小說博覽 第三百五十一章 各出毒招 文 / 永遠的流浪者
說是要收買楊洲，但現在跟楊洲談判的畢竟不是電力通信的原班人馬，有前車之鑒在那裡放著，而且他們也沒有多大的權力和膽量動用巨額資金去做這種不可告人之事，當然要去找那些與電力通信有利害關係的領導請示匯報，而且當晚就去了。
有的人認為，電力通信那幾個頭頭腦腦已經被宋力忠害得快死翹翹了，他們的利益不能再受到更大的損失。不管行星數據出多少錢收購電力通信，但這筆錢是屬於國家的，按照行星數據的一貫做法，到時候肯定會把出資額公佈出來，政府在拿到這筆錢後，為了在全國民眾面前做出一種姿態，這筆錢的用途肯定也得盡量公開，任何個人想在這裡面撈到什麼油水很難。所以惟一能保證他們利益的，就是想盡辦法把他們在電力通信中的一萬多個關係戶留下來。既然李遠方表明態度把這事全權委託給楊洲來辦，那就可以以楊洲為突破口，花巨資收買也好，用大家的權勢威壓也好，想辦法逼楊洲就範就是了。
但有些頭腦比較清醒的人當即就表示反對，有人說道：「楊洲可不是那麼容易被收買和威壓成功的，當時李遠方收購現在的行星電子的時候，我是中央派到南京的工作組長，跟楊洲有過接觸。據我所知，楊洲這人是軟硬不吃，大局觀念特別重，凡事只講一個『理』字，有的時候還有點死腦筋。所以雖然與行星數據合作搞硬件開發是楊洲一手促成的，但當李遠方要收購行星電子的時候，楊洲是堅決反對的，按照他的想法，一個國家控股的大型企業，沒有反過來讓一個私營企業完全併購的道理，要是行星數據投資入股對企業進行體制改革，倒還說得過去。其實在那個時候，李遠方已經明確地向楊洲表示，行星電子被兼任後讓他留任，而且給他許下了當時國內最高的薪酬標準。對楊洲個人來說，被兼併其實是只有好處沒有壞處的，他所擔心的就是行星電子被兼併後會大幅度裁員，原來的那些員工沒地方去，還有退休職工的安置問題。後來還是我給他做了好幾天思想工作，以組織決定的名義去說服他。代表李遠方到南京的郭海林也一再承諾，要裁只會裁掉個別的中高層幹部，不會裁掉一個普通職工，行星電子被兼併後只會擴大規模安排更多人就業而不會造成大量職工下崗，對那些按照新體制交給社會保障的退休職工，如果確有大的困難，公司不會就此坐視不管，逢年過節的福利一分錢都不會少，還給楊洲寫了保證書按了手印，才最終說服了楊洲。」
可能是覺得當時楊洲逼郭海林寫保證書按手印的事特別有趣，這個人笑了起來，然後繼續說道：「行星電子被兼併之後，被裁下的那些中高層幹部由有關部門重新進行了安置，我們給楊洲兩個選擇，一是接受李遠方的聘請繼續留在行星電子，二是給他升一級到政府機關任職。楊洲當時哪個選擇都沒要，說因為他個人能力問題沒把企業經營好，使得一個大型國營企業落得個被私營企業兼併的命運，他負有領導責任，要求有關部門對他進行處理，所以升級就算了，要是繼續留在行星電子，他更是沒臉見人。不知道當時李遠方看中了楊洲哪一點，非要把他留下來。一般情況下，李遠方是從來不出面的，但那次他親自到南京去做楊洲的工作。李遠方到南京前，陳老爺子還專門給楊洲打了個電話。楊洲和李遠方、宋力忠的談話內容我不知道，但陳老爺子給楊洲打電話的時候，我是在場的，楊洲用的是免提，所有話都聽得一清二楚的。當時陳老爺子在表明身份後，只說了一句話，『哪裡跌倒了應該從哪裡爬起來』，然後就掛了電話。陳老爺子打電話的時間，在李遠方到南京前兩個小時，本來楊洲打算乾脆不跟李遠方見面的，但接完電話後突然決定親自到機場去接李遠方。李遠方當天就走了，第二天又來了宋力忠。宋力忠來了之後，楊洲就和郭海林一起召開了一個新聞發佈會，由郭海林宣佈楊洲將繼續留任，並全權負責行星電子的改制。新聞發佈會開完的當天，郭海林就和宋力忠一起離開了南京，行星數據在南京幾乎沒留下一個人，非常放心地把所有事情交給楊洲去辦。」
