正文 第二二三章 董事會 文 / 昕爺
第二二三章董事會
進入12月之後。美國的很多地方都飄起了雪花，寒冷的天氣讓人更加期盼聖誕和新年的到來，對於商家來說，這個時候就是各出奇招，搶佔市場的最好機會，很多商家在聖誕前後的一個月時間裡的盈利能夠佔到全年盈利的四成左右，旺盛的消費需求讓這些商家的眼睛都變成了$$形狀，對於阿迪達斯和耐克來說更是如此，他們都將聖誕看成新年的第一戰，一年之計在於春，一天之計在於晨的道理不只是是在中國流行，為此阿迪達斯特地召開了會議，而歐陽也在邀請的行列之中，按照海納的意思，這個時候為歐陽引薦一批有能量的人，然後再聽聽他對聖誕期間的營銷有什麼好的建議。
歐陽帶著秘書漢娜以及兩名隨行人員一起坐上了飛往波特蘭的專機，以前和莫雷作為歐陽的助理陪歐陽參加過很多次會議和談判，但是現在莫雷已經成為了火箭隊的副總經理，球隊的事物繁忙，加上歐陽是一個比較懶惰的人，出出主意。放放冷槍還可以，靜下心來開資料簡直是太為難他了，在莫雷之後，畢業於賓夕法尼亞大學的漢娜就成了歐陽的秘書，冷艷，幹練的漢娜把所有事情都打理得井井有條，當然歐陽除了偶爾口花花之外，沒有其他過分的動作。
波特蘭號稱玫瑰之城，位於美國的西北部，氣候宜人，經濟發達，美國的兩大體育用品巨鱷，耐克和阿迪達斯都坐落在這座城市裡，而且兩者間隔的距離並不遠，競爭的態勢不言而喻，在拉爾森的帶領之下，歐陽來到了一間豪華的會議室，阿迪達斯的董事會更多的是那種年富力強的中年人，坐在海納旁邊的一個三十多歲，一臉嚴肅的人代表董事會開了腔
「斯蒂夫先生，歡迎加盟阿迪達斯董事會，請坐！」指了指距離他不遠處的一個空位，
「約瑟夫*杜邦。杜邦家族中年輕一代的佼佼者，持有公司11.3%的股票，上次耐克發難就是他出面為你擺平的。」拉爾森在旁邊以極低的聲音說道，歐陽聽完之後，輕輕地點了點頭，心中卻掀起了滔天巨浪，娘的，杜邦家族可是美國財團中扛鼎的角色，比克利夫蘭財團，德州財團這些暴發戶的影響力可強多了，美國汽車業巨頭通用公司牛叉吧，就是杜邦財團和摩根財團共同控制的。
「我們已經被耐克壓制了多年，但是最近我們卻發起了一系列強有力的攻勢收復了不少失地，2個月我們在歐洲，拉丁美洲還有亞洲地區的銷量上升了4個百分點，這一切在很大程度上都要歸功於斯蒂夫先生，因為這些反擊計劃都是斯蒂夫先生制定的。」海納說完後鼓起了掌，董事會成員的掌聲讓歐陽不得不站起來致謝，這並不是什麼丟臉的事情，和在座的這些人相比，自己的資產和影響力不過是一個未成年的小孩子，雖然這個小孩子強壯了一些。
在掌聲停頓之後，約瑟夫*杜邦說道，「聖誕即將來臨，這是一個消費旺季，也是商家必爭之地，老對手耐克準備發起咄咄逼人的攻勢，而我們同樣也要做好準備給他們沉重一擊，斯蒂夫。我想聽聽你的意見。」
「我現在只有一點模糊的影子，卻怎麼也抓不住他，我需要再斟酌一下。」歐陽略帶歉意地對董事會成員說道，其實歐陽很明白，自己初來乍到，還摸不清他們的想法，貿然提出自己的建議很容易引起這些人的反感，槍打出頭鳥不是沒有道理的，約瑟夫*杜邦的嘴角略微劃過一絲弧度，歐陽知道自己的想法並沒有瞞過這個精英人物。
會議的繼續，爭論也在繼續，但是歐陽卻有些失望，那些董事會成員的意見大多比較保守，甚至還有人固執地認為應該堅持阿迪達斯一貫的貴族傳統，難道他們沒有看到曾經輝煌無限的大英帝國的汽車工業嗎?他們就是不知道創新，被美國車，甚至日本車牢牢壓制，勞斯萊斯這個最頂級的品牌被寶馬收入囊中，現在的阿迪達斯的情況與這種情況何其相似，如果不做出改變的話，永無翻身的可能，市場份額只能被耐克這個運動品牌的新貴一步步蠶食掉，約瑟夫*杜邦雖然沒有開口，但是時而緊皺的眉頭就說明了想多問題。
「斯蒂夫，說說你的意見吧。」在一名董事會成員發言完成之後，海納對歐陽說道，歐陽清楚地看到在約瑟夫*杜邦在海納說話前給他的示意，現在阿迪達斯的情況遠比自己想像地複雜，約瑟夫*杜邦不能完全壓制董事會這幫人，所以他迫切需要一個能夠支持他的人站出來，而他選中的人就是自己。否則自己怎麼輕易就進入了能夠接觸到核心機密的董事會。
