小說博覽 第三五章 影視改編（二） 文 / 橘子奏鳴曲
第三五章影視改編（二）
沈紅星看完合同，想了想對「不倒翁」拓跋葉說道：「嗯，我有兩點意見。第一，影視改編權轉讓協議應該改成2+3模式，在合同中要註明合同生效後兩年內貴公司一定要開機拍攝。如果沒開機，則合同不會延長後面的3年。如果貴方兩年內開機拍攝了，那麼可以自動延期三年。第二，改編權轉讓金額方面，你們提出的是五萬，但是我想要的是一百萬。」沈紅星面無表情一副公事公辦的樣子對面前的三人說道。
拓跋葉傻傻的看著沈紅星，他倒是沒想到沈紅星居然這麼油鹽不進。本來按照流程起碼他得聽自己等人介紹下自己公司的規模之類的吧？聽到沈紅星提出的這兩點要求，他就產生了退意。他本來就是想玩「聯合拍攝」，就是說現佔下來改編權再說，等著以後有別的公司看好這個市場真想拍了，要麼從自己手上買要麼就得跟自己聯合拍攝，這樣他們銀都影視公司最終還能分享一部分電視劇的版權呢。
第二，他本來以為沈紅星是新人，這《亮劍》也是沈紅星寫的第一本書。對於拓跋葉這種老江湖來說，這種沒啥法律知識，而且初出江湖的菜鳥作者最是好忽悠。可誰知沈紅星倒是一副老辣模樣，直接要開價一百萬人民幣的價格。這可是嚇到他拓跋葉了，要真是用一百萬買來，還有兩年的「考察期」，這不是純粹在自己頭上套韁繩麼。
他猶豫了下，小聲的對沈紅星說道：「橘子先生，這個價格有點偏高了，容我們回去考慮考慮吧？」
沈紅星一聽他這麼說，也笑道：「好，你們回去考慮考慮，我也再好好考慮考慮。希望以後有合作的機會。」他是完全聽出來拓跋葉的話外之音了，他總經理都是親自來了，還需要會公司去考慮麼？這裡不就是談判現場麼？如果嫌價格高完全可以當場砍價商量，又何必要回公司？對方這麼說只是想體面的下台罷了。沈紅星也就順便給對方個小面子，所謂給人面子，自己也會有面子。
董紅軍的辦公室就在這個會議室斜對面，他看著三個銀都影視公司的人進了會議室，欣慰的坐在自己的椅子上。不知道怎麼，他看到沈紅星和影視公司的人會談，就覺得好像是自己的孫子終於長大成人開始上大學或者開始工作了一般。
正當他這麼感懷了沒五分鐘，就見著剛進會議室沒五分鐘的銀都影視公司的三人落荒而逃。董紅軍愣愣的看著三個人的背影，弄不清楚這三人是忘帶東西了還是談完了。
他正迷茫著呢，就見沈紅星從會議室裡晃悠了出來，然後走進他的辦公室。「怎麼啦？不是，你們這算談完啦？」董紅軍用手指虛指著三個人離去的方向問道。
「我感覺他們沒什麼誠意。開的條件不怎麼樣，我就是說下我的意見，他們就跑了。真是的，俗話說得好，漫天開價坐地還錢。他們價開出來了，聽到我一砍價就跑。」沈紅星搖著頭撇著嘴裝模作樣的說道。
「他們給你什麼價格？」
「5年50萬。我要他們開2+3的合同，然後100萬的價格，他們就嚇的直接跑了。真是，沒錢他們來幹嗎？」沈紅星也不知道是真的還是假的，反正口氣一下拽了起來。
「你小子！50萬也不錯啊，白拿的幹嗎不要？你這有點獅子大開口了吧？」董紅軍問道。
「您也知道啊，《亮劍》這書早就上了《人民日報》了，而且改革開放這麼多年來，軍旅題材的電視劇拍了多少好東西了？您也知道，現在軍旅題材的有點走入死胡同，我這《亮劍》是開了軍旅題材的新風。真排成電視劇了，不說別的啊，中國電視台都得花65萬一集的價格來買首輪播放權，甚至第三輪播放權都能賣到18萬一集呢。我沒跟他們要個三五百萬的轉讓費，已經算是夠可以了。」沈紅星乾脆直接把重生前世界裡的事情說了出來。
在那個時空裡，都梁的《亮劍》賣給北京雨潤影視公司之後，總成本不到1000萬人民幣的30集電視劇《亮劍》把首輪播放權以每集65萬元的價格賣給了中國電視台。可以說就是賣給這個中央的國家電視台，就差不多盈利了50%。
這還只是實打實的盈利，更別說各種名譽方面的收穫了。
