第一卷 浴火重生如夏花之燦爛 第061章殺出一匹黑馬 文 / 格魚

    第061章殺出一匹黑馬

    新老闆周南不僅要補發工資還要漲工資，這讓工人們非常歡喜和振奮，因而都幹勁十足。

    周南又跟張英、劉強兩人開了個碰頭會，敲定了一些公司正常運轉和日常管理的基本原則和大政方針，剩下的一些細節問題，周南就不準備再管了。他相信張英的才能，張英縱然有一萬般的「不是」，但在企業管理和商業運作上的天分卻不是普通人能比的。

    周南在公司一直呆到下午三點多，才離開。按照他的計劃，接下來，公司前期運作的事情由張英來管理，他只負責「牽線搭橋」引入新項目和新的合作夥伴。其實，這一條商道，與他前世走過的軌跡基本雷同，不過是將左右手從潘虎換成了張英罷了。而很顯然，張英會比潘虎做得更好更出色，這是毫無疑問的。

    周南要去一趟青安市。因為青安市有全國煙草行業十強企業之一的青安煙草製造廠（捲煙廠），即後來的青安煙草集團，還因為青安煙草製造廠的一把手孫福利是他大學同學孫剛的父親。孫剛跟周南是一個宿舍住了四年的鐵哥們，可以說是周南大學四年最親密的好朋友。

    前世，正是因為走了孫剛的關係，周南才能以一個小香精廠跟國營煙草大企業掛上了鉤，開創了一條前所未有的全新的行業營銷模式，在短短3年之中，在香精行業領域站住腳跟，迅速發展成為國內首屈一指的香精民營企業集團，佔據了國內市場的半壁江山，成為後來商業講堂上為人所津津樂道廣泛提起的經典案例。

    周南成功的關鍵在於走對了兩步棋。第一步，與青安捲煙廠開展股權合作促進煙用香精的發展，第二步，大肆開展併購活動進入並做大了食用香精和日化香精業務。周南名下的飛騰香精集團能橫空出世崛起於世，與周南對煙用香精市場的準確判斷和果斷介入有著密不可分的關係。

    煙用香精業務面對的客戶均為財大氣粗的捲煙企業，而正是捲煙企業自身的特點或發展趨勢，構成了煙用香精市場的特殊性。一方面，作為國家稅收重要來源的捲煙企業，其盈利水平普遍較高，但受體制的約束，捲煙企業尚存在諸侯割據的局面，且均游弋在資本市場之外，因此，各大捲煙企業對於成本控制的壓力或衝動並不強烈。

    另一方面，隨著90年代後期科普及禁煙運動的興起，捲煙企業試圖通過擴大產能的方式做大做強企業這一路徑存在著各種障礙，因此，將產業鏈向上延伸、擴大營收渠道，如控制煙草生產基地、自建煙包印刷廠等，就成為各大捲煙企業擴張的主要取向。因而，如果煙用香精企業僅僅採取純市場化的競爭手段，如提升技術水平或降低生產成本等，經營效果往往會大打折扣。

    出於這一判斷，周南立即摒棄當時市場上原有的「為大客戶直接提供產品和調香技術、為客戶提供全方位的技術解決方案」的營銷模式，進而採取與捲煙企業開展股權合作、合資設立香料香精生產企業的模式。他的第一個合作夥伴，正是青安捲煙廠。

    通過與捲煙企業建立起緊密的合作夥伴關係，周南不僅在行業內構建起一道競爭的壁壘，而且短時間內完成了對國內大半市場的戰略佈局，有效地構建起全國服務網絡，並促進銷售規模的擴大。截至周南被栽贓入獄的前一個財年中，周南名下的飛騰香精集團在煙用香精方面創造營業收入90051萬港元，位居全國同行業之首。

    前世的成功之路，這一生再次複製一遍，其實對於周南來說，沒有什麼難度，只能比前世做得更好。因此，周南心態變得很輕鬆，他準備下週末就去青安市敲定合作意向。

    ……

    上天是公正的。對於一個人來說，其在某些方面具有超人的天分，那麼其必然會在另外一些層面相對「弱」於普通人。比如有人在語文和寫作方面天賦驚人，但在數理化方面卻就一塌糊塗。再比如有的殘疾人天生聾啞，但卻具有常人所不具備的超強力量。

    對於兩條腿走人生路的周南來說，或許是因為商道走得太順利太一帆風順，所以在「官道」上，就出現了某種反覆和波折。

    第二天周南剛一上班，就得到了一個意外的消息：本次的中層幹部副職競聘，突然殺出了一匹黑馬。

    公司新調入一名員工，之前是海化辦公室的副主任，名叫康戰國。這人是建委副主任陳清福的小舅子，他調過來是陳清福一手操辦的結果，而且過來就是要當中層。據說陳清福親自打電話給孟春婷，就瞄準了開發辦副主任的位子。

    實話實說，從關係和背景上看，雖然周南的父親周寧宇目前是市公安局主持工作的副局長，但所謂縣官不如現管，作為主管部門領導的陳清福對於海都市石油煤氣總公司以及孟春婷個人的影響力要遠遠大於周寧宇；而從個人資歷以及綜合條件來看，康戰國今年30多歲，大學本科學歷，黨員，之前又在其他單位是中層幹部，也遠遠比周南更具有競聘優勢。

    而從公司的安排來看，似乎也真的有讓康戰國當這個開發辦副主任的意思。

    周南從廁所出來，孫小蘭就「鬼鬼祟祟」地溜進了他的辦公室，小聲道，「周南，大事不妙啊，突然半路裡殺出一個程咬金來，康戰國調過來，你這一次恐怕……我看，你也別不當一回事了，趕緊回去讓你爸爸做工作，這年頭，誰的能量大、誰的功夫深，誰就起來，工作能力和工作素質什麼的，都是忽悠人的玩意兒。」

    周南笑了笑，「孫姐，謝謝你的關心。我雖然報名參加競聘，但也不過是抱著鍛煉自己重在參與的態度，成與不成，都是一次歷練嘛，呵呵。況且，這次不成還有下一次，我還年輕，以後機會有的是嘛。」

    孫小蘭見周南不怎麼把她的話放在心上，就皺了皺柳眉兒，剛要再勸勸周南，突然聽到門口傳來腳步聲，知道有人來，就趕緊打住了話茬，向周南使了一個眼色然後推門而出。她推門出去，正好遇到開發辦主任趙君陪著一個30多歲、中等個頭、略微有點偏胖的男子走了過來。這人，正是剛調過來的康戰國。

    「趙主任。」孫小蘭匆匆打了一個招呼，又掃了康戰國一眼才走過去。

    「趙主任……」周南聽到動靜，迎出了門。

    趙君神色有些複雜地瞥了周南一眼，然後朗聲笑道，「小周啊，來，認識一下，這位是康戰國，剛從海化調過來公司工作，在我們開發辦工作。辦公室安排，讓康戰國跟你一個辦公室辦公……一會，咱們幫他搬搬辦公桌。」

    「好的，趙主任。你好」周南爽快地笑著，主動伸手跟康戰國握手。