「意見談不上，有一些想法和大家分享一下。」歐陽向四周示意了一下，繼續說道，「現在的阿迪達斯就像上個世紀70年代英國的汽車工業一樣，危險與機遇並存，在世界的汽車版圖中，英國佔據了重要的一塊，但是市場在不斷的萎縮，如果堅持創新的話，也許會是另一種局面，但是他們依舊固執地堅持著自己的風格，很快汽車市場被德國，美國和日本瓜分一空，日不落變成了斜陽，再無升起的可能，阿迪達斯現在的情況和他極為相似，正處於一個艱難地調整期，如果能夠邁過這一道坎的話，前途將是極其輝煌的，如果沒有邁過去的話，想再超越就難了。」
「斯蒂夫先生，你是不是太危言聳聽了，阿迪達斯的情況雖然不是很好，但是也沒有你說得這樣糟糕。」
「看不見的危險才是最讓人害怕的，就像當時的英國汽車人那樣，他們從來沒有想到他們的驕傲勞斯萊斯會被收購一樣。」論起口才來歐陽不比任何人差，「在我看來，一個成功的運動品牌要有他準確的定位，全民皆宜就說明他是平庸的，就像頂尖的劍客一樣，要麼依靠犀利的進攻，要麼依靠強悍厚實的防守，那些所謂最全面的劍客永遠都不是最頂級的一個。聖誕是一個消費旺季，我們要有所斬獲就必須改變一些固有的思維，我認為年輕化，個性化，唯一化是吸引那些潛在買家的最好噱頭。在這些年輕人中我們要知道在什麼地區什麼運動最受到他們的喜歡和追捧，我們再進行有針對性的宣傳，這樣就能取得很好的效果，當然我們可以重拾三葉草的標誌，打出一個復古的潮流，那些40歲左右的人他們在年輕的時候一定最想擁有印有這樣標誌的運動裝備，這樣的運動裝備一定能讓他們回憶起或溫馨，或張揚，或不羈的年輕時代。」
歐陽說完之後。約瑟夫*杜邦和海納一起鼓起了掌，海納的臉上滑過了一道讚許的笑容，「不得不承認，斯蒂夫你說得相當好，因地制宜地銷售策略的確讓人眼前一亮，那麼歐洲，北美，亞洲和拉丁美洲地區應該採用什麼樣的宣傳方式呢？」
「北美地區影響力最大的就是籃球，橄欖球和棒球，我們一手抓住那些成名已久的球星一手打劫潛力新秀股，與這些潛力股簽訂合同時我們可以添加一些附加條款，比如達到什麼樣的成績，代言費上浮多少，如果他們注定平凡一身的話，我們的損失也不會大，如果他們成名的話，我們條款一定換讓他們會覺得很人性化，與阿迪達斯續約的可能性就更大了，在歐洲地區我們可以以足球和網球為突破口，貝克漢姆再配以俄羅斯網壇中那些清純美少女，給人製造一種健康，陽光和積極向上的映像，這對於我們的推廣就大有好處。亞洲地區我們以大中華地區為支點進行擴散，雖然中國的總體消費能力不強，但是我們不要忘記廣闊的市場，現在這個階段我們需要培養市場，大多數中國人的感情是內斂的，但是有很多年輕人卻有追求個性，追求張揚，我們可以以內斂和張揚這兩種風格作為兩條銷售的主線，不管怎麼走都能夠吸引大批的消費者。拉丁美洲的情況我並不熟悉，這個需要專業的人士來進行分析了。不過我認為有一點非常重要，就是樹立英雄，我們不需要話大力氣去贊助球隊，我們只要英雄，我想當耐克話大力氣才拿下球隊贊助的時候，我們的球員卻穿著經典三葉草標誌的服裝出現在大眾面前的時候，他們的臉色一定會很精彩吧。」歐陽的話引來了一陣低笑聲，這些人一定在yy耐克那幫人的臉色吧。
「任何行業我們只要英雄，我承認我個人更加崇尚團隊，甚至當初在為火箭隊制定建隊方針的時候就是團隊至上，但是後來一些事情讓我改變了這種做法，我明白這個世界注定是英雄的世界，中國有句話英雄造時勢，沒有英雄這個世界將變得異常平淡，雖然有人會說英雄只是1，沒有團隊的支持，他永遠都是1，但是沒有英雄，團隊始終是0，即使再多也沒有任何意義。」
雖然董事會很多人思想很固執，但是他們不得不承認歐陽給他們描述的景像是他們不能拒絕的，而且這些並非不能實現，當然歐陽不能指望他們全盤接受自己的思想，但是今天的發言絕對能夠讓他們產生一定的觸動。