蟄伏 第十一節 談話 文 / 老馬迷路
回到家，余旌德立馬叫來女兒，父女倆開始了談話。
「明珠，爸我從長沙已經對你的2樣東西進行了化驗，雖然目前出結果的只有香怡美一樣，不過另外一樣的情況也很樂觀。而香怡美的數據顯示這也是一樣十分優秀的飲料。你把你們的具體情況給爸爸說說，爸爸再給你參謀。」余旌德溫柔的對自己女兒說道。
「爸，我就知道肯定會是好結果，這個事情是這樣的……」余明珠把從浩然在學校告訴他們想做生意一直到昨天的情況都詳細的說了出來，也包括她的看法，和浩然他們對以後發展的設想。
「明珠，雖然你們的想法不存在什麼漏洞，卻有一個致命的不足你知道是什麼嗎？」余旌德聽完立馬就發現所謂「明浩軒」的發展計劃毛病。
「爸，您就別賣關子了，您就快說吧。」余明珠嗲道。
「我的乖寶貝啊，你有沒有想過，一個優秀的產品能夠產生的市場有多龐大，而附帶產生的經濟效益又有多恐怖？首先爸爸要告訴你，拋開這些不說，你們的「明浩軒」有幾個先天不足。
1、缺乏產能：這一點十分致命，如果短期內你不能迅速打開市場打響品牌，一旦仿製品出現，那麼你們的「明浩軒」估計離破產就不遠了，還不說其他同行的打壓你們是否受的了。
2、缺乏人員：這也是十分重要的一點，一個健全的企業就必須有合理的分工，而合理的分工就需要大批的人才和負責任的職工。就你們現在幾個小孩子打打鬧鬧我看來就是好玩。
3、缺乏生產和辦公場地：這點是企業必須具備的條件，是信任感和企業實力的體現。當然作為學生的你們肯定做不到這些，可是這是現實中無法避免的情況。
4、缺乏合理的銷售策劃案：你知道嗎，一個普通的產品經過包裝和宣傳就能賣出幾倍的差價，更何況優秀的產品。這是建立自己產品的品牌和打響自己企業知名度所必須具備的條件。
5、缺乏合理的銷售渠道和進貨渠道：這點可以說是企業的命脈，你想一想，銷售決定了企業的業績，而業績決定了企業的發展。而進貨渠道是產品及時生產出來的保證，貨源質量的好壞和價格的高低直接決定了產品的性價比。
6、……
余明珠聽著爸爸的仔細分析由開始的不服氣到慢慢的佩服，一臉認真的仔細聽爸爸給她講解商業知識，從小她就立志做一個女強人，所以對這些知識一直特別感興趣。
「好了，明珠，明天你把浩然同學叫到家裡來，上次救你，爸爸還沒好好謝謝他呢，順便也能問問他的想法，然後爸爸再跟你們一起商量如何？」余旌德詢問道。
「好吧，爸，那我現在就去找浩然了，晚上叫媽媽做我最喜歡吃的海帶排骨湯啊，這幾天都累死了。」余明珠看見爸爸認真的參與進來不知道有多高興，急著想把這個好消息告訴她的同伴們。說完就不見人影了。
「女生向外啊，很快就留不住咯。」余旌德看著自己女兒的背影心裡打趣道。
我們的浩然同學現在正在家後面的田間練習著他的「龍戰神功」，因為最近的忙碌都沒有按時練習了。浩然並不覺的多累所以就看著空閒繼續為他的武俠夢努力著。他由於投入渾然不知道不遠處的余明珠同學已經來到了邊上在一臉笑意的觀看。
其實余明珠也沒來多久，到了浩然家發現浩然沒有在家，問了他隔壁的鄰居才知道浩然去了後面的農田，於是就找了過來。在空曠的田間很容易就找到了浩然的身影，看見浩然在做著她不知道的一種「體操」看上去很特別，看著看著就入神了。
收功完畢，浩然轉身準備回家就看見了余明珠，走了過去。
