小說博覽 第226章 討價還價 文 / 文過飾非
「如山書記，既然黃老闆已經答應參加投標了，那問題就已經解決，您放心，如果『同等條件』的情況下，我一定會優先照顧黃老闆的。」龍子游一臉認真道，而且他還特別把『同等條件』加重了音。
「嗯，那就好。」王如山還能說什麼呢，只能含糊不清的點了一下頭。
「王書記，龍鎮長好像是聽不懂您的暗示呀。」等龍子遊走了後，黃進光故作不知地挑撥道。
軟刀子被龍子游頂了回來，王如山心裡本就有氣，聽了黃進光的挑撥之言，心裡的火是燒得旺，他臉色鐵青的咬了一下牙，好一會兒臉色才恢復正常，然後裝出不以為然的樣子，道：「這也難怪子游鎮長，他還年青，聽不懂我的暗示是很正常的事。」
「王書記，那我承包造紙廠的事……」見王如山臉色不好，黃進光小心翼翼的問道。
「黃老闆，這事剛才子游鎮長不是說了嗎，投標，公平競爭！」王如山又換上了一副公事公辦的面孔，他哪會聽出不出黃進光挑撥自己與龍子游的關係，所以心裡不免對黃進光有點意見，他看來，自己與龍子游就算是勢如水火也輪不到你一個小商人這裡嘰嘰歪歪！
兩瓶洋酒和兩條好煙都喂白眼狼了！黃進光一聽就知道自己承包造紙廠的事沒戲了，心裡不由的腹誹不已。
兩天後，河莊鎮造紙廠改制方案出爐，黃進光聽到其一條「需要改造升級設備，引進污水處理系統」要求後，馬上就打了退堂鼓，他承包造紙廠的本意是想地方保護主義的保護下，不用治理造紙廠所產生的廢水，生產幾年，賺點錢就把爛攤子扔回給鎮府，現卻要他投入整個身家，他才不會幹這種傻事呢！
改制方案出爐後第二天，馬才帶著一個一身貴氣年女人來到河莊，經馬才介紹後，龍子游才知道這個女人是西莞市女富、五隆紙業的總裁李茵！他心裡十分驚訝，沒想到這樣一個小小的造紙廠竟然吸引來了這樣一個大人物！要知道，李茵可是全國都有名的女富豪，上各類財經雜誌和報紙是常有的事，龍子游自然也是聽過她的名聲。好奇的龍子游事後也問馬才，怎麼把這尊大神給請來的，馬才的回答很簡單：省環保廳廳長的兒子是他的好朋友。
「李總駕臨，我們河莊是蓬蓽生輝呀！」與李茵握手時，龍子游竟然有幾分激動，這可是非常少見的，要知道，他與常務副省長任天雄握手時也不見得怎麼激動。
「來河莊的路上就聽馬總說他的朋友年青有為，年紀青青就已經是鎮長了，而且有抗洪英雄等諸多美名，今日一見，果然是名不虛傳！」李茵一臉淡然的微笑，禮貌性地與龍子游握了一下手。她有一個習慣，開拓每一個項目或收購一家企業時，自己都會先考察一翻，所以才會親自到了河莊這個窮鄉僻壤來。
李茵的保養非常好，四十歲的年齡，三十多歲的容貌，手也非常的細滑，讓與她握手的龍子游心裡不禁嘀咕：這根本就不像是一個四十歲女人的手。
「李總您可別誇我，我還年青，很容易就會驕傲的。」龍子游幽默的自貶了一下。
「誰都有年少得志的時候，驕傲一下也無妨，」龍子游的話一下子就贏得了李茵的好感，臉上的淡然的微笑多了幾分人情味。
李茵是一個做事雷厲風行的女人，龍子游的辦公室坐沒一會兒就表示先到現場去看一下，回來再看有關資料和改制方案。龍子游自然是主隨客便，樂意奉陪。
陪李茵考察造紙廠的過程，龍子游可謂是提心吊膽，因為，李茵不時會把眉頭皺起來，所以他心裡就琢磨了，雖然李茵這麼做不無向自己施加壓力的意思，但顯然，造紙廠的殘破程有點超出她的意料。
現場考察花的時間並不多，前後也就一個小時左右，回到鎮府，李茵馬上就看起了造紙廠的資料及改制方案，越看，她的眉頭就皺得越緊，這讓龍子游都變得有點不自信了。
「龍鎮長，我這個說話比較直，要是有得罪的地方你不要怪。」一開始說正事，李茵臉上表情就開始嚴肅起來。
「李總有話直說，我這人別的沒有，就是臉皮厚，」知道『肉戲』要來了，龍子游笑道，心裡頗有幾分惴惴不安。
