小說博覽 八十七 旗艦店 文 / 城市燈火
歉今天發的晚了。
陸南和肖恩費伯密談的半個小時，究竟說了什麼，沒有人知道，也沒有人能知道了。陸南不說，洋鬼子又遠在萬里之外。漢光公司的人只好哀怨地看著陸南，想用眼光把他逼瘋。
事實上，陸南只是在肖恩面前描述了康柏公司的遠景。他沒有提及銷售保障和分成比例，更沒有斤斤計較於對銷售公司的返點這些在方案中都已經做得很完美。
肖恩確實迷醉於陸南的藍圖，但是卻並不盡信他可以做到，當他試圖討價還價時，陸南立即表示，如果無法達成合作，那麼他就把這一套理論和計劃拿到ibm、拿到hp，甚至是已經日落西山的dec去，直到有人接受。
這一軍將得既狠又毒，肖恩可以找個更穩妥的代理商，但是他害怕陸南的雄心如果將他推給對手，他不敢想像有誰可以比面前的這位年青人更有威脅。
所以在陸南承諾和資金保障後，肖恩就很自然的忘記了對漢江省機電設備公司的允許。
為了防止出現肘腋生變的悲劇，陸南指示鞏耀林作為漢光公司全權代表，追到了美國，盯死肖恩伯，一旦拿到合同，立即返回。
當劉桂華還在苦苦等候大洋彼岸的回音時，陸南已經領著人在按圖索驥。
按照銷售部忙了一個多月做出的圖，陸南親自領著賀全年、甄友慶、金文明、高琪開著車一處處實地查看。
有幾處現在就可以租到手。有幾處則要等商戶租期。此外在武昌區還有一處特別好地市口。商家根本不願轉讓。
銷售部做地銷售網絡圖相當科學。陸南研究後根本沒有任何改動。甄友慶見陸南站在馬路牙子邊望著對面發呆。就解釋道：「陸南。原本我們也考慮過變更一下。租下邊上地那家音像店和服裝店再打通。可後來通過反覆測算。這家包子鋪地生意比對面地要好一倍以上。並且還帶動了周圍幾家店舖地生意。」
陸南而是微笑著反問道：「會不會是他們家地包子特別好吃呢？」
「這個原因不排除。」甄友慶道：「我們團隊每個都吃過兩家地包子。每家足足吃了一個星期。每人四隻。通過品嚐和走訪。感覺兩家包子沒任何區別。或者說。這一家『西施包子鋪』沒有明顯優勢。」
「是不是他們家店舖名字起地好？要麼是他們老闆娘人長得漂亮？」
甄友慶苦笑道：「這個……陸總你看看就清楚了。」
陸南早已心中有數，但是卻沒有急著表態，而是笑著道：「你們有什麼意見？」
李揚擰著眉毛道：「我也覺得好。這家包子鋪樓上樓下，都夠開飯店了。樓層高，還敝亮，這麼好的市口，不拿下不行！」
「拿不下來啊！」甄友慶歎道：「和老闆談了，價都開到8萬了。他硬是不鬆口，還說再去就報警。日他奶奶滴！人家一家包子鋪，兩三萬就能拿到手。」
「要不，找點關係？」李揚衝著陸南詢問。
「不行。」陸南緩緩搖了搖頭。李揚地意思很明顯，就是憑借漢光公司與政府部門的良好關係，通過工商、環衛等部門對包子鋪施壓，這樣效果最好，速度也快。但是也最缺德！欺負良善，陸南不肯的。
李揚地臉微微紅了紅，陸南的臉色已經有點嚴肅，這讓他更加羞愧。
上次靠陸南出山才拿到代理權，這次居然屁大的小事又擋住了，難道還要指望陸南親自解決？
這樣的話，李揚羞也羞死了。
「我來想辦法！」李揚一咬牙，立下軍令狀：「一周內我負責說服包子鋪搬遷，費用不高於8萬，怎麼樣？」