打完招呼，2個人一路上有說有笑的往回走了回去，余明珠把他爸爸的邀請告訴了浩然。浩然也沒有拒絕，不著邊際的聊了些其他事情很快就到了浩然家門口。浩然挽留余明珠吃了飯再走，余明珠想著家裡的其他事情就謝絕了挽留和浩然告別後回家了。
浩然也沒有過多的多想，晚上吃完飯，做了會寒假作業，又閉眼進入腦海的資料庫瀏覽了會，就早早的睡覺了。因為明天還要早起去買去余明珠家的禮物呢。
早早的起床，吃過早餐，浩然來到商店買了些水果什麼的，再買了一束花，就搭公車往余明珠趕去，其實他也不知道買些什麼好。想了半天也想不出，於是就按電視裡的樣子買了這2樣東西。
來到余明珠家門前已經是上午9點半了，余明珠住在益陽一個高檔小區裡，依山伴水，亭台樓閣，滿眼翠綠。無不彰顯著這個小區的華貴。浩然差點都被那些綠化景區繞暈了，問了3個行人，4個保安，5個爺爺，6個奶奶才找到余明珠的家。（咳，你大爺的數綿羊啊）
「叮咚、叮咚」門鈴的響聲清晰的傳入余明珠的家裡，余旌德正和老婆還有餘明珠坐在沙發上，余旌德在看報紙，余媽媽在打毛衣，而余明珠同學卻一直望著牆壁邊的一盆花，思維卻神遊天外了。余旌德看到這樣子笑笑繼續看他的報紙了。聽到門鈴聲余明珠像觸電一樣彈了起來，飛速奔向房門。
「上午好啊，浩然，我們家還好找吧，快請進。」余明珠熱情的招呼著，心裡多了一絲她自己也弄不明白的緊張。
「你也早上好，余明珠同學，你家還好找。」說著浩然進入了余明珠家。「浩然同學，歡迎來我們家做客，上次的事情阿姨還沒好好感謝你，這次來了一定留阿姨這裡吃個飯啊，你還買什麼東西啊，千萬別這麼見外，你先坐，阿姨去給你拿飲料和水果。」余媽媽放下打毛衣的盒子熱情的招呼著浩然。
「阿姨好，您忙您的事情吧，我不渴，上次的事情也是應該做的，我跟余明珠不但是同學還是好朋友。」浩然略帶拘謹的回答。
「浩然小兄弟，來，到叔叔這裡坐。別客氣，就跟自己家一樣啊。」余旌德這個老江湖一出手就知有沒有。見到浩然坐下余旌德繼續說到：「浩然啊，這次叔叔邀請你來呢有2個意思，1呢是對上次事情的表示感謝，我們家就余明珠這麼個寶貝女兒，感謝的話叔叔就不多說了吃個便飯你看的起叔叔就不能推辭。2呢我聽我家明珠說起你的發明和生意，通過詳細瞭解後呢，叔叔有些想法想和你聊聊，來吃點水果。」
「叔叔，您真的別說了，上次的事情那是應該的，我吃飯總成了吧。至於叔叔說的生意，那是我們幾個同學在胡鬧，上不得檯面，能得到叔叔的指點和意見我感到很榮幸。」浩然十分得體的回答。然後接過余旌德遞來的水果又放在了沙發前的茶几上。
余旌德繼續和浩然拉了些家常和學校的事情，不多會，余媽媽就把飲料和水果端了過來。招呼完，余媽媽邊聽著自己老公和浩然的聊天邊繼續打她的毛衣去了。余明珠同學則依偎在媽媽身邊一雙大眼望著他們兩，仔細聽著說話的內容。
「浩然小兄弟啊，叔叔說實話，對於你的膽識和能力很是佩服，小小年紀就能發明製作出這樣可口的飲料和神奇的保鮮劑。同時又敢於創業，如果不是余明珠回家向我炫耀，我都不知道我女兒班上有位這麼了不起的人物啊。」余旌德終於開始切入正題。「叔叔雖然別的幫不上什麼忙，但是說到做生意，叔叔在生意場上摸爬滾打了10幾年，人脈，經驗，經濟還是有些的，所以叔叔想幫幫你們，誰叫我家的寶貝也參加了你們的「明浩軒」呢，呵呵，來給叔叔仔細說說。」
