小說博覽 第三十四章 軍火商報價 文 / 月月逍遙

.    哈里森手裡拿著個文件包，坐在客房前廳的沙發上，接過蒙特遞來的可樂，喝了一口，打量了一下房間中的其他兩人，弗朗西斯正在一邊吸煙一邊看報紙，杜立特則在擺弄著房間中的一台收音機，收聽著美國鄉村音樂。哈里森又看了看蒙特特，眼裡顯得有點欲言又止。

    「都是自己人，無需那麼拘謹。我來給大家介紹一下，這位是商人哈里森先生，這位是弗朗西斯上校，這位是杜立特中校。」蒙特從眼神中看出了哈里森的心思，哈哈一笑，熱情地給三人互相作了介紹。

    「關於同軍火商商談的事情，哈里森你有什麼話可以儘管說，他們兩個都是知情人。海軍司令部的介紹信就是弗朗西斯上校親自寫的，而改良發動機的圖紙也是我和杜立特中校一起最後敲定的。」蒙特又笑了笑給哈里森點上了一支捲煙。

    「既然都是自己人，說起話來就方便了，以後還需要弗朗西斯上校和杜立特中校多多關照才是。」聽得蒙特這麼一說，哈里森也就放心了，打開隨身帶來的文件包，掏出了一疊文件來。

    「這是我根據蒙特先生你的意思，拿著海軍司令部介紹信和設計圖紙，分別同波音公司、北美公司、馬丁公司接洽的初步結果。」哈里森一邊把文件遞給蒙特，一邊指著文件逐份逐分說到。

    「出乎意料之外，這三間飛機製造商，都對蒙特先生你的改良設計方案很感興趣，都提出了希望進一步商談的要求，這是他們分別開出的收購設計方案報價單，請蒙特先生過目。」哈里森已在商海沉浮了多年了，算得上是老手，但拿著三份報價單的手也有點發抖。

    蒙特接過了三份報價單，仔細地看了看。乖乖，出價最低的馬丁公司也是三百萬美元，北美公司是360萬美元，最高的是波音公司400萬美元齊頭。軍火商出手還真是闊啊，連蒙特都沒有想到只是對發動機的設計製造進行了關鍵的改良，竟然能賣這麼個大價錢。（那時一百萬美元已經是個大數目了，一架p-40戰鬥機的造價也就是20萬-30萬美元之間。）

    蒙特並沒有急著發表意見，而是把三份報價單傳給了弗朗西斯和杜立特兩人看，徵求他們的意見。

    「以我同軍火商以前接觸的經驗來看，我認為這個價錢還能向上提，軍火商的報價肯定還有水分。」不要忘了弗朗西斯在海軍參謀部已經是老資格了，每年軍費預算時軍火商的業務人員都要來纏他，因此對軍火商比較瞭解。

    「談生意我不在行，但據我所知現在幾間飛機製造商都在致力研究新飛機，美國的現役飛機同德國日本的比已經落後。陸軍航空司令部也在向他們施壓，要他們盡快拿出樣機，投入生產，扭轉這一不利局面。」杜立特看完報價單後，敲了敲茶几緩緩地說了幾句。

    「在商言商，我覺得波音公司出到400萬美元的大價錢，急於得到新發動機的改良方案，而且還要求我安排同設計者見面，看得出有點志在必得的感覺。」看見蒙特向自己投來詢問的眼神，哈里森也發表了自己的意見。

    「大家說的話很有道理，軍火商的錢不賺白不賺。我看這樣吧，一口價500萬美元技術轉讓費，外加1％飛機銷售利潤分成，我就把這個設計賣斷給他，大家說這方案軍火商能不能接受。」蒙特瞇著眼，吸了兩口煙，思索了好一會後，拿出了個方案。

    「500萬的價錢，恐怕只有波音公司肯成交。波音公司第一次就開價400萬美元，我們還價500萬，應該不會太過分，只是這1％飛機銷售利潤分成就未必肯答應。」哈里森點了點頭又有點憂慮地說。

    「這1％的利潤才是關鍵所在，細水長流，小數怕長計啊，以後波音公司一天不倒，我們就能年年進帳，500萬隻是個幌子而已。」在座的人當然不知道蒙特心裡的如意算盤打得有多響，「我的底線不是這500萬美元，1％的利潤分成才是我的底線，哈里森你可要記住這一點啊。」

    「我會把蒙特先生的意思轉達給三間軍火商。」哈里森明白了蒙特的心意，點了點頭又說「要是蒙特先生同意這樣做，我現在就起草一份意向書，還請蒙特先生簽個名字，我好同軍火商談判。」說著哈里森便取出紙和筆，寫了一式兩份讓蒙特簽了名。

    「要是談判成功，錢要存到哪裡去呢，蒙特先生？」哈里森收好了意向書，又向蒙特詢問。

    這下還真把蒙特給問住了，自己到這個時代來後，還沒到銀行存取過錢。「我看這樣吧，要是軍火商真的願意出500萬買下設計。按照在夏威夷我和你的協定，其中的100萬美元就是你的酬勞，餘下的錢分作三份，杜立特和弗朗西斯各100萬，我只要200萬就是了，銀行嘛就麻煩你幫我們在花旗銀行都開個戶口吧。」蒙特的這一決定，真個是皆大歡喜，杜立特和弗朗西斯都表示不能接收這麼大筆款項。

    「要是把我當兄弟，你們就不要再推了，況且你們也在這件事中出了不少力。」蒙特可有點不耐煩了，故作怒意認真地對兩人說，這樣他們才不再推辭。

    「發動機的樣板存放在酒店的車庫內，哈里森你先派人去把它搬回去。無論哪個軍火商把它買下來，請讓他們馬上小批量生產30台左右，海軍將有一個計劃需要用到這種發動機。」蒙特說。

    「我這就去叫人來辦這事。」哈里森馬上用客房中的電話從自己的公司調來了輛卡車和幾個人，把發動機樣板運走。

    後來事情的發展正如哈里森估計的那樣，波音公司不惜重金買下了這個改良發動機的設計方案。但卻超出了在座所有人的意料之外，多少年後大家都認為價錢賣得太賤了，便宜了波音公司。

    正是由於波音公司獲得了這項物超所值的技術轉讓，並把它馬上應用到新式飛機上去(波音公司把這改良發動機的技術轉給了它的引擎供應商萊特公司），後來在大型飛機領域（包括重型戰略轟炸機、大型民航飛機、大型運輸機。）一支獨秀，為日後波音公司帶來數以億美元計算的滾滾財源。如果不是還有1％的利潤分成，蒙特絕對會後悔到撞牆而死。

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