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正文:是龍,就要飛 第三十五章 戰略計劃3 文 / 愛睡覺的箱子

    【第三十五章戰略計劃3(二更)】

    「10度?」林忠國不可思議的驚呼道:「普通啤酒不過才8度,咱們的白酒,怎麼能只定10度??而且才賣10塊錢,也太便宜了吧!」

    漂亮小妞也道:「十塊錢……的卻也出乎了我的意料,我預計最低也不會少於五十塊。」

    葉白樂道:「你們倆,是不是覺得我制定的方案,很不可思議?」

    漂亮小妞和林忠國都點了點頭,但他們都知道,葉白一定有他自己的理由。果然,葉白接下來就道:「其實,我這樣制定,也是有原因的。」

    喝一口茶,葉白看向兩人:「在我回答你們疑問之前,我想先問你們一個問題,我們葉氏酒業的終極目標是什麼?」

    「當然是聞名世界,做酒中之王!」林忠國脫口而出。

    「沒錯,我的目標就是聞名世界。但,你們有沒有想過,如果我們將價錢一味的抬高到一個令普通老百姓望塵莫及的高度,就像拉菲、人頭馬一樣,看得起買不起的高度,還會有人去承認我們酒王的地步嗎?固然,我們的『日出東方』,無論從口感還是從外觀上,都配得上一個體面的價格,但價格過高,只會嚇跑我們的潛在顧客。我們要做的酒,是全世界老百姓都喝得起的酒。哪怕是一個工人,哪怕是一個農民,在他們勞累一天之後,都可以放鬆下來,痛痛快快的喝一瓶『日出東方』……這才是我的理想。我不要做拉菲那種酒中貴族,我要做的,是像可口可樂那樣,全世界都喝得起的飲料大王。論起做生意,我不如蘇米;論起管理工廠,我不如伯父;但有一點我卻十分清楚,自古至今,唯有體民心者,才能得天下。你讓老百姓滿足了,老闆姓才會讓你滿足!我們做生意,也是這個道理,要讓老百姓買得起、喝得起,老百姓才會心甘情願掏錢付你的帳,才會誇讚你,追捧你。最關鍵的是,如果你的酒,本身就非常好喝,價錢又非常合理,那麼企業才有可能越做越強。最簡單的例子就是可口可樂!」

    「可是……」林忠國剛想提醒葉白,白酒和可口可樂是兩碼事時,葉白卻抬手阻止了他的話,繼續道:「伯父,我知道您想說什麼。白酒當然不可能跟可口可樂相比,人家是飲料,每天當水喝都沒問題。但我想跟你說的是,雖然我們做酒的和做飲料的有本質的差別,但殊途同歸,生意的道理還是一樣的。我給你們再舉一個例子吧,啤酒!我們想大家都熟悉啤酒吧!啤酒是人類最古老的酒精飲料,是水和茶之後世界上消耗量排名第三的飲料。為什麼啤酒會取得如此大的成功?是因為它的味道嗎?我想顯然不是,啤酒的味道就跟馬尿差不多!」

    林忠國和漂亮小妞都輕輕笑了起來。

    葉白接著道:「既然啤酒的味道一點也不好,那它為什麼還會賣到如此火爆的地步?我總結了一下,可以歸類為以下三點優勢:一、酒精含量少,人可以大量飲之,且不易醉;二、價錢低廉,大家都買得起;三、口感清爽、簡單,不像紅酒那樣需要仔細品嚐。」

    啤酒就是這麼簡單,在你失戀的時候,可以喝它;在你中大獎的時候,可以喝它;在你吃飯的時候,可以喝它;在你看球的時候,可以喝它;走在路上可以喝它;唱歌可以喝它;跳舞可以喝它;打群架前也可以喝它。加上它金燦燦的顏色和乳白的泡沫,讓人一看就心生歡喜。就是這樣一種簡單到樸素的低濃度的酒,卻取得了輝煌的成功。

    葉白想要跟他們說明的,也就是這樣的道理。不要怕價錢定的低,價錢放低,那是在誘惑顧客購買;也不要怕酒精含量太低,酒精含量低,那是在促使顧客喝完再喝。

    這就是葉白的戰略計劃。

    簡單籠統為一句話,那就是:拋磚引玉。

    先給市場,注入一份天大的驚喜。試想一下,當10度的「日出東方」上市之後,人們恍然發現,這種酒,濃度和啤酒差不多,價格也和啤酒差不多,但口味卻比啤酒好上太多太多,加上它神奇的造型,試問,你會買哪種酒?

    當然是捨棄馬尿一般的啤酒,而選擇這杯「日出東方」了。

    加上喝「日出東方」不用擔心會有啤酒肚,那些長年累月深受啤酒毒害的酒鬼們,恐怕立刻就會像嗅到血的禿鷹一樣,丟掉手裡的啤酒瓶,飛撲而來。等到他們嘗過「日出東方」的甜頭,並愛上它,再也離不開它時,葉白他們也就成功一大步了。

    ……

    葉白耐心的把這一切分析給漂亮小妞和林忠國聽後,兩人眼睛都慢慢火了起來,紛紛佩服的對葉白豎起拇指。

    兩個人都是聰明人,一旦點透其中的奧妙,他倆就都恍悟了過來。確實,只有放低價錢,他們才更具有競爭力;只有降低酒精含量,他們才能賣出更多的酒!

    林忠國在心中道:葉白這小子,真是個人才!

    而漂亮小妞心道:小色狼,還蠻聰明的!

    葉白見兩人被自己說動了,也很高興,繼續道:「咱們就先推出10度的『日出東方』,把它當成一柄鋒利的長矛,用它撬開市場大門,等到市場火熱的時候,再相繼推出20度、40度和55度的精華裝!到那時,酒市——就是我們的天下了。唔,今後,10度的『日出東方』就是我們的拳頭產品,雖然利潤空間會相對小了一些,但只要數量上去了,我們還是有得賺的,畢竟……咱們的酒,成本也很低的說!嘿嘿嘿——」

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