小說博覽 第三十一章 討價還價 文 / 永遠的流浪者
第三十一章討價還價
談成了新「鹹亨」的合作事宜，常永寬就派了他公司裡的一些工人去給新鹹亨進行裝修，周老闆負責具體的安排。李遠方除了那次簽約，中間就沒有再去。雖然大方向由他所定出，但怎麼根據酒店經營的具體需要去進行規劃之類的東西他並不懂，去了也起不到什麼作用，所以乾脆就不去了，免得干擾周老闆的總體思路和分散他的精力。李遠方打算，以後沒有什麼事也懶得去，生意上的事有周老闆在沒有什麼問題，至於利益的核算和分成，有魏宏和常永寬這兩個生意精在，也用不著他費事。
經過周老闆進一步說明，李遠方明白周老闆並不是想和他一起到副省長家去作客，畢竟副省長這官挺大的，一個小老百姓，沒有什麼特殊的關係，還真不敢去。周老闆的意思是既然副省長想喝家鄉的老酒，他這裡還有四壇極品女兒紅，要李遠方送兩壇給副省長，套個老鄉關係，也省得李遠方把自己還捨不得喝的那壇送掉。李遠方謝了他，但問他如果送了，只剩下兩壇怎麼辦，周老闆說老家還有一些，到時候運過來就行了，李遠方就信了他。
不知道是因為李遠方的關係還是副省長的關係，或者乾脆是興之所至，孫記者回去後第二天就寫了篇隨筆，講了花彫酒的歷史由來，文章中提到了鹹亨酒店的陳年老酒，就登在星期一的晨報上。因此，鹹亨酒店的名氣一下子大了起來，來圖新鮮的客人特別多。幸好裝修是從隔壁新兌的地方開始的，老酒店還在經營，要等隔壁完工後才進行裝修，不至於影響近一個月的裝修期間的正常營業，這也是李遠方所提出來的辦法。所以客人來了都有地方品嚐老酒，周老闆也拿出了最好的手藝來招待這些客人，使得客人對鹹亨的風味讚不絕口，同時通過他們的嘴，對正在改建的新鹹亨進行了宣傳。
這個星期李遠方很忙，主要是為了自己的那個軟件在忙。那些有合作的意向而沒有簽約的站，收到李遠方軟件已經完成的通報後，都和李遠方進行了聯繫，和他在上討論合作的具體方法和軟件的使用費等事宜，對那些具體的條文進行磋商，對費用問題進行討價還價，牽涉了他很大一部分的精力。而簽完約的，等收到對方的銀行匯款後，他還要自己把軟件上傳到對方的絡空間上去。
李遠方的軟件的絡版使用了128位加密，他的加密算法，脫胎於中**方的加密算法，不過他在此基礎上進行了改進，既變得面目全非，也使得加密更加有效。加密算法，在所有的國家都屬於尖端技術，控制比較嚴，比如美國政府就禁止40位以上的加密產品出口。而現在的好多中文站，雖然有的是在國內註冊的，但服務器卻在國外，或者乾脆全部都在國外，卻為國內用戶服務，出於這樣的考慮，李遠方不能把他的整個軟件交給人家。所以，他要求由對方在上給他劃一部分空間，由他進行上傳和維護，這樣既保證了對方的利益，也保住了他自己的核心技術。對於那些不答應這個要求的站，李遠方就拒絕和對方合作。因此，就算合作成功了，他還是有很多事情要做。
和李遠方合作的站有一百多家，根據站的規模，李遠方要的每年軟件的使用費從兩三千元到一萬多元不等，所以一個星期下來，他也收入了四五十萬。雖然這點錢和他從夢遠影像工作室及地產投資上獲得的錢相比是微不足道的，但卻是完全*他自己的勞動所得的，他心裡特別踏實。而那些錢，他只是動了點腦筋，然後動了動嘴皮子，來得太容易，而且和王夢遙的家庭條件大有關係，所以他總覺得不完全是自己的。有了自己的錢，他就開始考慮應該送王夢遙一件什麼樣的禮物。對這樣的事，他沒有任何經驗，想讓劉海月陪他去挑，但劉海月從星期四開始就陪副省長到外省考察去了，別的人他也找不到合適的，正好王夢遙下個星期五過生日，於是計劃等劉海月回來後再買也不遲。
