以進行交流了。」
張宸不知道世界上第一條手機短信是什麼時候發出去的，但他知道現在的大哥大連個屏幕都沒有，也就不可能有手機短信的功能，只是短信的概念是否已經出現在摩托羅拉的實驗室裡了呢？張宸不知道，他跟scott提出這個想法，只不過是想讓這個美國老頭再提高一點對他的看法而已。（第一條手機短信是1992年12月3日，一個英國人通過電腦鍵盤，採用專業設備，向手機發送的）
scott確實被張宸「天才」般的想法震驚了一下，不過仔細的考慮過之後，他發現這條路似乎並不十分可行。如果摩托羅拉真的開發出可以直接點對點發送消息的傳呼機，那麼現在傳呼台基本上就沒什麼用處了，而傳呼台設備的銷售可是摩托羅拉的一個重要財源。再說這種傳呼機的通訊制式就和傳統傳呼機不同了，可能需要採用手機網絡，與其這樣，為什麼不把這種功能加入到手機中去呢，面對高昂的通話費用，這種短信息應該屬於一種比較廉價的聯絡方式。
張宸和scott聊了很多，對張宸來說，他成功的和這個美國老頭建立起了私人關係，而對scott來說，張宸的很多想法都讓他深受啟發，兩個人通過今天的談話，真的有了一種忘年之交的感覺。
第二天開始，在scott的強烈要求下，星辰將談判桌搬進了醫院的病房。雙方很快在品牌的問題上達成了協議，星辰得到了三年的品牌保護期，也就是93年6月1號之前，摩托羅拉不會在中國市場上銷售摩托羅拉品牌的中文傳呼機。此後，scott也來了靈感，在專利歸屬的問題上提出了他的看法，即把目前中文傳呼機相關的所有專利分成三部分，一部分還屬於星辰，一部分注入合資廠，另一部分則歸於晶圓廠。這樣，摩托羅拉就不用擔心星辰掌握了所有的專利技術進而因此來限制摩托羅拉的發展，星辰也不用擔心摩托羅拉會利用自己的技術優勢來進行專利掠奪。
在大家的共同努力下，scott出院的前一天，也就是5月28號，雙方達成了一致，並將協議送交給美國總部批准。
出院當天，寧建峰代表安州市委市政府親自過來接scott出院。在星辰和摩托羅拉談判的初期，寧建峰是非常期盼他們能夠早日達成協議並將合資工廠設在安州的，但是由於摩托羅拉在濱海已經買好了地皮，打好了地基，因此堅持合資工廠要建在濱海，但是同意了星辰關於將晶圓廠設在安州的意見。這對寧建峰來說，也算是有得有失，相比之下，所得會更多一些，因為晶圓廠的投資更高。
一行人回到了市政府招待所，卻不料在門口遇到了nec的田邊一郎。小鬼子見到了scott，先來了一個90度的鞠躬禮，然後說道：「scott先生，恭喜您康復出院。」
「哦，你好，田邊先生，非常感謝你的關心。」
「scott先生，我有一個事情，想跟您單獨談一下，不知您現在方便嗎？」
王躍動等人一聽，心裡就大叫不好，就是傻子也知道田邊現在到底想說什麼，nec破釜沉舟，就是想得到最後的一個機會再拼一下。不過scott卻搖了搖頭，「田邊先生，我們是競爭對手，我們之間不應該有什麼私下的交易，如果你想針對我們和星辰的談判再說些什麼，我想您可以放棄了。」
田邊一郎微微一笑，他似乎早有準備，遞給了scott一張紙，說道：「您不聽我說也可以，請看一下這份文件，我想也許會改變你現在的看法。」
scott看完之後，沒有說話，現場的氣氛寂靜的有些可怕，不過幾分鐘之後，田邊一郎就驚恐的睜大了眼睛，因為他看到scott將那份文件一點一點的撕成了碎片。
scott對身旁的寧建峰和王躍動說道：「我不喜歡陰謀詭計，當然，我也不喜歡日本人。」說完之後，他一馬當先，走進了招待所。王躍動和寧致遠高興地叫了起來，用充滿鄙視的眼光瞅了田邊一眼，也跟著scott進去了。
寧建峰作為政府官員，雖然也極為不齒田邊的所作所為，但是卻不能像王躍動他們那樣隨意的表達自己的情感。他和田邊寒暄了兩句，便請張致恆代替自己送送田邊先生。
田邊一郎此時的心情已經無法用語言來形容了，他無論如何也理解不了這個美國老頭到底是怎麼想的，不過面對張致恆，日本人還是表現出了他應有的涵養，雖然心情極差，仍然禮貌的與張致恆告辭：「秘書長閣下，謝謝您的關心，安州是一個美麗的城市，我期待著下次有機會再來安洲。」
看到田邊離去，張致恆才轉身進了招待所，為了不讓scott對人民飯店有什麼陰影，這次市政府將飯局安排在了政府招待所。星辰與摩托羅拉的協議對安州是極為重要的，總投資2億多美元的晶圓廠，將是歷年來安州市投資最大的一個項目，不過由於種種原因，這個項目的實施也許並不會一帆風順。
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