第十一卷 招安 第二十章 開博 文 / 斬空
第二十章開博
自九月二十日起，博覽會開始試營業。試營業之前，高強充分運用手中的資源大造聲勢，首先從五月開始長達數月的招商活動就已經開始預熱，等到八月下，豐樂樓每張桌子和包廂中都張貼了精心設計的版畫宣傳，各處車船碼頭客棧等人煙匯聚去處更少不了宣傳。朝廷方面，已經由尚書省牽頭，吏部和戶部共同行文，將大宋博覽會一事周知汴梁城以及附近的宗室官吏。
郊祭的賞賜類似於後代的所謂年終獎，因為宋代冬至大過春節，郊祭都在十一月冬至日舉行，因此在十月間就要開始發放賞賜給宗室和官員。這些賞賜的形式並不一致，大體以錢幣為主，另有相當數量的金銀絹帛薪炭等物，而今年由於用度較為窘迫，朝廷將汴梁左近的賞賜中的錢幣都轉為貨鈔，當然嘴上是說大宋盛世，建博覽會以招萬方珍寶，俾我士子得共享太平。以此為理由，十月一日開始將貨鈔發放至宗室官員手中，讓他們自行去博覽會玩耍，自十月二十日起，可憑手中貨鈔赴戶部關領錢幣。
當然，大宋官員們對於朝廷的這項新舉措反應不一，守舊派大聲疾呼朝廷敗壞祖制，剋扣賞賜，相與串連絕對不去博覽會看上一眼，花上一文，只等著十月二十日一到，拿著貨鈔到戶部去換現錢就是。
有守舊派就有追新派，博覽會乃是前所未有的盛事，自然惹得人心中好奇，再加上高強到處大作廣告，甚至不惜出動美貌小姐作模特在汴梁城的熱鬧去處搞預演，一時間吸引眼球無數。如此聲勢，不但是汴梁左近的官吏百姓引頸而盼。就連遠路的商賈也都聞風而動，行商坐賈絡繹前往開封府，想要趕這場商業大會，有條件湊熱鬧的富戶更是乘車坐船地進京攬勝。
就在這種火熱的大氣氛中，大宋萬國博覽會在九月二十日開始試營業，當天即湧入官民士庶數萬人之多，會場雖然廣大，卻也被塞地滿滿當當。走路都得跟著人潮一步一步挪。
如果是純粹由古人來操作這樣的企劃，一下子應付如此洶湧的人潮，十有**要出大亂子。可是高強是什麼人？在現代的都市中，什麼就業招聘會，超市賣雞蛋大米，商場過年大促銷，類似的大型商業活動見了不知多少次，對於這樣的局面早有準備。現場有上千名禁軍精銳手持木棒維持秩序，人流的走向和停留地都經過精心規劃，再加上這時代的老百姓對於官府地管理還是比較聽話的，因此人雖然多，現場除了顯得擁擠之外。竟也井然有序。
收回投向腳下人群的目光，石秀向端坐太師椅中的高強笑道：「衙內果然算無遺策，這場子比大相國寺多湧進來幾倍的人，卻幾無滯澀之感。看來這大宋博覽會成功可期。」
高強安坐不動，手中捧著一盅紅糖姜茶，笑瞇瞇地道：「這博覽會經過咱們數月籌劃，當得起匯聚天下珍寶的美譽，凡是進來看的人，都得流連忘返，此乃人之常情。他們的心志都被各種美食物產和珍寶吸引了去，自然就沒心思鬧亂子了。咱們管理起來也就行若無事。只是眼下才剛開始，不可掉以輕心，尤其是奇珍異寶展示區，更加不得有失。」
石秀笑道：「衙內寬心，那一處有大內金槍班把守，足足五百精兵，又有徐寧班直和林教頭親自彈壓，萬無一失。況且。」他一指下面地人潮：「場中擠成這般模樣。就算有歹人心存覬覦，搶得了珍寶。卻也是寸步難行，除非他能上天入地罷了。」
此時樓梯聲響，許貫忠走了上來，初冬時節居然也弄的滿頭大汗，一屁股坐在椅子上，端起茶杯來喝了兩大口，這才喘勻了氣：「衙內，事先雖有預計，卻再也沒想過人一多竟會如此恐怖，小人自問也有幾分勇力，卻半點也使不上，只能跟著人潮慢慢挪到樓梯上來。」
高強笑著安慰他幾句，便問情況，許貫忠在下面是監督收錢的，此時朝廷的貨鈔還沒有發放到宗室官員手中，所以對於試營業期間的銷售，高強自己心裡也沒底。
許貫忠笑道：「初時衙內主張，博覽會中只許用貨鈔，一概不收現錢，小人還不大領會。只是見了如此多地百姓，才知此舉深意，若不是全用貨鈔，現錢哪裡收的過來？」
在這博覽會內外，高強設置了幾個地點專門負責供應貨鈔，然後場中所有攤點統統只接受貨鈔買賣。這樣一來，就在這個小範圍內實現了完全的紙幣流通。莫要小看了這一點，在人流和貨幣流大的時候，紙幣地輕便優點完全顯露了出來，就連防盜也比銀錢要容易許多，抓在手上就是了。
