小說博覽 第一百四十九章 形象代言 文 / 永遠的流浪者
和施慶洋的合作談得很順利，施慶洋是個明白人，心知李遠方不可能在現階段和他展開全面的合作，就退而求其次，要求全權負責在江蘇省全境的梅山品牌的運作，包括開辦梅山酒店、分銷梅山實業下屬的所有公司的產品，連尚在計劃中的梅山實業海外分部幾年後才開始進行的本地化產品的返銷都考慮到了。在和施慶洋的談判中，李遠方真正見識到了什麼叫做「薑是老的辣」，而且，長得幾乎和王夢遙一模一樣的施靖芳總是在他眼前晃來晃去的，時不時還插上一兩句，搞得李遠方又是心酸又有些心虛，整個人都有些神情恍惚，如果沒有魯仲明在旁邊給他把關，他幾乎只有點頭答應的份。
梅山酒店的開設地點和規模將由施慶洋自行決定，本著寧缺毋濫的原則，每個城市只開一家梅山酒店，而不像某些地方品牌那樣，一家酒店有了一點點名氣後就在同一個城市裡搞出「一部、二部」等等的數個分部。所有梅山酒店的投資將全部由施慶洋負責，李遠方只出品牌，佔有百分之十五的股份。因此，梅山酒店的經營方式也基本上由施慶洋自行決定。但李遠方有一條底線，就是所有酒店的菜譜上，特色菜的第一頁必須和周幸元負責的那家酒店一樣，所有以「梅山」為名的酒店必須能夠根據顧客的要求隨時做出和古城總店一樣的特色菜，酒店的裝修風格也必須和古城總店保持一致，只有保證了這兩點，才能保證「梅山」這個文化品牌的完整性。合同上說經營方式由施慶洋自行決定，但這只是施慶洋為了取得更大的自主權所提出的要求而已，實際上他準備仍然沿用古城總店的經營模式，比如只賣梅山品牌的酒、在酒店裡也搭個檯子唱小曲、免費供應茶水等等，只是曲藝形式有所不同，菜系則以淮揚菜為主。
從酒店的合作模式來看，好像李遠方佔了很大的便宜，但在分銷產品的合作上，施慶洋提的要求是採取先供貨後結算的方式，基本上是取第二批貨的時候才結算第一批的貨款，這等於是讓李遠方墊付所有的本錢，施慶洋做的其實是無本生意，不承擔任何風險。如果施慶洋將生意做得越大，他從李遠方那裡借用的流動資金就越多。不過李遠方考慮到現在整個梅山實業的生產能力有限，品牌的知名度也不是很大，僅僅江蘇一省的貨款，他應該墊付得起，所以原則上同意了施慶洋的要求。但李遠方提出了個供貨配額的概念，解釋說因為梅山實業的生產能力有限，目前只能進行配額供應。估計施慶洋更多的是考慮到以後的全方位合作，對此沒有意見，於是，合作的基本框架就確定了下來。
確定了合作框架後，施慶洋說：「我想我們是不是在電視和各大報刊上多做些廣告，也像國內國際的那些名牌產品一樣，找個明星什麼的來做品牌形象代言人，這樣可以增加整個品牌的影響力。」尋找企業品牌形象代言人是梅山實業今後的必由之路，但從錢老到李遠方，還沒有在近期就啟動這項計劃的打算，首先是因為梅山實業剛剛起步，不足為外人道的原因是目前的梅山實業還是入不敷出，沒有足夠的經濟實力。既然梅山實業是個獨一無二的文化品牌，找到一個形象代言人後，最好是這個代言人以後只為梅山實業一家服務，找個明星容易，但把這個明星整個包下來，在全國鋪天蓋地地做起廣告，以梅山實業目前的負擔能力來說，則幾乎是不可能的。另外，正因為「梅山」是個文化品牌，找的這個明星的綜合素質和自身形象也很重要，而現在國內的這些大小明星，很少有符合條件的。最好的辦法是像李遠方培養公司未來的業務骨幹那樣，找一個新人從頭開始包裝，花上一兩年的時間將這個新人培養成與梅山實業休戚相關的一個公眾人物。不過，因為這段時間忙於海外分部的事，錢老和李遠方在精力上都顧不過來，而且以梅山實業目前的生產規模和影響力還沒有必要馬上啟動這項計劃，所以，雖然有了個不錯的想法，卻無限期地擱置了起來。
