小說博覽 181、經營之道 文 / 紅運關頭
正]181、經營之道
?這不是一路人，自然沒有讓你出頭冒尖的道理，政治傾軋的事情哪裡都存。相對來說，周顯京的際遇還是不錯的，沒被配到人大、政協之類的二線部門，說明對方已經是手下留情了。不過，一個不掛常委，排名靠後的副市長，也算是將周顯京的活動空間局限到了一條線上，若是沒有強勢的外援，這仕途也就終止到這了。周顯京也是看到了這一點，才賴邊寧等著盼著嚴寧的回歸。
而對於嚴寧來說，拓展交際空間，延伸交際網絡，為凌家吸納人才，補充鮮的血液，壯大自身的實力同樣是迫切需要的。這些黨校的同學都具有執政一方的經歷，年富力強，理論基礎好，實踐經驗豐富，稍加培養就能填充到任何一個領域去揮作用。
偏偏嚴寧黨校學習的時候，瑣事太多，和同學之間的交往相對較少，有心吸納一些人才卻使始抓不到機會。所以，周顯京這次主動上門求援，也算是給嚴寧提供了機會，不怕你來，就怕你不來，把周顯京的問題處理好了，示範作用也就出來了，招閒納士的大旗樹立起來，早晚會有挖不到門路的人跑來抱自己的大腿，這樣凌家的羽翼慢慢地也就豐滿起來了。
「嚴書記，過貨量實太大，口岸經貿區吃不下去。另外，還要預交一半的貨款……」伊美兒帶著他的光頭助手，一臉陰沉的側坐沙上，實不敢相信一向正統的嚴寧居然搞起了攤派，重要的是嚴寧異想天開，要求預付一半的貨款，這無異於將資金短缺的金威集團推向死路。
見過了嚴寧之後，周顯京即回了蘇南，這一趟邊寧之行可謂是心滿意足，滿載而歸。嚴寧給他劃出了兩條道，通澤市總量八十萬匹的紡織品滯銷過剩，嚴寧承諾負責包銷，以此解除壓通澤市領導班子心頭上的重擔，算是再給周顯京的工作實績上增添些光環。
另外，嚴寧給周顯京介紹了即將到蘇南省赴任的任省長鄒懷安，算是給周顯京找了一個強勢的靠山。鄒懷安就是財政部的副部長，洪玉華線上的人，和馬芳河私交不錯，也算是比較親近凌家的高級領導幹部，此次外放到蘇南省出任省長，官上任自然需要拉攏一些本土幹部做抓手好大展施為，嚴寧給他推薦些人才，說起來鄒省長還得感謝嚴寧。周顯京若是入了鄒省長的法眼，仕途上不說一帆風順，但至少也算步入了快車道。
嚴寧包銷蘇南的輕紡品，自然要通過邊寧口岸經貿區銷到俄國去，俄國輕工業潰乏，幾十萬匹的輕紡品投放到廣袤的市場，估計連點水花都顯不出來。只是，嚴寧的想法挺好，這剛一落實就被伊美兒追上門來了，俊美的面孔透著幾分的扭曲，一再壓制著心的憤怒，話裡話外都帶著責問的意思。很顯然，伊美兒把嚴寧分銷貨物的想法當成了刁難，當成了攤派。
「問過你父親了嗎？沒有，要不怎麼說，你父親到現也不肯放手，將集團的權利交到你手呢，先這遠見上不行，其次氣上也欠缺，甚至是經營上也有所不足。我要是你父親，一樣不會確定你為接班人，這逆水行舟，不進則退，不能開疆闢土，任你怎麼守也守不住……」對於伊美兒的質問，嚴寧渾不意，這目光決定成就，伊美兒必竟不是伊金威，守成有餘，進取不足，自身的局限性太大，沒有足夠的大局觀，只看到了接手貨物的困難，卻看不到其的巨大商機，這未來的成就自然有限。
「你，哼，就你有理由，站著說話不腰疼。八十萬匹的過貨量，整個邊寧口岸一年才能來多少客商，經貿區總共才有多大的地方，沒有要的東西壓手不是錢啊……」被嚴寧批的體無完膚，伊美兒又羞又臊，挺起纖弱的小身子，揚起俊美的小臉龐毫不畏懼的跟嚴寧理論起來。以目前邊寧口岸經貿區的吞吐量，別說八十萬匹紡織品的總量，就是能吃下一半，都夠金威集團忙乎半年的。若不是因為嚴寧是邊寧的縣委書記，得罪了嚴寧，口岸經貿區接下來的日子不好過，伊美兒早就一口回絕了嚴寧的無理要求，那還會上趕著跑來讓嚴寧連損帶罵的。
