小說博覽 第二百六十二章 談判與歡愛 文 / 漢鐵
. 你說，要是文森大人手上再多三千民夫的話，三公國麼強硬？」銀桂夫人趴在床上享受著我的按摩，一邊向我問道。偶爾還發出一聲舒服的呻吟：「嗯……好舒服，你真好。咯咯……」
「呵呵……」在美人圓潤的『臀』部上輕輕拍了一下，停止了手上的動作。「其實，即使沒有援軍，只要對方也沒有新兵力的補充那麼還是很有可能談成的。需要注意的是語氣，不能那樣一開始就把人刺激跑了，只有肯坐下來談的話才能把客人引到自己準備好的圈套中不是嗎？就跟開店做生意一樣。」
「怎麼說？跟我說說。」一涉及跟談判相關的事情，這位美人立即來了興致，從床上撲騰了起來。
「說話的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白戰爭罷了。」在美人的圓『臀』上一邊揩油一邊說道：「談判就像是一對在**上比試的男女……呵呵，別打我，聽我說完。雖然現實中未必有這樣不為享受**的樂趣而享受勝利樂趣的古怪男女，這裡要說的只是技巧而已，呵呵……你別較真。男的呢，一心想要依靠技巧徹底征服女的，女的呢，並不希望被那男的征服，當然，他們之間必須要有懸殊不大的……『實力』。就像現在的城邦和三公國，我只是打個比方，別那麼看我。
好，現在比試開始了，先說三公國談判代表和你今天的談判方式吧。一出場就針鋒相對，這就相當於那對男女沒有任何愛撫地**……哈哈，別鬧，只是比喻……我繼續說，在實力相當的情況下你認為這樣的談判會有結果嗎？如果換成男女間的**的話一個不小心很有可能受傷。
接下來要說的是重點了，技巧。這可以讓強者更快達到目的，讓勢均力敵的一方佔據上風，或許……不是太懸殊的弱者也可以暫時地與強者達到勢均力敵吧。一味地使用蠻力或許可以達到目地，但是那太累了。達到目的的手段有千百種。我們只選擇有效與省力程度最平衡的那種。但是只是這樣就可以達到目地嗎？不是，人是一種適應能力很強的生命，所以我們有了『習慣』這個詞，當習慣了某種手段之後。那種手段就等於已經失去新鮮感和突然性，所以我們就要增加對比，依靠更好的或者更糟糕的手法來對比，
同樣是十個大金克裡。十個大金克裡多嗎？對於農夫來說就算是多，對於貴族來說就不算是多。對於一百個大金克裡來說是少，但是對於一個大金克裡來說就是多。所以單單就技巧和數量本身來說，是無法評判多少與好壞地。只能有了對比之後才有所謂的好壞多少。好，歸於主題，現在來說技巧。你實際想索要價值十個大金克裡的東西。但是你的對手只肯給五個大金克裡價值地東西。怎麼辦？這裡有很多方式，最常用的就是一開始把價碼開高一些。開到十五個大金克裡，這個無論是在談判還是在市井商販中是最常見的。至於抬到什麼程度那要自己把握，不把對手嚇走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面說地愛撫來將對手挽留住。商販做生意那當然是不成地，因為客戶有太多地選擇。但是停戰談判絕對可以，他們不能找別人談。
現在開始談了，好吧，為了安撫你的對手，你讓步了五次，這裡必須要把所有價值一個大金克裡地大條目都拆分，拆分得更加細緻，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，並且要突出的是你讓步的次數。但是在你的心中讓步的總額不能超過十個大金克裡，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
你可以一次讓步價值一個小金克裡細條目，在你自己的心中這只是大條目的一小部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數一多他們自己會告訴自己你現在讓步的就是那個大條目。現在讓步五次，你的對手得到了實際五個小金克裡價值的東西，該輪到到你要求了，你說好吧，我做了這麼多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克裡不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮。」