劉海月的父親星期一上午就回家去了，李遠方要上課，就沒有去送，只是打了個電話祝了聲一路順風。許亦云是去了的，因為她現在的功課已經不緊，而且關係也大不一樣。
自從上次治療後，再經過自己用李遠方所教的方法進行鍛煉，許亦云的身體狀況已經有了明顯的改變。以前每個星期幾乎都要暈倒一次，而且經常頭暈腦漲的，但這個星期，什麼事也沒有發生，而且整個人的氣色也越來越好，臉色也越來越紅潤，再說她有幾天經常外出，有一個晚上都沒有回宿舍住，搞得她宿舍裡的女生都以為她談了戀愛，被愛情滋潤成這樣了。
因為效果非常明顯，所以許亦云星期四下午來找李遠方，希望他這個星期再給她試一次，李遠方答應了。因為有了第一次經歷，反正自己已經被李遠方看過了，所以這一次，許亦云顯得很自然，等李遠方一到就大方地當著他的面解放了自己，讓李遠方進行操作。而且，在對手厥陰心包經進行疏通的時候也不需要李遠方點她的睡穴，借此機會認真體會真氣在這條經脈中運行的感覺。等到一切都結束了，一段時間裡甚至忘了穿上衣服，就裸著上身向李遠方請教起一些還沒有弄明白的問題來，直到李遠方因為實在是不堪眼前的刺激提醒了她，她才意識到自己的疏忽，紅著臉慌忙地把自己包裝回去。
星期六上午，李遠方開車到機場接來了和他談合作的北京客人，因為想給王夢遙一個驚喜，就沒有告訴她自己的具體活動內容，只說和幾個老鄉一起聚聚，直接把客人接到了鹹亨的經理室。客人只有一個，台灣那邊的沒有來，給了北京方面一份委託書，委託北京公司代他們處理所有的事項。
李遠方的軟件中，單機版和絡版是不一樣的，總的來絡版的功能要比單機版強得多。所以在做單機版的時，李遠方只是簡單地做了一個序列號生成器，同時在軟件裡放了個防拷貝系統，說穿了，只是一個稍複雜點的數據庫加上一點點別的東西而已，所以比較起來，開發單機版要比絡版簡單得多。北京方面要的只是國內簡體的單機版的銷售權，事先在上已經談好了合作條件，李遠方和對方只是就操作細節方面的問題商量了一下，就在對方帶來的合同文件上簽了字。
和北京方面的合同期是三年，合同生效的當日，對方付給李遠方六十萬的首筆款項，從第二年開始從軟件銷售的收入中給李遠方百分之五十的提成，直到三年的合同期滿。這個條件是由對方提出的，對方占的便宜更大些，考慮到國內盜版問題比較嚴重，李遠方對單機版軟件的收益問題並不是很放在心上，就沒有和他們討價還價，所以才這麼好談。簽完了合同，李遠方就把軟件的光盤給了對方，對方也把簽好的支票交給了他，就這樣簡單的完事了。
談完了自己公司的事，北京方面拿出台灣公司的合同文本想讓李遠方簽約時，卻產生了很大的分歧。全球的繁體單機版軟件，對方提出一次性付給李遠方四十五萬美元買斷，李遠方是沒有什麼意見的。因為畢竟對方在海峽的另一邊，如果像和北京公司那樣的合作方式，操作起來很不方便，倒不如讓對方一次性買斷。價格方面，他也可以接受。但對方要求繁體絡版軟件也以同樣的價格一次性買斷，讓李遠方把軟件的源代碼交給他們，李遠方就不同意了。
李遠方只能接受由對方代理銷售，而軟件始終掌握在自己手裡，由自己進行軟件的上傳和管理的方式，和他與那些成功合作的站的合作方式一樣。這主要是考慮到，他的加密算法不能交到對方手裡。雖然大家都是中國人，但畢竟是兩個政治實體，如果把軟件的源代碼交給了他們，就算他們和台灣軍方或者現政權沒有任何特殊關係，也是不合適的。
既然談不攏，北京方面的代表作不了主，就打電話向自己公司的老總作了請示，不一會，台灣公司負責和李遠方聯繫的吳小姐就把電話打到了李遠方的手機上。