不過伊美兒並沒有注意到自己和嚴寧針鋒相對的樣子，憤怒帶著羞澀，反擊帶著嬌嗔，落大光頭梁總的眼，怎麼看怎麼像兩個小情人你來我往的打情罵俏，心裡直憋不住的想笑卻又不敢出聲，終很辛苦的將珵亮的腦袋埋了胸口，來了莫禮勿視。
「說你沒遠見你還不服，蘇南是紡織之鄉，以往產品都是出口日美的，你當小鬼子和美國佬的錢好掙嗎，不是好東西他們回要嗎？這質量自然是沒得說；再說價格，人家為了能夠解決積壓，幾乎沒有任何利潤，還免費送貨上門，比你們正常渠道掃貨要便宜兩成還要拐彎。回過頭來，再說說口岸客商，邊寧口岸城尚未建成，過境的客商相對較少，但那又怎麼樣，他不來，你不會找他來嗎，組織一期紡織品專賣會，印請柬，傳單，邀客商，經貿區裡的商戶，每一家都有固定的客源，動到位，憑借紡織品質優價廉的大噱頭，就是讓出一成的利潤都足以讓你數錢數到手抽筋，何況還有符拉迪克地區的大客戶呢。八十萬匹你覺得多，要我說，還不一定夠用呢……」
伊美兒就是一個小女人，要遠見沒遠見，要能力沒能力，死守著經貿區這一塊風水寶地卻不能揮其大的效用，大限的掘取利潤，嚴寧都替她覺得可惜，這若不是為了提高邊寧口岸的知名，幫著周顯京獲取政治資本，嚴寧才懶得給伊美兒去出招想辦法。
「那……」細細品一品，嚴寧說的不是沒有道理，質優價廉的商品哪裡都受歡迎，特別是俄國人看著傻大三粗的，其實心思細膩，若是認準了某一地方的人和貨物，貿易關係就會長期保持下去，有了這些質優價廉的紡織品說不定真能吸引大批的客商呢。不過八十萬匹的大單子，二三十億的貨款，就是一半訂金也足矣將金威集團推向破產的邊緣，伊美兒想想都覺得冒冷汗。
「那什麼那，真正的生意不是你想像的那樣去做，我就是沒閒功夫，若是有，我就把這些貨都囤積起來，慢慢的放外放，華夏並不是每年棉花都豐收的，這物價漲，原材料同樣再漲，只吃差價就夠瀟灑幾年的，你說是不是這個理……」伊美兒的話還沒出口，就被嚴寧搶了過去，根本不給她任何猶豫的機會。對於伊美兒的想法，嚴寧分析的很到位，伊美兒無非就是怕貨物砸手裡，擠佔了金威集團的流動資金，從而使得整個集團展無力，嚴寧看來，這才是杞人憂天，沒遠見的具體表現。俄國人不是傻瓜，物所值的優質商品，沒理由賣不出去。
「嗯，是有……」隨著嚴寧的反問，伊美兒若有所思，幾乎是無意識的輕輕點頭，附和著嚴寧的解釋。猛然間才現自己聽著聽著，這思路居然不知不覺被嚴寧牽著走了。這自己推翻了自己的主張，伊美兒的臉不由的一紅，急忙將未完的話縮了回去。
「是什麼是啊，做生意不是囤積居奇，不是坐地起價，講究資金的流動性，從而讓錢去生錢，若你真去搞囤積，時間一久，貨物的款式，樣式都落伍了，有人買才怪了呢。所以，這個想法你趁早打消。等貨物一到位，薄利多銷，迅脫收，只有讓資金流動起來，才能產生大的利潤……」看到伊美兒舒緩的眉頭，嚴寧就知道他的心裡指不定真的去想怎麼囤積了，這丫頭就是一個貪財重利的小女人，自己還想藉著紡織品打開邊寧口岸的知明呢，可不能讓她由著性子胡來。
「你……」嚴寧調笑的話語，讓伊美兒意識到自己又著了嚴寧的道，狠狠地瞪了嚴寧一眼洩著心的不滿。不過伊美兒又不得不承認，嚴寧就好似她的剋星一般，嚴寧的面前自己就像身無寸縷，毫無遮掩一般，心思都被嚴寧琢磨的透透的。跟他講道理，後這道理沒講出來，自己都被他賣了，還得幫他去數錢，這人心思太過縝密，想想都讓人覺得害怕。
「唉唉，你找誰，你不能進去，領導正辦公……你讓開，我找我哥……砰……」就嚴寧打算跟伊美兒佈置一下口岸紡織品銷售細節的時候，走廊裡傳來一陣吵雜的聲音，把嚴寧的思路生生的打斷了。嚴寧的眉頭不由的皺了起來，臉上閃過一絲不悅，剛剛把頭扭過來，辦公室的門被重重的撞了開來，於燕子噤著鼻子，嘟嘟著嘴，怒氣沖沖的闖了進來，身後跟著不知所措的康秘書。