聽到這裡，那些傾向於收買楊洲的人眼睛一亮，說道：「既然楊洲自己的公司當時被兼併的時候，也要求盡量留下他手底下的員工，說明他跟我們是有共同語言的，而且李遠方好像對這個條件並不知情，所以今天楊洲在談判桌上提出的要求很可能只是郭海林的意思，只要不是李遠方的意思和楊洲的本意，那就好辦多了！從行星電子的情況看，李遠方這人放權放得很徹底，對楊洲是非常信任的，如果楊洲同意了我們的要求，事後李遠方應該不會說什麼。」
那個知情者搖了搖頭，說道：「有些事情你們是不知道的，雖然行星電子被兼併後，基本上沒裁掉一個人，但幾乎沒有一個帶『長』的人能留在原位，各個機關也進行了大幅度的裁減。郭海林離開南京後，楊洲馬上宣佈進行結構調整，撤消所有帶『長』的人和機關工作人員的職務，在兩個月內重新進行考核，達不到要求的，要麼到一線工作，要麼捲鋪蓋走人。調整之後，機關工作人員和領導幹部的數量只有原先的五分之一不到，另外的五分之四，在行星數據高工資和高福利待遇的誘惑下，再說現在工作也不好找，大都選擇到一線工作，只有少數人選擇另謀高就。」
說到這裡，知情者語重心長地說道：「楊洲這人和李遠方、宋力忠等人不同，他長期在政府部門和國營企業工作，這些單位中存在什麼問題，要想糾正那些問題應該採取什麼措施，他比我們這裡的任何一個人都要明白。李遠方派他來跟你們談判，是最合適的人選，可說是人盡其才。如果我沒猜錯的話，以後凡是涉及到與國營企業有關的事情，李遠方都會把楊洲派出來，說句難聽的話，楊洲正是你們這幫人的剋星。大部分國營企業的主要問題是機構臃腫和官僚主義等作風嚴重，要想讓一個國營企業扭轉局面，換上一兩個主要領導是沒有用的，就算對各級機關進行大幅度的裁員解決機構臃腫問題，但因為在位的還是原來那些人，官僚主義等作風還將一直存在下去，並不能從根本上解決問題。所以楊洲乾脆把所有人都換掉來個連根拔起，他這一手做得實在高明。原來的行星電子，因為歷史比較長，在楊洲手裡的時候把握得也比較嚴格，絕大多數的機關工作人員和領導幹部都是從基層慢慢上去的，最次也在基層呆過幾個月鍍過金，回到基層去工作，只要稍稍進行一下培訓就可以。何況當時的行星電子無論是產品線還是別的方面都在進行調整，他們的員工有充裕的時間重新進行培訓。電力通信組建沒幾年，當時都塞了些什麼人進去，我們大家心裡都很清楚，有些人一進去就是領導幹部或在機關工作，根本沒經過基層鍛煉，既不懂義務又不懂技術，全是些一天到晚喝茶聊天吃閒飯的人。而且和原來的行星電子比起來，電力通信的機關工作人員和領導幹部也太多了些。以楊洲的頭腦和責任心，既然李遠方把這事交給他全權處理，他能不做得利索點嗎？」
裁員的要求看來是楊洲的本意，上面的主要領導又已經決定把電力通信賣給行星數據，他們那一萬多關係關係戶被裁看來是勢在必行了，但有些人還是很不甘心，問那個知情人楊洲有什麼特殊的愛好沒有，能不能找到突破口。
知情人白了一眼說道：「楊洲是從被稱人為『御林軍』的那支部隊轉業的，受過最嚴格的訓練，除了打靶射擊和散打外，基本上沒有別的愛好。平時不抽煙不喝酒，不參與任何娛樂活動和普通的體育運動，也沒有藝術品收藏的愛好。楊洲的老婆當年是當地著名的美女，夫妻感情一向很好，據說從來沒紅過一次臉。惟一的女兒在行星電子工作，已經出嫁，嫁的是行星電子的一個工程師。想跟楊洲找到共同語言，除非是武林高手或者神槍手，武林高手不用說，誰能跟宋力忠比？至於神槍手，李遠方這個殺人不眨眼的『冷血殺神』就是。而且他們是近水樓台，我們很難打進去。另外大家不要忘了，陳老爺子跟『御林軍』和那支中央直屬的最神秘的特種兵部隊有什麼關係，否則的話，陳老爺子只在電話裡講了一句話，就能起到那麼大的作用嗎？」
