第四卷 范陽經會 第二十二章 最簡單的營銷 文 / 集古字

    第二十二章最簡單的營銷

    盧鴻這幾個賣書的點子，也都是非常簡單的，但卻極為實用。

    第一是奚家印書坊自己不建銷售網點，直接選擇幾家書坊為代理進行銷售。此舉一來可以最快的鋪開網絡，節約成本。二是可以擺脫謀利之名，把求利的黑鍋讓這幾家代理來背。當然選擇代理的裝標、簽約、保密、結算等密訣盧鴻只是簡單一提，全由奚老大自行領會。

    第二是將書分為精製和普通兩種。其中免費提供給盧家的一部分書籍，內容和其他的並無分別，但封面卻略有不同。

    雖然書是活字印刷的，但封面由於題字是孔穎達的手跡，因此依然採用了雕版印刷。盧鴻這裡玩了個小花樣，專門挑了幾百冊出來，使用了紅黑兩色的套色印刷。封面上套印了一樹梅花，樹幹為黑色，梅花為紅色，頗為新奇。

    雖然套印這技術成本並不算高，但此時絕對要算是尖端技術。這些書盧鴻就是打算做成禮品書的，其中五百套提供給盧府，除了自家留存外，還有少量作為贈品，贈送給了各大世家和權要等。其餘一百冊則是偷偷印的，盧鴻要奚老大外面套了精製錦盒，暫不發給售書坊，留做奇貨可居。

    代理書坊的點子奚老大自然一眼就看出好處，並且馬上就執行了，手中幾千套書以一個相當高的價格一次性被幾家書坊聯手買斷。但盧鴻說的禮品書他卻不覺得有太多的好處。在他看來這些書就算是價格能略高些，估計也賣不出太好的價錢來。但過了不久，各代理書坊就都找上門來，提出以高價收購紅色印花的精製書。

    此時正值年關將近，盧家的《范陽經辯錄》成了各世家以及高門饋贈的最佳禮物。只是那種精製印花的經辯錄只有盧家親贈才能得到，數量頗少，尋常哪能得見。若是市場上常見的普通經辯錄，又顯不出貴重來。因此到書坊中出高價收購精製書的，不在少數。各書坊便紛紛來找奚家書坊，願意花大代價，要奚家設法給弄點精製書出來。

    此時奚老大才不得不佩服盧鴻的先見之明，更是按了盧鴻說的，絕不肯正大光明一次把精製書拿出來。每次都是故做為難半天，才遮遮掩掩地拿出幾部，找了無數說詞，還要對方保密私賣等等。價格直高了普通書十倍還不止，還賺得各代理書坊老闆感激不已。

    其實書坊老闆自然也沒吃虧，這些書被他們轉手以更高的價格賣了出去，依然沒能滿足需求。這部分書籍，因為數量極少，又有多方面的價值，後來成為了收藏界的最愛。界內均以「紅印花」稱之，被後世藏者視為極品。

    書也印好了，年關已近，鄭家三老並崔三醉也要分別返回家中。

    經會之後，除了孔穎達次日便啟程回返、鄭家除三老外的諸人也在三日後離開之外，其他幾位都暫時留駐幾日，主要就是要整理點校經辯錄。

    再過幾日，遼西段榮暄和青州黃升完成自己的經義點校後，也先後告辭。但鄭家三老和崔三醉卻是一直留了下來，日日相聚飲酒辯經，頗有些樂不思蜀。

    那崔三醉本是言道不復言辯，但私下切磋，也不為破例。三老中的老三鄭誠，在壇辯中面對崔三醉，幾無還手之力，心中大是不服。此時得了方便，一有空閒，就要與那崔三醉辯上一番。

    崔三醉對此正中下懷，自是來者不拒。二人若說經義功底，也是伯仲之間。但要說辯論水平，那可就幾乎是天上地下了。因此最初之時，鄭誠處於絕對的下風，屢戰屢敗。

    但那鄭誠卻是愈挫愈勇，屢敗屢戰。過不多久，也漸漸地摸著了門道，一點點有了些起色。這一下更是興趣大增，不管是吃飯走路還是出行閒坐，只要是和人說話，人家說什麼，他就反駁什麼，無時無刻，都準備和人辯上一番。

    所謂「世上無難事，只怕有心人」，鄭誠這一認真，辯論水平自是突飛猛進。慢慢地便和崔三醉能相持頗久，偶爾也能勝上一兩場。待得這幾天，已經是互有勝負，雖然還略處下風，但再堅持下去，平分秋色甚至後來居上，也不再是遙不可及了。

    崔三醉也不由大為警醒。他以善辯成名，頗以此為傲。雖然推許盧鴻，其實也存了讓年輕人一頭的意思。但要讓這鄭家老三壓自己一頭，那是絕不能輸這口氣的。因此也是厲兵秣馬，暗自鼓勁。

    此時將近年關，鄭家及崔家都派了人來，要接三老及崔三醉回家過年。故時風俗，無論有什麼大事，這過年總得回家團圓才是。就算是崔三醉這等古怪之人，這個事上也是不會違背的。只是他與鄭誠正鬥到了勁頭兒上，這般忽然撇下，實在是不願。鄭誠也是一般心思，也是大大的不捨。就算是另外二老，也覺得這一段過得實在是充實有趣，此時別離，亦覺鬱鬱。

    盧鴻與四老感情頗深，也是不捨四人，又動了點心眼，與四老說道：「晚輩也實在是捨不得，只是團圓節日，家人翹首，不好相留。若是爺爺們有心，年後盧家準備操辦一所書院，書院中除了教授學生日常學業，也要時常邀請名流，講經辯法。若爺爺們願意，不如便由盧家專程特邀四位為特邀教授，專辟客座，便可日日相對，觀摹交流，豈非樂事。」

    崔三醉聽了哈哈大笑，痛飲了一口酒說：「你這小子，怎麼就這麼多歪心眼兒。表面說得冠冕堂皇，什麼教授什麼交流，其實還不是想借了我們幾個老傢伙的名頭給你這書院扯扯大旗。不過我出來這些日子過得確實不錯，再回博陵那小屋子裡干坐，估計也是沒甚趣味。我也不當什麼客座，只要給我弄個地方，我就全搬了來，也沒啥大不了。就是怕有的人不敢再戰，空費了你這小子的鬼點子。」

    鄭家三老聽了也不由笑了。鄭知鄭行連連點頭，鄭誠卻是不肯服輸地辯道：「非也非也，你這話卻是大謬。我們三老自然是名聲在外，但你這老傢伙除了有幾分罵人的惡名，還有什麼名頭，扯什麼大旗？只怕那書院要真請了你當博士講學，學生們倒都要嚇跑了。空自相許，不知其非。唉，我都不惜得說你。」說罷連連搖頭。

    崔三醉卻不理會，又喝了口酒說：「還不惜得說我，拾人牙唾，有何味道？過完年我在這等你，你們老哥仨就組團忽悠我來吧！」