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第5卷 第一章 上市 文 / 愛睡覺的箱子

    【第一章上市】

    流水線上,一瓶瓶載滿金黃色酒液的酒瓶,順利走下流水線。

    經過一天一夜不眠不休的奮戰,工人們成功組裝出一千箱「日出東方」,每箱12瓶,這一數量,已經可以滿足第一次上市的需求了。

    廠長辦公室內,大門緊閉。葉白、林忠國、漂亮小妞,以及一個市場部經理,四個人正關在裡面開一個小會。

    會議中,林忠國發問道:「葉總,蘇總,第一批酒已經下線,可以馬上上市,至於廠裡下一步的行動計劃,還請二位指示。」

    葉白笑道:「伯父,這是私下的會議,用不著這麼正式,您還是叫我葉白親切一點。至於酒廠下一步的計劃,還是繼續生產『日出東方』,銷售的事情你們不必參與,只要保證可以生產出足夠的酒水。」

    林忠國拍拍胸脯保證道:「沒問題,我已經將工人分成兩組,一組繼續馬不停蹄的生產『日出東方』,而另一組專門進行裝瓶工序。裝瓶、生產兩不誤,可以大大提高工作效率。」

    「很好。」

    酒廠事說完後,葉白又將新酒上市的事情提出來,他道:「『日出東方』上市的事情,現在由蘇米帶領市場部的同志們全權負責,具體方案可能和以往有些不同,現在請她簡短的和大家說明一下。」

    漂亮小妞接過話題,矜持的一笑,然後充滿自信的開始講到:「這一次,咱們的『日出東方』不再邀請任何經銷商加盟,所有酒水,完全由我們公司自己銷售。」

    林忠國輕輕點頭,這點他已經提前猜到了。按照常理,任何酒廠生產出來的酒水,都會邀請經銷商加盟,他們之間的關係是:經銷商花錢,從廠家拿貨,然後再賣給顧客。這樣的合作模式,在商場上已經持續了許多年。有了經銷商的好處就是,廠家們再也不用擔心自己生產出來的酒不知道賣給誰,他們只需要埋頭生產,然後把酒賣給經銷商,由經銷商再去經營,這樣一來,酒廠可以快速回籠資金,降低銷售風險。不過這樣做也有一點不好,因為賣給經銷商的價格是批發價,廠家的利潤會受到一定的損害;而且,酒廠太過依賴經銷商的話,也有弊病,如果有一天,經銷商們不願意再進你的酒,那你的酒廠也就快完蛋了。當初林忠國就沒少受過經銷商的臉色。

    但是現在不同了,蘇米本身就是經營生意的高手,她完全有實力自己扛起銷售大旗,加上「日出東方」無法預估的市場前景,他們根本就無需擔心酒賣不出去。有了這一層關係做保障,他們不邀請經銷商加盟,也就在情理之中了。

    漂亮小妞拿起文件,繼續說道:「除了不再邀請任何經銷商外,我們還決定,新酒暫時不在任何超市、商場、專賣店、個體商店裡面出售。」

    「為什麼?」聽到這句話,林忠國徹底迷糊了,不解道:「不在任何超市、商店裡面賣。那我們的酒在哪裡賣?難道擺地攤賣?」

    這回,不等漂亮小妞解釋,葉白先開口道:「都不是,我們決定,去酒吧賣!」
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