「好。」陸南有心磨煉手下一批人。李揚和賀全年已經有點知恥而後勇，一個天天在學英語，一個在抱著大部頭《管理：任務、責任、實踐》在啃。事實上北京一行，漢光公司高層更有了一種危機意識，並且在知識更新方面更加主動，李揚還在公司內部搞了個每週一學。就是在每週六地下午四點到六點，所有沒有緊急任務的中層以上管理人員，集中學習。他邀請了漢中大學數名教授講授，內容包括組織行為學、競爭戰略、人力資源管理，以及最基本的金融學和管理學。
陸南聽李揚匯報過一次，感受很好，不過對於李揚邀他去講課的提議沒有回應。
給他們講課？他們還沒這資格……再熬兩年吧！
臨上車前，陸南定了個原則，三個區各要有一家主店，裝修要往豪華、莊重上靠，其餘店為二級店，要求是時尚為主。
回到家裡，陸南笑瞇瞇地在床上枕著腦袋，琢磨是不是該休閒幾天了。
專利的事，已經有了消息，說是中國專利局初審通過，確認了目前還有同類申報項目，而且通過專家組審定，方舟字庫可以為作為專利申報。這就意味著，以後的事完全是走程序了。
光芒計劃則更是穩當，送錢地事自然容易辦。市裡不消說，兩個區和教育部門均大開綠燈，
有可能報教育部，當此計劃作為範例予以表彰、宣傳
漢光研究院圖紙出來了，選址也定了下來了。是在紫陽公園附近的漢江南岸，原址是武昌區木材公司，早經營不善瀕臨破產。結果漢光公司項目往上一報，市裡和區裡都搶著要，最終還是孫孚虎官大脾氣大，硬是將漢中研究院項目提前列入市政府1994年政府重要工作。整件事肖漢青幾乎沒插手，200多畝地就批了下來，價格便宜到一畝不到2萬，更優惠到可以分期付款。
最讓陸南感慨地是，地面建築物居然是市政府負責拆除，孫孚虎市長一聲令下，不到半個月，推得乾乾淨淨。
如今這塊地還沒圍起來。一半是坡地，一半是平地，東臨紫陽公園，北臨滔滔的漢江，坡地上原先種地有20多畝大樹成林，草皮植了有00畝，更妙的是地塊西沿還有個面積有1c畝左右天然湖泊。
當時市政局要填了這湖，陸南聽後嚇得魂飛魄散，飛馬殺到後，站在湖邊面對推土機寸步不退，大有共歸於盡地意思。
市政局下屬市政公司總經理姜俊濤將陸南拉到一邊問：「陸董，怎麼了？」
「這湖不能填！」
「可這是死湖啊！這湖是好多年儲木，下面毛石階硬壓出來的坑，留這沒用，還養蚊子。」
邊上不到一百米就是漢江，還怕這湖沒活水？陸南拍了拍姜俊濤地肩膀道：「放心吧，別填了，我留著種荷花。」
「種荷花？」姜俊濤一頭霧水，拍了拍屁股道：「真不填？那我可省了至少五個工。」
「省不了！」陸南壞笑道：「調挖掘機過來，這湖先排了水，再深挖三米！」
事實上，漢光研究所才是陸南最關心的項目，他瞄準的，至少是將來會像吸血鬼一樣吸盡中國it精英的微軟亞洲研究院。
「嘿嘿！」
該辦的都辦了，大事也談妥了，朕還不得消停幾日，**一下？陸南美不滋地想了半天，卻覺得似乎有什麼沒有想到。
是什麼吶？真頭痛啊！
陸南順手摁開床頭地枕頭錄音機，頓時，王傑那沙啞滄桑，略帶著疲累感的聲音響了起來。
「……家的渴望又讓我熱淚滿眶，古老地歌曲有多久不曾大聲唱，我在歲月裡改變了模樣，心中的思念還是相同的地方……」
聽著聽著，陸南在快要睡著的時候，突然一下子跳了起來。
旗艦店！