而從商家一方來說，純用貨鈔結算也節省了他們的時間，別的不說，一旦銷售額大了，幾百貫銅錢想找個堆垛的地方都有點犯難，而貨鈔就完全沒有這個顧慮了。借此機會讓市民和商家體會到紙幣的好處，讓他們習慣於使用紙幣，這也是高強的一個打算。
主從幾人正在談笑，下面卻生了一點小小亂子，只是迅快就平息了下去。石秀下去一打聽，原來是有人用手繪了假的貨鈔，想要渾水摸魚，被商家認了出來，立即招呼在場的禁軍。這人好似也有些身份，一面叫著冤枉，一面報自己靠山地名字，可這些禁軍早已得了高強的號令，來到現場不管何人，統統視為小民，當下二話不說，幾根桿棒一叉，將這漢子從人頭上架出去，跟著在博覽會大門外一頓亂棒，打的他半天爬不起來。
「這麼快就有人仿冒了？」事先也估計到了這個問題，但是試營業第一天就有人動手，高強還是有些吃驚。好在貨鈔上使用了當時最先進的防偽技術，在紙張的製作過程中就加入水印，透光一照，真假立辨無所遁形。想來能夠短時間破解這種技術的人萬中無一。
今天來到博覽會的人當中，普通市民佔了多數，就連朝廷官員也得用現錢來換貨鈔，因此場中最受歡迎的莫過於一樓地小吃城，上千張桌子座無虛席，各路名廚抖擻精神，煎炒溜炸烹蒸煮，十八般武藝一起上陣。刀勺鍋碗碰地叮噹亂響，香氣四溢的同時油煙也是大起。好在高強早命人安裝了各處煙道，場外設了十來個巨大地風箱，強勁的吸力將油煙大部吸出，會場中才沒有變成火場。
從早至晚，人潮川流不息，到了下午，二樓的賣場也開始熱鬧起來。汴梁城百姓的消費能力和**之旺盛令高強也吃驚，大宋承平百餘年的積累顯然不是說笑地，就算沒有貨鈔的支持，他們也有足夠的熱情去接受新鮮事物，更不用說。二樓的這些賣家匯聚了大宋境內的精華，有許多原本都是只能上貢的精品，現在只要你有錢，也能享受和皇帝一樣的待遇。這樣的誘惑誰能抵擋？
在這樣百業興旺地背景中，有一道風景格外令人矚目：每一個商家頭上，都有一根細長的鐵絲經過，直通到一個高櫃上，那櫃檯高出樓面三尺，周圍儘是欄杆，內中坐著幾個掌櫃模樣。但凡各商家做成一筆交易，便將買賣金額與所收的貨鈔夾在一個鐵夾上。用力一推，那鐵夾便颼地一聲，從大眾頭頂滑到高櫃處，眾掌櫃取下貨鈔，再將蓋過戳子的票子夾在鐵夾上擲回去，這買賣才算大功告成。
「衙內，小人於此節甚是惶惑，為何要添一道環節？」石秀問道。
「三郎啊。你須知。咱們這些商家都是從各地招攬來的，他們手頭都有自己地生意。怎麼指望他們的東家整天都在這地方守著買賣？若是東家不在了，卻又怕掌櫃的吞沒了所收的貨鈔，我這麼一搞，所有地交易在我這裡都有個記錄，貨鈔統統入我的帳，那就萬無一失，各東主只需按時來照賬本算請現錢就是，省心省事。正所謂與人方便，自己方便，只有商家在咱們這裡獲利，才能讓他們齊心合力，將咱們這博覽會越作越興旺。」這種鐵絲加鐵夾的結算方式，在計算機普及使用的現代商業中自然是難得一見了，但高強卻記得他幼年之時，那些國營百貨商店裡都是用這種結算方式，滿天辟里啪啦的鐵夾響，構成了一道獨特的風景。
許貫忠在一旁也道：「以小人之見，這鐵夾和收銀櫃之設，還有幾樣好處，一可以監控各處商舖，防他們利用貨鈔套利，二則帳目盡在我手，半年調整商舖的時候有所依憑，三則利用貨鈔結算的空閒，便有一筆不小地銀錢存在我博覽會手中，可充作流動之錢。」接受了高強幾年的熏陶，這位青年士子說起商業道道來也有模有樣了。
大宋博覽會第一天，雖然三樓的拍賣場、交易所還有摔角場都還沒有開張，單單是一樓的美食城，二樓的賣場便吸引了官民共計五萬人次，銷售額共計二十二萬貫，其中半數來自美食城，開封市民之好吃可見一斑。這五萬人回去之後，個個意猶未盡，在自己的圈子裡大肆炫耀，口沫橫飛引人入勝，於是口碑相傳，此後幾天的人流量節節攀升，而在人們熟悉了賣場中的各種新奇商品後，購買**迅速高漲，賣場地銷售額隨即將美食城遠遠拋在後面，到了十月一日博覽會正式營業之時，日銷售額最高已經達到了五十萬貫之巨。