聽了李遠方的想法，施慶洋說：「說句實話，我之所以和你合作，並不是因為這項合作能給我帶來多少利潤，對我來說，賺更多的錢已經沒有多少實際意義，最重要的是怎麼去尋找新的價值。我聽魯師兄說起過，你在半年時間內將『梅山』這個品牌從無到有炒作成一個名牌，對此我特別感興趣，如果在這個品牌的發展壯大中也有我的一份，對我來說是非常有意義的事情。現在你已經和我達成了合作意向，我估計這次來參加聚會的人中還有不少也想和你合作。這樣的話，用不了多久，你這個梅山實業可能馬上會成為一個全國性的大型企業，再加上海外分部即將成立，提高品牌的影響力應該早日提上議事日程，尋找品牌形象代言人的事也宜早不宜遲。如果你擔心廣告費的話，現在我就可以向你承諾，江蘇省內所有媒體上的廣告費全部由我負責，不用你花一分錢。畢竟從長期利益來講，這樣做對我也有很大的好處，我不在乎花這筆錢。在別的想和你開展合作的武林同道那裡，我也可以和魯師兄一起去幫你做工作，讓他們負責本省本地區的廣告宣傳費用，你看這樣行不行？」
合作者能把本省本地區的廣告費負擔下來，這簡直是天大的好事，李遠方還有什麼不同意的，所以站起來向施慶洋深深地鞠了一個躬，感謝他對自己這個後輩的關照。施慶洋做了個手勢讓李遠方坐下，看了施靖芳一眼，然後笑著對李遠方說：「你那找個新人來培養的想法更好，讓品牌代言人和企業共同成長，如果成功了，幾年十幾年以後，搞不好會作為一個經典事例被寫進大學的經濟學教科書中去。我想問一句，你們現在有合適的人選嗎？」
因為一直沒有打算在近期內啟動這項計劃，人選的問題李遠方當然是連想都沒有想過的，於是搖了搖頭。施慶洋又看了施靖芳一眼，呵呵笑了幾聲，對李遠方說：「你覺得我家丫頭怎麼樣，長得不算太醜，又是大學畢業，而且他是我女兒，可以完全免費為你服務，不存在請得起請不起的問題。」
李遠方沒想到施慶洋會提出這樣的一個建議，一時呆住了。如果說只要是個漂亮女孩就行的話，找施靖芳也不是不可以，但問題是施靖芳長得實在太像王夢遙了，如果施靖芳成了梅山品牌的代言人，對他自己而言純粹是件增加精神負擔的事情。而且，他從見到施靖芳的第一眼起，就一直在想怎麼能不讓王興安兩口子見到她，免得給自己帶來新的麻煩。但施慶洋的熱心是很明顯的，想了半天，總算給他找到了個理由，對施慶洋說：「施叔叔，靖芳現在是個刑警，他們公安部門有規定，人民警察是不能參與經濟活動的，做廣告更不用說，我想她不合適。」
施慶洋無所謂地說：「我就這一個女兒，她早晚要接過我的班，不能參與經濟活動我也得讓她經常參與，如果公安部門真是規定得那麼死的話，乾脆讓她辭職算了，和你一起共同創業，比在公安部門裡混有前途多了，是不是丫頭？」
李遠方還沒想好怎麼回答，施靖芳不願意了，搖著施慶洋的胳膊說：「爸，你都說什麼啊？我可不想辭職。」
看見李遠方一臉的不願意，施靖芳自己也表達了反對意見，魯仲明給他們兩個解了圍，對施慶洋說：「施師兄，靖芳有自己的追求就別強求她了，不就是找個長得漂亮學歷又差不多的女孩子嗎，找誰還不一樣，非讓靖芳出去拋頭露面幹什麼？」然後對李遠方說：「遠方，葉黃長得那麼漂亮，還是研究生，你覺得把她找來怎麼樣？」
把葉黃找來給自己的公司當形象代言人，當然也不是李遠方所希望的，於是對魯仲明說：「師兄，『梅山』品牌是從有將近六百年歷史的梅山酒發展而來的，要找形象代言人怎麼都得找個成熟穩重點、有些古典美氣質的女孩子吧，葉黃那樣的，你說能合適嗎？」