而並不知道未來會怎樣的董紅軍聽到沈紅星的話，張著嘴巴看了沈紅星半天，只覺得雖然沈紅星說的有道理，但是膽子、胃口也太大了吧？他下意識的就想勸勸沈紅星，不過還沒張口又突然覺得，年輕人不就是應該這樣有點衝勁麼？如果一個15歲的小伙子就跟幾十歲的自己一樣現實，那這個世界大概也沒多大意思了。
「讓紅星這年輕人稍微吃點虧也好，年輕人總是要吃虧了才能聽進去別人的意見。」董紅軍這麼想到，他實在是不太相信沈紅星的這番「預測」。
沈紅星在董紅軍的辦公室裡打法著無聊的時間，等到了中午的飯點，他跟著老爺子一起去附近的小飯店裡吃了頓。吃完飯，沈紅星跑到會議室裡小睡了一個鐘頭的午覺，然後才到了跟第二個公司會面的時間。
第二個公司是叫北京雨潤影視公司，沈紅星很熟悉這個公司，或者說至少他認為自己很熟悉這公司。這個就是將會買下《亮劍》改編權的公司，1993年開始正事起步，未來會越做越大，會接連出品《重案六組》等知名電視劇。而且未來成為華一兄弟影業集團在國內唯一可以稱得上是對手的影視集團。
而且這個雨潤公司還很有趣，在它的老闆劉雁鳴的奇怪思維下，該公司從來不向銀行貸款，不引入私募基金的資金，就是靠著自己的現金流一點點的做大。
沈紅星當初因為《亮劍》而順便注意上了這個雨潤公司，知道了這個公司的脾氣後，更是覺得喜歡。
沒一會兒，水靈的小秘書就領了一個人進了會議室，這人長的就像是一個放大版的曾志偉。沈紅星一看到這張臉，就知道來的是劉雁鳴本人。聽完了劉雁鳴自我介紹後，沈紅星接過了他遞過來的名片。
兩人坐下來後，沈紅星也不用劉雁鳴介紹他的公司，直接要過來合同開始看。看了一會兒發現和之前銀都影視公司的那份合同差不多。
沈紅星想了想，對劉雁鳴說道：「劉總，我這就跟您直接說實話吧。期限要改成2+3，兩年內您公司要開機拍攝了，自動延續3年。第二，改編權轉讓費您得給我100萬。」
劉雁鳴聽了沈紅星的話，低頭琢磨了琢磨，說道：「第一點沒問題，我呢是的確想把《亮劍》排成電視劇，改成2+3合同對我來說其實沒什麼危害的地方。這個第二點麼，咱們再商量商量？」
沈紅星想了想，說道：「商量也行，不一次給100萬的話，那的給我分成協議，我要稅後總盈利的1.2%，嗯，我所說的總盈利是指電視劇賣給電視台後收取的若干論播放權費減去拍攝成本後的費用。然後其他媒體播放權全部給我，包括網絡播放權和無線播放權。」
沈紅星一下子有點獅子大開口，部分播放權費用的1.2%這個數據是好萊塢編劇協會以前和好萊塢的電影電視製作人聯盟談好的條約。在家庭觀賞用錄影帶誕生早期，編劇協會和演員協會都無法確定這一新興事物能否賺錢，便放棄了80％的錄影帶和隨後出現的ＤＶＤ銷售利潤，認為這部分錢屬於製作和發行成本。而對於餘下的20％利潤，編劇協會只要求提取1.2％，即每張零售價20美元的ＤＶＤ能為編劇賺得3美分。
沈紅星本來只想要出售播放權後的利潤的1.2%，但是說道一半的時候他突然想起來未來會發展起來的網絡播放，比如番茄網，比如mETUBE之類的國內外網站，而且未來隨著3G手機的發行，肯定會有無線播放。所以沈紅星乾脆就想直接佔了這些權益。
劉雁鳴聽到沈紅星的這些話，低著頭想了想，他本來根本就沒想到什麼亂七八糟的網絡播放權無限播放權之類的東西，但是聽到沈紅星這麼一說，他倒是想瞭解瞭解。這是一個成功商人必備的謹慎。於是他說道：「這個讓我回去想下吧？我們改天約個時間再繼續談判？」
沈紅星知道雖然他等於是提醒了劉雁鳴，但是他不相信這個時代有人可以想重生的他一樣，能夠準確的看到10年後網絡以及手機的發展……
於是，他笑著握了握劉雁鳴的手，說道：「那劉總咱們下次就乾脆在雲港市找個小飯店或者咖啡廳之類的談談就好。為了表示誠意，我會暫時把別的公司都推掉。」