「嗤——下流……難道他們就不？」銀桂夫人聽到這裡瞥了我一眼，順便來了一記「
「呵呵……對，會算，大家都會算。如果你每個項目都列出明確的價格的話，當然沒有誰會那麼傻。但是談判中有像商販那樣明碼標價嗎？沒有，生活中的談話亦沒有，城邦大議會的爭論也沒有，城邦各個家族談判妥協的時候更沒有。
為什麼城邦培養出那麼多的商業人才？為什麼你們翼獅城邦的商人在西大陸以精明而聞名？因為他們對於價值的認知比其它國家的商人要深刻。但是數學的價值還遠不只是如此膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？金克裡，除了金克裡就是領土，除此之外他們就算不出其它的價值來。
現在我們來換一種方式談判，你只告訴他們『我要貿易權』，他們首先第一感覺就是，貿易權只對你翼獅城邦有好處，我們沒有任何好處。
這當然不行，讓我們來換一種方式試試，他們說要五千個大金克裡，你說好，但是城邦找不出那麼多錢來，逼我們的話只有再打，到時候誰都沒好處。現在我們以另外一種方式來支付，現在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克裡……我知道木材沒那麼值錢，我這只是比方。按照這個標準，我們每噸多支付兩個大金克裡，直到達到五千個大金克裡的數目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來說這要比單純的五千個大金克裡好處多。
你剛才想要什麼來著？貿易權，對。買來木材之後你們可以用來造船，或者運到穆蘭德帝國去，他們運輸不了你們能。一賣完，城邦是否賠了五千個金克裡？城邦商人不會做那麼虧本的事情吧，少賺一些罷了。生意就是這樣做出來的，他火鷹公國不會只有木材要賣吧？也不會什麼貨物他們都有，只賣不買吧？開始貿易之後還擔心拿不到貿易權？而且還是他們『強迫』翼獅城邦接受的結果，不是你強加給他們的貿易權。」
「嗯？你怎麼了？」狂噴了一通理論之後發現銀桂夫人正瞪目結舌地看著我。
「知道我現在怎麼看你嗎？你給我感覺就像是希末萊人，用一顆銅子兒去跟善良的農夫買一隻羊，舌燦蓮花地讓那個農夫高高興興地將羊賣給他之後，還讓那個農夫相信自己欠了希末萊人一個銀克裡。可惡，讓人咬牙切齒……嗷——」說完之後，銀桂夫人真的一口撲了上來，咬在了我的手臂上，還好這妞沒用力咬。
「污蔑……徹底的污蔑。這絕對是污蔑……呃……是對希末萊人的污蔑。」
「咯咯……」銀桂夫人笑著拍了我一下。「哪有你這麼說的，明明是那個希末萊人可惡。」
「錯了，是那個希末萊人的精明和口才具備那個價值，實際上那個農夫不是為其它的付賬，而是為聽了一番商業理論而付賬。這是學費，可惜他聽不懂而已，不能怪別人。因為自己的愚蠢而去責怪別人的睿智麼？」
「看來你還真是希末萊人……騙子、小偷。啊……」
不等銀桂夫人說完，再一次將她撲倒在床上。微笑著俯視這位美人：「騙了什麼？偷了什麼？」
「騙了我，偷了心……」
「這就得看被騙的人是不是心甘情願了。」說完手掌附上了銀桂夫人豐碩的胸脯。
「嗯…你幹嘛？」
「呵呵……我現在教你談判的另一個技巧，轉移對手注意力，哈哈……」
「那你說，不許動手動腳的。」銀桂夫人說著就要將我的手拿開。
「不行，我需要演示給你看。」一邊說一邊體會著手掌傳來的柔軟。「談判中呢，也是需要分散對手注意力的，摸索對手的最害怕或者說最敏感的地方，在你需要進攻的時候配合攻擊效果更好……慢慢地摸索，不能太過粗暴，然後找到最最敏感的地方，就比如三公國擔心的晴天與騎兵，然後……」看著身下迷醉的美人，慢慢地低頭一口啃在了她的項上…
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