李遠方這句話等於同時否定了施靖芳作為梅山品牌形象代言人的合理性，因為施靖芳怎麼看都不像是具有古典美的女孩子，於是施慶洋開始沉吟起來：「古典美，難道要到音樂學院找個學民族樂器的女孩子？」施慶洋還沒理出頭緒來，魯仲明卻眼睛一亮，對李遠方說：「遠方，你身邊不是有個現成的嗎，你們公司的總經理助理隋小姐不就符合你說的條件嗎，讓她穿上旗袍端罈老酒出來，扮相肯定比誰都上鏡。我聽文龍說她在文藝方面有些特長，會好幾種民族樂器，表演方面也受過專業訓練，讓她當形象代言人連培訓都可以省掉，你認為怎麼樣？」
李遠方想魯仲明什麼時候向董文龍瞭解隋麗的情況了，看來這個師兄對自己的事情是一點都不放鬆。不過經魯仲明提醒，李遠方也覺得隋麗確實是最合適的人選，除了魯仲明說的那些理由之外，即將成為公司總經理的隋麗，本來就是要隨著公司一起成長的，如果在身為公司總經理的同時還是企業形象代言人，以後隋麗在談判桌上所能起到的作用肯定會更大，於是李遠方笑逐顏開地對魯仲明說：「師兄，昨天晚上我不是跟你說過嗎，從今天起隋麗就是梅山實業的總經理，不再是總經理助理了。你的建議太好了，她既是公司的總經理，又是企業形象的代言人，這樣的話，她這個總經理和人談起生意來就更方便了。」
施慶洋被李遠方師兄弟倆的話搞糊塗了，問李遠方道：「遠方，你們公司的總經理是個女的，多大年紀了，長得很漂亮嗎，什麼學校畢業的？」
說句實話，當著幾乎和王夢遙一模一樣的施靖芳的面，想到隋麗的時候李遠方有些心虛，不過現在解決了一個大問題，李遠方的心情特別好，暫時忘記了這一點，滿面笑容地向施慶洋解釋說：「施叔叔，這個隋麗是我的校友，今年剛大學畢業，在大學裡學的是工商管理，原來和我一起在大學學生會同過事。今年畢業前到梅山實業做的畢業論文，錢老對她特別賞識，畢業的時候她想留在梅山實業工作，本來錢老想讓她直接當總經理的，但她覺得自己太年輕，暫時擔任總經理助理，錢老兼任總經理。但實際上公司的日常工作基本上由她負責，從四月底到現在，公司一半以上的生意都是她做的，下個月還要作為總公司的全權代表到美國去具體安排海外分部的組建。昨天師兄告訴我說今年交大開了企業家研修班，參加條件必須是各個公司的老總，我替她報了名，為了名正言順，昨晚我已經和錢老商量好，從今天起讓她轉任公司的總經理。至於長相嗎，我想應該沒問題。」
聽完李遠方的解釋，施慶洋詫異地說：「想不到你身邊還有不少能人，聽魯師兄說你那個行星數據的郭總經理就特別厲害，在你基本上不管事的情況下把公司的業務做到年利潤上億元。隨便找個女同學到梅山實業當總經理也這麼厲害，是你運氣特別好呢還是像人們說的那樣，『物以類聚，人以群分』？不過這樣也好，我和你合作就更有信心了。」
李遠方不好意思地對施慶洋說：「應該說是我運氣好吧，總是在最關鍵的時候遇到貴人。這次要不是碰到施叔叔你，梅山實業今後的發展肯定要費更大的勁。」
施慶洋笑著說：「你就別再謙虛了，再這樣謙虛下去，我和魯師兄這些老傢伙更要無地自容了。」沒等李遠方答話，施慶洋若有所思地問：「遠方，我還有個問題想問你一下，你讓那個隋麗當公司的總經理兼形象代言人，萬一她兩三年後因為個人等方面的原因辭職不幹了怎麼辦，這樣公司的損失就太大了。這個問題你考慮過沒有？」
李遠方說：「她決定到梅山實業工作的時候就跟我說打算在公司長期干，所以簽合同的時候一簽就是十年，而且她現在也不想到別的地方去，如果不出意外的話，至少五六年內應該不會有什麼變故吧。」
施慶洋表情怪怪地說：「我一直在想，以後誰家的女兒有那麼大的福氣能嫁給你。照你這麼說，那個隋麗對你是很忠心的了，你身邊放著這樣的一個美女，不是要讓像我這樣有女兒的人心裡沒底嗎。」說這幾句話的同時，還富有深意地看了施靖芳一眼。連魯仲明和行雲這個和尚都都看著施靖芳笑了笑，讓施靖芳不好意思地低下了頭。
為了不讓自己和施靖芳繼續尷尬下去，李遠方趕緊開口向魯仲明及施慶洋請教起品牌廣告的具體操作步驟來。