小說博覽 第四章 合作 文 / 少帥寇仲

    由於要邀請曹綺梅和寧致遠一起來觀看演示，再加上張宸本身也想看，所以時間最終安排在了星期天。．|com|在此之前，張宸去找郭蓉蓉，請她重新設計了一個傳呼機的外觀，又讓丁文凱請人趕做了新的手工模型，使這個樣品看起來終於與實際量產的產品沒什麼兩樣了。

    星期天上午，張致恆也過來了，張璐聽說有這麼好玩的事，也跑過來要看。

    只見陸君浩熟練的在電腦上發出了「你好，中國」這條信息，很快，就聽見傳呼機嘟嘟的響了兩聲，眾人都把腦袋湊了上去，只見傳呼機的屏幕上很清晰的將這四個漢字給顯示了出來，大家禁不住一陣歡呼。

    寧致遠激動的說道：「前幾天綺梅跟我說的時候，我還有點不相信，不過今天真是眼見為實了。這不僅僅是打破了國外產品對傳呼機市場的壟斷，而且也極大的方便了國人的使用，躍動，你真是做了一件利國利民的大好事啊。」

    王躍動倒是有些不好意思了，「做出這個產品，我可是一點作用都沒起，主要還是丁伯伯他們的功勞。」

    丁文凱笑著說：「可不要這麼說，若是沒有你的資金支持，嗯，還有這個小傢伙的想法，這個東西還不知道要耽擱多久才能出現。」

    張致恆說道：「是啊，這個年代，要想做好一件事情，只靠單打獨鬥是不行的，必須靠大家一起努力來實現。就像這台傳呼機，老丁他們做設計，躍動你們來做市場，缺少哪一個都不行。」

    眾人聽後一——頭，確實如此，這些年來，在實驗室裡研究出來，但是由於沒有轉化為市場產品，而最終變為一堆廢品的實例，可不在少數。

    從實驗室出來，大家決定慶祝一下，一起吃頓飯，熱熱鬧鬧的過了一個中午。

    下午的時候，王躍動和寧致遠、曹綺梅一起談合作的事情，張宸這個小跟屁蟲自然也緊緊的跟在他們身邊。

    項目之初，王躍動和丁文凱已經商定，項目成功後，可以選擇20%的公司股份或者100萬元的研發報酬，其中丁文凱拿8%，其他兩個人各拿6%的股份或者等比現金。現在丁文凱已經確定不要股份，那麼展承民和陸君浩就將拿到12%的股份。因此，按照張宸的意思，會再分出18%的公司股份給寧致遠和曹綺梅，作價就是100萬元，如果展承民最終沒有選擇那6%的股份的話，寧致遠還可以出錢購買這部分股權。

    王躍動將與張宸商量的結果提了出來，對此提議，寧致遠沒有任何異議，這根本就是給他送錢來了，只需要粗略的估算一下目前傳呼機的利潤，他就知道這100萬可能用不了2個月就可以回來了。這麼大的餡餅砸在自己的頭上，寧致遠清楚，這不僅僅是因為張宸和曹綺梅的關係，也是因為自己的身世背景，再加上王躍動是張致恆的侄子，而張致恆是自己小叔寧建峰的得力助手，這一層層的關係擺出來，其實也代表著雙方本就是可以傾力合作的天然盟友。

    寧致遠本來在經營一家貿易公司，利用自己的身份從事機械設備的進出口貿易，也算是獲利頗豐，不過今年下半年開始國家嚴查領導幹部子弟經商，同時也查處了一批掛靠在黨政機關，利用特殊關係的紅帽子進行偷稅漏稅的企業。在這種情況下，寧致遠遵從寧老的意見，關閉了自己的貿易公司，並且上繳了一部分利潤給國家，自己身邊只留了大概兩三百萬。

    88年底寧致遠和徐寶木合作的好又多超市，經營效果還算不錯，位於安州市的第二家分店也在10月初開工建設，寧致遠看到了超市的前景，就決定在首都繼續開設好又多超市的分店。不過還沒等他開始行動，就被曹綺梅拉到了安州，這才發現，這還有一個比開上十個超市都要賺錢的大金礦在等著他。

    寧致遠和曹綺梅在安州一共待了三天，他們保證將用最快的速度獲得國家認證並拿到郵電部的批文，同時和王躍動、丁文凱就產品的生產和公司的運營廣泛的交換了意見，張宸並沒有參與他們的討論，他能夠想到的所有問題已經都和王躍動交代過了，而王躍動也不愧是來自於商業之城，相比來說，他比作為重生者的張宸更具有商業經驗，而且，他和寧致遠也都比張宸更加清楚這個時代的商業模式。

    在這個國家的大部分地區，像傳呼機這種商品只能擺在郵局的櫃檯裡，實際上就是由郵電部來擔任銷售員，而在傳呼機賣出去之前，郵電部的老爺們是不會支付一分錢的，這就意味著星辰科技必須自己想辦法，籌集生產第一批傳呼機所需要的天文數字般的資金。

    中文傳呼機的材料成本大概在800塊人民幣左右，不過這是6月份之前的價格了，隨著西方國家對中國的制裁，這些完全依靠進口的電子元器件的採購變的更加困難了，價格自然也是水漲船高，現在大概每台需要1200元的成本，即使不算上人工費用等其他成本，生產1000台也至少需要120萬元，生產一萬台則需要1200萬元。

    幸好在改革開放的最前沿，還是可以實行一些比較靈活的政策，而恰恰那個地方的人也不太缺錢，寧致遠親自打電話給南方的一個大老闆，得到了預付部分定金並且現款提貨的保證，雖然還不足以湊齊大家所希望的1200萬，但是剩下的數目，也不是沒有辦法。

    由於丁文凱的推薦，星辰科技已經決定跟108所下屬的電子廠合作，就由他們來生產傳呼機，那幾台樣機就是在這個工廠裡做出來的。王躍動希望去和他們談一下，由他們墊付部分材料款，只是108所在這方面能支持多少，誰也不敢保證，如果實在不行，就需要寧致遠出面親自去找負責電子零件進口的貿易公司，只是現在國家對這方面查的很嚴，以108所的名義和他們聯繫才是最佳的選擇。

    之所以要爭取首批一萬台的採購量，寧致遠和王躍動是進行了非常細緻的計算的。

    原料採購的週期需要一到兩個月，也就是說如果第一批只生產1000台，那麼等到第二批產品投放市場的時候，時間已經又過去2個月了。而1000台傳呼機的銷售，即使是最悲觀的估計，也不會超過半個月。

    108所下屬電子廠的規模並不大，最高的傳呼機月產量也就在五千到六千台左右，雖然市場規模會受限於產量，但是首批採購一萬套的原材料，可以讓工廠在2個月的時間內持續生產，並且可以和第二批原料的抵達做到無縫銜接。

    計劃是做的不錯，但是實際的情況還需要得到108所的支持，根據丁文凱的指點，王躍動和張宸一起來到108所副所長劉宏的家，之所以把這個小傢伙帶上，是因為劉宏正是張宸的頂頭上司，東方小學四年二班班長劉媛媛的親爺爺。

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