第三卷 稽查風雲 第六十三章 要多少？ 文 / 香煙盒子

    高斯足足花了近20分鐘，才把中基方面認為需要修改的地方逐一的念完了，粗略算算，協議草案共二百二十條細則條款裡，中基方面就修改了一百多條，雙方間的分歧之大可見一斑。

    整個過程中，會議室一直很安靜，直到高斯用他蹩腳的普通話念完之後，董國良才沉著臉開口道：「陳市長，說實話，如果不是懷著一顆拳拳愛國之心，以貴方所提出來的條件，我根本就不會再坐回到這張談判桌前，但是，現在我真的很懷疑，華海市政斧的誠意。」

    「誠意麼？董主席，我想真正沒有誠意的恐怕應該是你們吧？」陳揚不動聲色的嚴肅說道，「我們給出的條件已經很優厚了，並且已經把貴方參股的配額提高到了12%，難道這樣你們還不滿足麼？」

    董國良聞言臉色一變，當即便要發作，陳東見場面要僵，臉色一沉，當即插話道：「董主席，對這次跟貴方的合作，相信我們雙方之間的誠意都不容置疑，不然的話，也就不會時隔一年再坐在這裡談判了。現在既然雙方之間有分歧，那麼大家就坐下來好好談談，爭取求同存異才是正經事，實在沒必要做一些無謂的口舌之爭。」

    董國良雖然心中對陳揚的霸道條款出離憤怒，但對於陳東這個發改委的副主任，他還是很尊重的，當即把一直緊繃著的臉色稍稍舒緩了些，然後才道：「陳主任所言極是。」頓了頓，就又語氣強硬的說道，「不過，如果華海方面不對協議草案進行大幅度修改，我想我真的很有必要好好考慮一下，是不是還要談下去的必要了。」

    說罷，他用力抽了口雪茄，然後目光冷然的看向了陳揚。他很清楚，這間屋子裡，華海方面能做主的只有這個人。

    陳揚聞言淡淡一笑，卻不急著開口說話，而是把桌上擺著的中華煙拿了起來，掂出一顆，點燃後，輕輕的吸了一口，然後左手夾著香煙，右手輕輕敲打著光滑如鏡的桌面，沉吟了片刻，才轉頭看陳東一眼，陳東此刻卻是面無表情，他便淡淡說道：「董主席，我想你應該清楚，我代表的是華海市政斧，一旦咱們之間達成協議，那麼我就必須對這個項目負責嗯，這麼說吧，關於協議草案的整個框架，是我深思熟慮後做出的決定，當然，或許的確是有值得商榷之處，但至於像你所說的大幅度修改，是絕無可能的。」

    董國良聞言臉上的肌肉輕輕抽動了一下，冷哼了一聲。

    顯然，他估計到了跟陳揚談判的困難，但遠遠沒有想到竟然是困難如斯，而且，之前他認為已經把工作做得很到位了，基本上該做的都已經做了，該打的招呼都已經打了，可看現在的情況，陳揚的態度依然如同頑石一般，哦不，甚至比頑石更加堅硬。

    他下意識的抬眼看向了陳揚，看著一臉淡然表情的陳揚，他甚至有點好奇，究竟陳揚是出於什麼考慮，才敢於拋出這麼一份荒謬無比的協議草案來，難道他真的不知道，中基公司的背景麼？難道他真的覺得為了一個項目得罪一票京城的汰漬檔麼，這麼做，很值得麼？很有意義麼？

    董國良之前通過不少渠道收集過陳揚的資料，也知道陳揚的背景很深，但這一刻，他真的有點看不懂這個同樣有著汰漬檔背景的年輕男人了。

    陳揚不知道這位董主席盯著自己的眼神中所包含的複雜情緒，說實話，這份協議草案的確是他綜合各方面因素考慮之後，深思熟慮一整晚才做出的決定，而這個決定他也考慮到了發改委的態度，在持股比例問題上做出了很大的讓步，同時需要說的是，這個決定，應該是他對這次跟中基合作項目最終的決定了。或許之後他可以在一些小節上答應對方修改，甚至對方的持股比例他也還可以再上調2-3個百分點，但是，關於利潤鎖定問題，他絕對不會讓步，一丁點也不會。

    「董主席，我相信你請來的會計師們已經幫你分析得很清楚了，是的，我承認，這個項目的前景很誘人，如果一切順利的話，一期工程應該可以在一年內建成投產，那麼從第二年開始，項目就可以產生效益了，最保守的估計，一年應該能產一百萬桶原油，去掉各項成本費用，淨利潤率按中等水平估算，一年應該可以有10-12億美元的利潤，其後五年每年還有5-8個點的增長，這麼粗略的算下來，中基倘若持股12%，那麼前五年平均每年可以從中獲得至少一個億左右的分紅，相對於中基的前期投資，我看，除了去搶銀行之外，再沒有什麼生意是這麼好做的了。」