「龍鎮長，老實說一句，你們鎮的這個造紙廠可以用四個字來形容：一不值！要算上負債，簡直就是實實的負資產，所以，這的廠就算你們鎮府錢送給我，我也未必願意接手！」李茵一點情面也沒有給龍子游留，話說的是尖酸加刻薄。
龍子游非常的尷尬，雖然他已經料到了李茵說的不會是什麼好話，但沒想她會說的這麼直接和刻薄，讓他這個鎮長的臉著實有點掛不住，他苦笑了一下，「李總，你說的是實情，我們的紙廠的確是資不抵債，一不值，但我們造紙廠也不是沒有能吸引李總的東西，要不然李總也不會千里迢迢的跑到我們這裡來。」
連龍子游臉皮這麼厚的人都覺得難堪，一旁的陳海寧、高聰和張彩霞就不用說了。
「不怕老實說，龍鎮長，你們紙廠能讓我看上眼的東西只有三樣：一是齊全的證照，二是廠房，三是熟練的工人，其他的我都看不上眼。但是，龍鎮長，你覺得你們紙廠這三樣東西能值多少錢？」李茵臉上帶有幾分不屑。
李茵的話讓年青氣盛的張彩霞很是不服，她想反駁時，卻被龍子游用眼神制止了。
「李總，既然你話說這麼直白，那我也不怕直白的問你一句，你接手紙廠的條件是什麼？」龍子游心裡也有點火，所以話說的很直接，而且稱呼上也由『您』變成『你』。
「要是接手了你們紙廠，我先得對設備進行改造升級，其實跟全部換過的沒有什麼不同，接著又要引進污水淨化設備，光這兩項的花費就不會少於一千三萬，用這錢，我幾乎可以建一座造紙廠了，所以，你們河莊再補我兩萬，而且我要求外資的待遇，三年的稅費減免，不然我是不會接手你們這個爛攤子的！」李茵先是跟龍子游等人算了一筆帳，然後才提出條件。
「你怎麼不去搶！廠子送給你還要我們兩萬，你當我們是傻子呀！」張彩霞再也忍不住，憤憤不平道。
「生意不成仁義，彩霞，你是怎麼說話的，快跟李總道歉！」龍子游一臉嚴肅地呵斥道。
「李總，對不起，是我說話太沖了，要有什麼得罪的地方請您見諒！」張彩霞沒想到龍子游會生這麼大的氣，一臉委屈的跟李茵道歉。
「沒事，年青人火氣大，正常，我以前年青時也這樣。」李茵搖了搖頭道，她根本就沒有生氣，要是連這點胸懷也沒有，那她也成就不了她這麼大的事業。
「李總，您出的條件我們鎮府絕對無法接受，這樣，大家一人讓一步，您只要再出五十萬，我們再給您一年的稅收優惠政策，這樣可以？」滿天開價，就地還價，龍子游開始了艱難的討價還價，他覺得，李茵這個女人直覺驚人，精明的是可怕，他感覺，自己接觸了這麼商人，李茵是其難應付的一個。
「不，龍鎮長，我還是堅持我剛才提的條件。」李茵搖搖頭，語氣甚是堅決。
……
經過半個多小時的口水戰，雙方還是沒有達成一致意見，為了不讓僵局持續，龍子游提議去吃晚飯，明天再繼續談。雙方的分歧很大，李茵也知道再談下去不可能有結果，於是就同意了龍子游的提議。
把李茵交給龍子游後馬才就跑到他酒店的工地去了，到了吃飯時間，他自然要出現，見了他，龍子游自然是要向他埋怨和訴苦，說他請來的哪是什麼女富豪，簡直就是一女黃世仁！
「子游，你就得瑟，能把她請來，我可是費了不少工夫的，現可好啦，好話沒一句，反落著了一頓埋怨，我這是何苦呀！」馬才捶胸頓足道。
「馬哥，你表演可不要太過分了，免得嚇壞我們鎮府的四朵花兒之一！」龍子游白馬才一眼，示意一旁還有人。
「我們的小張主任才不是那麼膽小的人呢，小張主任，你說是嗎？」馬才笑著對一旁的張彩霞道。現，張彩霞已經是工業及招商引資辦的副主任了，當然，這與龍子游的力薦有直接的關係。
因為工作的事張彩霞與馬才接觸過那麼幾次，勉強算得上是正值熟人了，聞言笑道：「馬老闆，就你這份量，膽大的女孩子看了也怕！」
「小張主任，你可別只顧著袒護你們龍鎮長，我可是會吃醋的，嘿嘿……」說完馬才猥瑣的笑了起來。
每章一句：愁腸已斷無由醉，酒未到，先成淚。
本書。
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