浩然認真的把2種產品的研發思路，功能，原料，製作要求，自己做生意的動機還有這段日子以來的情況詳細的說給余旌德聽。而余旌德也在認真的聽著，余明珠不時的也補充著浩然遺漏的地方。
「浩然小兄弟，聽完你的訴說，首先叔叔對於你的孝順和才氣表示肯定。但你有沒有想過你們的生意和創業有很多嚴重的問題？」余旌德思考會後說道。
「願聽叔叔教誨。」浩然立即端正姿勢，洗耳恭聽。
「首先你們「明浩軒」的形式無牌無證，從性質上說就是屬於黑作坊，生產出的產品就是屬於三無產品是不能走進正規商場的。其二，你們人員和設備還有場地不足，不能擴大生產和銷售……」余旌德把自己對這個事情的理解和分析詳細的告訴浩然。
浩然聽完余旌德的話後恍然大悟，原來自己以為很完善的事情還有這麼多漏洞，到底薑還是老的辣啊，尤其說的有一點，自己和大伙都在讀書，又有多少精力來做這個呢？如果因此影響了以後的發展那不是虧大了嗎？浩然感覺到了自己經驗的膚淺，不過虛心請教，認真改過是浩然的優良品格。
「那叔叔，您覺的怎麼樣才是正確的呢，請叔叔教教我們。」浩然恭敬的問道。
「叔叔認真思考過，現在有2種方案。第一種：叔叔投入資金幫你們擴大生產和銷售規模，同時派一些人員去主持日常事務，等你們贏利後再還叔叔。第二種：由叔叔出面去把「明浩軒」註冊，讓公司正規化，然後投入資金算入股，當然公司的老闆還是你，不過由於你還沒有成年不具備法人代表的條件，等你成年後再修改，等公司註冊完成後叔叔幫你正常的運作公司，而你們繼續認真讀書，完成學業，只要有空的時候回公司指導下生產和研發下新產品就可以了。」余旌德一口氣說出了他思考的結果。這不是余旌德衝動，對於這2種產品的前景可以用「瘋狂的利益」來形容，這樣做他只賺不虧，而且還是「雙贏」。
浩然考慮片刻，「叔叔我同意第2種方案，叔叔你就告訴我該怎麼做吧，我一定全力配合。」這是浩然的答案。浩然思考後覺的第一自己沒時間是實際的情況，第二余旌德是余明珠的爸爸，上次的事情也看的出他是個負責的人，所以信任感沒有問題，第三做生意也不是浩然最大的愛好和理想，第四自己腦海的知識可以用海量來形容，如果被這些事務牽扯到太多時間那怎麼辦？所以片刻間浩然就果斷的做出了選擇。
對於浩然的選擇余旌德還真感到意外，一個小小年紀的男孩子如此果斷，拿的起放的下，知道輕重，又有才氣，將來肯定成就不小。接下來的話中就多了幾分喜愛。誰叫自己沒有兒子呢，要是有個這樣的兒子該多好啊，嗯，或許當女婿也不錯，哈哈，余旌德想著想著思維就不知道飛到那去了。
浩然還以為余旌德在思考處理的方法和其他，就認真的坐在那裡等待余旌德說話。不時觀看了下余明珠的環境，當然也和余明珠不時「眉來眼去」。
「嗯，叔叔告訴你啊，浩然小兄弟，你也沒有什麼需要配合的，只要把你的生產配方和流程詳細寫出來，加上產品的效果描述和功能交給叔叔就可以了，等叔叔都辦好了就會立個合同你簽個字就可以了。」余旌德看見浩然跟自己女兒竟然公然在他面前「**」不由得說話提醒到。
「好的，叔叔，我會盡快完成然後交給您，那一切就拜託叔叔了，如果小侄以後還要什麼做的不對的地方請叔叔指正。」浩然態度誠懇以此來掩飾他們那點小小的尷尬。
「好說，好說，聊了這麼久，肚子也該餓了，老婆啊，是不是該開飯了。」余旌德收拾完這個小子加上以後的廣闊「錢景」心情很是愉悅。
余明珠一家子和浩然走向了餐廳……