    陳揚逐漸進入了談判狀態，神態漸漸變得放鬆起來，跟著又道：「呵呵，我要不是干市長這個活兒，我都想去跟董主席一塊做生意了。」

    陳揚的算法是公正，就連坐在他身旁的陳東也說不出什麼不妥當來。站在陳東的角度，對方前期投資即便加上那所答應援建的醫院，滿打滿算也絕對不超過一個億，而這個項目順利投產的話，中基只要不到兩年時間就收回成本，再之後就完全是坐等數錢了，可以說，華海方面的誠意已經很到位了。當然了，他自然也詳細研究過陳揚的協議草案，知道那條關於鎖定淨利潤的附加條款，可他站的位置不同，在他看來，雖然這些利潤暫時鎖定了，但雙方既然是合作的關係，那麼相應的風險也得一塊承擔，關於這點，陳揚的做法並不出格，如果董國良接受不了，那就是他太不識抬舉了。

    董國良沉吟了良久，他也知道雙方的主要分歧點在什麼地方，說實話，如果不是他心裡有難言之隱，他咬咬牙，也可以接受這份協議。

    是的，在坐的這些人裡面，恐怕沒有一個是比他更清楚安哥拉國內的政治形勢的了。這個隱患現在或許看不出來，但以他在非洲大陸行走多年的經驗判斷，這一屆的安哥拉軍政斧，也就是所謂的昆朗政權存在的極限也就五到六年時間，他在非洲各國混了這麼多年，可還沒看到過哪個國家的軍政斧的壽命是超過一屆任期的。

    因此，陳揚提出來的鎖定利潤，然後把絕大多數利潤投入到二期工程上，是他堅決不能同意的。他為了拿到這個項目費盡心力的跑了好幾年，甚至暗暗投資了昆朗不少錢，他所要獲得的絕不是那每年可憐的兩三千萬的收益。

    在他心裡，什麼合作夥伴都是狗屁，真正的把錢落袋為安才是最保險的。

    再次把雪茄從嘴裡抽出時，他已經有了決定，他咳了一聲，盯著陳揚沉聲說道：「好吧，陳市長，我必須承認，你是我這麼多年所接觸過的談判對手中，最強硬的一個，但是，我只是個商人，我需要替我的投資上最好的保險，在持股比例上，我可以做出讓步，從25%降到20%，當然了，這已經是我的底線了」

    他話沒來得及說完，陳揚就冷冷打斷道：「不，董主席，20%絕對是個笑話，我跟你不一樣，我花的每一分錢，可都是華海一千三百萬市民的血汗錢，你明白麼？如果你還是堅持保持你的這個觀點的話，我想，這回輪到我懷疑你的誠意了。」

    董國良被陳揚一而再的打斷，心中早就冒出鬼火無數的他再難以忍受陳揚的這種談判風格了，而他怎麼說也是在商界裡有名有姓的人物，在京城的政商圈子裡也是個呼風喚雨的角色，何曾受到如此待遇，頃刻間，他強行壓抑住自己心中的怒火，霍然間站了起來，然後盯著陳揚，用很陰沉著語調，冷冷的哼道：「陳市長，真是好笑，難不成你真的認為，我在投入了這麼大量的人力物力財力的情況下，會一點不需要回報，還是你真的覺得，每年那區區兩三千萬就可以打發中基了麼？哼哼，真是笑話！陳市長，你真以為我董國良是個叫花子，腆著臉來華海找你要口飯吃麼？」

    董國良雖然勉強壓抑著怒意，但任誰都聽得出來，這時候的董國良，已經出離憤怒了，只是礙於場合不便，才沒有真正發作出來，可即便如此，他這番話，已經明顯的失態了。

    「董主席，請你先坐下來。」陳東頭有些大了，這個董國良，真是一點風度都沒有。

    「哼！」董國良面色冷漠的把頭轉向了窗外，這時他卻是連陳東的面子也不賣了，他甚至已經做好了談判立時破裂的打算，雖然回頭不好跟那些難纏的股東交差，但他必須要讓對方意識到，他董某人，絕對不是一個任人捏圓捏扁的軟柿子。

    「董主席，看你的意思，就是沒得談咯？」

    陳揚面色不改，淡淡的看著發飆中的董國良。

    「哼，陳市長，中國有句古話，識時務者為俊傑，我相信你懂得這句話的含義。」董國良冷冷道。

    「是麼？」陳揚不禁莞爾笑了一聲，隨即又點燃了一顆煙，深吸了一口，才緩緩吐出煙霧，道：「兩三千萬就是打發叫花子麼？那麼，董主席，你可以告訴我，你想要多少？」

    董國良一怔，剛要開口，陳揚卻是聲音一冷，「或者，我應該這麼問，你們想要多少？」

    （未完待續）