這種結果再次印證了高強地理念，大宋市民有的是錢，問題是你要設法提供給他們足夠多足夠好地產品，讓他們心甘情願把錢掏出來。十月一日，郊祭賞賜的貨鈔發放到官員手中之後，博覽會的銷售額出現了井噴，火箭一樣直竄至二百一十萬貫，來自天下萬國的奇珍異寶拍賣會在其中佔了大頭，現場的火爆讓高強笑的合不攏嘴，幾乎所有商品都拍出了遠高於市價的價格。
「看到沒有，看到沒有？這就是集中貿易的好處！行商的有句話，叫做不怕不識貨，就怕貨比貨；到了這拍賣場上，那就是不怕貨比貨。就怕人搶貨！就算是一隻老母豬，只要有兩個男人去搶，那也立時變貂禪，反過來就算是貂禪，倘若和昭君、西施放到一起，男人卻只有一個，這貂禪也只能變母豬啊！」高強現在是標準地數錢數到手抽筋，興奮的開始語無倫次起來。
許貫忠在一旁失笑。卻給高強潑上一盆冷水：「衙內，莫要高興的太早，咱們準備的珍寶只夠拍賣會賣上三天的，三天之後可就沒這麼好的事了。」
「那又何妨？到時候，就輪到咱們二樓賣場的那些貨物唱主角了。」高強渾不在意，依舊手舞足蹈：「凡是新出來的東西，要為人習用都得有個過程，用地人漸漸多了。口碑相傳，自然越來越多人買。咱們弄的那些，不管是新式的衣料也好，抽水馬桶，冰箱也好。都是新玩意，大頭在後頭呢。」
事實上，選在博覽會這樣的場合集中推出新產品，高強當然是有他的考慮的。在這博覽會上。手持大把貨鈔的宗室官員當然是購物的主力軍之一，但這批人地消費觀念卻相當保守，要想讓他們能迅速接受新產品，難度不小。但人們使用貨鈔的時候有一個特點，一旦手中花出去的不是平時習慣的現錢，而是貨鈔，很容易有點拿錢不當錢用，就像現代有許多人剛用上信用卡的時候一樣。消費額那是嘩嘩往上張，生似卡上刷出去地只是和自己不相干的數字一樣。在這種心理狀況下，消費**的推動力就超過了保守消費心理的限制力，導致新產品地銷售一帆風順。
這中間涉及到信用時代的商業經驗，便不足為外人道了，是以高強也不明言。
正式營業與試營業的一大區別，就是三樓相撲場的開張。原本只是用來招徠人氣吸引眼球的摔角表演，在鄭居中起意用作賭博場之後。便迅速成為大宋豪商巨戶們的新玩具。早在九月十九日。也就是皇帝巡視博覽會的第二天，大宋相撲社便隆重成立。理事由老中青三代衙內一同出任，老一代的代表乃是神宗皇帝之女、淑壽長公主地駙馬，前朝名臣韓琦之後韓嘉彥，中一代便是當今外戚中風頭最勁者，樞密使鄭居中，青一代自然就是入仕三年不到就已經做到大名府留守司，小一輩中最有望入主宰執的高強了。除此之外另有理事若干，本朝名臣宗室後人中的好事者大都入圍。
在這樣強大的理事陣容號召下，女子泥漿相撲立刻成為大宋紈褲圈子裡的新寵，這些紈褲哪個家裡不是姬妾成群，女子如雲？就算不肯出家裡人，隨便買些奴婢回來也可充數，相撲社登記的參賽選手迅速突破了三百人，若不是名額有限，恐怕還有多上數倍。
十月一日開撲頭一天，舉行比賽五場，其中高強預先準備好的表演賽成了墊賽，剩下的比賽更是完全沒有他地份，被一眾紈褲包場了。對於這些家財巨萬地紈褲來說，郊祭賞賜的那一點貨鈔根本就沒放在眼裡，一場地下注金額就攀上了五十萬貫，最後一場鄭居中和開國功臣潘美的後人，駙馬潘如意對賭，雙方竟出到了每人百萬貫之巨，傳出去的話不知要驚煞多少百姓。
在這樣狂熱的氣氛中，博覽會漸入佳境，各地的商人很快成為了舞台上的主角，集中一處的交易使得各種名優商品脫穎而出，各地商人爭相採購。這當中高強的評比制度起了不小的作用，他規定凡在博覽會中的商品，以銷售額論英雄，設金獎十名，銀獎和銅獎各若干，在選拔優秀商品創造品牌的同時，也防止了場外交易使得利潤流失。
這也變相促進了貨鈔的緊俏程度，商人們為了購得自己所需的商品，以現錢在場外收購官員們手中的貨鈔，那些不願來博覽會消費的中小官員，紛紛將手中的貨鈔套現。
「哼哼，原本這些錢都是要朝廷真金白銀掏出去的，現在呢？只要商業槓桿運用的好，就可以讓商人們心甘情願地承擔咯！」看到自己的一項項政策都是金光閃爍，高強自我感覺便是那趙公元帥傳世一般了。
一片大好形勢中，十月二十日，博覽會門前來了一個風塵僕僕的頭陀，指名要見高強。