「李先生你好，我是吳曉意，如果你對我們所提出的條件不滿意的話，我們可以考慮提高你的軟件的轉讓價格。」那個吳曉意在電話裡的第一句話就是這樣說的。但李遠方怎麼都不同意，對方甚至於把價格提到了三百萬美元這樣的天文數字，李遠方仍然不為所動。因為在電話裡不好和對方說我是因為怕你們有特殊背景才不能同意你們的條件，所以說了半天，除了讓對方知道無論什麼條件自己都不能答應將源代碼交出外，沒有講清任何實質性問題。沒有辦法之下，吳曉意只好說既然這樣，等她請示一下公司的高層以後再和李遠方聯繫，但要求李遠方在她下次和他聯繫之前，暫時不要和別的公司或者站協商繁體絡版軟件的合作。
分歧只是在絡版上，而在繁體單機版的軟件方面，雙方沒有什麼不同的意見，所以在吳曉意的要求下，李遠方答應先和他們簽署單機版的合同。可能對方事先也料到了在絡版的問題上會有所分歧，所以這次由北京方面帶來的合同中，單機版的文件和絡版的文件是各自獨立的兩份合同，所以很順利地簽署了單機版的合同。因為合同中說的是美元，李遠方不願意接受北京方面帶來的那張折合成人民幣的支票，吳曉意只得同意第二天把美元直接打到李遠方等會就去開的外幣賬戶上去。
雖然沒有完成所有的任務，但對北京的代表而言，自己公司的事情辦妥了是最重要的，所以在中午李遠方請客的時候，和李遠方杯盤交錯地喝了起來，連周老闆都過來湊起了熱鬧。等吃完了飯，因為對方訂的是當天的往返檢票，李遠方就直接把他送到了機場。
開外幣賬戶要有點美元，這東西李遠方自己是沒有的，想去找王夢遙想辦法，又怕她問這問那的洩露了天機，所以遲遲作不了決定。正在想不出什麼辦法的時候，董文龍打了個電話給他，問他下午去不去找武雲傑。這使得李遠方靈機一動，林貴利既然是華僑子弟，應該有點美元的，找他就可以了。就對董文龍說他現在有點事去不了，轉頭就給林貴利打了個電話。林貴利果然是有美元的，說如果你要，我給你點就行。李遠方趕緊飛車回到學校，從林貴利那裡拿了二十美元，然後趕在下班前到一個有外幣服務的中國銀行的營業所辦了外幣賬戶。
回到王夢遙家的時候，時間已經比較晚了。李遠方出去了將近一天，雖然怕讓人笑話她管得太嚴沒有給李遠方打電話，但王夢遙心裡還是挺不痛快的，所以李遠方一踏進房間就問他到什麼地方去了，一整天連個電話都不打。李遠方自知理虧，一不小心就說了實話，說上午到機場接了個北京來的朋友，後來就一直在鹹亨酒店裡，下午送他到機場上飛機回北京，後來到學校去了一趟。聽到這話王夢遙就生氣了，說：「上午你不是說和幾個老鄉聚會嗎，怎麼又變成了北京來的朋友。還有昨天下午，到處都找不到你，整個下午連手機都不開，都把我急壞了。」
可能是因為最近工作很忙，比較累，很希望李遠方多在她身邊陪陪她，偏偏這兩天李遠方好像有什麼秘密似的，很少和她在一起，所以王夢遙的情緒自然地就起了波動。李遠方以前在部隊時就見識過王夢遙對她的做錯事的手下發火的樣子，至今還心有餘悸，不過因為這兩個月來王夢遙突然變得溫柔了起來，就漸漸忘了這件事。現在一看到王夢遙生氣了，以前的打算就什麼都忘了，趕緊一邊把剛簽好的合同拿出來給她看一邊解釋，以圖個坦白從寬。
王夢遙是個很聰明的女孩，一看到李遠方拿出來的合同，就想到可能李遠方想給她個驚喜什麼的，氣馬上就消了，然後就後悔自己對李遠方的不信任，後悔剛才對他發火了。看到李遠方還站在那裡一臉的緊張，就上前去摟著他的脖子吻了一下，小聲地說：「對不起，剛才我對你發脾氣了，別生氣好不好？」變回了一隻依人的小鳥*在李遠方的懷裡。
危機終於過去，李遠方鬆了一口氣，擁著她說：「下個星期你生日，我想送你一件禮物，你想要什麼？」王夢遙的心中充滿了幸福，甜甜地說：「只要是你送的，哪怕是一顆小石子我都喜歡。」