地省城漢中，竟然沒有一家旗艦店！
而陸南原先相中的兩家一級店，雖然面積比二級店要大得多，但仍然遠遠無法滿足旗艦店的要求。
當已經鑽進被窩的高層被姚大昭的尋呼無情地趕到公司七樓會議室時，陸南已經在主席位肅然而坐。
當所有人到齊後，陸南開門見山地道：「很抱歉這麼晚還讓大家過來開會。因為我突然想到了銷售網絡有一個重大的問題。」
旗艦店理論，在這個時代還沒有個準確地定位。但是當陸南拋出這一名詞並略作解釋後，所有人的眼前都是一亮。
「旗艦店，實質上就是城市中心店或地區中心店。」陸南站了起來，在整個會議室內緩緩踱步。
「滿足旗艦店要求地，一是要專業，即以某一品牌或某一類品牌為主打，講究的是產品線全，現貨供應充裕，同時員工素質也要最高，至少要求所有地員工都能夠掌握基本的商業推銷技能和計算機常識這一點需要請賀副總盡快安排招聘、培訓。二是要面積夠大，大到可以容納∼」陸南沉吟了一下，最終給了個保守數字。
「可以容納2c0人左右同時進入店內瀏覽、選購商品，這就要求我們地旗艦店至少要有近千平米。三是旗艦店要裝修豪華，豪華到可比四星級賓館，因為旗艦店不僅是我們銷售的最大賣場，而且是漢光公司、康柏電腦的一個公眾形象。呵呵，賣場的意思就是賣貨的地方，我隨便起的名字，大家理解吧？」
「就像是銀行，總是修築得莊重厚實，給人以心理上的安定感。漢光公司所要成立的康柏電腦旗艦店，要的就是讓老百姓知道咱有錢，咱底子厚，漢光就康柏，康柏就是漢光！就是要讓他們知道，買電腦、買康柏電腦就要到漢光旗艦店！一旦形成這種思維定式，旗艦店的廣告和明星效應就會無限放大！而這是任何廣告都達不到的效果。」
陸南一氣說了半天，其中夾雜了很多現在還沒有商業用語。但是室內沒有任何人發問，雖然在這臨時緊急會議上，姚大昭兼了記錄，但是每個人還是在埋頭記錄著心得，臉上帶著激動和恍然大悟的興奮表情。
室內一片沙沙的寫字聲。
陸南稍停了幾分鐘，又說道：「現在是九月十六日，我們要找到一家足夠大的賣場，同時還要完成租賃和裝修，盡量趕在聖誕節前完工開張。時間緊迫，這件事請李總負責，甄部長協助，能不能做到？」
兩人均是面色一凜，大聲道：「能！」
「好。」陸南環顧四周，將每個人地反應捕
裡，心裡微感滿意。
賀全年完全沒有失落的表情，而且每個人都很振奮，有點想摩拳擦掌大幹一番地勁頭。
「賀副總。」陸南開始點將，賀全年脖子一挺，興奮地「嗷」了一聲，引起一片哄笑。
「賀副總，你的擔子也重。從明天開始，你與漢中市幾個大學，尤其以『光芒計劃』項目範圍內的大學為主聯繫，尋找、挖掘計算機人才，主要是有計算機硬件維修和軟件維護經驗方面的專業級人才，這是售後服務一塊。同時，在社會上招聘一批年青、外形好的女性銷售人員，另招聘一些反應敏捷、動手能力強地男性銷售人員，男女比例為1:左右，按旗艦店人，一級店1，二級店5人的規模招，這是銷售一塊。」
「賀副總負責銷售一塊招聘，請大昭協助。此外，售後服務、銷售兩塊都要提前請相關大學代培，只有通過考核才能上崗。明白嗎？」
「明白了。」
「至於資金。」陸南笑道：「不出意外的話，這周就可以有一筆巨額投資過來。」