為了防止有人不死心繼續冒險，知情人接著說道：「有人可能覺得可以用錢去收買楊洲，這是更行不通的。當年楊洲留在行星電子後，並沒有接受李遠方事先承諾的五百萬年薪，只要求把他的工資提到原來的兩倍，足夠他每月陪老婆多上兩趟街就行了，這說明他需要的只是事業本身，而不是報酬。行星數據和梅山集團的工資之高是全國聞名的，這次新招聘四個集團公司副總裁就開出基本年薪三百萬的天價。但大家可能不知道，在行星數據和梅山集團的最高層，所有人的工資都拿得很低，最高的郭海林和何藍圖也只有一百萬的年薪，有的像錢老那樣的，甚至是不拿一分錢的工資，這是個非常特別的現象。我通過種種途徑瞭解到，對行星數據和梅山集團的高層來說，所拿的工資只是象徵性的，關鍵在於高福利，他們的個人和家庭的所有開支都由公司來承擔，不管他們要花什麼錢，李遠方都從來沒說過『不』字。工資則只用於私人的人情往來和饋贈親友，要是不夠的話，可以臨時從公司支取，原則上的上限是每月二十萬元。但據我所知，不僅兩個公司的最高層很少申請透支，李遠方對上限把握得也不是太嚴格。何藍圖剛上任沒兩個月，他的一個遠房親戚要做器官移植手術，硬著頭皮去向李遠方借五十萬，李遠方說人命關天，讓他要多少拿多少，沒給他規定上限，還說這是他應有的待遇，以後不用再還。所以從表面上講行星數據和梅山集團是李遠方個人擁有所有股份，但實際上則相當於一種特殊的公有制，在這種特殊的公有制體制下，行星數據和梅山集團的所有最高層人員在有生之年都可以做到衣食無憂，他們的子女也可以做妥善安排。所以對他們來說，公司的利益就是他們自己的利益，公司的繁榮昌盛是他們自身利益得到保證的前提。經常有人說行星數據和梅山集團的高層水潑不進，這是一個非常重要的原因。」
其實，當知情人說到楊洲幾乎沒有什麼愛好後，那些人收買楊洲的心就冷了下來，聽完這番話後更是苦笑著說道：「要是砸錢，誰能砸得過李遠方，他的錢名義上都是他自己的，想往什麼地方砸就往什麼地方砸，而且一砸就是一千億美元，都接近於新加坡全年的國民生產總值了，想用錢來收買楊洲，簡直就是做夢。外面都說行星數據已經相當於一個虛擬國家，有二十多億人口，國民生產總值排在世界前五十位。楊洲現在是行星數據的常務副總裁，要是那樣算的話，楊洲的地位就相當於副總理，而且比許多國家的副總理還要風光，我們想用什麼官職去誘惑他也是不可能的。算了算了，還是按照正常的途徑跟他好好談吧，能多爭取一點利益就多爭取一點利益。」
知情人富有深意地笑了笑，說道：「有關領導不是跟你們打過招呼嗎，在價格問題上絕對不能對行星數據客氣，能要多少就要多少，這是李遠方自己答應的事情，李遠方是那樣說的：『多出來的部分，就當為國家建設多捐點錢了。』從行星數據拿到的這筆錢，除了償還國家的投資和銀行的債務外，應該還有被裁減人員的遣散費吧！你們可以提高遣散費在行星數據總出資額中的比例，讓被裁下來的人多拿點錢。這個要求，我想別的部門的人員不會說你們什麼，楊洲也會心照不宣，這就保證了一部分利益了。其次，這次談判不光光是兼併本身，還有兼併完成後與各大電信公司和電力公司的合作問題，南方電信和行星數據有宿怨，電力公司是我們自己人，讓他們向行星數據多提出點要求，沒事給他們雙小鞋穿總可以吧！怎麼能讓他們兼併得這麼輕鬆呢？」
當楊洲的談判對手按照他們所商議的思路，在談判中期試探著提出是否在合同文本中單獨列出遣散費這一項，並規定明確的標準時，楊洲就意識到對方已經原則上同意了他的裁員要求，隨即回答說：「你們這個要求可以滿足，但我不想要的人，一個也不能留下！」
雖然明知楊洲會說得這麼不客氣，但對方也不會輕易認輸，光是這個人員的走留問題，就跟楊洲交鋒了個把星期，把楊洲搞得滿肚子都是火氣，如果不是有別的部門的領導在場的話，楊洲肯定會當場拍桌子罵娘。但對方和楊洲磨蹭的目的並不是想多留下人，而是想通過這種方式把談判進程往後拖，給他們充足的時間去跟南方電信和電力公司商量怎麼給行星數據穿小鞋，所以談判的最終結果還是按照楊洲的要求來辦，不該留的，楊洲一個人都沒讓留下來。當然，免不了的，遣散費的標準比原先多了一倍還多。