陸南離開後，會議室內眾人還沉浸他地「旗艦店」理論中。明亮的會議室內，一群漢光公司高層由辨論而引發爭吵，又由爭吵趨於思想和理論認識的統一。
陸南沒想到他的理論引出了如此大地影響，他說順嘴溜躂出的新穎商業名詞，被他們翻來覆去地研究、討論，姚大昭意識到這是一次極其珍貴的思想碰撞會，記錄已經不可能，索性打開了錄音機，將整整三個小時的討論會全部錄了下來。
直到東方既白，這些漢光公司大佬們才一個個揉著通紅的眼睛，興奮地互相傻笑著。弄懂了一個個名詞的外延和內涵，並且還舉集體智慧列出了心得體會，把陸南地理論引入更深層次。這樣的一個夜晚，對在座地個人都來說，都無益於脫胎換骨。
「他真是一個天才！」姚大昭歎了一口氣，作了最後的總結。
「跟著他吧。」李揚站起來收拾筆記本和茶杯，聽了這話，順口道：「跟著陸南越久，就越能發現他智慧中閃光點。對於我們來說，他就像一個深深地海洋，永不乾涸。」
陸南回去補覺，領命的其他人卻沒這好命，一上班就開足了馬力，各做各事，各奔各路。
順利地在證券公司拿回總計為173億的本錢和股指收益後，陸南果斷從股指期貨市場銷戶。
其實曾為民也知道，這個股指期貨市場已經做不久了，財務部、證券會已經發函警告，要求海南證券交易中心立即停止此類違法經營。
在歷史上，海南證券交易中心是十月份才最終停止營運股指期貨。陸南再不脫身，就是傻子了。
看著一臉慾求不滿的曾為民，陸南仁善地留了1萬元在股票帳戶上，並且隨意購買了一支股票，幾秒鐘，他的帳戶上多了一支名叫「延中股份」的股票，股價為833元。操作完畢後，陸南的帳戶只有不到7元的現金。
如果不是曾為民知道了陸南的身份是漢光公司掌舵人，他一定會抱住陸南的腿，大叫「哥哥，別走……」
但是現在他只能托著腮，坐在辦公室裡，無限哀怨地看著陸南鑽進了小車，揚長而去。
陸南帶走了他的心，同時也帶走了163億的人民幣。
陸南駕著車並沒有直接回公司，而是去了另外一家銀行，把剛剛到帳的163億分成幾塊。
1億經白水公司帳戶周轉後，進入漢光公司帳戶，而6000萬則進了綠源公司帳戶。剩下的300多萬，自然是用來零亂咯。
「我是陸百萬的兒子，著名的二代敗家子，亂花錢不許麼？」陸南臭屁地想到。
走帳是個技術活兒。陸南忙了大半天，終於轉帳完畢。
走出銀行營業大廳，陸南只覺得神清氣爽，只想拿著存著300多萬的存折換一本個人支票，買什麼都簽單，然後「嘶啦」一聲撕張支票，特臭屁地遞給營業員，然後摟著身邊mm的小腰，屁股一甩直接走人……
可惜啊，就連電子聯行都要再過五六年，個人支票更是不知何年何月。
正在琢磨著，是先去吃碗熱乾麵還是吃兩碗，來慶賀小賺一把，突然腰間的傳呼響了。
我決定了，買大哥大！
陸南一咬牙，跑去回電話。
竟然是王蘭妹打過來的，她在電話裡怯生生地解釋，一再強調說是吳老鬼想找他。
「那中午一起吃個飯吧。」陸南沉吟了一下道，「你也別做了，我們去外面吃。」
「可是，可是我已經買好菜了啊！」王蘭妹的聲音像急得要哭，陸南還能說什麼？
「好吧，我一會就回來。」
王蘭妹掛了電話，舒出一口氣，看著邊上一臉木然拎著菜籃子的吳老鬼，輕聲一笑道：「哥，陸南說中午要來吃飯呢。」
「聽到咯。」吳老鬼翻了個白眼，面無表情地轉過身。