要是按照楊洲的脾氣，遣散費他是一分都不願多給的，寧可跟對方無休止地談下去。但李遠方通過種種途徑瞭解到有人正在跟南方電信和電力公司接觸，接觸的結果可能會對行星數據不利，特意派了肖琪瑋到了南鄉作為楊洲的談判助手，並要求楊洲寧可再犧牲一些經濟利益，與電力通信的談判速戰速決，把主要精力放在後面的談判中。
要是正面談判，楊洲是此中高手，但要玩起陰險的手段，他就比不上肖琪瑋這個曾經長期在隱蔽戰線工作出生入死的前情報人員了。等到兼併電力通信的談判結束，與各大電信公司和電力公司開始協商以後的合作時，在一開始的準備會上，人還沒完全到齊，來了三天後第一次在南鄉公開露面的肖琪瑋，一上來就不陰不陽地問南方電信的首席談判代表：「羅總，好久不見了！我到南鄉也有三天了吧，一到南鄉後，就聽以前的朋友們說你這兩天很忙，每天晚上都有人請吃飯，日程排得滿滿的，所以想跟你聚一聚都找不到機會。你這兩天都忙什麼呢？」
因為業務關係，羅總跟肖琪瑋很熟，當然知道這傢伙以前是幹什麼工作的，他嘴中「以前的朋友」是哪些人，用腳趾頭都能想出來，再想想被李遠方稱為「姐夫」的那位楊首長所分管的工作，臉色馬上變得鐵青。心想自己這兩天跟與電力通信有關的人的接觸，可能都被有心人盯上了，被人拍了照錄了像都不一定，自己這幾天的手腳可不是那麼乾淨，要是被人揪了出來，下場不會比電力通信那幫人好多少。不過他當然不會向肖琪瑋承認什麼，呆了半天後，勉強擠出一絲笑容說道：「肖總你別開我玩笑了，你現在是什麼身份，怎麼會顧得上我這種小角色呢，要是早知道你肖總要跟我聚一聚，我肯定會跑步過去見你。其實我這段時間基本上哪都沒去，一直跟自己的同事在辦事處商量準備跟你們公司協商的內容。」
肖琪瑋根本就沒想放過他，非常囂張地翹著個二郎腿，用手指頭叩打了幾下桌面，然後指著電力公司的首席談判代表說道：「你真的哪都沒去嗎？昨天晚上還有人看到你跟趙總一起到南鄉大酒店吃飯呢！南鄉大酒店是梅山集團現在的副董事長張有志大前年開的，昨天晚上我也在那裡請人吃飯，你們跑到那裡去，我能不知道嗎？」
聽肖琪瑋提到張有志的名字，羅總的心裡猛地一鬆，心想真要是在張有志在酒店的人告訴肖琪瑋就好了。但隨即又想到，肖琪瑋說的話不大可信，南鄉大酒店是張有志開的沒錯，但許多人都知道張有志已經被張太一流放到梅山去了，南鄉這邊的所有東西都由張太一全面接管，據說張太一和李遠方的關係並不是太和諧。而且按照肖琪瑋他們這幫人的習慣，請人吃飯一向都是在各地的梅山酒店進行的，沒有跑到李遠方的對頭張太一的地頭上請客的道理。越想心裡越是發虛，和電力公司那個趙總對望了一眼，看到對方的眼中也全都是驚慌之色，氣勢馬上就弱了下來。但在面子上他又不能認輸，乾笑著對肖琪瑋說道：「這就是肖總你的不是了，知道我們在一個酒店吃飯，怎麼不過去一起喝幾杯呢？」
肖琪瑋促狹地朝羅總和趙總笑了笑，說道：「我大前天到南鄉來的時候，本來只打算辦點私事就走的，但昨天上午突然接到郭總的電話，說董事長臨時指示我協助楊總跟你們進行談判。既然我們是談判對手，為了避嫌，我就不好在談判結束前找你們了！」
明明知道肖琪瑋說的純粹是一番鬼話，但卻抓不到他的把柄，羅總只能認了，表情複雜地點了點頭「嗯」了一聲表示理解，還沒想好應該說什麼，協調會的主持人宣佈會議開始，只能暫時閉嘴不說了。
有了肖琪瑋這一番暗示，協調會結束後，羅總和趙總等人回去後都紛紛向各自的領導作了匯報。各大電信公司和電力公司非常擔心肖琪瑋手裡真的掌握了什麼材料到時候黑他們一把，就像宋力忠把電力通信那幫人玩個半死一樣。否則的話，有了楊洲這個全權代表了，李遠方好像沒有必要再派一個資格更老的常務副總裁過來讓楊洲心中不快吧！於是臨時改變了主意，暫時放棄和電力通信協商後的給行星數據穿小鞋的方案，按照正常的條件跟行星數據談判，但在允許的範圍內，盡量向行星數據多提些要求。